어떤 이력서에 가장 귀중 한 기술 귀하의 회사와 보드에 얻을 고객을 설득.
대부분의 기업은 잠재적 인 작업에 당기는 팀의 모든 사람을 환영,당신은 당신의 자신의 회사를 설정하려면,당신은 당신의 서비스에 대한 비용을 지불 할 고객을 찾아야합니다.
사무실 책상에 앉아 잠재 고객이 문을 통과하기를 기다리는 것은 작동하지 않을 것이므로 건축가로서 고객을 찾는 것은 무엇입니까?
기본 권리 얻기
첫 번째 또는 100 번째 클라이언트를 연결하기 전에 기본 사항을 정렬해야합니다.
즉,비즈니스 카드를 포함(당신이 채팅을 얻을 때,당신은 손을 빨리 뭔가 필요)우수한 문의 양식 웹 사이트.
만약 당신이 새로운 연습을 설정 하는,신중 하 게 어떻게 당신이 당신의 건축 회사 이름을 고려,작은 시작 하는 가장 좋은 방법을 포함 하 여.
당신이 관심있는 클라이언트를 얻을 때,당신은 그들이 찾아 그들이 할 수없는 경우,그 프로젝트는 다른 사람에게 갈 것이기 때문에 연락을 쉽게 확인해야합니다.
당신의 피치를 알고
잠재 고객에게 당신의 제안은 정확히 무엇입니까?
30 초 엘리베이터 피치에서 몇 분 분량의 흥미 진진한 디자인 아이디어와 귀하의 회사가 그 프로젝트를 완료 할 회사 인 이유에 대한 설명까지 다양한 피치가 있다면 도움이 될 것입니다.
당신이 말을 할 때,누군가가 당신의 전문성이 무엇인지 묻는다면,당신이 무엇이든 기꺼이 할지라도 준비된 대답을 얻으십시오.
예,당신은 그들이 관심있는 것을들을 것입니다,하지만 당신은 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 유창하게 이야기해야합니다.
잠재 고객에게 선물 할 기회를 얻기 전에 비즈니스에 대해 많은 작은 피치를 만들 것이며 모든 사람들이 결과를 얻지 못할 것입니다.
그러나 준비된 피치가 없다면 잠재 고객과 출발 선에 도달하지 못합니다.
말하기
대부분의 사람들에게 인생에서 가장 두려워하는 것이 무엇인지 묻는다면,그것은 일어나서 공개적으로 말하는 것입니다. 즉 생계를 위해 그것을 할 사람들을 포함한다.
대중 연설은 어떻게 고객을 유치합니까?
연설,프리젠 테이션 또는 워크샵을 제공하여 잠재 고객의 청중 앞에 당신을 넣어.
이 관객을 어디에서 찾을 수 있습니까?
선호하는 고객은 최고의 고객에 따라 달라집니다. 무역 회의와 쇼는 공동 관심사를 가진 경청자를 끌 경향이 있다-당신이 단 하나 가정을 디자인하는 경우에,각자 건물에 회의는 그들의 자신의 가정을 건축에 흥미있는 경청자에게 당신을 드러낸다.
건축에 대한 관심이 무엇이든,일어서서 말할 기회를 찾는다면 비슷한 관심을 가진 청중을 찾을 수 있다.
이 기술을 가진 당신의 목표는 잠재 고객의 전체 관객을 찾아 자신과 당신의 사업이 그 앞에 유리하게 표시하는 것입니다.
그 청중을 발견하기 전에 당신이 할 수있는 한 많은 경우에 서서 말하기 연습을하십시오.
출판
학계에는 출판하거나 멸망해야 한다는 말이 있다. 세계 시장에서도 마찬가지입니다.
대부분의 잠재 고객이 건축가에 대한 정보를 찾는 첫 번째 장소는 인터넷이다. 너의 사업이 현지 이으면 비록,너는 아직도 온라인 존재를 필요로 한다.
건축 프로젝트를 온라인으로 얻는 방법은 건축 고객 앞에서 생활하는 것과 같습니다.
당신의 회사의 성과를 게시하는 것은 온라인에 국한되지 않습니다–시도하고 지역 뉴스 레터,신문,지역 사회 잡지에 출연하여 지역의 프로필을 향상.
모든 건축 마케팅 아이디어는 고객의 머리에 당신의 이름을 점점 중심으로 돌고.
지역 인쇄 매체에서 스포츠 팀을 후원하고 학교 프로젝트를 운영하며 지역 유명인을 최신 프로젝트의 그랜드 오프닝에 초대 할 수 있습니다.
보도 자료 준비를 배우십시오. 현지 언론인과 연락을 취하고 이야기를 계속 먹이십시오.
당신은 지역 건축 보석에 일반 기사를 작성하는 제공 할 수 있습니다,당신이 할 수있는 일은 당신의 사업 이익의 대부분이 거짓말을하는 경우 해당 지역의 청중 앞에서 비즈니스 이름을 얻을 수 있습니다.
온라인으로 많은 건축 갤러리와 웹 사이트에 프로젝트 세부 정보를 업로드하고 블로그,기사 및 소셜 미디어를 통해 직접 마케팅 할 수 있습니다.
이 활동의 아무도가 클라이언트를 얻기에 직접적으로 관련시키지 않는다 고 보일지도 모르지만,클라이언트가 너의 웹사이트를 보기 위하여 성가시게 하기 전에 너는 명망을 필요로 한다.
흥미롭고 유익한 정보를 정기적으로 게시함으로써 얻을 수 있습니다.
리드 생성기
웹 사이트 및 기관이 있습니다 그(유료)깔때기 당신의 방향으로 리드. 이 조직의 가치는 너의 사업에 그들의 적합 및 그들의 지도의 질에 의존한다.
당신은 기대할 수 있습니다(기껏해야)10 리드 중 하나가 프로젝트를 초래할 수 있습니다–당신은 이익과 비용의 균형을 유지해야합니다.
일부 건축 비즈니스의 경우 온라인 디렉토리와 리드 생성기가 고객에게 꾸준한 흐름을 제공합니다.
그것은 그것을 승리
상업 및 공공 작업은 일반적으로 경쟁 입찰 또는 사업을 승리 경쟁을 초대합니다.
입찰 할 대상을 아는 첫 번째 단계는 입찰 할 초대장을 나열하는 프로젝트 보드를 찾는 것입니다. 다음 단계는 프로젝트 제안 및 예산을 작성하는 것입니다.
이상적으로,당신은 일찍 시작하고 모든 기준을 충족 할 수 있습니다 보여줌으로써 입찰에 열심히. 기준은 다양하지만 점점 더 팀에 리드 공인 전문가를 갖는 데 도움이됩니다.
입찰 작성 과정에 필요한 모든 가능성이 문서와 전자 폴더를 유지하면 작성 및 입찰을 더 쉽게 제출 할 수 있습니다.
특정 기회에 대한 자격이 없다는 것을 알게되면 다음 유사한 프로젝트를 위해 실행되도록 할 수있는 모든 것을 고려하십시오.
프로 보노 및 커뮤니티 작업
아키텍처 연습을위한 가장 효과적인 마케팅 도구 중 하나는 커뮤니티에 뭔가를 다시 넣어 팀 기술을 통해 무료로 긍정적 인 홍보입니다.
이익 및 지역 사회 단체 영향력 있는 지지자의 네트워크를 구축 하 고 그들과 함께 작업 하면 잠재 고객과 접촉.
게다가,그것은 직원의 사기와 개발에 좋은 곳입니다.
네트워킹
당신이 아는 것이 아니라 당신이 아는 것이 모든 사업에서 사실이라는 격언. 당신은 온라인 세계에서 많은 사람들을 볼 수 있지만,클라이언트를 착륙,당신은 육체에 많은 사람들과 연결해야합니다.
네트워킹은 잠재 고객 이상의 것입니다. 계약자,공급 업체 및 회계사 및 변호사 같은 비즈니스 사람들의 광범위 한 범위와 연결 하 여 그물을 캐스팅 하는 경우 도움이 될 것 이다.
광범위한 비즈니스 연락처로 인해 아키텍처 회사에서 추천을받을 가능성이 높아집니다.
세미나에 참석하여 네트워크를 만들 수 있습니다(그 지루한 세금 업데이트의 청중 중 누가 될 수 있습니까?),너의 현지 사업 지원 조직을 결합해서,학교 널에 앉는,및 돌발하는 어떤 다른 사업 사건.
추천 요청
새로운 고객을 얻는 가장 효과적인 방법 중 하나는 다른 건축가와 기업이 잠재 고객을 소개하도록하는 것입니다.
왜 경쟁 회사가 사업을 당신의 방식으로 보내겠습니까?
놀랍게도,대부분의 회사는 서로 전쟁을하지 않습니다. 대부분의 작은 호텔,사육장 및 기타 서비스 비즈니스는 고객이 자신의 요구를 충족시키지 못하거나 가득 차있을 때 고객을 경쟁에 초대합니다.2172>
그것은 전적으로 사심없는 제스처가 아니다;그들은 자신의 방이 비어있을 때 혜택을 기대,그들의 경쟁자는 가득 차있다.
큰 기업은 큰 프로젝트를 원하고 작은 프로젝트를 수용할 공간이 없을 수도 있다. 다른 신뢰한 연습에 저 클라이언트를 참조함것은 더 큰 상사에게 떨어지는보다는 더 나은 명망을 준다.
게다가,처리하기에 너무 큰 프로젝트가 당신의 방식으로 올 때,당신은 그 클라이언트를 그들에게 추천함으로써 호의를 돌려 줄 것입니다.
처음에 접근 할 수있는 가장 좋은 건축 회사는 당신의 서비스가 보완 적이기 때문에 당신과 다른 분야에서 일하는 기업입니다.
당신이 클라이언트 소개를 얻을 때,소개를 만드는 사람을 감사하는 것을 기억하십시오-좋은 매너이고 그들이 당신을 기억할 것이라는 점을 보증한다.
전략적이 되십시오
어떻게 나가서 고객을 유치 할 계획이 있다면 가장 좋을 것입니다.
당신이 토끼를 사냥하는 경우,당신은 토끼가 놀고있는 곳으로 이동해야합니다. 너가 클라이언트를 위해 사냥할 때,너는 너의 클라이언트 노출을 확대하는 계획을 있는 의미하는 클라이언트가 있는 곳에 이것을 필요로 한다.
당신의 작업 주 몇 가지 활동 및 잠재 고객 유치에 대 한 시간을 포함 하도록 구조–여부 귀하의 웹사이트를 연마,당신의 피치를 개선,또는 최신 프로젝트를 게시.
성공하려면,당신은 고객을 찾고 모든 작업 주를 보낼 수 없습니다(그 일이 아니라면),당신은 자원의 할당과 프로젝트로 클라이언트 인수를 처리 할 필요가-시간과 돈을 모두.
목표 및 핵심 성과 지표가 포함 된 계획으로 고객을 유치하기 위해 몇 가지 접근 방식으로 작업함으로써 건축가로서 프로젝트를 얻는 방법을 배웁니다.
당신의 결과를 모니터하고 당신에게 최고의 고객 수를 제공하는 것을 더 많이하고 작은 결과를 생성하는 것을 덜하십시오-그러나 당신의 가시성을 소홀히하지 마십시오.
귀하의 월간 블로그는 귀하의 문앞에 고객을 착륙시키는 것처럼 보이지 않을 수도 있지만,더 큰 청중은 귀하의 건축 실습을위한 더 많은 기회를 나타냅니다.
모든 것을 합쳐
건축가로서 고객을 찾는 것은 가능한 모든 기회에 자신과 회사를 마케팅하는 것을 의미하며,건축가를위한 프리랜서 웹 사이트 마케팅도 포함됩니다.
모든 힌트와 팁은 당신의 서비스를 원하는 사람을 발견하고 그들이 당신이 존재 알려주는 간단한 과정을 중심으로 돌고.