광고가 귀하의 선택과 지출 습관을 조작하는 방법(그리고 그것에 대해해야 할 일)

광고는 본질적으로 나쁘지는 않지만 많은 사람들이 우리가 깨닫지 못하는 방식으로 영향을 미치는 조작 전술을 사용합니다. 당신이 그들을 무시한다고 생각하는 양에도 불구하고,그리고 그들이 당신에게 얼마나 영향을 미친다고 믿을 수 있는지,반드시 그런 것은 아닙니다. 여기에 조작 광고가 어떻게 작동하는지 살펴 보자,그들이 원인이 문제,당신은 이러한 부정적인 결과를 피하기 위해 무엇을 할 수 있는지.

당신이 볼 광고,매일의 여부 웹 페이지에,전에,영화 또는데,TV 쇼와 그의 말을 쉽게”그들은 그냥”광고하기 때문에,나쁜에,그들은 같은 느낌을 불쾌하거나 중단됩니다. 많은 사람들이 우리가 우리의 선택의 완전 한 통제에 있어 믿고 싶어 하기 때문에 광고 조작 아이디어를 수락 하는 데 어려움이 있다. 광고의 개념이 본래부터 문제가 되지 않는 동안,우리는 제품의 뜻깊은 기억을 창조하기 위하여 디자인되는”조에 먹으십시오”표시에서 멀리 더 복잡하고 때때로 이동하는,영화 메시지로 위에 이동했다. 이러한 기억은 광고가 우리에게 무언가를 느끼게하는 데 성공하기 때문에 만들어집니다—좋든 나쁘 든간에—그리고 감정적 인 반응은 우리가 생각하는 방식과 선택에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다. 모든 광고가 나쁜 것은 아니지만,문제가 있는 것,그렇지 않은 것,그리고 수동적으로 경험하는 것과 관련된 부정적인 영향을 피할 수있는 방법을 살펴 보겠습니다.

문제:광고는 부자를위한 것이 아니라

사진에 의해 안드레 Magill

광고가 존재하기 때문에 제품 회사가 판매하고 싶은 사람들이 그것에 대해 알고 그래서 그들은 그것을 살 수 있습니다. 이 정도는 분명하다. 때때로 저 제품은 청소 살포 또는 전자 레인지 이다,그러나 수시로 너가 필요하게 필요로 하지 않는 의류,부속품,다른 식사 밖으로,또는 다른 것의 반면에 기사 이다. 이 광고는 적은 양의 지출 현금에 일반 사람을 위해 이지 않는다,그러나 오히려 부자를 위해 이다.

풍부한 사람들이 만들지 않는 최대의 큰 부분을 어떤 인구지만,그들은 돈을 보내고 있습니다. 그들은 광고를 볼 수 있고,제품을 원한다고 결정하고,구매하고,지갑에 거의 영향을 미치지 않습니다. 문제는 우리가 모두 동일한 광고를 보고 그러나 필요하게 구입을 줄 고 이다. 우리 모두는 텔레비전,영화 및 광고에 묘사 된 것처럼 부자의 생활 방식을 원합니다.

우리는 참조는 우리가 원하는 것을

우리는 그렇지 않다는 우리가 믿는 우리의 스튜디오 아파트에는 종이 가득한 저택,그러나 우리가 보는 사람들이 비슷한 상황에서 텔레비전에 사는 방법으로 우리가 줄 수 없었다. 예를 들어,쇼 친구를 가져 가라. 레이첼과 모니카는 레이첼이 웨이트리스로,모니카는 요리사로 일 했음에도 불구하고 맨해튼에 거대한 아파트를 공유했습니다. 총체적으로 그들은 감당할 수없는 라이프 스타일을 즐겼습니다. 이것은 너가 결과에 그들의 평균이상으로 살 텔레비젼 특성을 발견할 것이다 많은 것의 1 개의 보기 이다. 엔터테인먼트는 우리에게 그들이 많은 금전적 우려없이 감당할 수있는 것보다 더 나은 라이프 스타일을 살고 평균 사람들을 보여줍니다. 그리고 우리는 광고를 게재하고,우리가 좋아하는 쇼에 묘사 된 라이프 스타일을 구입하는 우리를 강제적. 데이비드 엠 카터,응용 긍정 심리학 프로그램의 마스터의 재무 분석가 및 졸업생에 따르면,이 참조라고합니다:

이 분야의 전문가들은 그것을”참조”라고 부릅니다. 우리는 의도적으로 또는 그렇지 않으면 우리가 매력적이라고 생각하는(미디어 또는 실제 생활에서)우리에게 표현 된 생활 방식을 참조합니다. 우리는 이 이상화한 생활양식 살아 우리자신의 시각을 창조하고,저희가 시각을 깨달을 것을 돕는 방법으로 그 후에 행동한다. 이 과정의 문제는 라이프 스타일이 가장 자주 묘사되고 궁극적으로 참조되는 것이 미국인의 아주 작은 비율을 제외한 모든 수단을 훨씬 뛰어 넘는다는 것입니다. 우리는 우리 중 대다수가 달성 할 수없는 것을 열망합니다. 그리고,우리의 포부를 깨닫는 이 시도에서,우리는 무겁게 빌리고,우리가 다만 거기 도착하는 것을 보일 수 없기 때문에 우리자신에 관하여 가난하게 느끼고,점차적으로 그리고 불변으로 저희에게 가장 큰 기쁨을 가져오는 생활에 있는 것에서 저희를 분리하는 생활의 방법에 탐닉하게 된다.

결과 부채

우리는 빌린이 많습니다. 미국 소비자 신용 상담에 따르면,우리는 회전 신용에서 680 억 달러와 총 부채에서 1.7 조 달러 이상을 수행합니다. 즉 전체 매달 자신의 잔액을 지불 개별 신용 카드 소지자의 약 절반 가구 당 약$10,700 에 나온다. 이것은 그 자체로 나쁜,하지만 높은 금리와 월별 지불—지출 하는 욕망 전혀 감소 하지 않습니다—하는 동안 보다 더 많은 여유가 무 능력에 고려해 거 대 한 문제가 될 밝혀. 지출 욕구가 사라지지 않을 때 부채를 제거하는 것은 특히 어렵습니다. 우리가 감당할 수없는 더 많은 것을 원하기 위해 끊임없이 메시지를 받고 있기 때문에 항상 거기에 있습니다.

어떻게 조작 광고 작품(그리고 그것에 대해 무엇을 할)

광고의 모든 종류가 있지만,일반적으로 그들은 모두 생각에서 당신을 유지하는 것을 목표로하고,대신,감정적 인 반응에 따라 구매 선택을합니다. 여기 전술의 어떤에 보기는 있고 그들을 방해하기 위하여 너가 할 수 있는 무엇을.

생각 하는 것을 잊지 마세요

사진 J. 스킬링

광고는 제품에 대해 알려주기 위해 존재합니다.”물론,시장에서 경쟁이있을 때 당신이 볼 광고는 떨어져 제품을 설정하기 위해 좀 더 설명 할 필요가있다. 예를 들어,레스토랑은 1 분 이내에 합리적으로 맛있고 건강에 해로운 햄버거를 제공 할 수 있지만 왜 다른 햄버거를 선택 하시겠습니까? 그들이 그렇게 말했기 때문에.

박사에 따르면 줄리 세디비 당신이 정말로 강한 인수와 약한 인수의 차이를 말할 수 없기 때문에:

엘렌 랭거와 동료들에 의해 중추적 인 연구는 최초의 데모 중 하나를 제공합니다. 이 실험에서,대학 도서관의 학생들은 복사 라인에서 그들보다 앞서 뛰어 몇 사본을 만들어달라고 아래 커버 실험자에 의해 접근했다. 때때로,실험자는”제록스 기계를 사용할 수 있습니까?”그러나 다른 때는 설명이 제공되지 않았습니다. 아니나 다를까,학생들은 실험자가 요청을 정당화하기 위해 귀찮게하지 않았을 때 호의를 부여하는 것이 더 꺼려했다. 그러나 정당화는 실제로 좋은 이유를 제공 할 필요가 없었습니다. 그래서 학생들은 실험자가 내용이없는”위약”설명을 할 때 쉽게 준수했습니다.”일부 사본을 만들어야하기 때문에 제록스 기계를 사용할 수 있습니까?”분명히,그냥 단어로 문장을 장식 때문에 학생들을 흔들하기에 충분했다.

기본적으로,당신은 준비하지 않는 경우를 생각한다—당신은 종종하지 않을 때 당신은 텔레비전 또는 잡지를 읽고—당신은 꽤 많은 어떤 제안을 받아들입니다면 그것은 당신에게 제공됩니다. 당신이 너무 수동적이기 때문에,당신은 그것이 일어나고 있다는 것을 깨닫지 못할 수도 있습니다.

무엇을 할 수 있습니까? 생각 해봐. 부모님이”내가 그렇게 말했기 때문에”라고 말했을 때 당신은 아마 그 대답을 받아 들일 준비가되지 않았을 것입니다. 광고를 볼 때 그것을 잠재 의식으로 하지 말라. 광고가 말하고 있는 것을에 관하여 생각하십시요. 악마의 옹호를 재생하고 확실히 당신에게 표시되지 않는 제품의 부정적인 측면을 고려. 당신이보고있는 찰루 파가 실제 고기를 포함 할 수도 있고 포함하지 않을 수도 있다는 것을 고려하는 데 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 당신이 광고를 볼 때 활성 당신의 두뇌를 유지하고 당신은 더 나을 것이다.

의 주의의 정서적 반응

어떤 광고는 더 효과적인 것보다 하나는 당신이 뭔가를 느낄 때문에 감정과 메모리를 긴밀하게 연결된(이에 여기). 왼쪽의 비디오는 구글에 속하며 2010 년 슈퍼 볼 동안 방영 된 최고의 광고 중 하나로 간주됩니다. 그것은 젊은 남자가 파리에가는 방법을 알려 검색 문자열을 사용하여,여성을 충족,사랑에 빠지고 그녀와 결혼,그들은 가족을 시작. 이 광고를 너무 좋게 만드는 것은 많은 사람들이 기분을 좋게 만들뿐만 아니라 1)구글이 어떻게 작동하는지,2)구글이 평생 동안해야 할 모든 정보를 찾는 효과적인 방법 인 것으로 보인다는 것을 보여주었습니다. 그것은 구글이 다른 검색 엔진보다 더 나은 여부를 알 수 있습니까? 아뇨 이 같은 검색 결과가 실제로 유용 여부 등 구글을 사용하는 잠재적 인 단점을 제공합니까? 물론 아닙니다. 그것은 구글이 정보의 다른 종류를 많이 찾을 수 있음을 보여줍니다 그리고 그것은 당신이 당신이 그것을 기억하기 위해 뭔가를 느낄 수 있습니다. 광고안에 대본이 너에게 일어난 기술하는 것을 너는 조차 생각할지도 모른다.

만약 당신이 이제까지 구입 한 영화관 팝콘—는 사이에서 가장 나쁜 음식을 먹을 수 있(을 언급하지 않는 비싼)또는 무언가를 선택하는 꽤 통해 뭔가 기능적이,당신이 만든 감정적인 선택에 따라 욕망 보다는 오히려 그것에 대하여 생각을 논리적으로. 이것은 감정이 나쁘다고 말하는 것이 아니라 감정과 논리의 균형 없이는 항상 최선의 선택을하지 않을 수 있습니다. 감정적 인 광고는 그 현상을 활용하려고합니다. 효과적인 광고 제품을 구입 하지 제품을 구입 하 고 그것으로 행복 하 게 되 면. 당신은 광고에 감정적인 응답이 있을 때,당신은 당신이 판매하고 있는 제품에 대하여 만들고 싶은 어떤 결정든지 주의할 필요가 있다.

서 흥분을 일으키는 감정의 전달로 시간,그리고 몇 가지 좋은 일들을 할 수 있을 피하기 위해 부정적인 결과입니다. 무언가를 사기에 관하여 생각할 때 첫째로,너는 너의 동기부여가 본질 외부 이다 확인하고 싶는다. 데이비드 카터 설명:

내재적 동기는 자기 수용,소속 및 공동체 느낌으로 표현됩니다. 반면에 외적으로 동기를 부여받은 사람들은 재정적 이득,외모 및 사회적 인기에 중점을 둡니다. 그들은 일반적으로 자신 이외의 무언가 또는 누군가에 의해 수용을 추구합니다.

하는 경우 동기 부여 외부 기회는 당신이 원하는 구매를 피하는 이 일을 믿는 당신이 원하는. 욕망은 사람을 위해 강력한 것 이을 수 있고,소비자 탐닉은 문제 이다,그래서 도울 수 있는 다른 전술은 너의 지출에 강제적인 보유 본을 실시한것을 이다. 기본적으로,아이디어는 당신이 구입을 만들기 위하여 결정하기 전에 48 시간을 기다릴 것을 요구한다 이다. 너가 생각하면 너는 이것에 도움을 필요로 할 것이다,너의 신용 카드에 위에 붙들 수 있는 친구를 발견하십시요. 그들에게 당신의 구매에 게이트 키퍼합니다. 당신은 정말 지출에 탐닉이 있는 경우에 즉시 가버리기 위하여 려고 하고 있지 않다. 당신이 당신을 도와 신뢰할 수있는 사람을 얻을.

보는 제품에 대한 간접적으로 대상으로 당신

당신은 당신의 강아지 건강하지만,그것은 당신을 좋아하지 않거나 개를 먹고 음식은 그래서 당신이 생각하는 당신이 더 많은 가능성이 논리적인 선택 선택할 때 자신의 음식이다. 광고는 다른 사람을 위해 결정을 내리는 경우에도 매우 잘 타겟팅 할 수 있으므로 반드시 그런 것은 아닙니다.

여기에 묘사 된 광고(자세한 내용 참조)는 뚱뚱한 개가 지켜 보는 동안 인간과 같은 성교를하는 두 마리의 마른 개를 묘사합니다. 태그 라인은”당신이 뚱뚱한 개일 때 인생은 힘들다.”이 광고는 재미 있도록 설계,그러나 그것은 또한 사람들이 인간이 지방 사람을 판단하고 무게를 잃고 자신의 욕망에 재생하는 방법에 대해 생각하는 설계되었습니다. 이 광고는 개를 위해 더 나은 성생활을 판매하는 것이 아니라 중성화되거나 거세 될 가능성이 높은 개이지만 섹스와 아름다움에 대한 인간의 개념을 가지고 놀고 있습니다. 확실히,뚱뚱한 개는 아마 유해한 개이다 그러나 개밥이 건강한 왜 이 광고에서 당신은 어디에서 배우는가? 당신은,다시,광고가 논리를 표적으로 하고 있지 않기 때문에-당신의 정서를 표적으로 하고 있다. 당신의 개가 건강하다는 것을 당신이 걱정하는 경우에 광고가 당신을 요구하고 있기 때문에 개밥이 건강하다는 것을 당신은 묻지 않는다. 이러한 유형의 광고는 실제 주장을하지 않습니다. 그들은 단순히 문제를 식별하고 당신은 점을 연결합니다. 당신은 전혀 하나가 없을 수 있습니다 때 연결이 가정.

그래서 당신은 무엇을 할까요? 당신은 당신의 연구를. 광고를 볼 때 이유를 묻는 데 도움이됩니다. 왜 내가 반응하는 방식으로 반응하고 있습니까? 이 제품이 특정 문제를 해결하는 이유는 무엇입니까? 제품이 당신을 관심을 끄는 경우에,응답은 역시 일 것입니다. 제품 리뷰(가짜를 인식하면서)와 사고 싶은 것이 실제로 당신이 할 수 있다고 생각하는 것을 할 수 있는지 결정하는 데 도움이되는 기타 정보를 찾으십시오. 맹목적으로 사지 말라-너의 연구를 첫째로 하십시요.

광고를 방지하기 위해 완전히

뮤팅 또는 건너뛰는 광고에 어떤 매체처럼 보일 수 있는 효과적인 방법으로 문제를 해결하기 위하여,그러나 무지는 의미하지 않는 광고지도 박 어딘가에 메모리 내에서 사용이 가능합니다. 광고를 완전히 피하는 것은 거의 불가능 전망 동안,당신은 여전히 가능한 한 가까이 얻을 수있는 노력을 할 수 있습니다. 물론 이것은 희생을 의미합니다.

당신이 텔레비전에서 광고를 잘라 결코 원하는 경우,이제까지 그들을 볼,당신의 옵션은 반드시 좋은하지 않습니다. 텔레비전 시즌이 끝난 후 몇 달 후에 나올 때,프리미엄(온라인 또는 케이블 제공 업체를 통해 주문형)으로 콘텐츠를 구입하거나 인터넷을 통해 콘텐츠를 다운로드 할 수 있습니다(유연한 윤리가 필요할 수 있음). 당신은 제거하거나 잡지 나 신문에 광고를 차단할 수 없습니다,그래서 당신은 온라인으로 읽기 시작하고 광고 차단기를 사용해야합니다. 그 모든 것에도 불구하고 개인적으로 재배 한 광고없는 영역 밖에서 볼 수있는 광고판 광고 나 광고를 피할 수는 없습니다. 너가 오락 매체를 전부 그만두면 않는한 너는 참고 생활양식의 영향없이 또한 아니다(앞서서 토론되는것과 같이)이다. 현대 사회의 일부가되고 싶다면 광고 없이는 살 수 없지만 앞서 언급 한 방법을 사용하면 상당한 감소가 가능합니다.

사진 알폰소 콘트레라스의

는 동안 나는 개인적으로 무엇을 나는 단지 설명하고한 십 년간 많은 이유가 있을지. 모든 경우,첫 번째 광고는 수익은 어떻게 회사를 감당할 수 있을 제공하는 엔터테인먼트를 차단하거나 자신의 광고 해칠 수 있습니다. 모두가 그렇게했다면,그들은 당신이 원하는 콘텐츠를 제작할 돈이 없을 것입니다. 광고가 표시되지 않으면 들어 본 적이없는 광고 및 제품에 대한 대화에서 길을 잃는 경우가 있습니다. 당신이 텔레비젼 스포츠를 보는 것을 좋아하는 경우에,당신은(경험을 파괴할 수 있는)그(것)들을 살아있는 보는 것을 얻지 않는다. 사실,당신은 라이브 아무것도 볼 수 없습니다 그리고 그것은 일반적으로 다음 날 그것을 보고 의미 합니다. 광고를 포기하려면 인내와 희생이 필요합니다. 나는이 두 가지를 매우 중요한 기술로 생각하지만,그것은 단지 내 의견입니다. 이 문제에 접근하는 방법은 전적으로 당신에게 달려 있습니다. 가장 중요한 것은 생각하는 것을 기억하는 것입니다,에 관계없이 조작 광고가 될 수있는 방법의 선택은 여전히 당신과 당신 혼자 있기 때문에.

따를 수 있습니다 아담 Dachis,저자의 이후,트위터에서,Google+and Facebook. 트위터도 그에게 연락하는 가장 좋은 방법입니다.