나는 익스프레스 주장:”이불을 종료”; 도전자는 현상금이 종이 수건 시장에서 시장의 선두 주자이며,그 퀼트 수건은 잘 알려진 퀼트 디자인 기능을 생성 제지,엠보싱 및 라미네이팅과 관련된 독자적인 기술을 사용하여 만든 것을 설명(현상금은”강한 퀼트 피커 어퍼”로 알려져있다)1,물 흡수성의 측면에서 간 및 내부 겹 공간뿐만 아니라 더 많은 두께를 생성하여 제품이 더 많은 물을 더 빨리 흡수하고 보유 할 수 있도록 바운티 종이 타월의 우수한 성능을 제공하는 데 도움이됩니다.2
챌린저는 텔레비전 광고를 언급했는데,이는 광고주 웹 사이트의”대담한 재발”을 포함하여 광범위한 캠페인의 일부이며,샌디와 거대한 비바 타월(연타 숫양으로 사용 예정)을 들고있는 노동자의 파견대가 여성의 집에 접근한다.”항상 퀼트 타월을 사용했습니다.”샌디는”누비 이불은 수건이 공기에 대해 말하는 것”이라고 설명하고 비바는”당신과 혼란 사이에 35%더 많은 수건을 둔다”소비자가”와우,35%더?”어느 시점에서 슈퍼가 나타납니다:”비바 수건 기준 중량 및 시트 대량으로 최고의 퀼트 종이 타월에 비해.”소비자는 그 경우가 아닌 경우 비바,강한 두껍고 현상금보다 더 흡수 것을 의미,하나의 와이프로 흡수 될 것으로 보인다 그녀의 부엌 카운터에 상당한 유출을 통해 비바 시트를 전달합니다.
챌린저는 퀼팅 타월의 사용이 개입이 필요한 나쁘고 해로운 습관이라는 메시지를 전달함으로써 상업이 거짓으로 비난하고 있다고 주장했다(약물 남용 프로그램에 대한 언급 포함-예:”퀼트를 종료하는 1 단계 프로그램”)바운티의 퀼팅 디자인과 모공 공간은 결함입니다. 도전자는 광고주가 현상금을 구매하는 소비자가”공기”를 사고 있다는 메시지를 전하고 있다는 것을 주장하고,이와 같이,동일한 금액을 위한 더 적은 수건을 얻고 있다. 도전자는 광고주의 경합에 이의를 제기 광고주의 경합은 그 메시지 비바의 디자인은 다른 효과가 아니라 그 현상금은 유머를 완화하지 않는 것을 지적,퀼트 수건에 앞서 언급 한 참조를 기반으로 나쁜 것을 의사 소통에 한정되는 유머 비네팅입니다 어떤 폄하 사람을 포함하여 그 주장의 모든 합리적인 해석을 지원하기 위해 광고주의 부담.4
챌린저는 설문조사 전문가로부터 의뢰한 인터넷 소비자 인식조사를 제출했다. 개방형 질문에 대한 응답으로,소비자들은 상업에 의해 전달되는 중앙 메시지가 비바와 퀼트 종이 타월을 비교했으며 비바 타월은 흡수성(57%—비바 타월은 흡수성/픽업/청소가 더 좋음),두께(52%)및 강도(17%)측면에서 퀼트 종이 타월보다 우수하며 특정 속성(각각 88%,76%및 70%)에 대한 폐쇄 형 질문에 대한 테이크 아웃이 더 강하고 중요한 테이크 아웃이 있다고보고했습니다…