여기에 구매 여기에 지불 시장은 성장을 계속하고 있습니다. 에 의해 수행 된 연구에 따르면 익스피리안,2010 년 모든 차량 자금 조달의 9.18%와 중고 차량 자금 조달의 14.38%가 딜러에 의해 수행되었습니다. 작년에 그 숫자는 모든 차량의 9.8%와 중고 차량의 16.62%로 증가했습니다. 경제가 투쟁을 계속,그것은이 성장 추세는 2012 이후 계속 나타납니다.
이 시장의 성장은 여기에 구매 여기에 지불 사업에 대한 자세한 내용을 찾는 데 관심이 딜러의 수를 증가했다. 그 상인의 증가는 그들의 기존하는 사업에 마구간 가동을 추가하기 위하여 보는 독점 판매권 상인 이다 그러나 흥미있는 상인의 명부는 또한 그들의 고객을 마찬가지로 제안하는 회계 선택권을 확장하기 위하여 보는 독립적인 소매 판매권을 포함한다.
여기 여기 구매 지불 여부를 결정할 때 고려해야 할 5 가지 영역이 있습니다.
1. 약속
약속은 여기에 구매의 성공에 중요하다 여기에 대리점을 지불. 이 작업을 설정하는 것은 가볍게 생각하지 않기로 한 결정입니다. 이 사업은 자동차 사업이 아니라 금융 사업입니다. 너가 차량을 융자할 때 전통적인 소매업안에,저 대부를 모으는 누군가 다른 사람 책임 이다. 이제 당신의 직업과 효과적인 컬렉션이 될 것입니다.
당신은 시간과 자원을 투입해야 합니다. 우리 자신의 디씨에프 컨설팅 그룹을 포함하여 사용할 수있는 수많은 자원이 있습니다. 너가 할 수 있는 모두를 배우기에 투입하고,적당한 가동 및 모범 사례에 너의 직원을 훈련하고 너를 돕 위하여 우측 사람을,필요하다면 고용하십시요.
2. 자본
여기에 구매의 다양한 모델은 어디$1,000$15,000 에 이르기까지 차량 비용으로 차량을 사용하여 여기에 사업을 지불이 사업에 성공했다. 차량 비용까지 채택 하기로 결정 하는 비즈니스 모델 필요한 자본의 양을 결정할 것입니다.
기억하십시오,당신은 단지 그 판매에 계약금을 수집 한 판매 차량을 대체하기 위해 돈을 넣어 것입니다. 당신이 재고를 재고 보충하고 비용을 충당하기 위해 지불에 충분히 수집하기 전에 시간이 좀 걸립니다. 판매 12 자동차 수리 후$3000 에 대 한 소유 하 고$6995 에 대 한 판매 한 달 12.95%4 월 걸릴 것입니다 그냥 이상 1 백만 달러 현금 긍정적인 설정 하기 전에.
당신은 신용의 라인을 얻을 길을 따라 메모를 판매하거나 자본을 얻는 몇 가지 다른 방법을 사용하지만,당신은 은행에 백만 달러가없는 한,당신은 당신이 당신의 문을 열기 전에 결정 그 과정을 가질 필요가 있습니다.
3. 고객
은행,금융 회사 등 전통적인 금융에 대 한 자격이 없는 구매,준비 하 고 기꺼이 하는 사람들로 구성 됩니다. 그것은 기존의 자금 조달뿐만 아니라 다른 딜러가 완성 된 응용 프로그램을 제출하지 않고 거부하는 고객에 대한 거절 된 사람들로 구성되어 있습니다. 시장 또한 그들은 가난한 신용을 알고 있기 때문에 대리점에서 차량을 구입 하려고 하지 않는 고객을 포함 하 고 자금 조달에 대 한 거절 되 고 당황 하 고 싶지 않아.
디시코리아 고객의 평균 연령은 35 세이며,보통 지역 경제의 중산층이나 가난한 노동자에 속한다. 그들은 고정 수입에 노인에서 간이 식품 대중음식점에 일하는 젊은이에 구역수색한다. 다양한 소득 수준에도 불구하고,그들은 일반적으로 매일 일하지만 저축이 없습니다. 대부분은 일반적으로”블루 칼라”노동자라고합니다.
당신이 살고 있는 어떤 도시나 도시이든지 간에,환율보조금을 필요로 하는 사람들이 있을 것이다. 너의 시장 조사는 저 시장이 너의 가동을 지탱하기 위하여 충분히 크다 결정해야 한다. 당신은 또한 얼마나 쉽게 귀하의 대리점에 그 잠재 고객에 대 한 고려해 야 합니다.
4. 직원
대리점에서 성공의 열쇠 중 하나는 대리점 직원이 고객과 우호적 인 관계를 구축 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 그것의 다량은 고객으로 있는 태도에 달려 있을 것이다. 당신과 당신의 직원이 열등 또는 나쁜으로 고객을 볼 경우,당신은 판매 및 컬렉션 모두 어려운 시간을 가질 것이다.
대리점 직원은 대리점 고객의 90%이상이 정직하고 좋은 사람들이라는 믿음에 전념해야합니다. 너의 예상 고객의 대다수는 또는 통제할 수 있지 않았다 고 이유를 위해 가난한 재정적인 상황안에 이을 것이다. 우리 모두는”좋은 사람들에게 나쁜 일이 일어난다”는 표현을 들었습니다. 가족 병,이혼,일 정리 해고,”쉬운 신용”에 만기가 되는 넘치게 돈을 씀,중요한 사상자 손실,또는 재정적인 각자 통제의 총계 부족은 모든 판매권 직원이 이해해야 하고 하는 조건 이다.
재고
딜러 제어 금융 대리점의 목표는 고객 월급을 적립 하 고 전형적인 가족 심 부름을 위해 작업을 앞뒤로 구동할 수 있도록 기본적인 교통 수단을 제공 하는. 더 비싼 차량은 더 긴 기간 동안 위험에 대리점의 돈을 더의 결과로 더 긴 지불 기간을 의미한다. 더 긴 반제 기간은 또한 무언가가 그들의 의무를 상환하는 그들의 기능에 영향을 미칠 차량 또는 고객의 생활에서 일어날 위험을 증가한다. 것은 모두 가격 점을 너가 결정한다 너의 가동을 위해 최대 이해된다,너는 어떻게 그리고 곳에 너가 그 차량의 꾸준한 시내를 발견하기 위하여 가고 있는 결정한것을 필요로 한다.