의료 기술은 종종 비약적으로 발전.
그러나 목발의 세계에서 혁신은 장치를 사용하는 환자와 더 일치하는 속도로 이동했습니다.
블루밍턴의 스타트업 회사는 전통적인 목발의 일부 사용자가 비난하는 손과 겨드랑이 통증없이 다리 부상 환자가 움직일 수 있도록 설계된 디자인으로 템포를 바꾸려는 소수의 회사 중 하나입니다.
모비라는 현지 회사의 제품은 특별한 손 그립과 편안함을 위해 설계된 겨드랑이”안장”을 포함,제프 웨버,모비의 공동 설립자는 말했다. 이 회사의 제품의 디럭스 버전은 미네소타 팀버울브스의 리키 루비오를 포함하여 높은 프로필 환자의 성장 목록에 의해 사용되고있다.
“있다 7(백만)에 10 미국에서 판매 만 목발. “질문은: 당신은 어떻게 상한 제품을 가지고 가고 필수품 사업으로 끊을 수 있는가?”
더 많은 기업들이 묻는 질문입니다.
유타에서는 밀레 니얼 메디컬이 목자의 갈고리처럼 보이는 혁신적인 디자인의 팔 아래 목발을 판매합니다. 이 회사의 목발은$120$100 소매 가격에 판매,영업 이사 브라이언 하딩은 말했다.
한편 남아공 회사는 스마트 버팀목이라는 제품을 출시하려고 노력하고 있습니다.이 제품은 겨드랑이까지 확장되지 않지만 환자의 팔뚝을 감싸는 팔목을 특징으로하는”팔뚝 버팀목”장치의 업데이트입니다.
캐나다에서는 아이 워크 프리라는 회사가 환자의 팔이나 손을 포함하지 않는 목발을 개발했습니다. 대신,장치—허벅지에 말뚝 다리 스트랩 같은 것을 보이는 무릎을 꿇고 구성에서 구부러진 동안 환자의 부상 낮은 다리를 지원하는 플랫폼을 포함한다.
“당신의 신은 상관하지 않습니다—그것은 다치게하지 않습니다,”브래드 헌터 말했다,사업 개발의 회사의 이사. “인간의 다리는 무게를 운반하고 거리를 가로 질러 운반하도록 설계되었습니다. 당신의 팔,손,어깨는 그렇지 않았습니다.”
더 높은 가격에 혁신적인 디자인을 제공하는 회사는 자신의 목발이 환자에 대한 차이를 만들 것입니다 병원과 진료소를 보여주는 도전에 직면,비니 만 찬다,블루밍턴 기반 헬스 파트너 공급 체인의 수석 이사는 말했다.
모바일 울트라 목발은$129.99 의 소매 가격을 운반합니다. 진료소와 병원은,그 사이에,$11 적은을 위한 도매업자에게서 전통적인 목발을 살 수 있다.
“편안함은 결과만큼이나 매우 부드러운 결과”라고 만 찬다는 말했다. “고관절 대체 회복의 일부 단계에서 사용 된 목발이 10 년 후 또 다른 고관절 교체를 피하는 데 도움이된다는 것을 보여줄 수 있다면 매우 어려운 결과입니다.”
건강 보험과 정부의 목발에 대한 상환 비율은 최근 몇 년 동안 감소하고있다,로즈 샤프 하우저,의료 장비 공급 업체에 대한 중서부 협회의 전무 이사는 말했다. 목발에 대한 제 3 자 지불의 이익 마진 부족은 왜 더 많은 혁신이 없었는지 설명합니다.
스틸워터에 본사를 둔 무역그룹인 샤프하우저는”혁신적인 제품을 구입하는 것은 우리에게 어려운 과제입니다. “의료 용품 및 장비에 대한 상환은 계속 감소하고 극적으로 감소합니다.”
새로운 목발의 제조자는 환자가 때때로 모형 및 그들의 건강 계획에 따라서 제품을 위한 가득 차있는 부분적인 적용을,얻을 수 있다는 것을 말합니다. 그러나 전통적인 목발에는 적용 범위에 대한 질문이 적습니다.
보험 회사는 전통적인 목발의”입증 된 신뢰성과 성능”을 인식,린다 발터,메드 라인 산업의 제품 매니저는 준비된 성명에서 말했다.메드라인의”전통적인 목발은 사용자 정의 크기와 각 환자에게 최대의 편안함을 제공하기 위해 여분의 패딩을 포함하여 다양한 옵션으로 쉽게 상환 할 수있는 간단하고 양질의 솔루션을 제공합니다.”라고 일리노이 주에 본사를 둔 발터는 말했다.
사람들이 목발을 사용하기 시작한 시기는 정확히 불분명하지만,다시 돌아 간다. 그리스인들은 기원전 480 년경에 목발에 기대어 있는 화병들을 묘사했다.
19 세기의 의료용품 카탈로그들은 목발을 팔고 있다. 남북 전쟁 시대의 사진은 오늘날 사용되는 것과 크게 다르지 않은 목발을 가진 군인을 보여줍니다.
지난 50 년 동안 목발에 사용되는 재료에 변화가 있었다,스콧 세스 박사,미니애폴리스 애보트 노스 웨스턴 병원에서 관절 교체를위한 의료 책임자 정형 외과 의사는 말했다.
표준 목발은 이제 목재가 아닌 알루미늄으로 만들어졌으며 최신 모델은 더 많은 팔 아래 패딩을 특징으로합니다. 또한 쉽게 목발의 크기를 조정할 수 있도록 개선이 있었다,그는 덧붙였다.
그러나 일반적으로”변경 사항은 매우 미미했습니다.”
모비의 공동 설립자 웨버는 목발을 써야 할 때 변화에 대해 생각하기 시작했다. 사무실에서 사용되는 의자의 디자이너로,웨버는 그가 네 가지 주요 문제로 본 것을 해결하는 것 프로토 타입 땜질 시작하는 배경과 도구를했다.
첫째,전통적인 목발은 손을”중립 상태가 아닌 상태”로 배치하므로 손목 관절에 많은 스트레스를줍니다. 둘째,전통적인 목발은 고통 스러울 수있는 방법으로 팔 아래의 연조직을 압축합니다.
셋째,목발의 발은 환자가 걸을 때 표면의 작은 부분 만 사용하도록 형성됩니다. 마지막으로,목발의”선형 아키텍처”,웨버는 말했다,어려운 환자가 좁은 공간을 통해 기동 할 수 있습니다.
모빌레 그 제품은 마지막 문제를 해결,그는 말했다,필요한 엉덩이-투-손 클리어런스를 허용하지만,환자의 발에 가까운 목발의 발을 두는 오프셋 핸들. 목발의 발은 더 표면 접촉을 허용하는 로커 모양을 가지고,웨버는 말했다,그리고 아래 팔 안장은 더 균등하게 환자의 체중을 배포하기위한 것입니다. 모빌 레그 핸들은 환자의 손의 하중지지 부분에 무게를 가하도록 설계,웨버가 추가,오히려 관절보다.
“우리는 편안함을 인식의 부재로 정의한다”고 웨버는 말했다. “우리는 존재하지 않는 제품을 만들려고했습니다—추상적으로 이야기하고 싶다면—걷는 과정에서.”
전통적인 목발로,”당신이 그것을 사용할 때 아프기 때문에(목발이)그 과정에 관여한다는 것이 명백하다”고 그는 말했다.
2008 년,웨버와 존 화이트는 목발 프로젝트에 대해 이야기하기 시작하고 모비를 발견하기로 결정했다. 그들의 디자인에 대한 특허 보호 작업을 한 후,그들은 2010 년에 모바일을 시작했습니다.
그들은 지금까지 투자자로부터 450 만 달러를 모금했습니다. 2011 년에 회사는 약 8,000 쌍의 목발을 판매하여 1 백만 달러 미만의 수익을 창출했습니다. 지금까지 올해,이 회사는 모비 팔명을 고용하고 있음을 추가,화이트 말했다,50,000 쌍을 판매했다.
최고급 목발 외에도 모비는 모바일 유니버설을 판매합니다. 안장으로 편안 하 게,보편적인 목 발$69.99 의 소매 가격을 운반.
정상 정형외과는 이제 환자에게 모바일 목발을 사용할 수 있도록 의료 행위 중 하나입니다. 저렴한 가격의 보편적 인 제품은”표준 목발보다 조금 더 비싸다”피터 밀러,우드 베리 기반의 연습에서 깔창 및 보철의 관리자는 말했다. “그러나 우리가 더 혁신적인 것을 제공하고 환자에게 더 많은 편안함과 기능을 제공 할 수있는 것은 그만한 가치가있었습니다.”
쌍둥이 도시 정형 외과에서,부러진 다리 또는 긴급 치료 클리닉을 통해 치료 다른 문제를 가진 환자는 종종 모바일 레그 보편적 인 목발로 집에 가서,메간 힉스,골든 밸리 기반의 연습에서 구매 관리자는 말했다. 이전에 목발을 발행하지 않은 환자의 경우,병원은 건강 보험 보상을 활용할 수 있습니다,그녀는 말했다,그래서 환자는 자기 부담 비용을 지불하지 않습니다.
그러나 쌍둥이 도시 정형외과의 클리닉 환자들이 더 비싼 모바일 울트라 제품을 원한다면 전체 가격과 보험 지불 금액의 차이를 만들어야합니다. 연방 메디 케어 프로그램은,예를 들어,목발에 대한$50 지불한다.
쌍둥이 도시 정형 외과는 여전히 전통적인 목발을 구입,힉스는 말했다,그것은 병원의 수술 센터에서 치료 환자에게 주어진 목발에 대한 상환을받을 수 없기 때문에. 그 환자는 전체 비용 중 하나 모바일 제품을 구입할 수있는 옵션이 있습니다.
일부 환자는 전체 가격을 기꺼이 지불했습니다.
우드버리의 제니 쿡(35 세)은 2010 년 신 부목에서 회복하면서 몇 주 동안 목발을 사용했을 때 목발을 싫어했다. 그래서 그녀는 2011 년과 2012 년에 무릎 수술 후 목발에 몇 달을 쓸 것이라는 전망을 두려워했습니다.
그러나 그녀의 첫 수술 예정 일주일 전에,쿡은 프로 축구 경기를보고 있었다 숀 페이튼을 보았다,뉴 올리언스 성도 코치,사이드 라인에 서성. 페이튼은 모바일 목발을 사용하고 있었다.
“게임이 켜져있는 동안,우리는 온라인으로 가서’축구 코치 목발’을 봤 그들이 와서,”쿡은 말했다. “다음 날 아침 전화했어요.”
쿠폰으로 쿡은 목발에 99.99 달러의 배송비를 지불했습니다. 그녀는 심지어 보험 혜택을 얻으려고 귀찮게하지 않았다.
의료기기 공급업체들은 쿡의 자기 부담금 지급 결정은 더 많은 환자들이 건강 보험 환급 추세를 고려할 때 직면해야 할 결정이라고 말한다. 그렇다면,목발 신생 그들은 잘 위치 하 고 생각 합니다.
유타에서 천년 의료의 하딩으로 그의 회사의 제품의 말했다:”그것은 정상적인 목발에서 이러한 업그레이드이기 때문에 큰 현금 판매를합니다.”
크리스토퍼 스노우 벡은 651-228-5479 에 도달 할 수 있습니다. 그를 따라 twitter.com/chrissnowbeck.