시리즈 3 의 1 부-원래 2014 년에 작성되었으며 2018 년에 업데이트되었습니다.
공급 업체 선택 및 참여에 대한 전통적인 접근 방식은 경계하는 고객에게 덜 설득력 있고 덜 의미가 있습니다. 그들은 필연적으로 전능하신 반란군(제안 요청)으로 향합니다. 그리고 기업 판매로의 전환,또는 쉬 플리 제자 및 정부 계약자에 의해 언급 된대로”캡처”프로세스에 대해 말할 수있는 뭔가가있다.
그러나,어떤 회사든 쉽게 복잡하고 번거롭고 시간이 많이 걸리는 노력이 될 수 있다. 그들은 조직,우수한 커뮤니케이션 및 소싱의 복잡 한 이해 경험의 년을 요구 한다. 인력을 배치하는 공업안에 많은 것를 위해,레프 리프는 실제적으로 전통적인 판매 및 소싱을 대체했다;적어도,그들은 그 과정으로 지금 복잡하게 길쌈한다. 그리고 우리는 돕고 싶습니다.
이 시리즈에서,우리는 어떤 빛을 발산에 사용하는 경우 또는 피 Rfp 및 모범 사례에 적용할 수 있는 지칠대로 지친 RFP 프로세스,당신은 MSP 또는 기관 인력을 받는 클라이언트가 입찰하고자하는 것입니다 있는지 확인해야 더 나은 프로세스와 결과적으로 더 나은 이기율,또는 당신은 엔터티를 발행하는 부드러운 잠재적인 재능을 공급자에게 있습니다.
그들은 당신이 정말로 객관적으로 응답 및 공급 업체를 비교해야 할 때 가장 잘 사용하고 있습니다. 일반적인 실수는 쉽게 그 판매 피치를 통해 앉아 또는 사람들이 말 때문에 그것은”옳은 일 외모에 대 한 할”또는”좋은 양식.”어느 납품업자가 당신이 개시에서 선정하기 위하여 확률이 높은지 당신이 적당한 의혹 저쪽에 알고 있는 경우에,당신의 확인한 장래성을 그들의 해결책을 선물하도록 초대하십시오.
예를 들어,알려진 두 공급 업체와 이전에 식별 된 인력 공급 업체 사이를 결정하려는 경우 프레젠테이션에서 해당 기능을 입증하도록 예약하십시오. 각 공급 업체가 특정 목표 및 문화에 대한 솔루션을 조정하는 방법을 평가하십시오. 회의는 온라인 비디오 행 아웃 또는 직접 인터뷰가 될 수 있습니다. 너가 시정의 어떤 모양을 원할 것이기 때문에 회의 전화를 의지하지 않기 위하여 그것은 제일 이다–개인간 상호 작용을 자세히 조사하기 위하여 평균. 특히 질문에 대한 응답으로 발표자의 신체 언어와 자신감을 측정하십시오.
그 후,입찰에 대한 공식적인 제안을 초대합니다. 우리는 견적에 대한 요청을 호출(아르 자형 지수). 그리고 솔직히,그 모든 것이 있어야합니다. 질문으로 그것을 채우지 마십시오. 이 경우 우리는 그 길을 가고 있지 않습니다. 우리는 여기서 가격을 말하고 있습니다. 당신은 당신이 볼 필요가 다른 모든 것을 보았다.
프로젝트와 예상 판매주기가 전통적인”점심 먹으러 가자”접근법의 범위를 넘어서는 복잡성을 취할 때,리필링 프로세스는 의미가 있습니다. 제안서를 통해 입찰자의 주요 오퍼링과 핵심 역량,상대적으로 확고한 가격 모델,중요한 질문에 대한 종합적인 답변,이해 관계자의 심층 분석에 적합한 강력한 문서에 대한 향상된 가시성을 얻을 수 있습니다.
경우를 방지하 Rfp 를
RFP 과정은 빠르게 때 너무 자주 사용,불필요하게 또는 독점적으로 판매 도구입니다. 입찰자가 제안서와 함께 요점을 놓칠 때 조달 전문가는 요점을 놓칠 수 있습니다. 기존 영업 회의를 통해 간결하고 직접적으로 답변할 수 있었던 간단한 질문을 해결하기 위해 지나치게 복잡한 마케팅 프로세스를 사용하지 마십시오. 궁극적으로,당신은 불필요한 서류 작업 및 관료주의에 당신의 지나친 의존을 감지해서,참가하는 것을 거절하는 장래 입찰자를 멀리하기의 위험을 달린다. 비록 그것을 실현 하지,당신은 완벽 한 공급 업체를 찾는 기회를 해칠 수 있습니다. 그러나,엄격한 규제를 받는 환경이나 공공 부문에 거주하는 경우,귀하의 질문을 관련성 있고,직접적이며,프로그램에 대한 타겟으로 유지하기 위해 노력하십시오.
이 과정을 더 넓은 어획 탐험으로 이용하기로 선택한다면,당신은 물고기를 당신의 갈고리로 유혹 할 가능성이 적습니다. 그리고 물린 사람들은 아마 곧 다시 던져 질 것입니다.
툴킷을 찾고 계십니까? 여기 있습니다.2943>
리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리:리스크 관리 가장 간단하고 직접적인 접근 방식은 아마도 최고입니다. 따라서 우리는 간단한 방식으로 결과를 제공하는 상식 패키지를 준비했습니다. 우리는 또한 아무도 당신에게 반란군 템플릿을 건네 주어서는 안되며”이것을 그대로 사용하십시오.”우리의 툴킷의 요점은 당신에게 당신이 회사의 요구에 맞는,그리고 평가,채점 및 가격 책정에 도움이되는 도구와 함께 고유 한 라인업을 만들 수있는 회사,사용자 정의 기반을 제공하는 것입니다.
우리 시리즈의 두 번째 부분에서는 투명성 및 정보 공유에 관한 몇 가지 구체적인 모범 사례를 검토하여 인력 공급자에게 발행하는 가장 의미있는 답변을 얻을 수 있습니다.
2 부 읽기: 이러한 것들을 추가함으로써 당신의 리페어 프로세스를 간소화하세요.