중소기업의 수익을 높이려면 고객에게 집중하고 마케팅 및 판매 노력을 강화하며 가격 전략을 검토하고 시장을 확장해야합니다.
아무리 귀하의 예산,중소 기업 소유자 이익을 증가 하 고 하단 라인을 개선 하는 데 사용할 수 있는 전략의 수가 있다. 수익 증대와 성공의 열쇠는 단기 목표와 장기 목표 사이의 균형을 유지하는 것입니다.
이 문서에서 다루는 내용:
- 비즈니스에서의 수익 증대 방법
- 수익 증대 방법
- 기존 고객으로부터의 수익 증대 방법
비즈니스에서의 수익 증대 방법
비즈니스를 계속 운영하려면 수익을 증대해야 합니다. 증가 수익은 사업의 좋은 재정적인 건강의 표시이다. 아래의 기본 운영 마케팅 및 서비스 전술은 중소기업 소유자가 비용을 절감하고 비즈니스 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
목표 결정
수익 목표와 일치하는 명확한 전략으로 시작해야 합니다. 당신은 성공이 어떻게 생겼는지 확인하고 거기에 도착하는 경로를 개발해야합니다. 수익 목표를 정의하는 것은 비즈니스의 각 단계에서 중요합니다.
예를 들어,시작 기간 동안 초기 수익 목표는 수익성을 달성하는 것입니다. 그러나 사업이 위험한 시작 단계에서 살아남으면 다음 목표는 회사의 전략적 성장에 자금을 지원하고 총 수익 및 순 수익 목표를 초과하고 비즈니스를위한 매장량을 구축 할 수 있도록 수익을 늘리는 것입니다.
목표를 개략적으로 설명하고 실제로 매출과 수익을 창출하는 것이 무엇인지 파악하면 목표를 달성하는 데 도움이되는 활동에 집중할 수 있습니다.
반복 고객에 초점
신규 고객을 확보하기 위해 자원을 소비하는 대신 중소기업은 현재 고객을 상향 판매하거나 교차 판매하는 데 집중해야합니다. 이것은 훨씬 더 효과적이 고 비용 효율적인 현재 고객은 이미 귀하의 제품 및 서비스와 친분 하 고 따라서 더 당신과 함께 사업을 할 가능성이.
특별 할인 및 공짜와 같은 고객 감사 제스처는 과거 고객과 고객을 다음 구매로 이끌 것입니다. 이것은 그들에게 그들이 당신에게 중요하기 때문에 당신이 그들을 위해 여분의 마일을 갔다 인상을 준다.
기존 고객과의 연결은 비즈니스 성장을 촉진하기 위해 새로운 고객을 확보 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 사람들이 그들 같이 다른 사람과 연결하기 위하여 경사되기 때문에,기존하는 고객에게 강한 소개 동기유발을 주는 것은 당신의 사업을 위한 큰 승리일 수 있다.
무료 서비스 또는 제품 추가
무료 제품 및 서비스를 묶으면 추가 간접비 없이 매출이 증가할 수 있습니다. 번들링은 일반적으로 저축과 관련이 있습니다. 저축이 고객을 위해 명목상 이을 때라도,아직도 너를 위해 매우 더 쉬운 비용 효율적인 판매 이다.
가격 책정 전략 연마
가격은 구매 의사 결정에서 가장 중요한 요소입니다. 제품 및 서비스 가격에 조정은 너의 시장 상황 및 수익 목표와 일치하여 일 것인다.
급격한 가격 인상은 매출에 부정적인 영향을 미치지 않는 경우에만 더 많은 수익을 가져오고 비즈니스 수익을 높일 것입니다. 어떻게 경쟁 업체의 제품의 가격 및 어떻게 귀하의 제품 스택 구매자의 관점에서 유사한 제품에 대 한이 시장에서 귀하의 가격을 최고의 위치를 수 있습니다 이해 하려고 한다.
가격이 급격히 상승하는 대신 정기적으로 가격을 인상하는 것을 고려하십시오. 전체 가격에 비해 작은 가격 점프가 중요 보이지 않을 수도 있지만,그것은 이익 마진과 수익에 직접적인 영향을 미친다.
할인 및 리베이트 제공
할인이 제대로 판매되면 소비자가 구매를 시작할 수있는 인센티브를 창출합니다. 할인은 두 개 이상의 제품에 제공되는 수량 할인,계절 할인 또는 매장 전체 판매의 모든 제품에 대한 할인과 같은 제한된 제품에 대한 것일 수 있습니다.
지연 할인이라고도 하는 리베이트는 제품 구매 후 현금 가격의 백분율로 발행됩니다. 더 낮은 구속 비율이 그것의 비용을 삭감하는 동안 선전된 할인은 추가 판매를 생성한다.
효과적인 마케팅 전략 사용
판매를 개선하고 수익을 높이는 확실한 방법은 마케팅을 통한 것입니다. 고객 구매 및 제품 선호도에 대한 데이터를 분석합니다. 전략적 계획을 기반으로 한 다음 광고 메시지 및 프로모션 제안으로 특정 고객을 대상으로하는 타겟 프로모션을 개발하십시오.
마케팅 전략 및 귀하의 제품 또는 서비스를 주목 하는 데 사용할 수 있는 채널의 다양 한 있다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
- 웹 사이트
- 클릭당 지불 광고
- 소셜 미디어
- 이메일 마케팅
- 홍보
- 콘텐츠 마케팅
- 전단지 및 광고판을 통한 전통적인 마케팅
또한 전년도의 마케팅 데이터를 검토하고 분석하여 마케팅 데이터를 참조하는 것이 유용 할 수 있습니다.어떤 전략과 채널이 당신을 위해 가장 잘 작동합니다.
판매 채널 활성화
판매 채널에 활력을 불어 넣으려면 열정과 구매 이유를 생성해야합니다. 이는 모든 제품 및 서비스를 포함하고 긴박감을 전달하고 판매 파트너에게 인센티브를 제공하고 구독 판매를 추가하는 활기차고 밝은 색상의 판매 담보를 도입하여 수행 할 수 있습니다.
온라인 상태 검토
온라인 상태를 주기적으로 검토하는 것이 중요합니다. 귀하의 웹 사이트를 검토하고 그들이 다른 장치에서 볼되는 방법을 참조하십시오. 분석을 사용하여 웹 사이트 트래픽을 검토하고 고객의 온라인 경험을 개선 할 계획을 개발할 수 있습니다. 유기 및 유료 검색 엔진 마케팅 활동의 조합을 사용하여 고객에게 도달하십시오.
수익원을 늘리는 방법
수익원은 비즈니스가 돈을 벌 수있는 출처입니다. 수익 흐름의 몇 가지 예는 일반적으로 일회성 고객에게 상품 판매 수익,짧은 프로젝트에서 얻은 수익 및 구독료 또는 중개 수수료와 같은 반복 수익입니다.
- 수익원을 늘리고 더 많은 고객을 확보하려면 비즈니스를 잘 마케팅하고 더 많은 장소에 나열하십시오. 기술의 진보와 함께,당신은 더 이상 물리적 목록에 국한되지 않습니다. 온라인 마켓 플레이스,웹 사이트 또는 소셜 미디어에 장소를 나열하면 더 많은 고객에게 도달 할 수 있습니다.
- 항목을 공동 작업 및 번들링하면 항목을 공동 작업 및 포장하여 평균 거래 규모를 늘릴 수 있습니다.
- 고객을 리타겟팅하면 거래 빈도를 높이는 데 도움이 됩니다. 이 메일 침프 및 캠페인 모니터와 같은 이메일 마케팅 도구를 쉽게. 기존 고객을 다시 타겟팅하고 이메일을 열고 뉴스 레터 링크를 클릭 한 경우 추적 할 수 있습니다. 그들에 관심이 있을 수 있습니다 좋은 팁 등 무료로 뭔가 제공 하는 것을 잊지 마세요. 예를 들어,케이터링 비즈니스를 소유 한 경우 무료 요리법을 제공합니다.
- 수익원을 늘리는 가장 좋은 방법은 가격을 올리는 것입니다. 그러나 이것은 경쟁이 치열한 시장에있을 때 문제가 될 수 있습니다. 제품 및 서비스 가격을 인상하기 전에 비즈니스 상황 및 경쟁 업체 가격을 고려하십시오.
기존 고객의 수익 증대 방법
모든 비즈니스가 단기적인 수익 증대를 유도하는 효율적인 방법은 현재 또는 과거 고객에게 시간을 투자하는 것입니다. 새로운 고객을 발견한것을 해보기높은 쪽으로 붙잡는것은 기업이 쉽다. 현실에서는,그것은 우리의 과거와 현재 고객을 제공할 수 있는 가장 투자 수익.
- 제공하는 서비스 및 제품 목록과 함께 고객 및 고객 목록을 만듭니다.
- 교차 판매 기회에 대 한이 고객 목록을 분석
- 모든 서비스 또는 제품을 사용 하지 않는 고객을 식별 하 고 당신이 그들을 제공할 수 있는 추가 서비스의 목록을 확인 합니다.
- 이 고객들과 소통하고 그들에게 적합한 관련 제품/서비스에 대한 세부 정보를 제공합니다.
- 뉴스레터,명절 카드 또는 알림 이메일을 보내 고객과 연락을 유지하십시오. 각 방문다음에,너의 고객과 속행을 하십시요. 이 방법 너의 사업은 그들의 마음의 정상에 체재한다.
- 웹 사이트 업데이트,특정 이메일 캠페인 및 우편물을 통해 새로운 출시 및 특별 행사에 대한 고객 및 고객 업데이트
- 매력적인 추천 프로그램을 사용하여 신규 고객 확보
신규 고객을 추가하는 데 집중하는 대신 신규 고객 확보와 관련된 비용 증가없이 수익을 늘릴 수있는 기회를 지속적으로 찾고 있습니다.