광고의 주제를 연구하는 동안,나는 광고가 우리를 구매하게하는 방법에 대한 인포 그래픽에 일어났다. 아래의 인포 그래픽은 기업이 풍부하고 돈 더미를 가지고 그들의 가난한 고객을 조작하는 데 사용하는 개념으로 열립니다. 나는 그것이 다소 혼란스럽고 불행하고 가능성이없는 개념이라고 생각합니다.
부자들만이 광고하는 첫 번째 개념은 기묘한 생각이다. 우리 회사는 사실,손실의 몇 년이 있었다,부유하지 않고-아직 우리는 여전히 광고. 특히 디지털 채널을 통한 광고는 매우 저렴합니다. 클릭 계정 당 어떤 사회 또는 검색 엔진 지불에$100 입금 하 고 귀하의 비즈니스에 대 한 인식을 드라이브에 몇 가지 높은 타겟된 광고를 밀어 수 있습니다.
사업에 대한 태도는 소셜 미디어 세계의 실제 통계와 잘 맞지 않습니다. 여러 연구에 따르면 첫 2 년 이내에 모든 비즈니스의 약 4 분의 1 이 실패합니다. 사람들은 평균 회사가 36%의 이익 마진을 만든다고 생각하지만 가장 최근 분기의 평균 이익 마진은 7.5%였고 평균 이익 마진은 6.5%였습니다.
앤지의 목록,예를 들어,지출 하는 동안 손실에서 작동 계속 80 백만 달러 마케팅–텔레비전에 반복적으로 참조 하는 텔레비전 광고에가 그 중 큰 부분. 분기 매출 분기 증가하고 공공 회사 동안,그들은 거의 부자 아니에요. 뿐만 아니라 그들은 부유하지 않다,그러나 또한 그들의 고객을 부유하게 느끼 광고하고 있지 않다. 앤지의 목록은 거기에 그늘 공급자의 과다에서 바가지지고에서 홈 서비스 고객을 보호 할 수있는 서비스를 제공합니다.
광고는 다른 수준에서 작동; 그것은 누군가를 무언가를 사는 얻는 것을 시도만큼 간단하지 않다. 콘텐츠,검색 및 소셜 마케팅의 지난 10 년 동안,나는 회사가 광고가 소비자의 불안감을 조작하는 것보다 훨씬 더 깊을 필요가 있다는 사실에 더욱 열중하고 있다고 생각합니다. 너의 경청자와 유사한 소비자에 표적으로 한 광고는 중대한 고객을 취득하고 지켜서 수익성을 증가한다.
왜 광고를 사용합니까?
모든 광고의 기초는 단순히 인식입니다. 인식은 몇 가지 이유로 회사에 바람직하다:
- 도달 범위-브랜드,제품 또는 서비스에 대한 수요를 구축하려면 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있어야 합니다. 이러한 잠재 고객은 이미 웹 사이트,검색,소셜 미디어,라디오,텔레비전 및 기타 매체에 존재합니다. 그 경청자를 도달하기 위하여는,그(것)들을 투자하고 취득한 회사는 광고하는 것을 제안한다.
- 인식-아마도 사람들은 이미 귀하의 제품과 서비스를 알고 있지만 브랜드에 대한 긍정적 인 인식을 가지고 있지 않을 것입니다. 부정확 한 브랜드 인식에 대응하기 위해 브랜드가 광고에 투자하는 것이 때때로 필요합니다(또는 심지어 중요합니다).
- 판매-광고를 통해 판매를 유도하는 것은 효과적 일 수 있지만,나는 당신이 일주일 동안 전통과 디지털 광고를 관찰하고 할인 및 판매에 초점을 맞추고 얼마나 많은 볼 도전 것입니다. 내 의견으로는,그것은 쇠퇴에 있습니다. 보다 더 자주는 아니지만,우리는 매출이 증가 될 수 있지만,장기적으로 의존 회사는 자신의 브랜드를 평가 절하 할 수 있음을 발견.
광고는 어떻게 작동합니까?
기업과 소비자 모두 삶의 질과 비즈니스의 효율성을 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 인구의 작은 부분에는 광고가 위에 투자하는 불안정이 있는지도 모르는 동안,최소 이다 것 을 나는 믿는다. 제 생각에는 네트워크 마케팅 및 다단계 마케팅 기업의 대다수가이 분야에서 일합니다. 이러한 이벤트 중 하나에 초대 된 적이 있습니까? 그들은 큰 수표,휴가 및 심지어 자동차를 약속하여 손님을 설득하여 투자하고 판매를 시작하도록 무대 주변에서 행진하는 행복한 사람들의 대규모 축하 행사입니다. 에너지 드링크인 벰마는 최근 피라미드 방식으로 일시적으로 폐쇄되었다.
그 극단적 인 동안,그것은 표준이 아니다. 전형적인 애플 광고를보고 당신은 할인을보고 풍부한 빠른 계획을 얻을 수 없습니다. 대신,당신은 도구로 애플 장치 및 소프트웨어를 사용하여 자신의 내면의 창의력을 해방 사람들의 이야기를 볼 수 있습니다. 코카콜라의 광고를 관찰 하 고 이벤트 및 그들이 광고 하는 장소에 초점을 볼 것 이다,행복 한 추억이 일어날 브랜드 인지도 구축 하려고. 최근에,그들은 또한 달콤한 음료와 발생하는 건강 위험에 대한 인식을 연구해야했습니다.
일부 광고는 돈(할인)을 저장하는 동기 부여에 작동하지만,광고가 작동하는 이유는 다른 많은 이유가있다:
- 주변-때로는 광고는 단순히 인근 위치를가지고 사실 지역 관객을 제공 하는 데 필요한. 아마 당신은 근처에 뉴욕 스타일의 피자를 찾고,그래서 로컬 피자 가게 검색에 위치 기반 용어를 광고하거나 레스토랑 주변 반경 내에서 피자에 대한 관심을 대상으로합니다.
- 책임–점점 더 많은 소비자들이 지속 가능성,다양성 및 지역 사회 참여에 초점을 맞춘 기업에 세심한주의를 기울이고 있습니다. 광고는 얼굴이없는 대규모 기업의 인식을 지역 사회를 돕기 위해 보조금과 장학금을 제공하는 것으로 조정하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 세일즈 포스는 최근 그들을 돕기 위해 장비에$50,000 기부,인디애나 폴리스에있는 지역 학교를 채택했다.
- 연구-다음 휴가,다음 자동차 구매,보험 또는 기타 주요 비용을 조사 할 때 어디로 가야합니까? 소비자와 기업을 교육하는 데 도움이되는 유익한 콘텐츠를 광고하는 것은 최근 몇 년 동안 폭발했습니다. 목표는 필요한 연구를 제공함으로써 신뢰와 권위를 구축하는 것이지만,항상 구매의 최종 목표는 아닙니다. 여러 번 널리 공유되는 1 차 또는 2 차 연구를 제공합니다. 나는 수시로 나의 친구에게 관심사의 이을지도 모르고다 그(것)들 그것을 보내는 내용에 관하여 광고를 본다.
- 감성-스토리텔링은 관객과 정서적으로 연결될뿐 아니라 이야기를 통해 시청자 또는 독자를 이끌기 위해 제작되기 때문에 많은 광고 방법론의 최전선에 올랐습니다. 어떤 사람들은 이것을 조작으로 생각할 수도 있지만 감정을 불러 일으키는 효과적인 광고와 구별 할 수 없습니다.
- 설득-감정을 활용하여 광고는 종종 설득력이 있습니다. 박사. 로버트 시알디니는 광고 청중을 설득하기 위해 과학적으로 입증 된 6 가지 보편적 설득 원칙,즉 상호주의,희소성,권위,일관성,취향 및 합의를 설명합니다.
그리고 잊지 말자
광고의 악한 목표는 판매 동기를 부여 했다,대부분 전혀 작동 하지 않습니다. 광고가 저것 불길하고 속임수 이으면,우리는 모두 맥도날드에 맥 너겟의 가족 그리고 상자에 시간을 보내기 위하여 달리고 있을텐데! 광고는 비싸,종종,지각을 변화하,의식을 증가하기 위하여 이다. 광고,다른 많은 마케팅 전략 처럼 꽤 그것과 관련 된 위험의 장기 전략 이다.
광고는 어떻게 우리를 구매하게합니까?
이 인포 그래픽에 문서화 된 전술에 의문을 제기하는 것이 아니라 동기에 의문을 제기하고 있습니다. 광고는 거기서 사기로 누구를 속이나겁한것을 이지 않는다. 광고는 더 중대한 효력을 위한 정서로 두드려야 한다-그러나 그것이 조작 다는 것을 의미하지 않는다… 아마 제목이 광고가 우리들을 사기 위하여 동기를 주는 까 라고 이으면 나는 더 안락하게 느낄텐데. 나는 클릭 저를 강제로 광고를 본 적이 없어,하지만 난 내가 클릭 내 요구에 직접 도청 일부 광고를 보았다.
그래서 대신,광고주는 모두 소비자의 관심을 얻기 위해 목표로 서로 다른 기술의 믿을만한 무기를 만들었습니다. 그리고 우리가 항상 그것을 깨닫지 못한다고해도,이 전략들은 모두 예외적으로 잘 작동합니다.이 경우,나는 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것)들에게 그(것
