영업 및 마케팅의 7 가지 가장 큰 이점 협력

어떤 것들은 단지 함께하기위한 것입니다. 땅콩 버터와 잼. 로스와 레이첼. 술과 나쁜 결정. 믿거나 말거나 지만,판매 및 마케팅 작업을 자주적으로 반대로 밀접 하 게 작업할 때 훨씬 더 나은. 하나는 다른 성공 하 고 전반적으로,귀하의 비즈니스 혜택 크게 두 팀 모두 정렬 하 고 동일한 페이지에서 작업 하는 경우 필요 합니다.

• 더 나은 자격을 갖춘 리드

• 더 나은 참여와 더 강한 관계

• 정확한 구매자 페르소나

• 더 명확하고 명확한 피드백

• 경쟁에서 앞서 나가기

• 매출 증가

• 더 나은 마케팅 자료

더 나은 자격을 갖춘 리드

마케팅 및 판매 팀 그들의 에너지,시간 및 리드 자격이없는 리드에 낭비 결코 잘 끝날 것 이다. 매매는 매매 내용이 먼저 좋지 않는 충분히 것을 판매는 주장하는 그러나,우측 물자를 이용하지 않으나 가난한 지도를 너무 빠르게 접근하기를 위해 판매를 비난할 것이다.

영업 및 마케팅 팀이 정렬되고 정기적 인 의사 소통을 할 때 정보는 부서에서 부서로 자유롭게 이동할 수 있습니다. 판매 팀은 마케팅 팀에게 마케팅 담당자가 말한 내용을 기반으로 전략을 조정할 수 있도록 무엇이 작동하고 있지 않은지 알 수 있습니다.

두 팀은 또한 리드 채점 방법을 구현하는 경우-그들이 그것을 할 수있는 소프트웨어와 함께-그것은 그들이 모두 단지 최고의 자격을 갖춘 리드를 대상으로 나쁜 것들에 시간을 낭비하지 초점을 맞출 수 있음을 의미합니다.

더 나은 참여와 더 강한 관계

양 팀이 소통할수록 업무와 개인적인 관계가 더 강해져서 결국 서로를 신뢰하는 법을 배웁니다. 별도의 활동에 초점을 맞추기보다는 하나의 공유 된 비전과 목표를 구현하면 목표를 달성하기 위해 서로 의지 할 수 있습니다.

함께 일한다는 것은 캠페인이 더 영향력 있고 리드를 훨씬 더 잘 처리 할 수 있으며 잠재 구매자가 더 인상적임을 의미합니다. 그것은 그들이 함께있을 때 영업 및 마케팅이 실제로 훨씬 더 잘 작동하고 완전히 자신의 특정 목표에 초점을 맞추고 있음을 보여줍니다.

정확한 구매자 페르소나

영업 및 마케팅 팀은 인바운드 마케팅에서 거래를 유치,육성,즐겁게하고 마감 할 책임이 있습니다. 즉,두 팀이 추가 된 성공을 위해 동일한 페이지에 있어야합니다. 동일한 페이지에 있지 않고 효과적으로 의사 소통하지 않는 팀은 구매자 페르소나가 타겟팅하는 잠재 고객과 일치하지 않는다는 것을 알게됩니다.

영업 및 마케팅의 큰 이점은 마케팅이 영업 팀이 쫓는 청중을 사로 잡을 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 될 수 있음을 의미합니다. 고객을 더 잘 이해하고 정확한 구매자 페르소나를 보유함으로써 영업 및 마케팅 모두 소유권을 공유하며 더 좋고 부드러운 구매 경험을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 좋고 명확한 피드백

영업과 마케팅 간의 지속적인 커뮤니케이션을 통해 통합하면 강력한 관계가 확립됩니다. 이것은 효과적으로 선의 아래 전략을 세련하는 더 나은 기회를 창조하는 커뮤니케이션의 열려있는 선에 그때 지도할 수 있는다.

두 수단 간의 의사 소통과 신뢰를 가짐으로써 다른 팀에게 조정을 요청할 때 둘 다 더 편안해질 것입니다. 예를 들어,판매 팀 품질 리드에 대 한 기준을 조정 하려면 마케팅 팀을 요청 수 있습니다.

영업과 마케팅 사이에 명확하고 더 나은 피드백 채널을 가짐으로써 두 팀은 더 수용적이되어 공유 된 목표에 집중할 것입니다. 그리고 가장 중요한 것은,그 크리스마스 파티는 실제로 서로를 좋아하기 시작할 것이기 때문에 어색하지 않을 것입니다.

경쟁에서 앞서 나가십시오

많은 마케팅 팀이 웹 사이트 변경에서 블로그 게시물에 이르기까지 경쟁이 무엇을하고 있는지 분석하여 트렌드가 무엇인지,어디에 비교되어 있는지 알 수 있습니다.

함께 일함으로써,마케팅 팀은 사용되는 전술과 경쟁의 위치를 알려 영업 팀을 유지할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객에 게 말할 때 귀하의 제품이 나 서비스는 경쟁 보다 훨씬 우수한 왜 제대로 주소 영업 팀.

매출 증대

허브스팟은 영업팀과 마케팅팀의 오정렬 비용이 연간 1 조 달러에 달한다고 보고했다. 저것은 결코 양육의 부족때문에 판매로 개조하는 지도의 79 퍼센트에 1 차로 아래로 이다. 판매 팀에 전달받을 할 리드의,그래도,73 그들의%는 연락을하지 않습니다.동시에,허브스팟은 또한 영업 및 마케팅 조정이 우수한 조직이 38%더 많은 거래를 성사시키고 3 년 이익 성장을 27%더 빠르게 달성한다는 사실을 발견했다. 또한 마케팅 및 영업 팀이 단절된 조직보다 208%높은 수익을 달성합니다.

더 나은 마케팅 자료

영업 팀은 잠재 고객으로부터 고객에게 동일한 질문을 반복해서 받게됩니다. 당신의 판매 팀이 당신의 매매 팀에 이것을 교통할 때,그(것)들에게 실제로 광고 타깃을 알리기 위하여 귀중한 내용을 창조하는 기회를 준다.

이 전자 책에 블로그 게시물에서 아무것도 할 수 있습니다. 영업 팀은 잠재 고객이 더 나은 결정을 내리는 데 사용하는 동안 이러한 영향력있는 마케팅 자료를 사용하여 많은 시간을 절약 할 수 있습니다.

도구,프로세스 및 아이디어를 실현하기 위한

영업 및 마케팅의 정렬은 영업 인에이블먼트를 구현하기 위한 첫 번째 단계입니다. 그러나,당신이 직면 할 수있는 장애물은 실제로 거기에 도착하는 방법입니다. 과정을 시작하는 것을 도울 수 있는 무슨이에 끝을 아래에 체크아웃하십시오.

• 허브 스팟 판매 자동화 소프트웨어.

• 리드 득점.

• 캠페인 계획에 참여 판매를 가져옵니다.

• 두 팀 간의 연결 감각을 구축하십시오.

• 커뮤니케이션을 격려하십시요.

• 상호 합의 된 목표를 설정하십시오.

• 서비스 수준 계약을 구현합니다.

첫 번째 단계는 실제로 영업 및 마케팅 소프트웨어를 통합하는 것입니다. 허브스팟에서 판매 지원 소프트웨어를 통합하는 것은 당신의 팀을 압도하거나 생산성을 해치지 않습니다. 대신,허브스팟의 판매 지원 소프트웨어는 판매 팀이 최신 판매 기술을 최대한 활용하고 인바운드 판매를 수용할 수 있도록 지원합니다.

위의 전술,도구 및 프로세스를 구현하면 마케팅 및 영업 팀이 성공을 향해 나아가고 있습니다. 회사는 더 빨리 성장하는 경향이 있으며 영업 팀은 거래를 마감하는 데 더 효율적이며 정렬 된 팀과 함께 회사는 더 높은 고객 유지율로 36%증가합니다.

영업 및 마케팅 부정합의 단점

우리는 이미 허브스팟이 위에서 밝힌 비용을 언급했습니다-영업 및 마케팅 팀이 협력하여 일하지 않을 때 조직에 1 조 달러의 비용이 들지만 여전히 더 많은 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다.

• 품질 리드를 찾을 수 없습니다.

• 리드를 변환 할 수 없습니다.

• 잘못된 목표와 비전.

• 콘텐츠 품질이 떨어질 수 있습니다.

• 두 팀 간의 긴장감.

• 전망과 공감 무엇에 가시성 없습니다.

• 오래된 또는 오프 브랜드 콘텐츠가 잠재 고객과 공유되고 있는지 모르고.

• 비능률로 이끌어 낼 수 있는 1 크기 적합 모든 접근을 사용하는 강제.

• 마케팅 콘텐츠가 실제로 얼마나 성공적인지 알지 못합니다.

당신은 당신의 판매 및 마케팅 팀을 정렬 할 때,당신은 전체 프로세스가 훨씬 더 효율적 얼마나 볼 수 있습니다-그리고 훨씬 부드러운. 이러한 이점은 영업 및 마케팅 팀이 정렬되고 판매 지원 프로세스를 구성하는 다른 요소뿐만 아니라 일단 작동 할 수 있습니다.

영업 지원 가이드

로 더 많은 리드를 닫는 방법을 알아보십시오. 그러나 영업 지원 프로세스를 항상 원활하게 실행하려면 영업 팀이 더 많은 리드를 닫고 구매자를 성공적으로 참여시키는 데 도움이되는 도구 및 기술과 관련하여 고려해야 할 사항이 더 많습니다.

우리는 귀하의 모든 질문에 대답 할 상세한 판매 지원 전자 책을 만들었습니다. 두 팀을 정렬 판매 생산성,판매 트리거 이벤트 및 훨씬 더 증가하는 방법에 대한 실행 가능한 팁에서-우리는 당신이 덮여있어.