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도매업자는 제조자와 소매상인 사이 연결이다. 소매 업체가 제조업체에서 직접 구매하는 경우 도매 업체가 청구 한 수수료/이익을 절약 할 수 있습니다. 다음 문제는 도매 필요성 또는 강제는 발생?
여기에 언급 된 몇 가지 이유는,어떤 유통 채널에서 도매의 본질을 옹호:
(나는)제한된 인프라:
이것은 대부분의 제조업체가 중소기업(중소기업)에 속한다는 사실입니다. 의심 할 여지없이,그들은 전문가 및 제조에 전문 지식을 가지고 있지만 충족하거나 가능한 모든 구매자에게 판매 할 수있는 많은 인프라가 없습니다. 도매업자의 존재가 여기에 필수적입니다.
(2)기술과 효율성:
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도매 상품을 구입 하 고 신속 하 게 재판매,그들은 그들의 분야에서 전문가. 이러한 기술,전문 지식 및 효율성은 대부분의 제조업체 및 소매 업체에게 누락되었습니다. (3)규모의 경제:
도매업자는 전문 분야로 인해 상품 가격을 안정적으로 유지하고 지속적인 공급 및 규모의 경제로 인해 비용 절감을 초래합니다.
(4)소매 업체의 크기:
인도,파키스탄,중국 등 같은 개발 도상국에서.,소매 업체의 대부분은 작고 제조업체에서 대량으로 상품을 구입하기에 충분한 자금과 공간이 없습니다. 인도에서만,우리는 자신의 생계를 위해 주로 적립 이상 12,000,000 소매 업체가 있습니다. 가족 구성원이 그들을 돕기 때문에 그들에 의해 제공되는 고용조차도 무시할 수 있습니다. 여기서 소매 업체가 필요합니다. 거래 경제:
이것은 어떤 사업에서 도매업자의 존재가 사업 거래의 수를 감소 시킨다는 사실이다. 이것은 규모의 경제에 불과하다. 이는 아래 그림 17.4 에서 확인할 수 있습니다:
그림 17.4 도매업자가 없으며 두 명의 생산자(1&피 2)와 6 명의 고객(씨 1–씨 6)이 있으면 총 거래 수는 12 개이지만 도매업자가 있으면 동일한 수의 생산자(피 1&피 2)와 6 명의 고객(씨 1–씨 6)간의 거래는 8 로 만 감소합니다.
따라서 원활한 판매 운영을 위해 도매가 필요합니다. 도매업자의 부재에서 소매 업체 일년 내내 또는 그들의 증가 지출 귀 착될 것 이다 필요한 경우 재고의 가용성을 보장 하기 위해 대량으로 구입 해야 합니다. 또한,소매 업체는 그래서 그것은 심지어 각 소매 업체에 도달 하는 제조 업체에 대 한 가능한 흩어져.
상술한 이유들 외에도,도매업체들은 다음과 같은 기능들을 효과적이고 신중하게 수행하기 때문에 널리 사용되고 있다:
(1)판매 및 판촉:
도매업체들은 제조업체와 소매업체들의 영업 인력과 격차를 해소한다. 그들은 저렴한 가격에 흩어져있는 작은 가게 주인의 큰 숫자에 도달하는 제조 업체를 용이하게합니다. 도매업자는 홍보 활동안에 좋다,접촉의 많은 수가 있고 그런 까닭에,소매상인에게 도달하,상품을 사기 위하여 그때 납득시킬 수 있는다. 심지어 소매 업체 신뢰 도매 원격 위치한 제조 업체 보다.
(2)신용 시설:
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도매업자는 일반적으로 신용 기준으로 소매 업체에 상품을 판매합니다. 도매업자의 부재에서 소매 업체 신용 기준으로 구매 옵션이 없을 것 이다. 때때로,도매 일찍 주문 하 고 시간에 지불을 지불 하 여 무역 크레딧 및 금융 공급 업체를 부여 하 여 고객 금융. (3)창고:
도매업자는 일반적으로 많은 수의 창고를 사용합니다. 재고,모든 시간에 재고를 보유 하 여 소매 업체 적어도 저장 재고 관련 지출 및 공급 업체 및 고객에 게 위험. (4)구색 건물:
도매 대량 구매,항목을 선택 하 고 고객의 귀중 한 시간과 노력을 절약 하는 것을 포함 하는 그들에 의해 필요할 때 고객에 대 한 구색을 구축.
빠른 배달:
제조 업체에 비해 도매 업체는 소매 업체에 가깝습니다. 따라서,그들은 심지어 짧은 시간에 빠른 배달을 제공 할 수있다.
(6)위험 흡수:
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그들의 사업의 복잡성으로 인해 도매,제목을 복용하고 노후화,손상,부패,도난 및 악화에 대한 손실을 베어링 몇 가지 위험을 흡수한다.
(7)정보 출처:
도매업자의 역할과 시장 지위로 인해 소매업자는 경쟁 업체의 이동,제품 및 무역 정책에 대해 안내합니다. 도매 소매 업체에 대 한 정보의 간단 하 고 신뢰할 수 있는 소스입니다.
(8)전문가 서비스:
노출이 큰 도매업자는 소매 업체를 유지하고 직원 및 마케팅&판매 직원에게 교육을 제공하고 매장 레이아웃&디자인,재고 관리,상품 구색 계획 등에 대한 지침을 제공하여 도움을줍니다.