이벤트 후원은 이벤트를 만들거나 중단 할 수 있습니다. 이 기사는 2022 년과 그 이후에 올바른 파트너십을 찾고 확보하기위한 모범 사례를 공유합니다.
숫자는 거짓말을하지 않습니다:기업은 점점 전문적인 이벤트에 투자하고 있습니다. 마케팅 담당자의 41%이상이 이벤트 마케팅이 비즈니스 결과를 이끌어내는 가장 효과적인 채널이라고 생각합니다.
스폰서십은 항상 이벤트 기획자에게 도전이었으며,가상 이벤트로 전환하는 것은 더욱 어려워졌습니다(일부 가상 이벤트 플랫폼은 다른 플랫폼보다 더 잘 갖추어져 있습니다). 이벤트 전문가의 37%는 스폰서에게 가치를 제공하는 것이 가상 이벤트 계획의 도전적인 측면이라는 데 동의합니다. 주최측은 스폰서의 가치를 이끌어 낼 수있는 능력에 대한 자신감이 부족하여 평균 6.5 신뢰 가치 만보고했습니다.
이벤트가 마케팅 예산의 더 큰 부분을 포착하고 이벤트 경험 산업이 대면,가상 및 하이브리드의 균형을 파악함에 따라 이벤트 스폰서가 성장에 중요한 역할을 할 것이라는 것이 확실합니다. 당신은 당신의 사건 후원 프로그램을 건설하는 것을 다만 시작하고 있다 또는 당신은 시사 후원자를 끌고 유지하기를 위한 신선한 전략을 찾고 있다,이 기사는 당신을 위해 이다.
이 가이드에서,당신은 배울 것이다:
- 이벤트 스폰서가 중요한 이유
- 이벤트 스폰서로 이벤트를 개선하는 방법
- 이벤트 스폰서 찾기
- 이벤트 스폰서 피칭
- 더 나은 이벤트 스폰서 패키지를 위한 팁
- 훌륭한 이벤트 후원 패키지 예
- 스폰서를 위한 투자수익률 제공
어떤 이벤트 후원이
기본 사항부터 시작하겠습니다. 이벤트 스폰서는 일반적으로 뭔가 귀중 한 대가로 자금을 제공 하 여 이벤트를 지원 하는 회사입니다. 이”가치있는 것”은 브랜드 노출 증가,참석자 데이터에 대한 액세스,이벤트에서의 말하기 기회 또는 할인 된 이벤트 티켓의 형태로 제공됩니다.
기업은 조직을 발전시키기 위해 행사를 후원합니다. 이벤트가 그렇게 할 수있는 기회를 제공하는 경우,당신은 가능성이 파트너를 확보하고 이벤트의 전망을 개선 할 수 있습니다.
모든 이벤트가 잠재적 인 스폰서에게 유혹되는 것은 아닙니다. 예를 들어,내부 이벤트는 이벤트 후원 기회에 투자 할 수있는 다른 회사에 충분한 가치를 제공하는 경우는 거의 없습니다.
스폰서는 또한 이벤트 기획자가 가상 스폰서에게 가치를 제공하는 것에 대해 걱정하는 방식과 유사하게 가상 이벤트를 경계 할 수 있습니다. 스폰서를 유혹하는 이벤트를 계획 할 아이디어를 찾고 있다면 2022 년 기술 이벤트 목록(그 중 많은 부분이 가상 또는 하이브리드)을 확인하십시오.
이벤트 후원 가치가 왜
우리는 이제 이벤트 후원에 관해서”무엇”을 알고 있습니다. 그러나”왜”는 어떨까요? 이벤트 스폰서를 연구하고,연락하고,확보하는 데 시간과 자원을 소비해야하는 이유는 무엇입니까? 정말 필요한가요?
그 질문에 대한 대답은 조직과 호스팅 계획 이벤트의 종류에 따라 달라집니다. 그러나 일반적으로 이벤트 스폰서를 확보하는 것은 세 가지 주요 이유로 노력할 가치가 있습니다.
예산
이벤트를 실행하는 것은 비용이 많이 드는 작업입니다. 드물게 티켓 판매 혼자 충분히 휴식-적어도 티켓 가격을 저렴 한 유지 하는 동안. 할 수있는 이벤트 플래너는 무엇입니까? 보안 이벤트 후원. 2018 년 후원 지출에 따르면 Sponsorship.com,북미에서만 240 억 달러를 초과했습니다.
2021 년에는 이벤트 마케터의 거의 58%가 이벤트 예산이 감소 할 것이라고 생각합니다. 그들의 예측이 사실이라면,이벤트 기획자는 대면 또는 가상 여부에 관계없이 이벤트에 자금을 지원할 스폰서를 찾기 위해 더욱 힘들어 할 것입니다.
이벤트 후원 달러를 확보하면 재정적으로 실행 가능한 이벤트를 계획하고 티켓 가격을 낮추어 더 많은 참석자가 올 수 있습니다. 그리고 가상에 대한 최근의 변화와 함께,조직의 거의 80%가 참석자에게 무료 등록을 제공하고 있습니다,이는 항목의 장벽을 낮추고 따라서,이벤트 기획자에 대한 더 큰 범위를 의미한다.
이벤트에 대한 예산 책정에 대해 자세히 알아보려면 2022 년에 이벤트 예산을 세우기위한 팁을 확인하십시오.
신뢰성
정직-모든 것이 평등하고,당신은 오히려 아마존에 의해 후원있어 어떤 스폰서 또는 하나 이벤트에 참석하시겠습니까? 우리들 대부분은 오히려 아마존이 후원하는 행사에 참석 것,두 이벤트는 같은 회사에 의해 넣어되는 경우에도,같은 주제를 특징으로,같은 스피커를했다. 왜? 아마존은 세계에서 가장 큰 회사 중 하나이며 이벤트를 후원하기로 결정했다면 좋을 것입니다.
아마존과 같은 회사와 협력하는 것은 스트레칭 일 수 있지만,이벤트를 후원하기 위해 조직의 분야에서 알려진 존경받는 브랜드를 확보하면 즉각적인 신뢰성과 등록 번호가 증가 할 것입니다.
기타 리소스
마지막으로 스폰서는 돈과 신뢰성을 넘어선 다른 리소스와 특전을 이벤트에 제공 할 수 있습니다. 예를 들어,아마도 귀하의 이벤트 파트너는 현지 레스토랑. 너의 출석자의 모두에 그들의 사업을 승진시키기대신,그들은 너를 그들의 사건 공간을 이용하는 허용하고 음식을 장만한에게 점심을 제공할 것이다.
후원 회사가 제공 할 수있는 또 다른 특권은 이벤트에 대한 노출 증가입니다. 스폰서 회사의 고객이 특정 스폰서의 소셜 미디어 피드를 탐색하고 그들이 귀하와 파트너 관계를 맺은 것을보고 있다고 가정 해 봅시다. 고객은 후원 회사를 신뢰하기 때문에 귀하의 이벤트에 참석하기로 결정할 수 있습니다.
“후원 판매는 해마다 경신될 수 있는 반복 가능 수익이기 때문에 저희를 위한 거대한 초점입니다.”
—데이나 로스 만,인형에 대한 리드 생성의 저자
이벤트 후원과 이벤트를 개선하는 방법
그것은 실용적 얻을 수있는 시간이다. 당신은 어떻게 잠재적인 사건 후원자를 찾아내고,그(것)들을 당신과 파트너가 되도록 납득시키고,귀중한 후원 포장을 창조하는가?
이벤트 스폰서를 찾는 방법
이벤트 스폰서를 찾는 것은 어려운 일이 아닙니다. 이벤트 후원을 확보하려면 먼저 파트너에 적합한 회사를 찾을 수있다. 여기에 세 가지 도움말입니다:
이벤트 알기
먼저 이벤트의 세부 사항을 알고 이해해야합니다. 어떤 종류의 이벤트를 제작하고 있습니까? 너의 집결을 위해 너의 전부 시각은 무엇 이고 무슨 목표를 달성하는가것을 너는 희망하고 있는가? 또한 유사한 주제에 대한 다른 이벤트와 별도로 이벤트를 설정하는 것은 무엇입니까?
이들은 잠재적인 사건 후원자가 당신에게 물을 것이다 질문의 종류이다. 너가 너의 사건 전략에 일하는 때 이들에 관하여 생각하십시요. 너가 후원에 관하여 상표에게 밖으로 도달 시작할 전에 너가 그들에 응답을 있있으면,너는 쉽게 응답하,단 너의 사건에 맞추는 회사를 접촉하는 시간을 소요하.
올바른 파트너 식별
찾은 모든 비즈니스에 스팸을 보내고 이벤트 후원 제안을 제시하는 대신 먼저 적합한 회사의 종류를 식별하는 것이 좋습니다. 그런 다음 손을 뻗어 만 브랜드와 상호 작용.
예를 들어,의료 및 건강 전문가를위한 가상 정상 회담을 계획하고 있다면 맥도날드와 같은 회사가 올바른 메시지를 보내지 않을 수 있습니다. 그러나 에트나 또는 다른 건강 보험 회사와 같은 회사는 큰 적합 할 수있다.
최근 가상 정상 회담에서,(거의)하이브리드,리앤 피츠 포드,레즈비언 후 테크의 설립자,그녀는 그녀의 가치에 그녀의 명성과 그녀의 회사를 구축하는 방법을 공유. 그녀는 후원자를 포함하여 청중과의 신뢰를 구축하고 메시지를 지원하는지 여부에 대한 모든 결정을 내립니다. 그들은 그녀의 브랜드에 대한 적합하지 않았기 때문에 리앤도 후원을 잃고 인정.
이벤트 브랜드와 일치하지 않거나 이벤트를 후원한 기록이 없는 조직에 연락하는 것은 생산적이지 않습니다. 우측 협동자를 발견하는 시간을 걸림것은 또한 너를 시간 저장하고 너의 성공율을 증가할 것이다.
온라인 리소스 사용
이벤트 세부 사항 및 파트너 관계를 희망하는 회사의 종류를 아는 것은 좋습니다. 그러나 당신은 여전히 나가서 당신의 기준에 맞는 조직을 찾아야합니다. 이 작업을 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 스폰서 이벤트 또는 스폰서 피치와 같은 온라인 리소스를 사용하는 것입니다. 이러한 도구는 쉽게 잠재적 인 이벤트 스폰서와 연결하고 그들이 잘 맞는 것 같으면 심지어 그들에게 이벤트 후원 계약을 보낼 수 있도록. 당신은 또한 새로운 가상 이벤트 도메인에서 당신을 안내하는 우리의 가상 이벤트 후원 통합 문서를 확인할 수 있습니다.
이벤트 스폰서 투구 방법
이제 잠재적 이벤트 후원자 목록을 작성 했으므로 이제 피치 할 시간입니다. 잠재적 인 이벤트 스폰서를 이메일로 보내거나 전화로 전화하든 상관 없습니다. 이 3 개의 끝은 너의 성공에 아직도 근본적 이다:
너의 광고 타깃을
지금 연구하십시요(희망이 있!)당신은 이미 당신의 광고 타깃에 약간 연구를 했다. 너의 명부에 회사가 너의 사건 화제 및 시각에 맞추고 각자에는 과거안에 후원 사건의 역사가 있는 것을 너는 있있다. 이제 더 깊이 파고 들어야 할 때입니다.
회사에 연락하기 전에,당신은 발견하려고 시도해야합니다:
- 주요 의사 결정자,성격 유형 및 연락처 정보.
- 문제의 각 회사의 마케팅 목표.
- 이벤트를 후원하는 것이 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 방법
- 그들이 당신이 원하는 방식으로 이벤트를 후원 할 예산이 있는지 여부.
연락할 각 사람에 대한 정보가 많을수록 좋습니다.
통신 값
마지막 팁에서,우리는 당신이 당신의 이벤트를 후원하는 것은 당신이 연락하고있는 회사에 도움이 될 것입니다 방법을 알고 있어야한다고 언급했다. 이를 알면 파트너십을 확보하기 위해해야 할 가치를 전달하는 데 도움이됩니다.
어떤 조직도 마음 속의 선함에서 당신의 행사를 지지하지 않을 것이다. 가치의 동등한 교환 있는것을 필요로 하고 너는 너의 피치안에 이 가치를 교통한것을 필요로 한다. 이것을 하기 위하여는,너가 접촉하고 있는 회사,아니다 너의 사건에 관하여 너의 피치를 만들,그들을 유익하는 까 라고에 초점을 맞추십시요.
가상 이벤트 후원 제안서를 작성할 때 가치 제안을 강조하고 싶습니다. 스폰서는 그들을 위해 그것에 무엇을 알고 싶어요.
또한 예상 참석자 수,잠재 고객 인구 통계,과거에 이벤트를 후원한 브랜드,이전 스폰서가 받은 투자 수익률 및 기타 관련 정보와 같은 정보도 포함합니다.
공유하는 세부 정보의 종류는 업계,이벤트가 실행된 시간 및 연락 중인 실제 사람에 따라 달라질 수 있습니다. 그러나 일반적으로 가치를 전달하기 위해 최선을 다하십시오.
라이브 이벤트에서 가치를 입증하는 것은 어렵지만 사실상 더욱 어렵습니다. 가치 후원자를 볼 것이다 밖으로 부르십시요 만약에 사실상 사건의 이득에 너의 사건 그리고 초점에 파트너가 되십시요. 예를 들어,오픈 데이터 과학 컨퍼런스의 가상 인공 지능 엑스포에 대한 후원 안내서에는 가상 엑스포가 스폰서를위한 더 나은 투자라는 이유에 대한 섹션이 포함되어 있습니다.
출처: 이전 파트너로부터의 평가의 형태로 사회적 증거를 포함하면 브랜드가 귀하의 이벤트를 후원하도록 설득하는 데 먼 길을 갈 수 있습니다. 우리 모두가 온라인 구매를하기 전에 제품 리뷰를 읽는 것처럼 잠재적 인 스폰서는 이전 파트너가 귀하의 브랜드에 대한 좋은 경험을 갖고 있으며 후원이 가치있는 투자인지 알고 싶어합니다.
당신은 능력이있는 경우,여분의 마일을 가서 최고 스폰서와 전체 사례 연구를 만드는 것이 좋습니다. 그것이 테드가 한 일입니다. 오랜 이벤트 파트너인 롤렉스와의 사례 연구는 훌륭한 예입니다. 롤렉스가 파트너쉽을 통해 얻은 긍정적인 투자 수익률을 보여줌으로써 연례 컨퍼런스가 다른 스폰서를 확보하는 데 도움이 되었습니다.
“우리는 정말 동시에,편집 독립을 유지하면서,자신의 목표를 달성하기 위해 스폰서와 함께 작동하려고합니다. 이 스폰서의 많은 단지 이벤트에 때렸다 스폰서 스티커를 갖고 싶어하지 않습니다. 그들은 그것에 진짜 대화 형식 성분이 있는 무언가를 하고 싶다.”
—마이크 부처,유로파의 설립자
스폰서와의 파트너십 구축을 위한 모범 사례
피칭과 스폰서와의 제휴의 핵심은 커뮤니케이션으로 귀결됩니다. 스폰서와 함께 일하기 시작하면 공통 언어를 사용하는 것이 중요합니다. 이를 통해 양 당사자를 성공적으로 만드는 주요 비즈니스 목표 및 결과에 맞출 수 있습니다.
예를 들어,성장 마케팅 컨퍼런스의 바실 아자 로프는 상호 이익이되는 파트너십과 공동 후원 프로그램을 구축하는 데 중점을 둡니다. 여기에는 추가 노출 기회 개요 제공,웨비나 같은 콘텐츠 공동 작업,파트너를 활용하여 다이렉트 메일 캠페인 및 이벤트 현장에서 발생하는 이니셔티브를 공동 후원하는 것이 포함됩니다.
협업 환경을 조성하면 현재 및 예정된 이벤트에서 주요 스폰서와 좋은 관계를 유지하는 데 도움이됩니다.
“성공적인 관계를 구축하는 핵심 요소는 당신과 당신의 파트너 모두에게 승리하기 위해 힘을 활용하고 있는지 확인하는 것입니다.”
—바실 아자 로프,성장 마케팅 컨퍼런스
당신은 또한 당신이 당신의 스폰서와 통신하고 그들이 당신과 함께 작동하도록 원활한 경험을 만들 수 있도록 소프트웨어를 찾을 수 있습니다. 예를 들어,비자는 최근 그 어느 때보 다 쉽게 스폰서를 관리 할 수 있습니다 우리의 파트너 및 스피커 관리 솔루션을 출시했다.
더 나은 이벤트 후원 패키지 팁
높은 기어로 이벤트 후원 노력을 걷어차려면,당신은 다른 후원 패키지를 제공해야합니다. 더 많은 이벤트가 가상 및 하이브리드 해짐에 따라,이 패키지는 당신의 잠재적 인 스폰서가 이벤트와 그들이 그것을 밖으로 얻을 것 가치를 시각화하는 것이 더 어렵 기 때문에 더욱 인상적해야합니다. 특히 가상 도메인에서 스폰서에게 가치를 제공하는 것은 이벤트 기획자들 사이에서 어려운 과제입니다. 주최자의 거의 37%는 가상 이벤트를 호스팅 할 때 스폰서에게 귀중한 기회를 제공하는 것이 더 어렵다고 생각합니다.
아델 더럼은 그녀가 스폰서를위한 귀중한 경험과 기회를 만드는 방법의 몇 가지 예를 공유하기 위해 대면 팟 캐스트에 최근 우리와 함께.
여기 너가 너의 잠재적인 협동자에게 우수할 것이다 후원 포장을 만들것을 돕 5 개의 끝은 있는다.
다양한 이벤트 스폰서십 레벨 포함
이벤트에 대한 스폰서십 패키지를 만들 때는 여러 계층(최소 3 개)의 스폰서십을 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어:
- 브론즈 패키지($1,000): 모든 이벤트 마케팅 자료에 회사 로고,보장 된 디지털 스폰서 페이지,가상 후원 선물,낮은 3 분의 스폰서 배치,기조 연설 세션 전에 30 초 프로모션 비디오.
- 실버 패키지($2,500):브론즈 패키지의 모든+비디오 및/또는 세션 사이의 브랜드 전환. (만 25 가능.5905>
- 골드 패키지($5,000):브론즈 및 실버 패키지의 모든 것+회사의 이름을 딴 브랜드 가상 라운지. (만 10 사용할 수 있습니다.)
조직이 지불하는 돈이 많을수록 더 많은 혜택을받습니다. 또한,개인에 반대 기업에 대해 서로 다른 패키지를 만들 여러 티켓을 한 번에 구입 한 경우 할인 등을 제공 할 수 있습니다.
게인사이트가 제품 2020 에 대한 펄스에서 스폰서십 계층을 어떻게 제공했는지 살펴보세요. 이것은 이러한 패키지 수준을 사용하는 좋은 예입니다.
출처:게인사이트
독특한 기회 창출
스폰서 패키지에 가치를 더하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 약간 후원 아이디어는 후원 회사의 대표이사를 위해 말하는 구멍을 보장해 포함하고,소규모 회의실에 그들의 회사명을 두는 협동자를 허용하고,각 참석자에게 주어진 약탈 품에 후원자의 로고를 포함하여.
출처:벨라 기관
하지만 패키지를 과급하고 더 비싼 후원 옵션 봄 조직을 유혹하기 위해,당신은 독특한 기회를 만들어야합니다.
다음은 아델 더럼이 직접 아이디어를 가져 와서 스폰서에게 어떻게 귀중한 경험을 가상으로 제공 할 수 있는지 재창조 한 좋은 예입니다.
“우리는 당신이 프리 아니를 종료 할 때,당신은 밖으로 당신의 방법에 구운 치즈와 약간의 테이터 꼬마를 얻을 수 있도록 우리의 수상 행사에서 음식 트럭이 있었다. 거대한 히트. 가상 이벤트 일 때 그렇게 할 수는 없습니다. 그래서 우리는 그럽 허브 상품권을 포기 보았다. 이벤트가 래핑 할 때 그래서,모든 참석자는 심야 간식을 얻기 위해$15 그럽 허브 바우처를 얻을.”
핵심은 창의력을 발휘하고 스폰서가 볼 수있는 다른 제품과 차별화 할 수있는 방법에 대해 생각하는 것입니다.
명확히 하기
출처:드림포스 후원 안내서
이벤트 후원 패키지는 잠재적 후원자가 구매한 후 받게 될 내용을 정확히 이해한 경우에만 판매됩니다. 그들은 또한 각 패키지에 대 한 자격이 될 하는 방법을 알고 해야 합니다. 선명도는 여기에 당신의 친구입니다.
모든 패키지 혜택,특전 및 요구 사항을 맑은 언어로 설명하십시오. 잠재적인 후원자는 그들의 회사 예산의 부분대신 받을 것이다 것을에 결코 짐작해야 하면 안된다. 이것은 큰 총액을 위해 후원을 매출할 때 특별하게 진실하다.
사스트르의 이 예제는 스폰서들이 기대할 수 있는 것과 비용이 얼마나 드는지 정확하게 알려줍니다. 심지어 시각적 예제를 사용하므로 스폰서가 어떻게 생겼는지 추측하거나 상상할 필요가 없습니다.
출처: SaaStr
독점 판매
하려는 판매하는 높은-엔드 패키지는 다음과 같 SaaStr? 독점의 사용을 확인. 표면에,이 반 직관적 들릴 수 있습니다. 10 명의 사람들이 행사를 후원하기 위해 100 만 달러 이상을 지불하고 싶다면 왜 그들 중 6 명만 받아 들일 것입니까?
몇 가지 다른 이유가 있습니다.
첫째,간단한 수학 방정식입니다. 손에 하루 자원에 너무 많은 시간이있다. 사스트르(및 하이 엔드 스폰서 패키지를 제공하는 다른 회사)는 많은 스폰서에게만 적절한 가치를 제공 할 수 있습니다. 만약 그들이 더 많은 회사 참여,패키지의 값이 내려갈 것 이다.
둘째,독점은 욕망을 낳습니다. 인간으로서 우리는 항상 우리가 가질 수없는 것을 원합니다. 그리고 우리는 다른 사람들이 원하지만 얻을 수없는 것을 가질 때 자신에 대해 더 잘 느끼는 경향이 있습니다. 너의 최고 후원 포장을 독점에게 함것은 그들을 사고 싶는 사람의 기회를 증가할 것이다.
독점 원칙을 사용하는 또 다른 방법은 특정 패키지를”초대 전용”으로 만드는 것입니다.”의미,회사는 제한된 슬롯을 신청할 수 없습니다,그들은 그들을 구입하도록 초대해야합니다.
특히 더 큰 가상 회의를 계획하는 경우 독점 성을 만드는 것이 중요합니다. 더 큰 사건,당신이 필요로 할지도 모른 후원 달러 더,그래서 각 제안을 받아들이게 너무 열망하지 않으며,당신과 당신의 사건을 위한 제일 공동체정신을 우선순위를 매기십시오.
당신의 후원 페이지를 유혹하고 활기찬 만들기
출처: 펄스
마지막으로,기업이 이벤트를 후원 할 가능성을 높이기 위해,우리는 당신이 유혹하고 활기찬 이벤트 웹 사이트에 이벤트 스폰서 웹 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 스폰서는 자신의 브랜드가 어떻게 표현되는지에 관심이 있습니다. 리치 미디어 요소를 사용하여 페이지를 만들고 스폰서가 그 안에 표시되는 방법을 시각적으로 기쁘게 만듭니다.
펄스는 후원 기회를 강조하는 훌륭한 일을한다. 고객 성공 직업에 대한 연례 회의는 최고 스폰서를 보여주는 섹션이 있습니다. 각 제휴 회사는 추천 로고,회사가하는 일을 설명하는 바이오 섹션(로고 위로 마우스를 가져 가면)및 웹 사이트 및 소셜 채널에 대한 링크를 얻습니다.
자신의 회사가 귀하의 이벤트 웹 사이트에 소개 될 것이라는 것을 아는 것—특히 귀하의 웹 사이트가 양질의 트래픽을 많이받는 경우-브랜드가 귀하와 파트너 관계를 맺도록 설득하는 특권 일 수 있습니다.
가상 및 하이브리드 이벤트는 이전에 있었던 대면 이벤트보다 기술에 더 의존합니다. 주최자의 50%이상이 이벤트 기술 도구가 스폰서와 참석자를 가상과 직접 연결하는 데 중요한 역할을 할 것이라고 생각합니다. 따라서 스폰서를 유치하기 위해 훌륭한 웹 사이트와 디지털 경험을 만드는 데 필요한 기능을 갖춘 이벤트 플랫폼을 찾는 것이 중요합니다.
훌륭한 이벤트 후원 패키지 예
더 나은 이벤트 후원 패키지를 만드는 방법에 대한 팁을 제공했습니다. 지금 이 끝을 가지고 가고 잘 사용한 상표에서 사건 후원자 승진의 약간 보기를 보자. 영감을 얻을 준비를하십시오.
1. 다시:아마존 웹 서비스에 의해 발명)
출처:데이터 센터 지식
다시:발명 라스 베이거스,네바다에서 매년 아마존에 의해 넣어 대규모 클라우드 컴퓨팅 컨퍼런스입니다. 워크샵,기조 연설자 및 해커 톤이 있습니다. 후원 기회까지,아마존은 파트너가 자신의 일곱 패키지 각각에 대해받을 정확한 혜택을 요약하고 과거의 스폰서 성공을 강조하는 훌륭한 일을한다. 그들은 작년 컨퍼런스가 스폰서 당 평균 1,800 개의 리드를 생성했다는 것을 분명히합니다.
아마존은 또한 재와 같은 재미 있고 업무 관련이없는 활동에 대한 액세스를 포함하여 독특한 경험을 홍보하는 환상적인 작업을 수행합니다.
2. 깃허브 유니버스
출처:깃허브 유니버스
깃허브 유니버스는 소프트웨어 개발에 종사하는 경우 참석할 컨퍼런스입니다. 이벤트의 후원 페이지에서 깃허브 유니버스는 참석자 작업 유형,회사 유형 및 위치 세부 정보를 포함하는 자세한 인구 통계 정보를 제공합니다. 이것은 쉽게 잠재적 인 스폰서 제휴가 될 수있는 방법을 정렬 측정 할 수 있습니다. 그들은 또한 이 동일한 이유를 위한 후원 페이지를 통하여 다수 증명서를 포함한다.
3.허브스팟 인바운드
출처:허브스팟
허브스팟 인바운드는 가장 기대되는 마케팅 컨퍼런스 중 하나입니다. 인바운드 마케팅의 아이디어를 중심으로 설립 된 모든 산업의 비즈니스 전문가는 교육 세션,네트워킹 및 엔터테인먼트의 여러 날 동안 전 세계에서 왔습니다.
올해 그들은 가상 갔다,그들은 고무적인 콘텐츠와 흥미 진진한 엔터테인먼트로 가득 성공적인 온라인 이벤트를 계획.
후원 안내서에는 가상 부스가 어떻게 보일지 정확히 잠재적 스폰서를 보여주는 디지털 모형이 포함되어 있습니다. 이것은 후원자가 그들의 사실상 공동체정신이 볼 것이다 무슨과 같이 구상할 수 있을 것을 돕는 방법의 중대한 보기 이다.
후원자에게 투자 수익을 증명하는 방법
우리는이 가이드에서 지금까지 많은 것을 다루었습니다. 그러나 우리가 아직도 토론한것을 필요로 하는 1 개의 화제 있는다:후원자에게 투자 수익률을 시험함. 마케팅 담당자의 절반 이상(54%)이 투자 수익 증명에 어려움을 나타냅니다. 너는 어떻게 너의 사건에 파트너가 됨것이 보람있는 투자 이는 후원자를 보여 좋은가?
이벤트 데이터 표시
값을 증명할 때 가장 먼저 할 수 있는 일은 이벤트 전체에서 수집된 데이터를 확인하는 것입니다. 당신은 이벤트 성공 소프트웨어를 사용하는 경우,당신은 잠재적 인 파트너를 유혹 할 수 있도록 데이터의 한번 벤 면적이 있어야합니다. 현재 이벤트 소프트웨어를 사용 하는 마케터의 대부분(80%)투자 수익을 증명 하는 데 문제가 없어.
포함할 몇 가지 메트릭은 다음과 같습니다:
- 얼마나 많은 참석자가 행사에 참석 했습니까?
- 각 스폰서가 받은 리드 또는 미팅은 몇 개입니까?
- 스폰서 워크샵/세션에 등록 또는 참석 한 참석자는 몇 명입니까?
- 모바일 이벤트 앱을 사용하는 경우 스폰서가 받은 인앱 노출수는 몇 개입니까?
이 질문에 대한 대답은 투자 수익을 증명하기 위해 먼 길을 갈 것입니다.
현재 행사 참석자 인구통계
참석자 인구통계 정보는 다른 데이터 포인트에 깊이를 더하고 후원자에게 투자 가치가 있음을 보장할 수 있습니다. 당신의 사건이 그들의 광고 타깃을 충족시켜준ㄴ다는 것을 후원자가 보는 경우에,당신의 후원 포장의 한에 투자하게 훨씬 기꺼이 할 것이다. 그리고 업계가 가상 및 하이브리드 이벤트로 전환함에 따라 이벤트 기획자는 더 많은 청중을 볼 수 있습니다. 80%이상이 더 많은 잠재 고객 도달 범위가 가상 이벤트에서 경험 한 가장 긍정적 인 효과라는 데 동의합니다.
참석자 평가 표시
과거 이벤트 파트너의 긍정적 인 평가를 공유하는 것이 새로운 스폰서를 유치하는 데 도움이 될 수있는 것처럼 이벤트 참석자의 평가를 공유하는 것도 후원 투자 수익에 질적 인 측면을 제공 할 수 있습니다. 참석자가 모바일 이벤트 앱(이벤트를 사용하는 경우)또는 이벤트 후 설문 조사에서 의견을 남길 수 있도록 허용합니다.
이 예제에서는 참석자의 스폰서가 볼 수 있는 세부 정보를 보여 줍니다. 이 수준의 세부 정보를 통해 잠재적 파트너는 타겟 고객이 귀하와 일치하는지 확인할 수 있습니다.최근 업계가 가상 및 하이브리드 이벤트로 전환함에 따라,스폰서십 아이디어를 위한 새로운 기회가 생기므로 창의력을 발휘하십시오. 예를 들어 전환 슬라이드의 스폰서 로고 또는 세션 간에 재생되는 프로모션 비디오와 같은 하위 3 분의 1 및 기타 비주얼을 추가할 수 있습니다. 당신은 간단한 웹 세미나보다 더 흥미로운 독특한 가상 경험을 만들 찾고 있다면,다음은 20 당신에게 영감을 확신 가상 이벤트 아이디어.
스폰서가 일반적으로 현장에서 어떤 경험을 하는지 생각해보고 온라인에서 어떻게 같은 기회를 줄 수 있는지 전략을 세우십시오. 참가 업체 부스는 스폰서 방문 페이지 및 웹 사이트 또는 브레이크 아웃 세션을 통해 사실상 수행 할 수 있습니다. 디지털 기프트 카드에서 스낵 상자와 같은 촉각 마케팅을 보내는 것에 이르기까지 가상 경품 및 약탈 품을 제공 할 수도 있습니다. 너가 잡종 사건을 계획하면,너의 사실상 경청자에게 선물을 줌것은 그들을 현지 출석자에 포함되는 느낌에 할 것이다.
주요 테이크 아웃:이벤트 후원으로 이벤트를 개선하는 방법
2022 년을위한 완벽한 이벤트 후원 가이드. 우리는 많은 정보를 공유했습니다. 당신이 필요로하는 경우이 가이드를 다시 읽어 주시기 바랍니다. 가장 중요한 팁,트릭,전략의 빠른 요점을 되풀이을 찾고 계십니까? 여기에 우리의 주요 테이크 아웃은:
- 이벤트 후원은 이벤트를 재정적으로 실행 가능하게 만들고 신뢰성을 부여하며 잠재적으로 이벤트에 다른 가치있는 특전을 제공하기 때문에 가치가 있습니다
- 이벤트 스폰서를 찾으려면 이벤트에 대한 비전과 이벤트 후원 편지를 보내기 전에 잠재적 인 파트너에게 제공 할 수있는 이점을 알고 있어야합니다
- 이벤트 스폰서를 투구 할 때 연락 할 각 회사를 조사하고,그들이 받게 될 가치를 전달하고,사회적 증거를 포함하십시오
- 이벤트 후원 패키지는 필수적이다. 더 많은 기업이 참여할 수있는 기회를 가질 수 있도록 다양한 가격대에서 다른 계층을 포함해야합니다. 또한,독특한 기회 패키지를 만들,각 파트너가 받게 될 것입니다 무엇을 풍부하게 명확하게,당신의 이점에 독점을 사용,당신의 후원 페이지를 유혹하게
- 이벤트에서 데이터를 표시 하 여 후원자에 게 이벤트 투자 수익 증명,관객 인구 통계 학적 정보를 제시 하 고 참석자 평가 포함
- 마지막으로,참여 하 고 후원에 대 한 기회를 제공 하면서 청중을 즐겁게 하는 가상,대면,또는 하이브리드 이벤트 전략에 약탈 품을 포함 해야
당신은 지금 당신이 시작 하는 데 필요한 모든 잠재적 인 파트너에게 연락하고 이벤트에 대한 후원을 확보. 그러나 더 많은 리소스를 찾고 있다면 가상 이벤트 후원 통합 문서를 확인하십시오.
편집자 주:이 작품은 원래 2019 년 2 월 22 일에 출판되었으며 현재 모범 사례를 위해 업데이트되었습니다.