이 17 가지 전략으로 첫 100 명의 고객 확보

이미지 그루브큐

14 이 프로세스가 효과적으로 작동하려면 잠재 고객에게 적합한 하나의 주요 질문 만 있으면됩니다. 그것은 그들에게 묻는 것처럼 간단 할 수있다,”당신은해야합니까?”그들이”그렇다 응답하면,”즉시 그들의 이름,전자 우편,그리고/또한 회사명 세부사항을 위해 그들에게 묻고,지도같이 대우하십시요. 당신은 한 번이 설정해야합니다. 거기에서,너는 너의 위치에서 직접 들어오는 자격이 된 지도의 꾸준한 시내가 있을 것이다.

이메일 목록을 사용하여

제품을 출시할 때 판매를 보장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이메일 목록을 통해 시작하는 것입니다. 처음부터 이메일 목록을 작성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어,당신은 당신의 고객 개발을 할 쿼라 나 트위터와 같은 소셜 네트워크를 통해 일대일 사람들에게 도달 한 다음 시작 전자 메일 목록에 추가 할 수 있습니다. 우리는 당신이 아래에 이메일 목록을 작성하는 데 사용할 수있는 몇 가지 다른 전술로 얻을 것이다. 당분간,가능한 한 많은 판매를 얻기 위하여 너의 발사 순서를 만들 위하여 어떻게로 파 보자.

수익성있는 출시 시퀀스는 일반적으로 처음 몇 개의 이메일에서 구독자에게 가치를 추가 한 다음 마지막 하나 또는 두 개의 이메일에서 제품을 구매하도록 설득하는 것으로 구성됩니다. 나단 배리는 1,200 명의 가입자에게서$16,000 의 판매를 얻기 위하여 뒤에 오는 발사 순서 공식을 이용했다:

• 청중을 교육하십시오. 네이선의 처음 두 이메일은 청중들 사이에서 권위를 쌓고 왜 그들이 당신의 말을 들어야 하는지를 보여주기 위해 고안된 길고 교육적인 이메일이었습니다. 당신은 당신의 배경,당신이 지금하고있는 일을 어떻게 시작했는지 등에 대해 이야기 할 수 있습니다. 당신은 또한 호기심을 구축하고 사람들이 시리즈의 이메일의 나머지 부분을 읽을 흥분 이러한 이메일을 사용할 수 있습니다.
• 제품을 설명하십시오. 너가 너의 주제에 권위를 건설하고 너의 깔때기의 처음에 음모를 건설하면 하자마자,너는 너의 제품을 기술한 시작해야 한다. 이 전자 우편의 목적은 완화할 것을 도울 공포아울러 달성할것을 돕 고 너의 제품 및 희망 및 꿈에 관하여 독자에게,이다.
• 출시. 다음은 실제로 제품을 출시 할 때입니다. 너가 공중에게 너의 제품을 열는 것과 너의 독자를 말하는 점에 이 적요를 지키거든.
• 최종 교육 이메일. 너가 공중에게 너의 제품을 연 후에,너는 제품안에 신뢰를 강화하,살 것이다 강한 행동요청에 끝내고 싶는다. 당신은 당신의 제품이 그(것)들이 무언가를 하거나 그들의 기존하는 제품에 가능하지 않은 무언가를 달성할 것을 도울 당신 경청자를 보여주고 싶다. 이것을 하는 편도는 사례 연구 및 증명서를 문서화해서 이다.
• 하드 판매. 마지막 전자 우편은 독자를 사고,그것으로 구워진 긴급의 성분을 설득하는 단단한 인기 상품 이어야 한다. 예를 들어,어쩌면 당신은 단지 10 베타 사용자 또는 특정 시간에 가까운 등록에 등록을 제한 할 수 있습니다.

이 개요는 수익성있는 출시 시퀀스의 모든 기본 요소를 다룹니다—기대를 구축하고,교육 자료를 통해 가치를 추가하고,독자들에게 제품을 구매하도록 요청하는 판매 메시지를 제공합니다.

베트 리스트에 자리 지불

당신은 아마 커뮤니티에서 업보트를 많이 얻을 제품이나 게시물을 특징으로 제품 헌트 나 레딧 같은 사이트를 알고 있습니다. 그러나 베타리스트 같은 사이트도 있습니다,당신은 큰 기술 관객의 앞에 등장 할 지불 할 수있는.

많은 신생 빠르게 초기 조류 가입의 목록을 생성하는 베틀리스트 같은 사이트를 사용했다. 예를 들어,팀이 보다 효율적으로 작업할 수 있도록 도와주는 제품을 예로 들어 보겠습니다. 그들은 생성 내기 주의자 사용 400 일의 단지 몇 고품질의 가입.

프론트앱은 제품에 대한 베타 사용자를 확보하기를 원했기 때문에 소스에 직접 가서 일부”베타 사용자”커뮤니티를 테스트하기로 결정했습니다. 엘리 비르 드와 스타 투 플리 같은 사이트.일 도움말 신생 사용자의 대상 그룹의 앞에 그들을 특징으로하여 첫 가입을 얻을,그래서 프론트 앱은이 사이트에 자신의 제품을 제출했다.

프론트앱은 베트리스트로부터 최상의 결과를 얻었다:그들은 그들의 제품이 첫 페이지에 기능을 얻기 위해$49 지불하고(832 직접 방문의 총에서)약 400 가입을 받았다. 많은 베타리스트 사용자가 시작 세계에서 얼리 어답터이기 때문에,그들 중 일부는 더 많은 인바운드 링크 결과 베타리스트에 기능을 본 후 프론트 애플리케이션에 대한 기사를 썼다.

이러한 사이트는 일반적으로 소비자 제품 대상 그룹에 가장 적합합니다. 그러나 너의 제품이 지역 사회에 공명하면,너는 일의 사정안에 자격이 된 가입의 수백을 얻을 수 있었다.

다른 사람의 청중 앞에 서십시오

자신의 청중을 구축하는 가장 빠른 방법 중 하나는 구축하려는 것과 유사한 청중을 가진 다른 브랜드를 찾아 자신의 플랫폼으로 가져 오는 것입니다. 신망은 사람들을 살 설득할 때 큰 요인이고,당신이 누군가 다른 사람을 당신의 자신의 경청자를 건설하기 위하여 플래트홈 레버리지를 도입하는 경우에,당신은 그 경청자와 또한 건설한 신망을”빌릴”수 있을 것이다.

파이프 드라이브는 영업 팀이 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이되는 영업 관리 도구입니다.

이 두 가지 전술을 사용하여 수만 명의 유료 고객을 확보했습니다.:

• 그들은 인큐베이터에 적용했습니다. 파이프 드라이브는 처음 네 번째 달에 의해 한 달에 약 10~20%의 속도로 성장했다. 그들은 엔젤 패드,와이 콤비 네이터,시드 캠프와 같은 시작 인큐베이터 및 가속기에 적용하여 성장을 급증. 이러한 방법으로,그들은 그 조직을 실행 한 사람들을 만나고 이벤트에 초대받을 수 있었다,이는 그들이 다른 많은 기업가와 상호 작용 도움. 결국,파이프드라이브는 엔젤패드로 받아들여졌고,그곳에서 그들은 3 개월 동안 많은 사람들에게 피치와 대화를 할 수 있었습니다. 잘 알려진 인큐베이터에 받아 들여지는 가장 큰 이점 중 하나는 그와 함께 제공되는 신뢰성입니다. 뿐만 아니라 투자자들은 더 심각하게 당신을 데려 갈,하지만 당신은 또한 인큐베이터 네트워크를 통해 다른 기업의 수백에 액세스 할 수—그들 중 많은 사람들이 유료 고객으로 전환 할 수 있습니다.
• 그들은 제휴 거래를 실행했습니다. 파이프 드라이브는 자신의 고객이 가격에 민감한 마케팅 및 기업으로 구성되어 있음을 알고 있었다,그래서 그들은 앱 스모,대규모 고객에게 다른 기술 관련 제품을 홍보하는 회사에 할인 된 거래를 홍보하기로 결정했다. 앱스모는 과거에 키신사이츠,쇼핑파이,Tou 등 많은 기술 제품을 홍보해왔다.

청중과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 많은 작업이 필요하므로 판매를 얻는 가장 효율적인 방법 중 하나는 다른 사람들의 청중을 활용하고 신뢰를 빌려주는 것입니다. 당신은 파이프 드라이브가했던 같은 컨퍼런스 및 업계 모임 장소로 이동하거나(우리는이 문서의 뒷부분에서 더 얘기하자)기존의 온라인 커뮤니티를 활용하여이 작업을 수행 할 수 있습니다.

이 방법을 레벨 업하는 또 다른 좋은 방법은 제품이나 서비스가 해결할 수있는 문제가있는 인플 루 언서를 찾은 다음 문제를 해결하는 것입니다. 뿐만 아니라 너는 그들의 플래트홈을 앞으로는 레버리지를 도입하,그러나 너의 벽감안에 너의 신뢰성을 발전하는 너의 사업에 관하여 낱말을 퍼지기 위하여 너는 아주 귀중할 얼리 어답터를 얻고.

게스트 게시 시작

그 핵심은 게스트 게시가 다른 사람들의 잠재 고객을 활용하여 자신을 구축하는 또 다른 방법입니다. 많은 사업을 위해 일한 믿을만한 접근 이다. 예를 들어,소셜 미디어 자동화 도구 인 버퍼는 게스트 블로깅 전략을 사용하여 9 개월 이내에 100,000 고객을 확보했습니다.

여기 게스트 블로깅에서 가장 성공을 얻기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 포인트는:

• 인내심. 에 따르면 레오 위드 리치,버퍼의 공동 설립자,그는 9 개월 동안 약 150 개의 게스트 게시물을 썼습니다. 그의 초기 게시물은 거의 자신의 사이트에 다시 트래픽을 몰고,그들은 견인을 얻기 위해 시작할 때까지 시간이 조금 걸렸다.
• 올바른 메트릭을 측정합니다. 그의 게스트 블로그 게시물이 생성 한 트래픽의 양에 대해 물었을 때,위드 리치는 트래픽보다 가입에 더 집중했다,그 수익에 가까운 메트릭 이었기 때문에. 페이지 뷰,좋아요 및 공유와 같은 것을 측정하는 데 쉽게 걸릴 수 있지만 콘텐츠의 실제 투자 수익은 시간이 지남에 따라 생성하는 데 도움이되는 유료 고객 수에 의해 결정됩니다.
• 오른쪽 사이트에 게시. 게스트 게시 때 귀하의 타겟 고객에 게 맞는 웹사이트를 찾아 해당 사이트에 게시 하는 것이 중요 하다. 버퍼가 게스트 블로깅 기회를 찾은 사이트는 블로그 링크와 내 블로그 게스트였습니다. 당신은 또한 당신이 직접 대신 사람을 투구의 콘텐츠를 게시 할 수 있습니다 중간 또는 쿼라 웹 사이트를 사용할 수 있습니다.

위드리치가 대형 사이트의 편집자들을 투구할 때 사용한 이메일의 예는 다음과 같습니다.

안녕하십니까,

몇 가지 기본적인 웹 디자인 강의를 시작한 사람으로서,저는 엑스트라픽셀이 매우 도움이 된다는 것을 알았습니다.

나는 당신이 내가 초안을 작성한 게스트 게시물에 관심이 있는지 물어보고 싶었는데,나는”트위터를 최대한 활용할 수있는 10 가지 도구.”그것은 나에게 생산성을 유지하는 데 많은 도움이 최신 트위터 도구를 다룹니다.

난 당신이 게시물이 당신에게 흥미로운 일이 될 수 있다고 생각하면 알려 수 있기를 바랍니다.

내 작문 스타일에 대한 참조를 위해,나는 최근에 출판:

베스트,

레오

첫 번째 줄은 최근에 출판 된 기사에 대한 편집자에게 감사 개인화 된 메모입니다. 다음,편집자에게 전체 손님 포스트를 즉각 보내기의 대신에(그리고 그(것)들을 압도하기),당신은 초안을 검토하기에 흥미있을 것이라는 점을 그(것)들에게 물어야 한다. 마지막 줄은 편집자가 당신의 쓰기 스타일이 간행물을 위한 좋은 적합일지 보기 위하여 인 무슨을의 감을 얻을 것을 돕는다.

• 자신을 압도하지 마십시오. 새로운 블로거가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 거대한 블로깅 약속에 즉시 동의하는 것입니다. 예를 들어,하루에 1~2 번 게시 할 것을 결정할 수 있지만 막 시작하는 경우 좋지 않은 생각입니다. 위드리치에 따르면,그는 시작하기 위해 일주일에 한 개의 글을 쓰는 목표를 세웠다. 그런 다음 그는 그것을 일주일에 2 개로 늘린 다음 일주일에 3 개를 썼습니다. 결국,그는 하루에 2~3 개의 게시물을 쓸 수 있었다,그러나 이것까지 작동하는 데 시간이 걸립니다.
• 게스트 블로깅의 다른 이점을 주목하십시오. 블로깅의 장점은 트래픽 또는 리드 생성에만 국한되지 않습니다. 당신이 쓰기를 다른 사업을 제공하는 경우에,당신은 실제로 그(것)들에게 호의를 하고 있다—그것은 관계를 건설하는 것을 돕는다. 예를 들어,위드리치는 트리하우스,소셜미디어 심사관,소셜모우스와 같은 사이트들과 자유로운 콘텐츠를 제공함으로써 시간 경과에 따른 관계를 구축할 수 있었다. 이 같은 주요 플랫폼에서 사람들과 관계를 개발할 때,그것은 선 아래로 다른 기회로 전환 할 수 있습니다:당신은 잠재적으로 상호 이익과 수익성의 청중,합작 투자 파트너십,또는 뭔가 다른 제휴 거래를 할 수 있습니다. 첫 번째 유료 고객을 생성하는 방법 중 하나는 다른 사람의 플랫폼을 활용하는 것입니다; 이미 견인이 당신의 틈새 시장에서 인기있는 블로그는 관객이 좋은 예입니다. 일단 블로그 소유자 또는 편집자와 관계를 개발,그들의 이메일 목록에 귀하의 콘텐츠를 홍보 하도록 요청 하거나 옵트인 링크,등 그들의 고객에 대 한 세미나를 실행할 수 있는 경우.

콘텐츠 마케팅을 우선 순위로 만들면 비즈니스에 매우 유익 할 수 있습니다. 버퍼는 거의 전적으로 콘텐츠 마케팅을 통해 성장했습니다.

검색 엔진 최적화에 초점

검색 엔진 트래픽은 지불 고객의 좋은,신뢰할 수있는 소스가 될 수 있습니다. 문제는,많은 기업을 위해,성장하고 있는 경쟁이 있기 때문에 경쟁적인 수색 기간을 위해 높이 평가하게 열심히 그리고 열심히 되고 있다 이다. 너가 상인 또는 기업가를 표적으로 하면,너는 너의 벽감안에 수색 기간을 위해 치열한 경쟁을 직면하고 있을 것이다. 사실,닐 파텔,노아 케이건,그리고 허브스팟과 키스메트릭스 같은 회사 같은 영향력은 이미 업계에서 많은 관련 키워드에 대한 최고의 명소를 소유하고 있습니다.

그렇다면 이러한 모든 경쟁사에도 불구하고 검색을 통해 트래픽과 리드를 어떻게 생성 할 수 있습니까? 이것을 하는 편도는 길 꼬리 키워드에 초점을 맞춰서 이다. 대신”검색 엔진 최적화 도구에 대한 순위를 시도하는,”같은 더 구체적인 뭔가 순위를하려고”최고의 검색 엔진 최적화 도구.”시간이 지남에 따라 고품질의 긴 꼬리 콘텐츠를 지속적으로 게시하면 상당한 양의 트래픽이 생성됩니다.

긴 꼬리 콘텐츠 아이디어를 생성하는 간단한 방법은 특정 틈새 시장에 대해 쿼라에서 가장 많이 본 질문을 보는 것입니다. 너가 매매 벽감안에 제품을 매출하고 있다 것 을 말하자. 당신은 쿼라에 가서 검색 상자에”마케팅”을 입력하여 시작할 수 있습니다.

다음으로”마케팅”주제를 클릭 한 다음”주제 자주 묻는 질문”탭을 선택하십시오.

이 섹션에서는 해당 주제 내에서 가장 자주 보는 답변 목록을 찾을 수 있습니다. 예를 들어,다음은 마케팅에 대한”주제 자주 묻는 질문”섹션에서 몇 가지 질문입니다:

이를 통해 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 특정 틈새 시장에있는 기업가(예:가족 치료,의학,법률 등)에 대한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.)마케팅을 최적화하거나 주요 기업이 마케팅 노력을 구성하는 방법에 대한 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.

롱테일 키워드를 사용하면 리드로 변환할 수 있는 많은 양의 월간 트래픽을 생성할 수 있습니다. 예를 들어,타말 안와르는 기존 키워드의 이상 변화 주위에 콘텐츠를 작성하여 자신의 검색 순위 및 트래픽을 밀어.

콜드 이메일 시도

첫 번째 고객을 확보하는 가장 간단한 방법 중 하나는 콜드 이메일을 사용하는 것입니다. 너의 장래성의 전자 우편 주소를 발견하는것은 관계되 쉽,사람의 높은 볼륨에게 상대적으로 빠르게 밖으로 도달하는것은 쉽다. 16 명의 새로운 고객에 1 명의 비투비 회사를 얻은 찬 전자 우편 템플렛의 보기는 여기 있다.

허브스팟에 따르면 이 이메일 템플릿은 57%의 공개율,21%의 응답율 및 16 명의 신규 고객을 생성했습니다. 이 이메일이 왜 그렇게 잘 작동했는지 몇 가지 이유가 있습니다:

• 유혹 제목 줄. 이 이메일의 제목 줄은”10 분 안에 10 배의 견인력.”이것은 전망 예상할 수 있는 결과의 유형을 표시 하기 때문에 꽤 매력적인 제목 줄 이며 얼마나 많은 시간이 걸릴 것입니다 그 결과 얻을. 그것은 호기심과 음모를 만듭니다.
• 유혹 제공. 이 전자 우편이 즉시 첫번째 선안에 제안을 기술하는 까 라고 고시:”나는 나가 그것의 다음 100 명의 제일 고객을 얻을 수 있는 10 분안에 설명할 수 있는 아이디어가 있는다.”전화가 그들의 바쁜 일에서 단 10 분을 걸리고 호쾌한 제안을 준다 고 그것은 장래성을 말한다(회사가 그것의 다음 100 명의 제일 고객을 얻을것을 돕).
• 사회적 증거. 사회적 증거는 강력한 형태의 신뢰성입니다. 너가 찬 전자 우편으로 너의 장래성 주의를 모으는 시간과 공간을 제한하기 때문에,너의 응답 비율을 밀어준것을 도록 너는 사회적인 증거를 이용할 수 있는다. 이 예에서,사회적 증거는 라인을 통해 전달되었다,”나는 최근에 우리의 클라이언트가 거의 매달 실행 속도를 세 배로 도움이 아이디어를 사용했다.”사람들은 당신이 그들의 특정한 상황에 그(것)들을 도울 다는 것을 알고 싶다,그래서 당신이 그들의 경쟁자 또는 그들의 공간에 있는 다른 어떤 회사를 도운 경우에,당신이 또한 그(것)들을 도울 다는 것을 믿게 확률이 높다.
• 행동 촉구. 이메일 아이디어를 공유 할 수있는 빠른 통화를 예약 할 수 있습니다. 여기,전망 안심 전화만 10 분 걸릴 것입니다-그리고 마케팅 그들에 게 정확 하 게 무엇을 기대 하는 전화(아이디어를 공유).

기사에 따르면 차가운 이메일을 통해 10%의 응답률을 얻어야합니다. 당신이 그 숫자 아래에 있다면,기회는 당신의 이메일은 몇 가지 개선이 필요합니다.

차가운 이메일을 만드는 방법을 알고 나면 잠재 고객과 이메일 주소 목록을 찾아야합니다. 너가 너의 벽감에 친밀하면,흔하게 장래성의 명부를 발견하는것은 너무 곤란하지 않다. 당신이 기술 공간에 있다면 예를 들어,당신은 회사의 목록을 찾아 직원 수,위치 등과 같은 기준에 의해 그들을 필터링 앤젤리스트와 크런치베이스 같은 사이트를 사용할 수 있습니다.

문제는 일반적으로 실제 이메일 주소를 찾는 데 있습니다. 다행히도,이 작업을 수행 할 수 있도록 사용할 수있는 도구가 많이 있습니다. 이메일 헌터는,예를 들어,회사 도메인에 의해 이메일 주소를 찾을 수 있습니다. 당신은 입력 회사의 도메인 이름,그리고 그것과 관련된 모든 공개적으로 사용 가능한 이메일 주소는 아래에 표시됩니다.