시장에서 평소 하루-당신은 높은 가격의 제품을보고 그것이 특정 가격에 사용할 수 있다면,당신은 심장 박동에 그것을 구입 한 것이라고 생각합니다. 글쎄,당신은 당신이 실제로 당신이 사고 싶은 제품에 대한 자신의 가격을 이름을 고유 한 가격 전략이 존재 놀랄 것입니다.
가장 좋은 부분은?
많은 조직이 그것을 사용하고 여전히 수익성이 있습니다.
흥미?
당신의 가격 전략의 이름에 대한 자세한 내용을 알고 더 읽어.
자신의 가격은 무엇입니까?
자신의 가격 이름 판매자가 구매자가 오퍼링에 대해 지불 할 최종 가격을 결정하도록 허용하는 가격 책정 전략이지만,해당 오퍼가 판매자가 설정 한 공개되지 않은 임계 가격과 같거나 큰 경우에만 거래가 발생합니다.
트랜잭션이 이러한 방식으로 흐릅니다–
- 판매자는 입찰을 수락 할 수있는 자신의 임계 값 가격으로 제품을 나열합니다. 이 임계값 가격은 구매자에게 표시되지 않습니다.
- 구매자가 제품을 좋아하면 제품에 대한 초기 오퍼를 배치합니다.
- 고객이 제공하는 가격이 임계값 가격과 같거나 보다 큰 경우,거래는 인용된 가격으로 이루어집니다.
- 오퍼가 모든 판매자가 설정한 임계값 가격보다 작으면 구매자는 후속 라운드에서 오퍼를 업데이트할 기회를 얻습니다.
이름-당신-자신의 가격 전략은 종종 역 경매라고합니다.
전통적인 경매에서 판매자는 많은 구매자가 있는 서비스를 제공합니다. 가격 태그를 감당할 수 있는 구매자 소용/그 서비스 또는 제품을 구입 하는 기회가 있다.
역경매에서는 구매자와 판매자의 역할,즉 구매자가 경매에서 승리한 가격에 서비스를 제공할 수 있는 판매자가 교환된다.
의 실제 예를 NYOP
호텔
의 개척자 중 하나에서 채택 NYOP 전략은 호텔. 프라이스에서,고객은 서비스에 대한 입찰에 의해 자신의 가격을 이름. 프라이스에 의해 고용 알고리즘은 무작위로 그 임계 값은 고객이 인용 한 가격 아래에있는 서비스 제공 업체를 선택합니다.
고객은 그/그녀가 인용 한 가격이 청구되고 거래가 완료됩니다.
그러나,이 간단한 보이는 메커니즘에 대한주의 사항이있다. 판매자가 나열한 가격은 고객에게 표시되지 않습니다. 고객이 인용한 가격이 너무 낮 판매인이 저 가격 점에 서비스를 제안하기 위하여 가고 있지 않으면,그때 명확한 기간다음에 고객을 위해 재 입찰의 기회 있는다.
의류
경제성은 여전히 의류 산업을 괴롭히는 주요 문제 중 하나입니다. 가멘토리는 업계에서 잔물결을 만들려고했습니다.
가멘토리는 현대 디자이너와 부티크에서 상품을 판매하는 웹 기반 마켓 플레이스입니다. 그것은 고객이 상점 주인과 직접 최종 판매 가격을 협상 할 수 있습니다. 이 움직임은 새로운 디자이너가 고객과 직접 상호 작용할 수있는 새로운 공간을 만들어 냈고 고객은 편안한 가격으로 디자이너로부터 새로운 드레스를 얻을 수있었습니다.
심리학 뒤에 NYOP
는 동안 그것은 쉽게 해독하는 심리학의 뒤에 이유는 구매자 선호하는 이름을 자신의 가격 전략,많은지 정말 이해해서 판매자는 또한 그것을 위해 이동합니다.
고객 중심 및 판매자 중심 관점을 찾으려면 계속 읽으십시오.
고객 중심
구매자에 대 한 이름-네-자신의 가격 체계에서 가장 명백한 혜택은 그가 그가 원하는 지불-입찰 가격 그들은,그들에 따르면,판매자에 대 한 그들의 승리를 제공 하기 위해 밖으로 껍질 하고자 하는.
가격이 고정 비용보다는 선택에 의해 주로 통제되는 가격 책정 체계에 참여한다는 제안은 구매자에게 과소비가 문제가되지 않는다는 심리적 안도감을 안겨줍니다.
판매자 중심
판매자가 임계 가격을 설정하기 때문에 본질적으로 손실되지 않습니다. 고객이 입찰하는 가격에 만족해 느끼는 때 많은 것은 이 연습에서 얻는다. 또한 뇹에 참여하는 판매자는 상향 판매 및 교차 판매 전략을 사용하여 수익을 올릴 수도 있습니다.
도전에 NYOP
후에도 겉으로는 데리고 이렇게 많은 이점 테이블,NYOP 하지 않는 것을 일반적인 관행입니다. 그것은 뇹이 자신의 도전 세트를 가지고 있기 때문입니다.
구매자가 직면 한 과제
품질
입찰 후 계약을 얻는 사람은 구매자의 통제에서 벗어납니다.
그래서 서비스/제품의 품질에 그 낮은 가격 타협을 발생할 수 있습니다. 테이블에 있는 무슨이 실제로 있있기의 기회 없이,약간 숫사슴을 저장하는 것은 질의 점에서 그(것)들에게 큰 시간을 요하는 구매자를 위해 확실히 불편할지도 모르다.
배달 타임 라인,기술 능력 등의 요인은이 메커니즘에 그림의 일부가 아니며,다른 사람의 사이에서 이러한 비 가격 요인은 과정에서 고려되지 않기 때문에 이러한 궁극적으로 더 높은 실제 비용으로 이어질 수 있습니다.
손실 위험
입찰이 첫 번째 라운드에 대한 관심을 얻지 못하면 후속 라운드는 가능한 한 빨리 서비스를 받기 위해 초과 입찰을 볼 수 있습니다.
예를 들어 직원이 최저 임금으로 고용되기를 원하지만 찾고있는 지역의 숙련 된 근로자는 더 많은 것을 요구할 수 있습니다. 따라서 명확한 그림을 얻기없이,먼저 로우볼을 갈 수 있습니다 다음 서둘러 직원을 얻기 위해 가격을 통해 갈 수 있습니다.
공급 업체가 직면 한 과제
구매자가 기회주의적으로 행동하고 승자는 계약을 맺는 데 대한 열정으로 인해 공급 업체가 경쟁에 휘말려 비현실적으로 저렴한 가격을 제공 할 수 있습니다.
이것은 구매자가 낮은 가격에 익숙하고 공급 업체가 구매자가 기회주의적으로 행동하고 있다는 인상을 형성하는 또 다른 문제를 야기한다.
또한 구매자가 낙찰가를 쉽게 알 수있는 입찰 금액을 공개하는 포럼이 있습니다.
이러한 관행으로 인해 구매자-판매자 관계가 파괴되고 판매자는 종종 전통적인 가격 책정 방식으로 전환합니다.
신입사원의 위험
신입사원의 문을 열어 현직 및 기타 알려진 공급업체와 경쟁할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들의 사업을 운영하기 위하여 신입자는 수시로 거대한 할인을 제공하고,이것은 기초가 튼튼한 공급자를 낙상한다.
결론?
구매 비용 절감은 동일한 속도로 계속되지 않습니다. 각 사업은 그것의 판매안에 이익을 위해 지탱하,간것을 해볼 것이다. 그 결과 가격은 안정 될 것입니다.
20 여년간 운영해온 프라이스라인이 웹 사이트에서 뇹 가격 책정을 중단하기 시작했다는 사실에서 볼 수 있다.
이름 자신의 가격 이론에서 흥미로운 들릴지 모르지만 불투명 한 비즈니스 관행,신뢰 문제로 인해 실제로 사용 되는 메커니즘의 많은 되지 않습니다.
어서,당신이 어떻게 생각하는지 말해!
우리가 뭔가를 놓쳤습니까? 어서! 당신이 코멘트 섹션에서 이름을 자신의 가격에 우리의 기사에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오.
숙련 된 개발자 및 기술 기업가. 카니 쉬크는 기계 학습,기업가 정신 및 기술 동향에 대해 글을 쓰는 것을 좋아합니다.