건설은 신생 기업을위한 최고의 산업 중 하나입니다;그러나,그것은 또한 실패의 가장 높은 비율 중 하나가 있습니다. 건설 회사의 63.6%는 비즈니스 지식과 경험 부족,재정 부족 또는 계획 부족으로 인해 처음 5 년 이내에 문을 닫습니다.1 당신은 그들 중 하나가 될 필요가 없습니다.
시장을 연구하고,비즈니스를 어떻게 운영할 것인지에 대한 구체적인 계획을 작성하고,도움을 받으면 비즈니스를 성장시킬 수 있는 강력한 기반을 확보할 수 있습니다. 그것은 또한 너무 많은 새로운 건설 회사에 실행 하는 함정을 피할 수 있습니다. 그래서 어디서 시작 합니까?
1. 귀하의 지역 시장 조사
첫 번째 질문은 건설 회사가 귀하의 지역에서 실행 가능한 옵션인지 여부 여야합니다. 결국,건설 시장이 이미 과포화 상태이고 고객이 현재 현지 회사에 만족한다면,업계에서 발판을 마련하기가 어려울 수 있으며 성공적인 비즈니스를 창출 할 수는 없습니다.
그래서 시장 조사 시작. 얼마나 많은 지역 건설 회사는 이미 귀하의 지역에서 운영 하는 알고 싶은 거 야,그들은 무엇을 전문,얼마나 그들은 충전,그리고 그들의 명성은. 이것으로 결합해,너는 또한 너의 잠재적인 고객 기초의 유사한 이해가 있어야 한다—그들의 몇이 거기서 있는 까,그들의 메디아 나이 및 상태,그들의 관심사,등등. 이 것을 알고 있는 것은 당신이 더 나은 사업 계획을 개발하고 당신이 경기장의 위에 마지막으로 밖으로 족답할 때 당신에게 경쟁상의 우위성을 위한 줄 것을 도울 수 있다.
건설 시장 조사를 찾을 수있는 곳
당신이 당신의 시장 조사를 시작할 수있는 최초의 아마 가장 쉬운 장소 중 하나는 미국입니다. 고객 및 비즈니스 시장에 대한 하드 데이터를 제공하는 다양한 무료 리소스를 제공합니다. 예를 들어,청중의 인구 통계(연령,성별),고용 통계,지출 습관 등을 조회 할 수 있습니다. 당신은 또한 당신의 시장의 생산 및 판매 통계를 볼 수 있습니다.
좋은 출발점이지만,일반적인 개요를 더 많이 제공하며,보다 구체적인 정보를 원할 수도 있습니다. 이것은 현지 기업 간행물이 당신이 당신의 연구를 밖으로 살 것을 도울 수 있는 곳에 이다.
당신은 구글에 도시 이름+”건설 산업 출판물”을 입력하여 대부분의 지역 출판물을 찾을 수 있습니다. 이 간행물 또는 귀하의 지역에서 건설 잡지의 일부에 직접 링크의 목록을 끌어 해야 합니다. 거기에서,당신은 자신의 디지털 문제를 통해 페이지 또는,그 사용할 수없는 경우,구독을 설정할 수 있습니다. 이 잡지는 광고와 현지 기업과 주변 건설 산업의 상태에 대한 기사의 전체 될 것입니다.
자신의 건설 시장 조사
마지막으로,잠재적 인 소비자 기반을 측정하는 가장 좋은 방법 중 하나는 직접 그들과 이야기하는 것입니다. 직접적인 고객 피드백을 얻으려면 설문 조사 또는 설문지,포커스 그룹 또는 개별 인터뷰를 사용해보십시오. 귀하의 접근 방식과 연락처에 따라 시간이 많이 걸리고 비용이 많이들 수 있습니다. 당신은 당신의 네트워크에 밖으로 도달하거나 유료 시장 조사를하고 있는지 여부,당신은 당신이 시작하기 전에 물어보고 싶은 좋은 생각을 가지고 있는지 확인하려면. 다음과 같은 일반적인 질문을 고려하십시오:
- 얼마나 자주 그들은 당신의 무역에서 계약자를 고용
- 계약자와 그들의 가장 큰 문제
- 계약자를 고용 할 때 그들에게 가장 중요한 무엇
이러한 답변은 당신에게 당신이 당신의 사업 계획을 정교하게하는 방법에 대한 통찰력의 좋은 금액을 제공 할 수 있습니다.
2. 사업 계획서 작성
현지 시장에 대해 잘 알고 있다고 느끼면 사업 계획서 초안을 작성할 수 있습니다. 이것은 당신이 대위에 당신의 사업을 지키고 성공의 당신의 가능성을 증가할 것을 도울 수 있기 때문에 당신이 밖으로 시작할 때 첫째로 창조할 가장 중요한 문서의 한개이다. 이 계획은 당신이 소스 자금을 돕기 위해 대출에 줄 것이다 무엇도,이는 상세하고 잘 사용하는 모든 시장 조사를 넣어 매우 중요 의미.
건설 사업 계획서 작성
표준 사업 계획서에는 다음이 포함됩니다:
- 비즈니스를 구성하고 관리하는 방법
- 어떤 종류의 서비스를 제공 할 것인가
- 어떤 유형의 일자리에 입찰 할 것인가
- 목표 시장은 누구인가
- 시작할 직원 수
- 자신을 마케팅 할 계획
그러나,계약자로서 당신은 또한 당신의 사업 계획에 건설 회계 프로세스를 고려하는 것이 좋습니다. 예를 들어,당신은 어떻게 청구를 수행 할 것인가? 다른 사람이 시간 그리고 물자 고장을 본것을 바란 수도 있는 반면,몇몇 클라이언트는 조정 일시불 가격을 원할지도 모른다. 순 30 청구 조건은 관례 일 수 있지만 더 빠른 지불을 장려하기 위해 할인을 제공 할 것입니까?
당신은 또한 당신이 현금 또는 적립 사업으로 운영 할 계획 여부에 대해 당신이 완료 계약 또는 완료의 비율에 의해 수익을 인식 할 수 있는지 여부를 생각해야한다. 당신은 당신을 위해 가장 적합한 것이 무엇인지 확실하지 않은 경우,건설 공인 회계사와 연결. 그들은 이러한 중요한 비즈니스 고려 사항 중 일부에 대해 이야기 할 수 있습니다.
사업 계획에 대한 도움 받기
사업 계획에 대한 아이디어가 당신을 위협하지 않도록하십시오. 당신의 회사 내의 아무도는 형식적인 쓰기 경험이 있고 당신이 문서를 설계도를 그리는 전문가에 더 안락하게 느낄 경우에,당신은 돕기 위하여 누군가를 고용할 수 있다.
전국 및 지역,당신이 지침을 문의 할 수있는 여러 프로그램도 있습니다. 2015 년 11 월 15 일에 확인함. 그들은 당신이 하나 또는 여러 멘토 모두 온라인 및 대면와 함께 작업 할 수 있습니다. 당신은 또한 당신의 상태에있는 모든 중소기업 개발 센터를 포함하는 중소 기업 개발 센터(중소기업 개발 센터)목록에 액세스 할 수 있습니다. 그들은 다양한 무료 비즈니스 컨설팅 서비스와 저렴한 교육을 제공합니다.
마지막으로 여성,소수 민족 및 참전 용사가 새로운 사업을 시작할 수 있도록 돕는 특정 조직도 있습니다.
3. 비즈니스 등록
사업 계획을 함께 작성하면 개인 책임 보호,법적 혜택 및 세금 혜택을 제공 할 수있는 법인으로 사업을 등록하는 것이 중요합니다. 귀하의 비즈니스를 등록하는 것은 일반적으로 주 및 지방 정부에 회사 이름을 등록하는 것만 큼 간단합니다. 그러나,하지 모든 상태가 자동으로 제공 할 수 있습니다,당신은 또한 당신의 연방 세금 신분증 또는 고용주 식별 번호를 얻기 위해 연방 차원에서 귀하의 비즈니스를 등록하는 추가 조치를 취해야한다(아인). 이것은 또한 미국 특허 및 상표 청과 상표 귀하의 비즈니스 이름과 로고를 할 수 있습니다.
4. 올바른 라이센스 찾기&허가
비즈니스를 등록한 후에는 라이센스 및 허가를 순서대로 받아야 합니다. 당신의 상태에 따라,귀하의 비즈니스의 위치,회사의 크기,당신이 할 계획 건설도 유형,당신은 가능성이 라이센스의 몇 가지 유형을 필요로하거나 법적으로 작동 할 수 있도록거야—모두 연방 및 주 수준.
연방법은 운송에서 시추 및 광업에 이르기까지 특정 비즈니스 관행에 대한 허가를 요구합니다. 예를 들어,특대/과체중 차량에 필요한 특별 허가가 있습니다. 즉,건축 자재,조립식 벽 또는 장비를 운반 할 경우 허가가 필요할 수 있습니다. 연방 허가 및 라이센스에 대 한 단순히 연방 라이센스 및 허가 페이지에 귀하의 비즈니스 활동을 선택할 수 있습니다.
주 차원에서 귀하의 위치는 라이센스 및 허가 요구 사항의 주요 요소입니다. 그러나 먼저 지역 구역 조례를 확인해야합니다. “너가 너의 가정에서 너의 사업을 기초를 두면 너는 몇몇 지역제 금지가 있는 그러나,지역제 조례는”지역제 조례”제한하나 전체로 지역안에 운영하기에서 사업의 명확한 종류를 금지할 수 있는다. . . 지역제 조례는 가정 기초를 둔 사업에 조차 아직도 적용할 수 있는다.”3 그래서 허용 하 고 라이센스 카운티 및 도시 요구 검사를 시작 하기 전에 선택한 위치는 가능한 있는지 확인 합니다.
당신이 당신의 위치에 확인이 있으면,당신은 당신이 당신의 국가의 웹 사이트 또는 지역 카운티 법원을 통해 필요한 허가 및 라이센스를 확인할 수 있습니다.
올바른 라이센스 또는 허가 없이 건설 회사 무거운 수수료 및 세금 처벌 뿐만 아니라 정부 폐쇄의 가능성을 보고 있을 수 있습니다.
5. 보안 보험&부채
당신은 라이센스 및 허가를 고려하는 동안,당신은 또한 당신과 당신의 직원에 대한 보험에 대해 생각하기 시작해야합니다. 많은 건설 작업의 위험한 성격을 감안할 때,당신이 부상의 경우에 덮여있어 확인하는 것은 매우 중요합니다. 사고 발생,그리고 모든 건설 비즈니스 소유자 그들은 완전히 관련 된 모든 가능한 부채를 이해 다는 것을 확인 하는 것이 중요 하다. 너가 시작에 완전한 비상사태 계획에 투입하게 준비되어 있지 않으면 비록,무언가가 일어난것을 이으면 너는 적어도 너의 회사를 위해 볼텐데 것이의 현실주의 아이디어가 있어야 한다.
적어도 대부분의 주 및 건설 계약에는 유효한 근로자 보상 보험이 필요합니다. 하지만 당신은 당신이 일반 책임 보험,전문 책임 보험,자동차 보험,빌더의 위험 보험뿐만 아니라 필요 찾을 수 있습니다. 그래서 빨리 계획을 시작,더 나은 당신을 위해 있을 것입니다.
6. 당신이 필요로하는 자금을 얻을
마지막으로,당신은 당신이 당신의 새로운 사업 자금을 조달 할 돈이 있는지 확인하려면. 당신이 당신의 자신의 저축을 사용할 수없는 경우,당신은 다양한 방법으로 다른 곳에서 자금을 확보 할 수 있습니다. 여기에는 개인 대출 기관,은행 대출,정부 대출,신용 조합 또는 정부 자금 지원 프로그램이 포함됩니다. 미국.정부 사이트 대출 및 당신을 위해 작동 하는 보조금을 찾을 수 있는 사이트의 전체 목록을 제공 합니다.
기본적인 자금 조달의 위에,당신은 또한 당신이 당신의 프로젝트에 대한 자금을 보장 할거야 방법에 대해 생각해야한다. 건설은 악명 낮은 이윤을 가지고 있음을 기억하십시오. 건설 청구주기의 불규칙성은 현금 흐름이 귀하의 비즈니스에 매우 중요하다는 것을 의미합니다. 많은 프로젝트는 프로젝트의 시작 부분에 비용의 불균형 금액을 필요로 할 것이다. 현금 영수증은 잠시 동안 오지 않을 수 있습니다. 그래서 재료 및 장비 비용에 대 한 돈을 직접 앞 수 있습니다,하는 동안 클라이언트 지불에 늦게 또는 철처 하 게 거부 하는 경우 문제가 발생할 수 있습니다. 대신,그것은 어디 앞 모든 프로젝트에 대 한 돈을 요구 하 고 일 진행으로 일관 되 고 적극적으로 빌 그리기 프로세스를 사용 하는 것이 더 있을 수 있습니다..
안전을 위해,당신은 당신이 어떤 문제가 발생하는 경우에서 그릴 수있는 비상 현금 기금을 할 수 있습니다.
7. 비즈니스 성장
업계에서 장수에 가장 큰 기여 요인 중 하나는 고객 충성도와 명성입니다. 당신의 목표는 좋은 조건에 모든 프로젝트 및 클라이언트에서 도보 것입니다. 이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 정직하고 의사 소통을하는 것입니다. 가능한한 많이,계획사업이 걸리기 위하여 가고 있는 까 얼마나에 관하여 너의 클라이언트와 처음부터 솔직 있으십시요. 문제가 발생할 때 이해할 수 있도록 전체적으로 업데이트하십시오.
또한 날씨,장비 등으로 인한 예기치 않은 지연에 대한 비상 시간을 포함하여 계약에 명확한 프로젝트 타임 라인이 있어야합니다. 또한 지불 조건,추가 작업 절에 대 한 클레임 및 작업의 범위에 대 한 견적을 포함 할 수 있습니다. 너가 너의 클라이언트와 토론하는 모두는 쓰기안에,구두 단 거래 이어야 한다. 이것은 뿐만 아니라 당신과 당신의 회사,그러나 당신의 클라이언트를 또한 보호하는 제일 방법 이다.
고객과 더 많은 책임을지고 개방 될수록 고객이 다시 사용할 가능성이 높아집니다. 그리고 그 이상,그들은 다른 사람에게 당신을 추천 할 가능성이 더 높습니다. 즉,눈덩이 당신을 설정할 수 있습니다-성공의 효과.
결론:혼자 가지 마라
건설 사업을 시작하는 것이 가장 간단한 과정은 아니지만 수많은 세대의 계약자는 그것이 얼마나 보람이 있는지 알고 있습니다. 계약자는 자연스럽 게 수완과 근 면 하 고 지속적으로 그들의 사업을 작동 하는 방법을 찾을. 동시에,건설은 첫 5 년 동안 기업에 대한 가장 높은 폐쇄 비율의 일부를 가지고있다. 따라서 가장 큰 도전은 강한 기초에 시작하고 그리고 성공적 체재하고 있다.