-기고 작가
다음은 브라이스 샌더스가 쓴”부유 한 투자자를 사로 잡는”책에서 발췌 한 것입니다.
사람들은 당신을 볼 때 질문을합니다.
늦은 뉴욕 시장 에드 코흐는”나는 어떻게 지내니?”길거리에서 또는 행사에서 뉴요커들에게 인사 할 때. 너가 금융 서비스 사업안에 이으면,사람은 가능하게 묻는다:”어떻게 시장은 이는가?”아주 조금.
사람들이 묻는 주요 질문은 당신의 업무 라인에 관계없이”비즈니스는 어떻습니까?”누군가가 당신에게 묻는다면,당신은 어떻게 반응합니까?
당신이”형편없는. 내가 왜 이 사업에 들어갔는지 모르겠다.”
“좋아요”,”좋아요”또는”더 좋을 수 있습니다.”
이 자주 묻는 질문을 자신의 이야기를 전하고 사람들을 이기기 위한 수단으로 사용했다고 가정해 봅시다. 여기에 전략이 있습니다:
일부 정치인들이 토론(또는 기자가 질문)할 때 때때로 완전히 다른 질문에 대답한다는 것을 눈치 챘습니까? 그들은 당신이 질문 한 주제 대 토론하고 싶은 것에 대해 이야기하고 있습니다. 너의 마음안에 질문을 다시 말하고 그때 응답하기에 너의 이점에 이 기술을 이용하십시요.
그들이 물었던 질문이”왜 내가 당신과 사업을해야합니까?”당신은 그 질문에 다르게 대답 할 것입니다.
“사업은 어때?”한 번 더 말씀드리죠,오늘 누군가를 어떻게 도왔습니까– 당신이 좋은 이유를 설명 할 수있는 기회가있다.
당신의 전략은 많은 사람들,아마도 질문을 한 사람조차도 맞는 문제를 설명하고 그 사람을 어떻게 도왔는지 보여주는 것입니다. 예를 들면:
“오늘,나는 정말 자신의 일을 좋아하지 않는 클라이언트를 도왔고,단지 회사가 직원들에게 제공 한 조기 퇴직 제안에 대해 배웠습니다. 우리는 함께 패키지 보았다,그녀가 가진 자산,라이프 스타일의 유형은 그녀가 유지하고 그녀가 패키지를 취할 수있는 특정 매개 변수 내에서 살았다는 것을 제공 결정,은퇴하고 그녀를 행복하게 만드는 일을 그녀의 인생의 나머지 부분을 보내고 싶어. 그녀는 기뻐했고 나는 또한 기분이 좋았습니다.”
좋은 이야기. 청취자는 질문 또는 소개를 방아쇠를 당길 수 있던 몇몇 것을 듣는다:”그녀의 일을 좋아하지 않는 클라이언트,””회사 조기 퇴직 계획,””…그녀를 행복하게 만든 일을 인생을 보내십시오.”
여기 메시지는 당신이 누군가를 도왔다는 것입니다. 그들은 그런 종류의 도움을 원하거나 그것을 필요로하는 사람을 알 수 있습니다.
누군가가 문제를 피하도록 돕는 방법
매일 극적인 성공 사례가 없습니다. 그러나,당신은 사람들이 피할 도움이 문제에 대한 몇 가지 신용을. 예를 들면:
“오늘 은퇴한 클라이언트는 그녀의 친구가 그녀가 얻고 있던 보다는 관심사를 더 만들고 있었기 때문에 그들이 그 면세 지니 매(정부 국가 저당 협회)공채의 어떤을 사고 싶었다는 것을 말하기 위하여 안으로 불렀다. 나는 재무부 채권은 주 및 지방 세금 무료입니다 있지만,지니 메이스는 아니라고 그녀를 보여 주었다. 그녀의 친구는 매달 관심사와 원금 둘 다의 지불을 얻고 있기 때문에 더 높은 반환을 얻고 있다는 것을 생각할지도 모른다.그들은 그들에게 돌아 오는 자신의 돈에 주요 지불을 실현하지 않을 수 있습니다.”
당신은 사람이 가장 필요할 때 교장을 소진시킬 수있는 실수를 저지르는 것을 막았습니다. 당신은 불완전하거나 잘못된 정보를 기반으로 투자를 선택에서 그들을 중지. 당신은 누군가를 도왔습니다.
사람들이 듣는 메시지는”이 사람은 자신의 물건을 알고 있습니다!”그리고”이 사람은 고객의 관심을 찾습니다.”