이 게시물은 세 부분으로 구성된 시리즈 중 하나입니다:
2 부-모집 기관의 운영 및 재정 계획
3 부-귀하의 대행사를 위해 고려해야 할 모든 것 또는 필요한 거의 모든 것의 목록
…
어쩌면 당신은 기업가 버그에 물린 적이 있습니다. 어쩌면 당신은 세상을 바꾸고 싶을 수도 있습니다. 아니면,지난 한 해 동안 너무 많은 사람들처럼,당신은 해고있어.
“정말 흥미 롭습니다!”나는 최근에 좋은 친구에게 무엇을,최근이었다 모집”가자”그녀의 기관 고용주로부터.
기업가로서 나는 이것을 그녀의 경력에 대한 기회이자 촉진제로 보았다. 그리고 그녀는 동의했다! 똑똑하고 끊임없이 근면 한 영업 사원 및 모집으로,내 친구는 잘 많은 사람들이 자신의 인력 및 모집 기관에서 해고 된 후 무엇을하고 있는지 할 위치했다…
2020 년은 많은 사람들에게 어려운 해 였지만 채용 및 인력 산업의 일부가 호황을 누리고 있습니다. 회복력은 그 어느 때보다 중요합니다. 최근 몇 달 동안,우리는 고용에 대한 업틱을 보았고,2020 년 여름 이후 새로운 인력 및 모집 사업의 수가 실제로 도약했습니다.
연속 기업가로,나는 중소 기업 소유자가되는 것은 재미 있음을 알 수 있습니다,도전과 보람.
또한 어렵다. 정말 열심히.
왜 많은 스타트업 모집&직원 모집 기관 실패
이러한 번영의 필수 엔진의 중요성에 대해 많은 대기업과 정치인들의 기분 좋은 광고와 연설에도 불구하고 중소기업의 문을 열고 열어 두는 것은 작은 위업이 아닙니다. 올바른 방법–정말 그리고 많은 설립자는 문을 열어 점점 얼마나 열심히 과소 평가.
당신은 아마 전에이 차트를 본 적이,진실은 계곡은 많은 사람들이 예상보다 훨씬 더 깊고 넓은 될 수 있다는 것입니다. 힌트: 첫 번째 배치를 만드는 데 평균 약 7 개월이 걸립니다.
설상가상으로,정치인과 대기업의 좋은 의도에도 불구하고,지상에 현실은 소기업이 생존의 게임 이다 고 이다. 뿐만 아니라 너는 너의 벽감을 발견해야 하고,너의 제품을 창조하고,매출하고,배달하고,헹구고 반복한다;그러나 너는 규칙의 장황한 설명에 따라야 하고,모든 상자를 검사하고,너의 자신의 매매를 하고,너 매출 소유하고,너 배달 소유하고,계약체결을 얻고,후보자를 발견하고,세금을 내야 한다. 상아탑 밖에서는 항상 장미가 아닙니다.
그 모든 것에도 불구하고,나는 자신의 사업을 시작하는 것보다 경제적 자유와 개인적 번영에 대한 더 나은 길을 생각할 수 없다.
인력 및 모집 기관은 입증 된 모델이며 올바르게 완료되면 작동합니다. 아직도 많은 사람들이 실패합니다. 누군가가 한 번 모집 산업의 나에게 말했다”전혀 아주 작은 돈을 벌 수있는 정말 좋은 생활도 더 어려운 방법을 만들 수있는 쉬운 방법이 없다는 것입니다.”
계획하지 않으면 실패 할 계획입니다.
당신이 여기까지 왔다면,그것은 훌륭하지만,먼저 다른 사람들의 실패로부터 배웁시다. 실패 할 수있는 다른 이유가 있으며 실패 자체는 주관적입니다. 적어도 1 개의 배치를 만들 아주 있을 법하지 않다 너는,그러나 저것은 단단하게 살아…
기업은 여러 가지 이유로 실패합니다. 실패의 일반적인 이유는 다음과 같습니다:
- 설립자 실패(번 아웃,파트너십 해체,인내의 부족)
- 계획 실패/충분하지 않은 활주로(12 개월의 활주로가 필요함)
- 시간과 자원의 잘못 할당
마지막 시점에서 나는 절약,오만,성장에 초점을 맞추는 것의 가치를 강조하고 싶다. 밖으로 시작,당신의 자원은 고정되어 있습니다:당신의 시간과 현금. 당신이 이들 중 하나를 과소 투자하거나 과도하게 투자하고 그 투자에 대한 수익을 얻지 못하면,당신은 그것이 필요한 것보다 삶을 훨씬 어렵게 만들 것입니다.
예: “나는 최고의 마케팅,최고의 새로운 책상,’바로 내 사업을 시작’할 수있는 최고의 새로운 로고,그리고 가능한 모든 빛나는 새로운 소싱 도구와 위젯이 필요합니다.”그런 종류의 생각은 시간과 보물을 넘치게 쓰고 목표를 달성하지 않는 확실한 방법입니다.
또 다른 예:”내 시간이 너무 귀중하고,내 판매를 아웃소싱 할 것이고,이것,저것과 다른 것은’내 아래에 있습니다.”프로 팁-설립자로서,아무것도 당신 아래에 없습니다. 벅은 모든 것에 당신과 함께 중지. 너의 시간은 귀중하다 그러나,그래서 단 너가 할 수 있고 너의 수익 목표,즉 매출하고기 보충으로 너를 이동하고 있는 것에 초점을 맞추고 있다 것 을 확인하십시요.
이러한 위험을 완화 하 고 당신의 성공의 기회를 증가,사업 계획을 개발 하는 데 시간이 걸릴 하 고–이 부분은 중요 한–그것에 투자 하는 다른 사람을 하려고 합니다.
마지막 부분은 실제로 외부 자본이 필요하지 않더라도 핵심입니다. 외부 자본–심지어 개인 대출-인상 하기 위해 충족 해야 하는 바는 자신에 대 한 설정 것 보다 훨씬 높은. 이 더 높은 막대기를 만남것은 너를 너의 가정을 시험하,너의 계획의 중요한 검사자로 행동할 것이다.
당신의 기관 사업 계획 간단한 유지
당신은 폭과 깊이의 단지 작은 조각을 위해거야. 너가 너무 깊게 가면,너는 기세를 잃고 급속하게 점감 반환의 점을 도달할 것이다.
(참고:이것은 귀하,친구,가족 및 잠재적 인 비즈니스 파트너를위한 비즈니스 계획의 예입니다. 그것은 투자자 또는 피치 갑판 아니다,이는 훨씬 더 큰 주제입니다.
1. 연구&당신의 시장과 기회를 이해
기관 모델은 입증 된 전략,그리고 인재에 대한 시장은 대규모 동안,새로운 기관을 시작하는 것은 식은 죽 먹기입니다. 시장안에 경쟁자에 너를 특별한 관계되는 시키는 것이 정의하는 언젠가를 걸리십시요.
다음 답변:
당신의 틈새/산업/초점은 무엇입니까?
그 시장은 얼마나 큽니까? 얼마나 많은 고객이 귀하의 서비스를 소중하게 생각합니까? 그리고 그들 중 얼마나 많은 위치 또는 수직에 당신과 같은 회사에서 구입? (이것은 당신의 탐 또는 총 주소 시장이라고합니다. “주소 지정 가능”에 중점을 둡니다.”)
고객을 위해 해결하는 문제와 판매하는 솔루션을 설명하십시오.
당신은 얼마나 많은 경쟁자가 있습니까? 왜 당신은 더 나은 무엇입니까?
팁:당신은 당신의 틈새 시장에서 어떤 경쟁자가 있다고 생각하지 않는 경우,당신은 아마 열심히 보지 않은.
보너스 팁:여전히 경쟁 업체를 찾을 수 없다면 틈새 시장이 실행 가능한 비즈니스를 유지하기에는 너무 작기 때문일 수 있습니다.
2. 모집 기관에 대한 영업 및 마케팅 계획
규칙#1-아웃 바운드 당신의 친구
새로운 기관으로,당신은 단지입니다:새로운. 물론,당신은 온라인 존재가 필요합니다. 그러나 너가 시작하는 때 그것을 간단한 지킨것을 생각하십시요. 이러한 검색 엔진 최적화,애드워즈 및 웹 사이트와 같은 인바운드 마케팅 노력은 강력한 마케팅 계획의 일부입니다;하지만 그들은 스테이크에 육즙과 아웃 바운드 호출의 감자입니다,이메일,링크드 인 메일링.
새로운 보충 기관 창시자로,너는 너의 자신의 수요를 생성하는 준비된것을 필요로 한다. 너의 시간 및 현금을 그러므로 예산을 세우게 확실하 있으십시요.
규칙#2-귀하의 웹 사이트는 마케팅 계획이 아니다
“나는 웹 사이트를 넣어,”–당신의 속담 조약돌을 놀고–마케팅 계획이 아니다. 아무도 신경 쓰지 않습니다. 너는 계획을 실제적으로 너의 사업을 위해 수요를 생성하는 필요로 한다;그것은 독자적으로 일어나지 않을 것이다. 이 계획에는 검색 엔진 최적화(검색 엔진 최적화),애드워즈,콘텐츠,계정 기반 마케팅에 이르기까지 모든 것이 포함되어야합니다. (그 단어가 무엇을 의미하는지 모르는 경우 계획에 외부 도움을 포함시켜야합니다.)너가 너의 시장,메시지에 관하여 더를 배운 후에,너는 이것의 모두를 늦게 변화하,너의 벨트의 밑에 많은 배치를 있을 수 있는다 생각하십시요.
규칙#3-귀하의 로고도 마케팅 계획이 아닙니다
회사 이름과 로고는 중요하지 않습니다. 그들이 충분히 직업 적이고,공세,그리고 이미 가지고 가지 않기 때문에 이렇게 한,이것에 많은 시간 그리고 돈을 낭비하지 말라. 나는 저 시간이 아웃 바운드 매매,판매,및 질 납품에 잘 썼을텐데 때,멀리 너무 많은 사람이 이것에 멀리 너무 많은 시간을 낭비하는 봤다. 다시 말하지만,당신은 나중에 많이 변경할 수 있습니다,당신은 게재 위치에 당신의 백만을 한 후.
규칙#4–고객 정렬은 모든 것
자신에 초점을 맞추기보다는 제품 오퍼링을 정의 할 때 고객의 가치에 대해 생각해야합니다. 너가 구매자 이고,누구 너의 피치에 부르기 왔다 것 을 가장하십시요. 너는 무엇을 이젠 그만을 평가하는가텐데,무엇이 진실해야”그렇다”말하기 위하여 너 의 순서를 따라 할텐데?
다음은?
이 세 부분으로 구성된 시리즈의 두 번째 부분에서,우리는 당신의 운영 및 배달 계획,재무 계획 등을 구체화에 뛰어들 것입니다.
당신이 그것을 놓치지 마세요 확실하고 싶은 경우에,크릴 레이트의 이메일 뉴스 레터에 가입.
한편,여기에 당신이 당신의 새로운 기관을 시장에 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 리소스가 있습니다(이 목록은 결코 완전하지 않으며 리소스는 제안 일뿐입니다!):
웹 사이트-
전문적으로 구축 된 사용자 정의 웹 사이트는 실질적으로 큰 기관에 대한-이 있어야합니다. 하지만 이제 막 시작한 기관들을 위한 쉬운 디제이 솔루션이 많이 있습니다. 몇 가지 일반적으로 사용되는 도구는 다음과 같습니다:
- 제곱 스페이스
- 윅스
- 고 대디
- 워드 프레스
후보 포털/작업 위젯–
- 나는 크릴 레이트의 후보 포털과 직업 포털이 좋은 선택이라고 들었습니다…**
검색 엔진 최적화/애드 워 즈–
확실히 사람들이 귀하의 모집 기관 온라인을 찾을 수 있도록 하는 것은 매우 중요 하다,그래서 그것은 또한 귀하의 사이트 및 그것에 게시 하는 모든 콘텐츠(구글 이나 빙)같은 검색 엔진에 최적화 되어 있는지 확인 하는 것이 중요 합니다. 귀하의 사이트 검색 엔진 친화적인 만들기의 중요 한 부분은 귀하의 콘텐츠에 높은 검색된 키워드를 사용 하는. 검색 값이 가장 높은 키워드를 식별하는 데 도움이 되는 여러 가지 도구가 있습니다:
- 구글 키워드 플래너
- 모즈
- 아레 프스
링크드 인 프로필(귀하의 비즈니스에 대 한)–
링크드 인 프로필 거의 모든 전문가 오늘에 대 한 필요 하 고 그 채용… 링크드인 채용 담당자를 위해 링크드인의 모든 능력을 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
로고-
내가 말했듯이,당신은 이것에 많은 시간이나 돈을 투자 할 필요가 없습니다. 그러나 레터 헤드,이메일 서명 등을 위해 무언가가 필요합니다. 당신은 어떤 예술가 또는 그래픽 디자이너와 개인적인 연결이없는 경우,당신은 하나의 온라인과 연결할 수있는 장소가 많이 있습니다,…을 포함하여:
- 업워크
- 99 디자인
이 시리즈의 두 번째 부분을 계속 지켜봐주십시오.