현실을 직시하자,사업을 시작하는 것은 비용이 많이들 수 있습니다. 몇몇 기업가는 어떤 외부 도움없이 구르는 공을 얻는 반면에 현금이 있는다. 소규모 비즈니스를 시작하거나 비즈니스 성장을 찾고 있다면 전통적인 대출,소액 대출 또는 친구 및 가족의 현금을 통해 자금을 조달 할 수 있습니다. 당신은 또한 투자자들이 투자하기 전에 무엇을 찾아 이해하는 것이 중요 이유입니다 투자자로부터 자금을 추구 할 수 있습니다.
투자자는 대출 근본적으로 다른 것을 기억,당신은 당신이 원하는 자금의 종류를 결정할 때 것을 고려해야합니다. 대금업자는 너에게 돈을 주고 너는 관심사에 그것을 상환한다. 투자자는 너의 사업의 부분의 소유권대신 너에게 돈을 준다. 그들의 투자는 제한으로 올 수 있습니다-당신은 예를 들어,특정 금액 이상의 거래에 대한 승인을 얻을 수있다,또는 당신은 이사의 독립적 인 이사회를 설정해야한다는. 그리고 투자자는 너가 안으로 뛰어오르기의 앞에 너의 변호사와 토론해야 하는 어느 권리가,너무 있는다.
투자자는 귀하의 비즈니스에 좋은 일이 될 수 있습니다. 이 대출 아니기 때문에 첫째,투자자는 매달 상환을 요구하지 않습니다. 투자자는 또한 비즈니스 조언에 대 한 신뢰할 수 있는 소스 수 및 그릴 수 있는 강력한 비즈니스 네트워크를 할 수 있습니다. 그러나 이것은 자유로운 돈이 아니다–너의 투자자는 어느 기대가 있을 것이다.
투자자로부터 자금을 찾고 싶다고 결정했다면,어떻게 투자자를 끌어들일 수 있습니까? 무엇이 그들을 사업으로 돈을 두는가것을 결정하는가 그것 이는가?
가장 중요한 것은
무엇보다 투자자들은 투자 수익을보고 싶어요. 투자자는 그래서 그들은 돈을 벌 수 있는 성장 기업에 돈을 퍼 팅의 사업에. 당신이 당신의 사업이 그(것)들에게 돈을 벌 것이라는 점을 보여줄 수 있는 경우에,당신은 거기 90%이다.
각 투자자는 돈을 벌기를 원할 것이지만,어려운 부분은 각 잠재 투자자에게 관심을 불러 일으키는 방식으로 구애하는 방법을 알게된다. 기억,하루의 끝에,투자자는 그냥 사람들-각 투자자 다른 고통 포인트 및 투자 결정에 도착 하는 방법에 대 한 기준의 다른 무형 세트 있을 것 이다. 일부 투자자는 엄격하게 숫자를 기반으로하지만 다른 투자자는”직감”느낌에 따라 결정을 내릴 것입니다.
여기에 당신이 최선을 당신이 할 수있는 모든 기지를 커버 한 있도록 잠재적 인 투자자에 대한 모든 점을 명중하는 방법은 다음과 같습니다. 너가 너의 소기업 투자 필요를 위해 자본을 벌 위하여 너의 제일 계획 및 너의 가장 좋은 가능성 피치를 개발할 수 있는다 하기 위하여 우리는 많은 투자자가 사용할 것이다 최고 10 개의 표준을 부서버린다.
하드 데이터:숫자 위기
의 하드 데이터로 시작하자. 우리가 방금 다루었 듯이,투자자들은 돈을 벌고 싶어합니다. 너의 회사가 저 목표를 그들을 위해 일어난 것을 그들에게 보이는 그것은 너의 일 이다.
당신의 회사가 잠시 동안 가동되고 있는 경우에,당신은 당신이 우수한 재정적인 성과가 지금까지 있었다는 것을 보여줄 필요가 있다. 당신의 회사가 아직 시작되지 않은 경우,당신은 당신이 당신의 목표 번호를 칠 것이다 때,당신이 가져올 것으로 예상 할 수있는 표시해야하고,당신의 투자자는 다시 돈을 벌기 시작할 것으로 예상 할 수있을 때. 즉 너는 진짜로 강한(및 잘 보완한)사업 계획을 필요로 한다.
견고한 견고한 사업 계획
견고한 사업 계획은 투자자들에게 당신이 당신의 사업에 대해 진지하고 돈을 벌기위한 계획을 생각해 보았다는 것을 보여줍니다. 혼자 당신의 사업 계획이 투자자를 당신을 역행시키기 위하여 납득시키는 이젠 그만 이지 않는 동안,투자자는 하나 없이 돈을 안으로 둘 것이다.
무엇보다도 사업 계획에는 다음이 포함되어야합니다:
- 데이터 기반,하드 번호 재무 예측
- 판매 채널,그 채널이 효과적인 이유를 보여 데이터와
- 마케팅 계획과 목표,그 계획이 효과적인 이유를 보여 데이터와
- 귀하의 제품이나 서비스에 대한 경쟁의 분석
- 당신이 돈을 벌기 시작할 때의 예상 타임 라인
- 잠재적 인 장애물과 그들을 다루는 계획
독특한 아이디어
투자자와 일반 모두 대중은”새롭고 혁신적인 단어”에 대해 흥분합니다.”결론은 시장이 수백 개의 동일한 제품으로 포화 상태에 이르면 회사가 큰 타격을 입을 가능성이 없다는 것입니다.
투자자들에게 그것이 눈에 띄는 제품이나 서비스에 대해 무엇인지 전달하십시오. 귀하의 고유 한 제품에 대한 시장 잠재력이 있습니까? 그것은 독특한 문제를 해결합니까? 그것은 새로운 혁신 또는 발명인가?
당신은 새로운 발명품을 내놓을 필요는 없지만,왜 당신의 제품이나 서비스가 경쟁사가 제공하는 것과 다르거나 더 나은지를 보여줄 필요가 있다. 사업 기간안에,이것은 너의”경쟁 이점 이다.”그것은 당신이 당신의 경쟁자를 통해 성공적으로 만들 것입니다 무엇. 당신은 또한 당신의 사업이 충족되지 않은 필요를 충족 할 것을 표시 할 수 있습니다–이미 하나가없는 지역에서 빵집처럼.
강한 이야기
투자자들은 하드 데이터로 가득 피치를 많이 듣고-유사한 예상 수익률 두 회사를 감안할 때,어떤 투자자가 다른 하나를 선택하게? 이야기! 투자자는 로봇이 아니라 사람이며,이 사업이 왜 당신에게 중요한지,아이디어가 어디에서 왔는지,그리고 당신이 그것을 취할 계획인지에 대한 훌륭한 이야기에 의해 흔들릴 수 있습니다. 당신의 사업은 무슨 필요를 충족시키기 위하여 려고 하고 있는가? 어떻게 세상을 바꿀 것인가? 무엇이 그것을 특별하게 만드는가? 실제로,너의 이야기에 너의 피치를 열음것은 분위기를 조성하,너의 잠재적인 투자자를 안으로 당기는 중대한 방법 이다.
사업 준비
많은 사람들이 미래의 사업 아이디어를 가지고 있지만,많은 사람들이 그 아이디어를 가지고 일하고 재정적으로 실행 가능한 사업으로 형성 할 수있는 추진력과 자금을 가지고 있지 않습니다. 뿐만 아니라 당신이 대화를 말할 수 있는 당신의 투자자를 보여주십시오,그러나 당신은 도보를 걷게 준비되어 있다.
귀사는 이륙하고 땅에 닿을 준비가 되어 있습니까? 당신은 당신이 장소에 모든 주요 구성 요소를 가지고 있음을 표시 할 수 있다면,그들은 빨리보다는 나중에보다 자신의 투자에 대한 수익을 얻을 수 있다는 것을 알 수 있기 때문에 당신은 투자자의 관심을 자랑 할 것이다.
사업 준비를 보여주기 위해,당신은 당신의 숙제를해야합니다–당신의 시장 조사 및 사업 계획,예를 들면. 당신은 당신이 그 자리에 명확한 계획이 있다는 것을 보여줄 필요가 있다(예를 들면,당신은 이미 새로운 위치 또는 공급자를 밖으로 걸었다).
당신이 필요로하는 것,어디로 갈 것인가,그리고 그들이 그것을 돌려받을 때
당신의 투자자들은 당신이 원하는 현금을 당신에게 건네주고 걸어가는 것이 아닙니다. 다시,그들은 반환이에있어. 그래서 그들은 당신이 현금을 필요로 정확히 왜 당신이 그것으로 할 계획 정확히 알고 싶어 할 것입니다. 그들은 또한 그들이 수익을 기대할 수 있습니다 때 알고 싶은 것-그 사업 계획의 일부가되어야한다.
투자자들도 출구 전략을 찾게 될 것이고,이에 대해 미리 생각해 볼 필요가 있다. 그들이 팔고 싶을 때,당신은 그(것)들을 밖으로 살 것인가? 그들은 다른 파티에 판매 할 수 있습니까? 그들이 그들의 돈을 밖으로 얻을 수 있는 모르는 경우에,먼저 그것을 안으로 두고 싶기 위하여 려고 하고 있지 않다.
명확한 투자 구조
회사의 소유권 구매는 법적 파급 효과가 있으며 투자자는 귀하가 이미 이러한 문제를 고려했음을 알고 싶어합니다. 너는 안으로 사는 다른 당을 허용하는 사업 구조가 그 자리에 있는것을 필요로 할 것이다. 또한 투자가 어떻게 작동하는지에 대한 명확한 계획이 필요합니다. 투자자가 파트너 또는 주주 인 경우 비즈니스 의사 결정에 투표 할 권리가 있습니까?
이 중 일부는 귀하의 비즈니스에 대한 명확한 평가–일정 금액의 소유권에 대한 대가로 일정 금액의 돈에 대한 요청을 백업하는 방법을 포함합니다. 당신이 10%몫을 위해$100,000 를 원하는 경우에,예를 들면,당신은 당신의 사업이$1 백만의 값이 있는 실제로 다는 것을 보여줄 수 있을 필요가 있다.
그 중 일부는 모든 소유주의 권리를 명확하게 규정하는 주주의 계약(그리고 어쩌면 기업 헌법)을 구성하는 것을 포함합니다. 그 소유자의 권리와 의무를 포함 해야,소유자 판매 하 고 싶은 경우 발생,리더십에 변화 하는 경우 발생,비즈니스 종료 하는 경우 발생 및 기타 문제. 투자자는 배당금 또는 그들의 몫의 가치안에 다만 증가를 한동안 얻을 것인가? 당신이 배당을 배포 할 계획이라면,당신은 얼마나 자주,얼마나 많은 계획이 필요하고,당신이 배포를 할 수없는 경우 어떤 일이 일어날 것입니다.
이 특정 지역은 약간의 협상을 포함 할 가능성이 있음을 유의하십시오. 너의 투자자는 저가를 위해 더 큰 몫을 원한 주주 계약에 조정 또는 추가를 원한 수도 있다. 간계는 준비해 들어온것을 이어,이 문제점이 중요하 너가 이미 그들의 생각한 것을 있있. 이것은 너가 진짜로 너의 변호사를 상담해야 하는 그 시간의 한 이다-너가 너의 투자자에게 통제를 잃은 고가 단 발견하기 위하여 너는 성공적인 사업으로 성장하고 싶지 않는다.
결론
투자자들은 돈을 벌기 위해 거기에 있습니다. 당신의 임무는 당신이 그렇게 할 것이고 다른 투자 기회보다 더 잘 할 것이라는 것을 그들에게 보여주는 것입니다. 성공적인 피치를 만들기 위해,당신이 할 수있는 가장 중요한 것은 준비를하는 것입니다. 너가 그것을 만들 수 있는다 처럼 저 사업 계획은 방수 이어야 한다. 당신의 이야기는 설득력 있고 잘 생각되어야합니다. 당신은 당신이 돈으로 할 거 야 정확히 알고 있어야 하 고 정확 하 게 어떻게 투자 구조화 될 것 이다. 즉 자신의 번호를 하나의 관심사이기 때문에–당신이 미래에 대해 생각하고 당신의 잠재적 인 투자자를 표시합니다.