페이스 북 광고에 깊은 다이빙:만드는 방법,최적화,페이스 북 광고를 Test Test

정통한 인터넷 사용자로 서 아무도 페이스 북 광고에 클릭 생각할 수 있습니다..

당신은 잘못 될 것입니다.

페이스북은 올해 광고로 600 억 달러 이상의 수익을 올릴 예정이다..

누군가의 클릭.

당신은 어떻게 그들이 당신의 페이스 북 광고를 클릭받을 수 있나요?? 더 중요하게,너는 어떻게 그들을 너의 제품을 사는가 너의 전자 우편 명부를 위해 등록하는가 얻는가?

특히 초기에 페이스 북 광고를 시도 많은 마케터는 페이스 북 광고가 작동하지 않는 것으로 결정했다…

그들을 믿지 마십시오.

당신은 페이스 북에 완전히 새로운 경우,이 페이스 북 마케팅 가이드와 함께 시작… 그런 다음 광고에 깊은 다이빙이 게시물에 돌아와.

이 고급 페이스 북 가이드에서는 페이스 북 광고에 가장 적합한 기업과 성공적인 캠페인을 실행하는 방법을 배울 수 있습니다…

마케팅 담당자가 저지르는 가장 흔한 실수와 광고 성공의 가장 큰 요인을 다룹니다.

자세한 내용은 다음 사이트에서 첫 번째 광고를 만들 수 있습니다 Facebook.com/advertising.

페이스 북 광고는 어떻게 작동합니까?Facebook

페이스 북 광고는 이제 여러 종류로 제공됩니다.. 페이지,페이지의 게시물,사용자가 수행 한 작업 또는 웹 사이트 자체를 홍보 할 수 있습니다. 네이티브 광고에 페이스 북의 증가 초점 및 사이트에 트래픽을 유지에도 불구하고,당신은 여전히 당신의 웹 사이트에 사용자를 보내기에 성공 할 수 있습니다..

이미지,비디오,회전 목마(여러 이미지),인스턴트 경험 및 컬렉션을 포함한 여러 광고 형식도 있습니다.

페이스북 광고는 사용자의 위치,인구통계 information,프로필 정보를 기반으로 사용자를 타겟팅한다.

이러한 옵션의 대부분은 페이스 북에서만 사용할 수 있습니다.. 광고를 만든 후 각 클릭 또는 광고가 받게 될 1000 회 노출에 대한 예산 및 입찰가를 설정합니다.

사용자는 페이스 북이나 자신의 뉴스 피드에 사이드 바에서 광고를 참조하십시오..

이 가이드에서는 웹 사이트로 트래픽을 유도하는 클릭률 광고를 만드는 모범 사례를 안내합니다.

페이스 북의 다른 광고 옵션은 참여와 브랜드 인지도를 driving 위해 중대하다,하지만 오프 사이트 사용자를 구동 광고는 여전히 판매를 만들기 위해 찾고 직접 응답 광고주를위한 최선의 방법입니다.

누가 페이스 북에 광고를해야합니까?Facebook

많은 기업들이 페이스 북 광고에 실패하는 이유는 그들이 적합하지 않기 때문이다.. 특히 수요가 가격을 올리기 전에 항상 새로운 마케팅 채널을 테스트해야하지만 비즈니스 모델이 페이스 북에 적합한 지 여부를 고려해야합니다..

과거에는 페이스북 광고가 검색 광고보다 디스플레이 광고와 비슷했지만,제품 광고와 같은 새로운 버전의 광고를 통해 광고주는 사용자에게 직접 제품을 판매 할 수 있습니다..

다음은 페이스 북 광고와 함께 성공할 가능성이 기업의 몇 가지 유형이 있습니다..

낮은 마찰 전환과 기업

페이스 북 광고에 성공 기업은 구매하지,가입 ask 성공하려면 저 마찰 변환을 사용해야 합니다.

웹 사이트 방문자가 귀하의 제품을 찾고 있지 않았습니다. 그들은 변덕에 너의 광고를 눌렀다. 즉시 너의 광고 투자 수익률을 확실성에게 한것을 무언가를 사기 위하여 너가 그들에 의지하면,너는 실패할 것이다.

페이스 북 사용자는 변덕스럽고 큰 약속(구매)을 요청하면 페이스 북으로 돌아갈 가능성이 높습니다… 대신 서비스 가입,짧은 리드 양식 작성 또는 이메일 주소 제출과 같은 간단한 전환을 고수하십시오.

서비스가 아닌 제품을 판매하더라도 뉴스레터 가입과 같은 중간 전환에 집중하는 것이 좋습니다. 그런 다음 이메일 마케팅이나 페이스 북 리 타겟팅 광고를 통해 나중에 상향 판매 할 수 있습니다..

그루 폰,앱 수모,그리고 팹 같은 매일 거래 사이트는 페이스 북 광고 성공할 수있는 기업의 좋은 예입니다.. 당신이 그들의 광고 중 하나를 클릭 한 후,그들은 당신의 이메일 주소를 부탁드립니다. 그들은 나중에 거래에 당신을 판매 할 것이다.

판매 주기가 길거나 구매량이 적은 비즈니스 모델

처음에 이메일 주소만 요청하더라도 광고 수익성을 높이려면 결국 이러한 사용자로부터 돈을 벌어야 합니다.

페이스북 광고에 가장 적합한 비즈니스 모델은 한 번에 모든 것이 아니라 시간이 지남에 따라 사용자로부터 수익을 얻습니다.. 사용자는 당신에게 자신의 이메일을 준 수 있지만,그들은 아무것도 살 가능성이 전에 당신은 더 많은 신뢰를 구축해야합니다.

하나의 큰 구매에 의존해서는 안됩니다. 몇 가지 작은 구매가 이상적입니다.

일일 거래 및 구독 사이트는 페이스 북에서 번창 할 수있는 비즈니스 모델의 좋은 예입니다.. 둘 다 평생 가치가 6 개월 이상 분산 된 고객을 보유하고 있습니다.

우데미에서는 사용자가 첫 방문에 등록하는 데 집중한다. 6 개월(안 하루)에 광고 지출에 수익성을 목표로,그들은 장기 고객으로 페이스 북 사용자를 켭니다..

첫날 광고 지출에 대해 20%의 투자회수를,6 개월 만에 100%투자회수를 목표로 합니다. 이 숫자는 귀하의 비즈니스에 대한 대략적인 가이드 역할을 할 수 있습니다.

페이스 북 광고를 타겟팅하는 방법

대부분의 마케터가 페이스 북 광고로 만드는 가장 큰 실수는 올바르게 타겟팅하지 않는 것입니다…

페이스북의 광고 타겟팅 옵션은 비교할 수 없다.. 인구통계별로 타겟팅하고 맞춤 또는 유사 잠재고객을 만들어 최고의 고객과 유사한 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 리타게팅 광고를 사용하여 페이지와 상호작용하거나 웹사이트를 방문한 사용자를 타겟팅할 수도 있습니다.

페이스 북에서 직접 사용자를 대상으로 할 수 있습니다 by:

• 위치
• 나이
• 성별
• 관심사
• 연결
• 관계 현황
• 언어
• 교육
• 직장

각 옵션은 청중에 따라 유용 할 수 있습니다. 대부분의 마케팅 담당자는 위치,연령,성별 및 관심사에 집중해야합니다.

위치는 사용자가 서비스하는 국가,주,도시 또는 우편 번호의 사용자를 대상으로 할 수 있습니다.

연령 및 성별 타겟팅은 기존 고객을 기반으로 해야 합니다. 여자 25-44 이 너의 고객의 대량 이으면,그들을 표적으로 하기에서 시작하십시요. 그들은 수익성이 입증되면,당신은 당신의 타겟팅을 확장 할 수 있습니다.

관심 타겟팅은 페이스 북 광고의 가장 강력하지만 오용 기능입니다.. 광고를 만들 때 광범위한 카테고리 또는 세부 관심사의 두 가지 옵션이 있습니다.

광범위한 카테고리 타겟팅

광범위한 카테고리에는 원예,공포 영화 및 가전 제품과 같은 주제가 포함됩니다. 최근 페이스 북은 멀리 고향에서,부모를 기대하고,종사(1 년)와 같은 새로운 목표를 추가하고,1 주에 생일을 가지고있다..

광범위한 관심사는 많은 청중에게 도달하는 효율적인 방법처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 사용자는 종종 비용이 많이 들고 지출이 적습니다. 당신은 또한 페이스 북 픽셀을 설치해야합니다..

이것은 관객에 도달 할 수있는 비효율적 인 방법으로 사용;그러나 페이스 북의 픽셀과 동적 광고의 추가는이 훨씬 더 효과적입니다..

테스트 할 가치가 있지만 자세한 관심 타겟팅이 더 효과적입니다.

상세 관심 타겟팅

상세 관심 타겟팅을 사용하면”나열된 좋아요 및 관심사,좋아하는 페이지,사용하는 앱 및 제공 한 기타 프로필(타임 라인)콘텐츠”등 프로필의 정보를 기반으로 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다(페이스 북에 따르면).. 자세한 관심 타겟팅을 사용하여 최고의 투자 수익을 찾을 수 있습니다.

페이스북은 해리포터부터 수중 럭비까지 다양한 관심 interests 어려운 부분은 올바른 것을 선택하는 것입니다.

자세한 관심사를 타겟팅 할 때,페이스 북은 청중의 크기와 다른 제안 좋아하는 관심사를 제공합니다.. 당신은 어떤 경쟁 데이터가 없습니다. 광고에 대한 관심 분야를 선택하면 suggested 제안 입찰가가 표시됩니다.

많은 마케팅 담당자가 가능한 가장 큰 그룹을 대상으로합니다.

이것은 실수입니다. 이 그룹은 더 비싸고 덜 타겟팅됩니다.

“요가”또는”디지털 사진”과 같은 틈새 시장에 대한 광범위한 용어를 목표로 삼기보다는 특정 관심사에 중점을 둡니다. 어떤 잡지와 블로그 귀하의 고객이 읽고,그들은 트위터에 따라,그리고 그들은 구매 관련 제품 연구.

이와 같이 레이저에 초점을 맞춘 관심사를 사용하면 주제에 가장 관심이 있고 가장 기꺼이 돈을 쓰는 사람들에게 다가 갈 수 있습니다.

예를 들어,새로운 디제이 코스를 판매 하 고 싶 었,그냥 관심”디스크 자키 대상 하지 마십시오.”

대신 디제이 매거진과 믹스 매그와 같은 디제이 출판물을 타겟팅하는 광고를 만듭니다. 그런 다음 트랙터와 베스탁스 같은 디제이 브랜드를 대상으로 다른 광고를 만들었습니다.

소규모의 관련 관심사를 50,000~100 만 명 이상의 청중을 가진 그룹으로 결합하십시오. 이 구조에서는 전환 가능성이 높은 잠재고객이 많은 광고를 만듭니다.

고급 팁:귀하의 사이트에 가입 옵션으로 페이스 북 로그인을 사용합니다.. 사용자가 페이스 북을 통해 연결할 때,당신은 자신의 이익을 분석 할 수 있습니다.. 인덱스 각각의 페이스 북 페이지의 팬의 수에 대한 이러한 이익.. 당신은 당신의 높은 친화력 관심 남아있을 것입니다.

페이스북 유사 잠재고객

users 사용자를 직접 타겟팅하는 것 외에도,페이스북은 사용자에게 유사 잠재고객을 타겟팅하는 기능을 제공한다.

페이스북 유사 잠재고객

페이스북 유사 잠재고객을 타겟팅하는 기능을 제공한다.Facebook

그래서 페이스 북 닮은 관객은 무엇인가?? 이들은 현재 사용자와 유사한 페이스 북 사용자입니다.. 당신은 이메일 목록과 같은 페이스 북 픽셀 또는 기타 사용자 정의 audience 데이터가 필요합니다. 그런 다음 유사한 사용자를 찾기 위해 페이스 북을 요청할 수 있습니다.. 예를 들어’신규 고객’광고를 만든 다음 현재 고객이 내 광고를 보지 못하도록 제외할 수 있습니다.

페이스북의 이 페이지는 닮은 시청자를 만드는 방법을 안내해 줄 것이다..

페이스북 광고로 리타게팅

리타게팅 광고를 통해 이미 brand 브랜드에 익숙한 고객에게 도달할 수 있습니다. 사용자가 관심을 가질 가능성이 있는 항목을 표시하는 동적 광고를 만들어 두 배로 줄일 수 있습니다.

예를 들어 사이트를 방문하거나 장바구니에 항목을 남겨두거나 광고를 클릭한 사용자의 대상을 다시 지정할 수 있습니다.

리 타겟팅 광고를 만들려면,첫 번째 단계는 페이스 북 픽셀을 설치하는 것입니다.. 페이스 북의 비즈니스 센터에서이 가이드를 따라 시작하는..

페이스 북 광고 이미지

페이스 북 광고의 가장 중요한 부분은 이미지입니다… 당신은 세계에서 가장 화려한 사본을 쓸 수 있지만,이미지가 사용자의 눈을 잡을 수없는 경우,당신은 어떤 클릭을 얻을 수 없습니다.

저품질 이미지,일반 스톡 사진 또는 사용 권한이 없는 이미지는 사용하지 마십시오. 구글 이미지에서 아무것도 훔치지 마십시오. 너가 고명한 상표 이으면 않는한,너의 로고를 사용하지 말라.

이제 우리는’아니오’의 길을 벗어났으므로 광고주는 사용할 이미지를 어떻게 찾아야합니까? 그(것)들을 사거나,그(것)들에게 너자신을 창조하거나,창조적인 공유지 면허에 그들을 이용하십시오.

아래에서 어떤 유형의 이미지가 가장 잘 작동하는지,어디서 구체적으로 찾을 수 있는지 알아볼 수 있습니다.

사람들

사람들의 이미지가 가장 잘 작동합니다. 차라리 그들의 얼굴. 귀하의 타겟 고객을 닮은 매력적인 얼굴의 클로즈업을 사용 합니다.

젊음이 항상 좋은 것은 아닙니다. 퇴직자를 대상으로하는 경우 60 세 이상의 사람들의 사진을 테스트하십시오. 예쁜 25 세 소녀를 사용하는 것은 의미가 없을 것입니다.

페이스 북 사이드 바 광고 이미지는 작은(254 에 의해 133 픽셀).. 사람의 얼굴에 초점을 맞추고 필요한 경우 자릅니다. 흐릿하거나 어두운 그림을 사용하지 마십시오.

페이스 북에서이 광고 이미지 가이드를 사용하여 desk 뉴스 피드,모바일 뉴스 피드,인스턴트 기사,이야기 등과 같은 다른 광고의 크기 요구 사항을 확인하십시오.

고급 팁:오른쪽을 향한 사람들의 이미지를 사용합니다. 사용자는 피사체의 시선을 따라 광고문안을 읽을 가능성이 높아집니다.

이외에도 모델에서,당신은 또한 당신의 사업 뒤에 사람들을 특징으로하고(물론,자신의 허가)고객의 일부를 전시 할 수 있습니다.

타이포그래피

명확하고 읽을 수있는 유형은 클릭을 유치 할 수 있습니다. 밝은 색상은 광고가 눈에 띄는 데 도움이됩니다.

텍스트 복사와 마찬가지로 질문을 사용하거나 사용자에게 이익을 표현하십시오. 이미지의 텍스트를 복사본의 확장자로 취급합니다.

재미

미친 또는 재미있는 사진은 확실히 클릭을 유치 할 수 있습니다. 치즈 버거,나인 개그 또는 인기있는 밈을 가질 수 있습니다.

안타깝게도 설명이 포함된 광고문안을 사용하더라도 이러한 광고가 항상 잘 변환되는 것은 아닙니다. 너가 광고의 이 유형을 사용하면,낮은 예산을 놓고 성과를 가깝게 추적하으십시요. 당신은 종종 변환되지 않습니다 호기심 클릭을 많이 유치 할 수 있습니다.

페이스 북 광고에 대한 이미지를 만드는 방법

당신은 이미지를 찾을 수있는 세 가지 옵션이 있습니다:그들을 구입,이미 허가 된 사람을 찾아,또는 그들에게 자신을 만들 수 있습니다..

당신은 또는 큰 주식을 포함하여 많은 사이트에서 재고 사진을 구입할 수 있습니다. 스톡 사진처럼 보이는 스톡 사진을 사용하지 마십시오. 아니 일반 사업가 또는 스탁 흰색 배경,제발.

사용자는 스톡 사진을 인식하고 무시합니다. 대신,독특한 사진을 찾아 자르거나 편집하고 필터를 적용하여 그들에게 개성을 제공합니다. 온라인 이미지 편집기 인 픽스를 모두 사용할 수 있습니다.

당신이 사진을 살 돈이 없다면,당신은 크리에이티브 커먼즈 라이센스 이미지를 검색 할 수 있습니다.

세 번째 옵션은 이미지를 직접 만드는 것입니다. 당신은 그래픽 디자이너 인 경우,이 쉽습니다. 그렇지 않은 경우 인쇄상의 이미지를 만들거나 기본 이미지 편집을 사용하여 기존 사진에서 원본 이미지를 만들 수 있습니다.

광고 회전

각 캠페인에는 관심 대상이 동일한 광고가 3 개 이상 있어야 합니다. 적은 수의 광고를 사용하면 각각에 대한 데이터를 수집 할 수 있습니다. 특정 캠페인의 경우 1~2 개의 광고만 노출이 많으므로 한 번에 너무 많이 게재하지 마십시오.

며칠이 지나면 클릭률이 가장 낮은 광고를 삭제하고 수상자를 계속 반복하여 클릭률을 높입니다.

기준으로서 0.1%를 목표로 한다. 당신은 가능성이 0.04%의 평균에 가까운 밖으로 시작합니다.

성공적인 페이스 북 광고 카피를 작성

이미지를 본 후,사용자는(희망)광고 텍스트를 읽습니다.. 여기에서 당신은 당신의 제품 또는 서비스에 그(것)들을 판매하고 그들의 누르기를 벌 수 있다.

40 문자 제목과 125 문자 본문 텍스트 제한에도 불구하고,우리는 여전히 유명한 카피 라이팅 공식 아이다를 사용할 수 있습니다.

• (1)티텐션:시선을 사로잡는 헤드라인으로 사용자를 광고에 끌어들입니다.
• : 간단하게 그것을 사용의 가장 중요한 이득을 기술해서 너의 제품에 관심을 끌는 사용자를 얻으십시요.
• (라)전자:할인,무료 평가판 또는 제한된 시간 제공으로 제품에 대한 즉각적인 욕구를 창출하십시오.
• (에이)양이온:행동에 대한 호출로 광고를 종료.

아이다는 165 자에 맞게 많이 있습니다. 너가 광고로 간결한 판매 상담을 적합하 5 개 10 개의 광고를 쓰십시요.

웹 개발자 되기
웹 개발자가 되기 위해 필요한 모든 것을 처음부터 배우십시오.
65%절약. 지금 등록하십시오!

페이스 북 광고에 입찰

모든 광고 네트워크와 마찬가지로 전략적 입찰은 이익과 실패한 테스트의 차이를 의미 할 수 있습니다..

당신이 당신의 광고를 만든 후,페이스 북은 제안 입찰 범위를 제공 할 것입니다.. 그냥 밖으로 시작 하는 경우이 범위의 낮은 끝 근처에 입찰가를 설정 합니다.

클릭률 트래픽에 대 한 지불 해야 하는 가격을 지시 하는 신속 하 게 시작 됩니다. 클릭률이 높으면 추천 입찰가가 줄어듭니다.

클릭률이 낮은 경우 클릭할 때마다 더 많은 입찰가를 내야 합니다. 광고 및 타겟을 최적화하여 클릭률을 지속적으로 높입니다.

클릭 수량뿐만 아니라 입찰가도 타겟 잠재고객의 도달 범위를 결정합니다.

페이스북은 타겟 잠재고객의 규모와 도달한 잠재고객의 양을 보여주는 모든 캠페인에 대해 chart 차트를 제공합니다.

입찰가를 높이면 광고가 타겟 잠재고객에게 더 많이 도달하는 데 도움이 됩니다. 광고 실적이 양호하지만 타겟 잠재고객의 75%미만에 도달하는 경우 입찰가를 높여 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

잠재고객 보급률이 높으면 예산을 늘리면 광고 빈도가 높아집니다.

페이스 북 광고에 대한 방문 페이지

클릭을 얻는 것은 시작에 불과합니다.. 너는 아직도 방문자를 개조하는 필요로 한다.

전환율이 높은 타겟 방문 페이지로 그를 보내야 합니다. 그들의 나이,성별 및 관심사를 알고 있으므로 문제를 해결할 페이지를 보여주십시오.

방문 페이지에는 전환으로 추적할 등록 양식 또는 이메일 제출 상자가 포함되어야 합니다.

이후 판매가 아닌 이 작업에 랜딩 페이지에 초점을 맞춥니다. 너가 방문자를 너의 회보에 등록하는 원하면,그들에게 이득을 보이나 그들의 전자 우편을 위해 자유로운 선물을 제안하십시요.

페이스북 광고 실적 추적 방법

페이스북은 더 이상 전환추적을 제공하지 않습니다… 페이스 북의 광고 관리자는 페이스 북 내에서 데이터에 좋은 곳입니다 만 사이트를 떠난 사용자에 대한 정보를 제공 할 수 없습니다…

페이스북 캠페인의 실적을 제대로 추적하려면 구글 애널리틱스와 같은 애널리틱스 프로그램 또는 자체 백엔드 시스템을 사용해야 합니다.. 구글 링크 빌더 또는 자신의 추적 태그를 사용하여 링크를 태그.

전환추적

위에서 언급한 바와 같이 각 캠페인의 실적을 확인할 수 있도록 관심 그룹별로 캠페인을 구분해야 합니다.

를 사용하여 추적할 수 있습니다. 이 매개 변수를 사용하면 광고를 구분할 수 있습니다.

광고 수준 추적은 눈길을 끄는 이미지를 테스트하고 기준 클릭률 및 전환율을 설정하기 전에 유용합니다.

성능 추적

당신은 또한 페이스 북 인터페이스 내에서 성능을 모니터링해야합니다.. 추적 할 수있는 가장 중요한 메트릭은 클릭률입니다. 클릭률 받을 거 야 클릭 수와 클릭 당 지불 하는 금액에 영향을 줍니다.

클릭률이 낮은 광고는 게재가 중단되거나 비용이 많이 듭니다. 클릭률이 높은 광고는 예산에 맞는 만큼 많은 클릭을 생성합니다. 그들은 또한 더 적은 비용을 것입니다. 관심 분야 및 광고를 통해 클릭률을 면밀히 주시하여 어떤 잠재고객이 가장 잘 작동하고 어떤 광고가 그들과 공감하는지 알아보십시오.

유의 사항:최상의 광고 실적도 시간이 지남에 따라 감소합니다. 더 작은 너의 광고 타깃은 이으면,빨리 이것은 일어날 것이다. 보통,당신은 3-10 일에 떨어져 떨어지는 당신의 소통량 시작을 볼 것이다.

이 경우 새 이미지로 광고를 새로 고침하고 복사하십시오. 기존 광고를 복제한 다음 이미지 및 광고문안을 변경합니다.

기존 광고를 수정하지 마십시오. 클릭이 발생하지 않는 기존 광고를 삭제합니다. 다음 날,당신은 노출과 클릭이 발생하는 새로운 광고를 볼 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 이미지의 성능을 모니터링하여 어느 것이 가장 좋은 클릭률을 생성하고 트래픽을 가장 오래 유지하는지 확인합니다. 그들은 전혀 클릭 점점 중지 될 때까지 당신은 몇 주마다 다시 고성능 이미지를 회전 할 수 있습니다.

페이스북 광고 자주 묻는 질문

페이스 북 광고 결론

학습 곡선에도 불구하고,페이스 북 광고는 올바른 비즈니스를위한 훌륭한 마케팅 채널이 될 수 있습니다… 기억해야 할 가장 중요한 점은 특정 관심사를 타겟팅하고,눈길을 끄는 이미지를 사용하고,사용자에게 저 마찰 변환을 제공하고,모든 것을 추적하는 것입니다.