수입
영화관은 여러 출처에서 수입을 얻으며,가장 중요한 것은 영화관이다.:
- 티켓 판매(해당되는 경우 회원 소득)
- 음식,음료 및 머천다이징 판매
- 광고 수익(스크린 및 브로셔)
- 공적 자금
수입의 대부분은 신작 영화를 상영하고 참석하는 관객에게 과자,식품 및 아이스크림을 판매하는 데 기인합니다. 히트 영화는 높은 티켓 수입과 높은 양보 판매를 초래합니다. 그 반대도 마찬가지입니다. 미국과 영국의 대형 시네마 회로가 2000 년과 2010 년의 실망스러운 여름 동안 발견 한 것처럼 영화 출시의 빈약 한 실행이있는 경우 영화가 할 수있는 일은 비교적 적습니다. 수입은 총 입학금 100%평균 티켓 가격으로 계산되며,양보 수익은 입학금 당 평균 지출을 기준으로 계산됩니다.
예시 소득 프로젝션(모든 수치는 부가가치세를 제외)
3 스크린 시네마
평균 티켓 수익에 대한 예상 연간 입학 80,000 6.00
연간 티켓 수입 480,000
영화 대여(@38%) (£182,400)
순 티켓 수입 297,600
양보 소득(297,600
판매의 양보 비용(£40,000)
20,000
화면 광고 20,000
브로셔 광고 5,000
바&카페 순이익 30,000
연간 총 순이익 412,600
수요예측
인계하지 않는 한 얼마나 많은 사람들이 당신의 장소를 방문 할 수 있는지 추정하려고 노력하는 것은 어둠 속에서 약간의 기회가 될 수 있습니다. 산업 평균 점유 비율은 기존 영화관에 대한 몇 가지 벤치마킹과 함께,당신이 더 정확한 견적을 개발하는 데 도움이 될 수있는,그러나있다. 또한 합리적인 집 수 지역 내에서 생활 하는 영화 관객을 충분히 많은 수의 사실이 있는지 확인 하는 몇 가지 주의 시장 조사를 수행 해야 합니다. 화면 숫자가 증가함에 따라 평균 점유 비율이 감소합니다. 예외적으로 성공한 250 석의 단일 스크린 시네마는 30-40%의 점유율을 달성 할 수 있습니다. 그러나 2,3 또는 그 이상의 스크린 장소에 대한 평균 요금은 15-20%범위에있을 가능성이 더 큽니다. 당신이 평균 티켓 수율을 고정 한 후 잠재적 인 박스 오피스 수익을 계산하는 것은 다음 비교적 간단한 문제입니다.
예
250:150:90 석으로 구성된 3 개의 스크린 시네마,15%의 평균 점유율 및 평균 티켓 가격 6 은 주당 총 44 회의 상영(각 스크린에서 두 번의 저녁 공연과 일요일 마티 네 더블 법안이있는 7 일 운영)에 따라 박스 오피스 수익에서 연간 409,968 을 차지합니다.
44 주간 공연은 다음과 같이 확산:
화면 1–16 엑스 250=4,000
화면 2–14 엑스 250=3,500
화면 3–14 엑스 90=1,260
총 용량=주당 8,760 석 52
주=455,520 연간
15%엑스 455,520=68,328 좌석 판매@6 각=409,968
또 다른 유용한’엄지 손가락의 규칙’은 영국에서 화면 당 평균 입학을 보는 것입니다,현재 약 50,000. 이 그림에는 멀티 플렉스와 독립 연산자가 포함되며 멀티 플렉스에는 더 많은 화면이 있으므로 그림은 아래쪽으로 기울어 져 있습니다. 독립형 및 독립 영화관은 종종 화면 당 60,000 개 이상의 평균을하는 것은 드문 일이지만 이보다 훨씬 더 나은 성능을 발휘합니다.
사용해서는 안 되는 수치는 1 인당 평균 영화관 방문수(현재 2.6)이며,이를 집수 인구로 곱하면 됩니다. 영국 박스 오피스의 거대한 비율,약 30%,자본의 웨스트 엔드에서 온다 그래서이 평균은 크게 멀리 국가의 나머지 부분에서 왜곡된다.
업계 표준 비율을 사용하여 얼마나 많은 사람들이 문을 통과 할 수 있는지 알아내는 것은 대략적인 가이드 일뿐입니다. 당신은 당신의 가정은 시장 조사의 어떤 종류를 실시하여 현실적인 증거를 제공해야합니다. 너가’가는 관심사’맡으면 이미 개최지 잠재적인 경청자 크기에 관하여 약간 표시 있을 것이다. 그러나,장소 새로운 또는 몇 시간 동안 폐쇄 된 경우,당신은 현실적인 집 수 지역 내에서 생활 하는 사람들(즉,영화관에 정기적으로 이동 하는 사람들)의 오른쪽 종류의 충분 한 있는지 확인 해야 합니다. 집수 지역은 운전 시간에 따라 정의될 수 있지만 지역 경쟁도 고려해야 합니다(3 장–집수 지역 설정 참조).
티켓 가격
티켓 가격은 여러 가지 요인을 고려해야합니다. 가장 먼저,지역 경쟁은 사람들이 영화 티켓을 지불 할 준비가 될 것입니다 무엇을 지시 할 가능성이 높습니다. 가장 가까운 멀티 플렉스가 충전되는 경우 7.너가 무언가를 아주 특별하 제안하면 않는한 이것보다는 매우 더를 위탁하 50,너는 있을 법하지 않다,너의 기술적인 기능이 그들의 것에 열등하면 너는 가능하게 더 적은을 위탁해야 한다. 즉,마케팅 도구로 상상력있게 가격을 사용하여 수요가 많은 봉우리와 골짜기를 시도하거나 특정 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. 변함없이,금요일과 토요일 밤 티켓은 프리미엄 가격을 유치하지만 당신은 크게 할인하여 월요일이나 화요일 저녁에게 더 매력적인 제안을 할 수 있습니다. 그것은 또한 일반적인 관행은 특별한 가격에 대한 아이들의 마티네 성과 토요일에(때로는 만큼 약간£1),또는 연금 특별한 목요일에는 오후. 특별 프로모션(예를 들어,하나의 가격에 대한 두)또한 입학 프로필을 높이고 단기 증가를 확보하는 데 사용할 수 있습니다. 그러나 할인 할 때 유통 업체와 함께 매우 신중 하 게 밟아 하 고 당신이 무엇을 제안 하는 알려 해야 합니다. 잊지 마세요,그들은 박스 오피스의 컷을 복용! 무료 상영 또는 무료 티켓에도 동일하게 적용됩니다.
직접 비용
영화 전시의 유일한 직접 비용은 영화 대여 비용(운송 포함)입니다. 이들은 너가 있는 스크린의 수를 포함하여 다수 요인의지하고 있는 높게 변하기 쉽다,너가 제안할 수 있는 뛰기의 길이,분배자와 너의 협상력 및 필름의 계획한 인기. 영국에서는 공급망에서 대부분의 전력을 보유한 유통 업체입니다. 그들은 어떤 영화관이 어떤 영화를 언제,그들의 목표는 오프닝 2 주일에 박스 오피스에서 수익을 극대화하는지 결정합니다.
영화 대여 비율은 박스 오피스의 25%에서 60%사이 일 수 있습니다(티켓 판매에서 부가가치세를 공제 한 후). 또한 각 유통 업체는 최소 보증을해야합니다,그들은 관계없이 입학 즉,전시에서받을 것이다. 그러나 계획의 목적을 위해 박스 오피스의 35%에서 45%사이의 평균을 사용할 수 있습니다. 독립 실행형 작업으로 자신의 영화 예약을 할 계획 하는 경우이 규모의 높은 끝에 예산 해야 합니다. 일반적으로 작은 사업자는 더 높은 요금을 지불해야합니다.
기타 비용(간접비)
주요 지출 분야
- 직원 비용:관리자,대리인/구호 관리자,프로젝션 직원,박스 오피스 및 안내 직원,청소부 등
- 마케팅 및 홍보
- 건물 비용:요금,보험,유지 보수,열 및 조명,청소,보안
- 사무실 비용 및 라이센스(수행 권리 사회 등
- 프로그램 향상/교육 비용(공적 자금으로 지원 가능)
- 금융 비용,이자,감사 수수료
영화관의 조직 및 운영 방식에 크게 의존하기 때문에 간접비 섹션에서 할당할 금액을 설명하는 것은 쉽지 않다. 예를 들어 일부 서비스는 제 3 자에 의해 관리 계약에 따라 제공되거나 일부 간접비가 더 큰 조직과 공유 될 수 있습니다(예:영화관이 예술 센터의 일부인 경우). 영국에는 문화적으로 중요한 영화를 프로그래밍하고 교육 작업을 수행 할 수 있도록 지역 및 지방 공공 기관으로부터 수익 보조금을받는 여러 독립 전문 영화관이 있습니다. 그러나 실제적으로이 보조금의 가치는 1970 년대부터 이러한 장소 중 많은 곳이 설립 된 이래로 크게 감소했으며 현재는 혼합 프로그램을 제공하고 예전보다 박스 오피스 수입에 훨씬 더 많이 의존하고 있습니다.
현재의 정치 및 경제 환경에서 새로운 영화관이 지역 당국으로부터 약간의 투자(종종 현물–예를 들어 건물에 대한 명목상 또는 임대료를 부과하지 않음)를 제외하고는 운영을위한 공공 보조금을 유치 할 가능성은 거의 없습니다.
은 약간의 자금을 사용할 수 있지만 이러한 경향을 기반으로 프로젝트 또는 필요한 일부의 이전 전시회 전달할 수 있도록 지원하지 않을 시작 영화 작업을 하지만 그들은 여전히 가치가 보이는 데에서–프로그램 개발 펀드,영화제 기금과 지역 영화 기금입니다. 그러나 일반적으로 예산은 모든 비용을 충당하기 위해 박스 오피스 및 부수적 인 거래 수입(바,레스토랑 및 스크린 광고)이 필요하다는 가정하에 구축되어야합니다.
그림:평균 소득과 지출 계정
- 연간 총 순이익 412,600(즉,직접 비용의 순:매출 총 이익)위의 예에서와 같이 80,000 입학 기준
- 임금 192,000(8 피트 당량@24,000 펜실바니아 평균)
- 국민 보험@10.45% £20,064
- 임대£70,000
- 율£12,000
- 열과 빛£12,000
- 보험£8,000
- 수리 및 갱신£20,000
- 감사/회계£4,000
- 전화£2,000
- 그것은£20,000
- 인쇄 및 문구£4,000
- 감가상각£6,000
- 광고£6,000
- 은행의 금리£10,000
- 총 오버헤드£386,064
- 순이익(세전) £26,536
요약의 주요 포인트에서 장을 10
- 영화관 그들의 소득을 파생 주로 티켓 판매와 제과,식품 및 아이스크림을 관객에게 판매하는 것
- 예상 박스 오피스 수익을 계산하는 것은 까다로울 수 있습니다. 당신은 당신의 견적을 백업하기 위해주의 시장 조사를 수행 할 필요가
- 엄지 손가락의 규칙으로,작은 2/3 어떤 종류의 보조금없이 운영 화면 독립 영화(자발적인 노동 포함,저렴한 임대료 및 소프트 대출)적어도 연간 입학을 생성해야합니다 120,000
- 영국에서 화면 입학 당 평균 약이다 50,000 연간 그러나 장소 화면 번호가 증가함에 따라이 감소
- 티켓 가격
- 일반적으로 지역 경쟁을 기반으로합니다. 당신의 기술적인 기능이 열등한 경우에 당신의 국부적으로 다중 그리고 당신이 더 적은을 위탁할 필요가 있을 수도 있다 보다는 매우 더 많은 것을 품게 시장은 확률이 낮다. 이 마케팅 도구로 더 유연하게 가격을 사용하여 당신을 중지시키지 말라
- 영화 전시를위한 유일한 직접 비용은 영화 대여 및 운송 비용입니다. 이들은 당신이 분배자를 제안할 수 있는 무슨을에 따라 상당히 변화한다. 계획 목적을 위해 박스 오피스의 35-45%를 기준으로 작업
- 임대료를 제외하고 영화 작업에 대한 주요 고정 비용은 인력이 될 것입니다. 인력 수준은 입법과 건물의 레이아웃에 의해 결정됩니다