Tulot
elokuvateatterit saavat tulonsa useista lähteistä, joista tärkein on:
- lipunmyynti (ja tarvittaessa jäsentulot)
- Ruoka -, juoma-ja myyntituotot
- mainostulot (valkokangas ja esite)
- julkinen rahoitus
suurin osa heidän tuloistaan tulee kuitenkin uusien julkaisuelokuvien seulonnasta sekä makeisten, elintarvikkeiden ja jäätelön myynnistä paikalle saapuville katsojille. Hittielokuva johtaa korkeisiin lipputuloihin ja runsaaseen myyntilupamyyntiin. Ja päinvastoin. On verrattain vähän, että elokuvateatteri voi tehdä, jos siellä on huono ajaa elokuva julkaisuja, kuten suuret elokuvateatterit Yhdysvalloissa ja Isossa-Britanniassa havaittiin aikana pettymys kesät 2000 ja 2010. Tulot lasketaan pääsymaksujen kokonaismääränä X keskimääräinen pääsylipun hinta, kun taas käyttöoikeussopimuksen tuotot perustuvat pääsymaksujen keskimääräisiin kuluihin.
havainnollinen tuloennuste (kaikki luvut eivät sisällä arvonlisäveroa)
arvioitu vuosittainen katsojamäärä 80 000 3 valkokangaselokuvalle
keskimääräinen lipputulo £6.00
vuotuiset lipputulot 480 000 £
Elokuvavuokrat (@38%) (£182,400)
Nettolipputulot 297 600 £
Käyttöoikeustuotot (£1.25 x 80,000) £100,000
Myyntilupakustannukset (£40,000)
toimilupien nettotulot £60,000
Screen advertising £20,000
esite advertising £5,000
Bar & Cafe nettotulot £30,000
vuotuiset nettotulot yhteensä £412,600
kysynnän ennustaminen
ellet ota jatkuva huolenaihe, yrittää arvioida, kuinka monta ihmistä saattaa vierailla paikka voi olla hieman Laukaus pimeässä. On kuitenkin olemassa teollisuuden keskimääräiset käyttöasteet, jotka auttavat sinua kehittämään tarkemman arvion yhdessä joidenkin vertailujen kanssa olemassa oleviin elokuvateattereihin nähden. Sinun on myös tehtävä joitakin huolellisia markkinatutkimuksia sen varmistamiseksi, että on itse asiassa olemassa riittävän suuri määrä elokuvantekijöitä, jotka elävät kohtuullisella vaikutusalueella. Keskimääräiset käyttöasteet laskevat näyttömäärien kasvaessa. Yhden, 250-paikkaisen elokuvateatterin, joka oli poikkeuksellisen menestyksekäs, käyttöaste voisi olla 30-40 prosenttia. Kuitenkin keskihinnat 2, 3 tai enemmän näytön paikka ovat todennäköisemmin 15-20% välillä. Mahdollisten lipputulojen laskeminen on sitten suhteellisen yksinkertainen asia, kun olet laskenut keskimääräisen lipputuoton.
esimerkki
3 screen cinema määritetty 250:150:90 paikkaa, 15% keskimääräinen käyttöaste ja keskimääräinen lippujen hinnat £6 veisi £409,968 vuodessa lipputulot perustuvat yhteensä 44 näytöksiä viikossa (seitsemän päivän toiminta kaksi iltaesitystä kussakin näytössä ja Sunnuntai matinee double bill).
44 viikoittaista esitystä jakautuen seuraavasti:
valkokangas 1 – 16 x 250 = 4 000
valkokangas 2 – 14 x 250 = 3 500
valkokangas 3 – 14 x 90 = 1 260
kokonaiskapasiteetti = 8 760 paikkaa viikossa x 52
weeks = 455,520 per year
15% x 455,520 = 68,328 seats sold @ £6 each = £409,968
toinen hyödyllinen ”nyrkkisääntö” on katsoa keskimäärin katsojia per screen Britanniassa, tällä hetkellä noin 50,000. Tämä luku sisältää multipleksit sekä itsenäiset toimijat, ja koska multiplekseissä on paljon enemmän näyttöjä, luku on vinossa alaspäin. Itsenäiset ja itsenäiset elokuvateatterit menestyvät usein huomattavasti tätä paremmin, vaikka onkin epätavallista, että keskimäärin yli 60 000 elokuvateatteria per valkokangas.
luku, jota ei pidä käyttää, on keskimääräinen elokuvissa käynti henkeä kohti (tällä hetkellä 2,6) ja kerrotaan tämä valuma-alueen asukasluvulla. Iso osa Yhdistyneen kuningaskunnan lipputuloista, noin 30 prosenttia, tulee pääkaupungin West Endistä, joten tämä keskiarvo on pahasti vinossa muusta maasta.
sen selvittäminen, kuinka moni saattaa kulkea ovistasi alan standardisuhteiden avulla, on vain karkea opas. Sinun täytyy osoittaa, että oletukset ovat realistisia tekemällä jonkinlaista markkinatutkimusta. Jos olet ottamassa ”going concern”siellä on jo joitakin viitteitä siitä, paikka mahdollinen yleisömäärä. Jos tapahtumapaikka on kuitenkin uusi tai se on ollut suljettuna jo jonkin aikaa, on selvitettävä, onko realistisella vaikutusalueella riittävästi oikeanlaisia ihmisiä (eli ihmisiä, jotka käyvät säännöllisesti elokuvissa). Valuma – alueesi määritellään todennäköisesti ajoajan mukaan, mutta sinun on otettava huomioon myös paikallinen kilpailu (katso Luku 3-valuma-alueen määrittäminen).
lippujen hinnoittelu
lippujen hinnoittelussa on otettava huomioon useita tekijöitä. Ennen kaikkea paikallinen kilpailu todennäköisesti sanelee, mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan elokuvalipusta. Jos lähin multiplex veloittaa £7.50, et todennäköisesti voi veloittaa paljon enemmän kuin tämä, ellet tarjoa jotain hyvin poikkeuksellista, ja jos tekniset tilat ovat huonommat kuin heidän sinun pitäisi luultavasti veloittaa vähemmän. Se sanoi, voit käyttää hinnoittelua mielikuvituksellisesti markkinointivälineenä yrittää tasoittaa huiput ja kaukalot kysynnän tai tavoittaa tiettyjä yleisöjä. Poikkeuksetta perjantai-ja lauantai-iltojen liput houkuttelevat premium-hintoihin, mutta maanantai-tai tiistai-iltoja kannattaa tehdä houkuttelevammaksi alennuksella. On myös yleistä, että lasten matinee-esityksille on lauantaina erikoishinnat (joskus jopa £1) tai eläkeläiselle erikoishinnat maanantai-iltapäivisin. Erikoistarjouksia (esim.kaksi yhden hinnalla) voidaan käyttää myös profiilin nostamiseen ja lyhyen aikavälin lisäysten varmistamiseen. Kuitenkin, kun diskonttaus sinun täytyy edetä hyvin varovasti jakelijoiden kanssa ja kertoa heille, mitä aiot tehdä. Älä unohda, että he ottavat osuuden lipputuloista! Sama koskee ilmaisnäytöksiä tai ilmaislippuja.
välittömät kustannukset
ainoat elokuvanäyttelyn välittömät kustannukset ovat elokuvien vuokrauskustannukset (kuljetus mukaan luettuna). Nämä ovat hyvin vaihtelevia riippuen useista tekijöistä, mukaan lukien määrä näyttöjä sinulla on, pituus ajaa voit tarjota, neuvotteluvoimaa jakelijoiden ja ennustettu suosio elokuvan. Isossa-Britanniassa jakelijoilla on suurin osa toimitusketjun vallasta. Ne päättävät, mitkä elokuvateatterit saavat mitäkin elokuvia ja milloin, ja niiden tavoitteena on maksimoida lipputulot kahden viikon aikana.
elokuvavuokra voi olla 25-60% lipputuloista (kun lipunmyynnistä on vähennetty ARVONLISÄVERO). Lisäksi jokaisella jakelijalla on minimitakuu, jonka he saisivat näytteilleasettajalta riippumatta tunnustuksista eli jos kukaan ei tullut seulontaan, se on summa, joka sinun on vielä maksettava jakelijalle, nämä vaihtelevat £75 – £150. Suunnittelussa voidaan kuitenkin käyttää keskimäärin 35-45 prosenttia lipputuloista. Jos aiot tehdä oman elokuvavarauksen itsenäisenä operaationa, sinun pitäisi budjetoida tämän mittakaavan ylemmässä päässä. Yleensä pienet toimijat joutuvat maksamaan korkeampia maksuja.
muut kustannukset (yleiskustannukset)
pääasialliset menoalat
- henkilöstökulut: esimies, apulaispäällikkö/avustuspäällikkö, projektipäällikkö, lippukassat ja vahtimestari, siivoojat jne.
- markkinointi ja julkisuus
- Toimitilakustannukset: hinnat, vakuutukset, huolto, lämpö ja valo, siivous, vartiointi
- toimistokulut ja toimiluvat (Esitysoikeusyhdistys jne.)
- ohjelman tehostamis – / koulutuskustannukset (voidaan tukea julkisella rahoituksella)
- rahoituskustannukset, korot, tilintarkastuspalkkiot
yleiskustannusosastossa jaettavia summia on vaikeampi kuvailla, koska se riippuu suuresti elokuvateatterin organisoinnista ja toiminnasta. Esimerkiksi joitakin palveluja voidaan tarjota hallinnointisopimuksella kolmansien osapuolten toimesta tai osa yleiskustannuksista voidaan jakaa suuremman organisaation kanssa (jos elokuvateatteri on esimerkiksi osa taidekeskusta). Yhdistyneessä kuningaskunnassa on useita riippumattomia erikoistuneita elokuvateattereita, jotka saavat tulotukea alueellisilta ja paikallisilta julkisilta elimiltä, jotta ne voivat esittää kulttuurisesti merkittäviä elokuvia ja tehdä valistustyötä. Tuen reaaliarvo on kuitenkin laskenut merkittävästi 1970-luvulta lähtien, jolloin monet näistä paikoista perustettiin ja useimmat tarjoavat nykyään sekaohjelmaa ja ovat paljon riippuvaisempia lipputuloista kuin ennen.
nykyisessä poliittisessa ja taloudellisessa tilanteessa on epätodennäköistä, että uusi Elokuvateatteri saisi julkista tukea toimintaan muutoin kuin ehkä paikallisella tasolla jonkin investoinnin avulla (usein luontoissuorituksena – esimerkiksi perimällä rakennuksesta nimellistä vuokraa tai ilman vuokraa) paikallisviranomaisilta.
BFI: llä on jonkin verran rahoitusta käytettävissä, mutta ne ovat yleensä hankeperusteisia tai vaativat jonkin verran aikaisempaa näyttelytoimitusta, joten ne eivät välttämättä tue start-up – elokuvateatteritoimintaa, mutta niitä kannattaa silti tarkastella-Ohjelmointikehitysrahasto, Elokuvajuhlarahasto ja Neighborhood Cinema Fund. Yleisesti ottaen talousarviot olisi kuitenkin rakennettava olettamukselle, että lipputulot ja kaupan liitännäistulot (baarit, ravintolat ja näyttömainonta) vaaditaan kattamaan kaikki kustannukset.
Kuva: keskimääräinen tulo-ja menotili
- vuosittaiset nettotulot yhteensä £412 600 (ts.netto välittömät kustannukset: bruttovoitto) perustuen 80 000 katsojaan, kuten esimerkiksi edellä
- palkat £192 000 (8 ft ekvivalentit @ £24 000 pa keskiarvo)
- Kansanvakuutus @10.45% £20,064
- vuokra £70,000
- hinnat £12,000
- lämpö ja valo £12,000
- vakuutus £8,000
- korjaukset ja uusimiset £20,000
- tilintarkastus/kirjanpito £4,000
- puhelin £2,000
- It £20,000
- printing and stationery £4,000
- poistot £6,000
- mainonta £6,000
- pankkikorko £10,000
- yleiskustannukset £386 064
- nettovoitto (ennen veroja) £26,536
tiivistelmä luvun keskeisistä kohdista 10
- elokuvateatterit saavat tulonsa lähinnä lipunmyynnistä ja makeisten, ruoan ja jäätelön myynnistä yleisöille
- ennakoitujen lipputulojen laskeminen voi olla hankalaa. Sinun on tehtävä huolellista markkinatutkimusta arvioidesi tueksi
- nyrkkisääntönä on, että pienen 2/3-valkokangaselokuvan, joka toimii ilman minkäänlaista avustusta (mukaan lukien Vapaaehtoistyö, Halvat vuokrat ja edulliset lainat), on tuotettava vähintään 120 000 katsojaa vuodessa
- keskimääräinen katsojamäärä valkokangasta kohti Yhdistyneessä kuningaskunnassa on noin 50 000 katsojaa vuodessa, mutta tämä laskee, kun esityspaikkojen määrä kasvaa
- lippujen hinnat se perustuu tyypillisesti paikalliseen kilpailuun. Markkinat tuskin kantaa paljon enemmän kuin paikallinen multiplex ja saatat joutua veloittaa vähemmän, jos tekniset tilat ovat huonompia. Älä anna tämän estää sinua käyttämästä hinnoittelua joustavammin markkinointivälineenä
- ainoat suorat kustannukset elokuvanäyttelystä ovat elokuvan vuokraus-ja kuljetuskustannukset. Nämä vaihtelevat huomattavasti sen mukaan, mitä voit tarjota jakelijoille. Suunnittelutyössä 35-45% lipputuloista
- elokuvateatteritoiminnan suurimmat kiinteät kustannukset vuokria lukuun ottamatta ovat henkilöstövuokraus. Henkilöstömäärät määräytyvät lainsäädännön ja rakennuksen asemakaavan mukaan