Jäsenrekrytointi on loputon projekti. Joka vuosi jäsenet jättävät organisaatiosi – he jäävät eläkkeelle, vaihtavat työpaikkaa tai ammattia, menevät konkurssiin, menettävät ammatillisen kehitysbudjettinsa tai vain lähtevät tuntemattomasta syystä. Kun jäsenet menevät takaovesta ulos, pitää uusia tulla eteen.
mitkä strategiat ohjaavat suunnitelmaasi näiden uusien jäsenten rekrytoimiseksi? Entä millä taktiikalla aiotte saavuttaa rekrytointitavoitteenne?
miten luoda jäsenrekrytointistrategia
helppo lähestymistapa on kierrättää aikaisempia jäsenrekrytointitaktiikoita. Mutta sillä saa vain samat vanhat tulokset.
maailma muuttuu, jäsenten tarpeet ja odotukset muuttuvat, ja myös sinun jäsenyystaktiikkasi täytyy muuttua. Harkitse siis henkilökunnan ja vapaaehtoisten kutsumista tuomaan luovuuttaan suunnittelupöytään. Ole avoin kokeilemaan uusia ideoita ja kokeilemaan uusia taktiikoita.
tuoreen jäsenhankintastrategian luominen antaa keinon edetä tarkoitushakuisesti. Alati muuttuva potentiaalinen jäsenkantasi tarvitsee mukaansatempaavia tapoja kiinnostua ryhmästäsi, ja tarvitset oikean suunnitelman saavuttaaksesi heidät.
Tässä muutamia ideoita, jotka kannattaa pitää mielessä, kun luot jäsenrekrytointistrategiaasi
Jäsentesi ymmärtäminen
jotta pääset alkuun, tee perusteellista tutkimusta jäsenistäsi ymmärtääksesi paremmin, ketä yrität tavoittaa. Segmentti yleisö, tunnistaa niiden motiivit ja mieltymykset, ja löytää tapoja yhdistää niihin. Ota aikaa saada kattava kuva ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita liittymään organisaatioosi, ja mitä etuja he haluavat jäsenyydestä.
kun sinulla on luotettavaa tietoa yleisöstäsi, analysoi, miten voit käyttää sitä kasvattaaksesi jäsenyyttä organisaatiossasi.
oman tehtävän ymmärtäminen
selkeä tehtävä on ratkaisevan tärkeää tehokkaan ja pakottavan viestinnän kannalta yleisösi kanssa. Varmista, että sinulla on kokonaisvaltainen kuva siitä, mitä organisaatiosi välittää ja yrittää saavuttaa. Jaa organisaatiosi missio ja ilmaise lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteesi houkutella uusia jäseniä organisaatioosi.
Oman arvon ymmärtäminen
tunne tarjouksesi arvo ja kerro siitä mukaansatempaavasti jäsenrekrytointikampanjoidesi aikana. Olipa kyse valtuuttamisesta missio, vilkas yhteisö samanmielisten yksilöiden, tai toimialakohtaiset sertifikaatit ja yksinomainen ohjelmia, muista lähettää arvon jäsenyyden organisaatiosi.
omien resurssien ymmärtäminen
päättäessäsi, miten jäsenyyttä kasvatat, arvioi resurssisi ja kykysi huolellisesti. Määritä rahoitus, asiantuntemus, ja teknologiset valmiudet, ja arvioida, miten voit tehokkaimmin käyttää niitä.
prosessin suunnittelu
kun tietää yleisönsä, tehtävänsä, arvonsa ja resurssinsa, on aika luoda oikea suunnitelma. Anna itsellesi aikaa ja resursseja kehittää strategioita jäsenyyden kasvattamiseksi, jotka sopivat kykyihisi ja resursseihisi. Luo prosessi, joka yhdistää sidosryhmät ja pitää tavoitteen painopisteenä.
Etsitkö vielä enemmän tapoja tuoda uusia jäseniä ja ilahduttaa nykyisiä?
Katso ebook-kirjan koko lista, 50 tapaa lisätä yhdistyksen jäsenyyttä.
10 testattuja ideoita jäsenyyden kasvattamiseksi organisaatiossa
kun sinulla on suunnitelma valmiina, harkitse seuraavia 10: tä alikäytettyä, mutta tehokasta jäsenrekrytointitaktiikkaa. Bonuksena, käytännöt ja ajattelutapa kehität toteuttamalla näitä taktiikoita parantaa kokemusta nykyisten jäsenten.
tarjoavat kohdennettua, arvokasta sisältöä.
sen sijaan, että luottaisit jäsenkampanjoihin, tarjoa sisältöä, joka auttaa sinua kehittämään suhteita jäsenyysnäkymiin.
mikä on ensimmäinen asia missä tahansa suhteessa? Tutustu toiseen ihmiseen. Tunnista ja tutkia eri segmenttien Oman kohdejäsenyyden markkinoilla-esimerkiksi opiskelijat, varhaisen uran, puolivälissä uran, johtajat, ja ammattilaiset siirtymävaiheessa.
Tässä muutamia asioita, joita kannattaa kysyä sisältötarpeiden tunnistamiseksi:
- mitä heidän tarvitsee tietää edistääkseen uraansa tai tehdäkseen työnsä paremmin?
- mitä heidän tarvitsee tietää parantaakseen pohjanoteeraustaan?
- mitkä asiat vaivaavat heitä? Millaisia haasteita he kohtaavat?
sitten, jos tarjoat arvokasta sisältöä näihin näkymiin, ne tulevat jatkuvasti takaisin sinulle saadaksesi lisää. He alkavat ajatella sinua luotettavana tietolähteenä ja kumppanina, joka auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa.
lisäämällä tämän lähestymistavan jäsenrekrytointistrategiaasi, sisältösi saa uuden roolin lyijymagneetteina. Lyijymagneetit ovat sisällön palasia – esimerkiksi vinkkilevy, raportti tai ebook-että mahdollisuus löytää niin arvokasta, että he ovat valmiita antamaan sähköpostiosoitteensa vastineeksi lataamisesta.
sisällöstäsi tulee sitten katalysaattori verkkosivuston kävijöiden muuttamiseksi prospecteiksi (leadeiksi) ja sitten prospects-sivuston muuttamiseksi uusiksi jäseniksi.
yksinkertaista tie jäsenyyteen.
kun tulevaisuudennäkymä on valmis liittymään, niiden tiellä ei pitäisi olla esteitä. Varmista, että liittymisprosessi on nopea, intuitiivinen ja kitkaton.
- Aloita testaamalla verkkosivujasi ja blogiasi. Kysy itseltäsi:
- Tietääkö Ensikertalainen olevansa oikeassa paikassa?
- näkevätkö he heti, millaisen arvon annat jäsenille?
- onko selvää, miten jäsenyys vaikuttaa heidän elämäänsä?
- Onko helppo keksiä, miten mukaan pääsee?
tee liittymisestä mahdollisimman yksinkertaista ja kivutonta. Pitkät lomakkeet ovat turn-off. Älä anna mahdollisuuksiasi kyseenalaistaa päätöstään. Pyydä vain sitä, mikä on ehdottoman välttämätöntä online – jäsenyyshakemuksessasi-tietoja, joita tarvitset nyt jäsenyyden käsittelyyn. Lisätietoja voi pyytää myöhemmin.
ja muista, että hinta voi olla toinen este liittymiselle. Harkitse budjettiystävällistä kuukausittaista jäsenyyssuunnitelmaa. Maksaminen alkuperäinen kuukausittain maksuja $25 on helpompi niellä, erityisesti opiskelijoille ja niille juuri aloittamassa uransa, kuin maksaa vuosittain maksuja $300.
tarjoa kannustinta liittyä.
joskus houkutteleva kannustin voi murtaa viimeisen psykologisen liittymisen esteen. Tarjoa esimerkiksi uusille jäsenille erityisalennusta kohti tulevaa tapahtumaa, verkko-oppimista tai webinaarirekisteröintiä. Edistä näitä kannustimia kotisivullasi, blogisi sivupalkissa, sähköpostikampanjoissa ja sosiaalisessa mediassa.
herätä myös kiireen tunne tarjoamassasi kannustimessa. Esimerkiksi jäsenet, jotka liittyvät ennen tiettyä päivämäärää saavat eksklusiivisen kutsun erityiseen henkilökohtaisesti tai virtuaaliseen koulutustapahtumaan. Varmista, että tapahtuma on todella eksklusiivinen ja erityinen.
ja tarjoa kannustimia sisäänrakennetulle rekrytoijaverkostollesi-nykyisille jäsenillesi. Esimerkiksi jokainen onnistunut jäsenyys lähete he tarjoavat, antaa heille kannustin kiitokseksi, ja tunnistaa heidän panoksensa julkaisuissa ja tapahtumissa.
lisää sosiaalisen median vuorovaikutusta.
Sosiaalinen media tarjoaa toisen kanavan, jolla prospektien kiinnostus herää. Selvitä, mitä alustoja mahdollisuutesi ja jäsenesi käyttävät ja miten he käyttävät niitä. Kehitä sosiaalisen median strategia, joka vastaa organisaatiosi jäsenyysstrategioita ja markkinointistrategioita sekä toiveidesi ja jäsentesi tarpeita ja etuja. Anna tämän strategian ohjata ponnistelujasi, jotta aikasi investoidaan viisaasti.
käytä sosiaalista mediaa osoittaaksesi arvosi jäsenresurssina. Voit tehdä tämän auttamalla seuraajia hallitsemaan informaation ylikuormitusta olemalla heille kuraattori. Oman sisällön jakamisen lisäksi valitse kiinnostavaa ja informatiivista sisältöä myös muista lähteistä jaettavaksi.
julkaise myös sosiaalisen median kanavissasi, jotta seuraajat saavat tietää tarjoamistasi jäsenkokemuksista – kuten tapahtumista, verkko-opiskelusta, julkaisuista ja muista resursseista. Anna esikatsella jäsenyyden arvoa, kuten pätkiä verkkoyhteisökeskusteluista. Harkitse Facebook-mainosten käyttämistä erittäin kohdennettuihin mainoskampanjoihin.
muista, että sitä kutsutaan sosiaaliseksi mediaksi. Erottaudu muista organisaatioista ja brändeistä olemalla miellyttävä, keskusteleva ja reagoiva.
Etsi yhteismarkkinointimahdollisuuksia
kumppaniksi muiden toimialasi yritysten ja organisaatioiden kanssa markkinoimalla toistensa palveluita tai tarjontaa. Se hyödyttää molempia osapuolia, ja näillä mahdollisuuksilla on mahdollisuus laajentaa tavoittavuuttasi eksponentiaalisesti mahdollisiin uusiin jäseniin.
valitse tehtävään ja kohdeyleisöön sopivat yhteismarkkinointimahdollisuudet. Onko sinulla syy tai arvo yhteistä, tai olet tarjoaa ilmaisia palveluja, kehittää suhteita, jotka auttavat sinua ja toinen organisaatio eteenpäin. Esimerkiksi, jos olet kaupan ryhmä, voit tehdä yhteistyötä kaupallisen teollisuuden sisällä samalla toimialalla.
optimoi verkkosivustosi uusien jäsenten muunnoksille
kun mahdollinen uusi jäsen laskeutuu verkkosivustollesi, varmista, että heillä on selkeä ja vakuuttava polku liittyä jäseneksi. Kiinnitä erityistä huomiota käyttökokemukseen. Onko käyttöliittymä kätevä ja helppokäyttöinen? Onko oikean tiedon saaminen helppoa?
mieti, mitä mahdolliset uudet jäsenet haluavat tietää, ja varmista, että tiedot ovat helposti saatavilla sivustossasi. Olipa se sitten uuden jäsenkohtaisen sisällön lisäämistä tai sivuston navigoinnin tehostamista, luo miellyttävä ja käyttäjäystävällinen kokemus.
ensimmäistä kertaa sivustoosi tutustuvan kävijän saavutettavuudesta selkeään perehdyttämisprosessiin, mieti kaikki vaiheet, jotka Uusi jäsen tekee liittyäkseen ryhmääsi. Sitten, varmista sivuston optimoi että prosessi alusta loppuun.
järjestää tapahtumia, jotka eivät ole vain jäsenille.
vain Jäsenet-Tapahtumat ovat suuria jäsenetuina, mutta on myös suuri arvo järjestää tapahtumia, joihin ei-jäsenet voivat osallistua. Näin voit näyttää organisaatiosi arvon mahdollisille uusille jäsenille ennen kuin he liittyvät.
on olemassa erilaisia tapoja tarjota osallistavia tapahtumia alokkaille ja jäsenistölle. Harkitse webinaareja, yleissopimuksia, verkostoitumistapahtumia ja muita mahdollisuuksia, jotka auttavat jäseniä ja ei-jäseniä. Luo mahdollisuuksia tarjota vieraillesi tietoa ja ammatillista arvoa samalla kun autat heitä oppimaan lisää organisaatiosi toiminnasta ja tehtävästä.
lisää työpaikkataulu verkkosivuillesi
työpaikkalautakunta vastaa käytännön tarpeeseen, jota moni haluaa hyödyntää. Se on myös ihanteellinen tapa asemoida itsesi johtajana jäsenten kanssa, jotka edistävät teollisuutta. Optimoi sivustosi ja työpaikkasi, jotta ihmiset voivat helposti löytää ja selata sitä.
Käytä olemassa olevia yritysverkostoja
Jos organisaatiosi ja/tai jäsenesi ovat mukana paikallisissa yritysverkostoissa, nämä ovat hyviä tapoja saada sana leviämään organisaatiostasi ja sen eduista. Hyödynnä puhemahdollisuuksia tai sponsorointimahdollisuuksia aina kun se on mahdollista. Se antaa sinulle mahdollisuuden lähettää missio ja osoittaa organisaation asiantuntemusta oman alan tai teollisuuden.
auta potentiaalisia jäseniä ymmärtämään, miten organisaatiosi tarjoaa arvoa yhteisölle, ja rohkaise heitä kokemaan hyödyt. Olitpa kumppani paikallisen yritysverkoston sponsorointi tai suunnitella puhuminen sitoutuminen, löytää tapoja jakaa mission koko toimintaa.
Paranna jäsenkokemusta nykyaikaisilla jäsenhallintaohjelmistoilla.
Jäsenrekrytointi ei ole ainoa päättymätön projekti. Et voi koskaan lakata oppimasta tulevaisuudennäkymistäsi ja jäsenistäsi. Mitä enemmän tiedät heidän tarpeistaan, kiinnostuksenkohteistaan, mieltymyksistään ja tottumuksistaan, sitä parempia päätöksiä teet sisällöstä, tuotteista ja palveluista – arvosta, jonka annat heille.
Ota täysi hyöty jäsenyysohjelmistostasi kerätäksesi ja analysoidaksesi tietoa näkymien, uusien jäsenten ja nykyisten jäsenten kiinnostuksesta ja sitoutumisesta. Voit myös käyttää sitä oppimaan lisää heidän mieltymyksistään ja tottumuksistaan, kuten mitä he lukevat, avaavat, klikkaavat ja lataavat.
esimerkiksi jäsenyysnäkymiä kosiskellessasi voit seurata niiden vuorovaikutusta verkkosivustosi ja sähköpostiesi kanssa. Heidän nettikäyttäytymisensä antaa sinulle tunteen heidän mielenkiinnon kohteistaan.
sitten, kun on aika ottaa uusia jäseniä, kysy heiltä heidän liittymisensä syistä sekä heidän tarpeistaan, haasteistaan ja toiveistaan. Käynnistää automaattisen sarjan onboarding sähköpostit, joka esittelee heille resursseja, tulevia tapahtumia, ja koulutusmahdollisuuksia, jotka sopivat heidän etujaan ja tarpeita.
Kohdennettu sisältö auttaa sinua syventämään suhdettasi heihin ja sitomaan heidät lähemmäksi kannustamalla heitä hyödyntämään organisaatiosi etuja.
tutustu siihen, miten Aptify voi auttaa organisaatiotasi lisäämään jäsenmäärän kasvua.