Haluatko tehostaa yritysverkostoasi? Käytä näitä yksitoista verkostoituminen vinkkejä rakentaa suhteita, jotka auttavat tuomaan liiketoimintaa.
yritysten verkostoitumiseen kuuluu yhteyksien luominen paitsi todennäköisiin asiakkaisiin tai asiakkaisiin myös muihin henkilöihin, jotka saattavat viitata yritykseesi tai mainita nimesi jollain myönteisellä tavalla ihmisille, jotka he tuntevat. Se edellyttää myös kontakteja ihmisiä, jotka tarjoavat tietoa tai koulutusta, ja voi olla erinomainen tapa paikantaa hyvämaineinen myyjät palkata oman yrityksen.
vaikka monet yhdistävät verkostoitumisen palvelusten pyytämiseen, menestyvät verkostoitujat tietävät, ettei verkottumisessa ole kyse pelkästään heistä. Verkostoituminen liike-elämässä on luottamuksellisten suhteiden ja ystävyyssuhteiden luomista muiden yrittäjien kanssa. Keskeinen osa tehokasta verkostoitumista on auttaa muita yrittäjiä heidän tarpeissaan. Siksi huomaat, että parhaat networkers ovat usein liittimiä, jotka auttavat muita viittaamalla asiakkaita, tarjoamalla suosittelut, tai auttaa edistämään tapahtumia ja muita yrityksiä jollakin tavalla.
vahvan yritysverkoston rakentamisen hyödyt
kuinka tärkeää verkostoituminen on pienille yrityksille? Kysy pieneltä palveluliikkeeltä, mistä he saavat suurimman osan asiakkaistaan, ja he todennäköisesti kertovat jonkinlaisesta suusanallisesta markkinoinnista. Kun Bisnes Tietää Miten.com teki muutama vuosi sitten markkinointikyselyn, jossa suurin osa vastaajista ilmoitti käyttämiensä markkinointimenetelmien sisältävän verkostoitumisen (68,8%) ja lähetteet (54,3%). Toinen tutkimus kertoi, että 78 prosenttia startupeista sanoo verkottumisen olevan elintärkeää heidän yrittäjyyspyrkimyksilleen. Verkostoituminen on yhtä tärkeää työntekijöiden uramenestyksen kannalta. LinkedInin vuonna 2016 tekemän raportin mukaan 85 prosenttia kaikista työpaikoista täytetään verkostoitumisen kautta.
on selvää, että jos et ota aikaa tavata ja olla vuorovaikutuksessa muiden kanssa alallasi, menetät todennäköisesti arvokkaita mahdollisuuksia löytää uusia kumppanuuksia, luoda lähetteitä ja jopa maa-asiakkaita ja-kantoja.
verkostoituminen ei tietenkään ole vain suhteiden rakentamista. Kohtaaminen ja vuorovaikutus muiden alan ammattilaisten kanssa mahdollistaa myös koulutuksen jatkamisen. Vaikka sinulla ei ehkä ole aikaa osallistua seminaariin tai sertifiointikurssille, tarttumalla kahviin liikeyhteyden avulla pysyt ajan tasalla alasi uusista kehityssuunnista ja käytännöistä. Voit tuoda nämä trendit takaisin nykyiseen yritykseesi tai käyttää oppimaasi parantaaksesi mahdollisuuksiasi päästä uuteen työpaikkaan.
11 vinkkiä verkostoitumisen onnistumiseen
älä odota kunnes markkinointisuppilosi on tyhjä aloittaaksesi verkostoitumisen. Jos haluaa rakentaa vankkaa bisnestä, kannattaa lähteä tekemään yhteyksiä jo tänään. Tutustu näihin 11 verkostoituminen vinkkejä varmasti laajentaa useita mahdollisuuksia, jotka tulevat tiesi.
Osallistu yritysten Verkostoitumistapahtumiin
ensimmäinen askel onnistuneessa verkostoitumisessa on tietää, minne kannattaa mennä luomaan yhteyksiä. Vaikka lähes mikä tahansa toiminta tai tapahtuma voi toimia verkostoitumismahdollisuutena, pienyritysten omistajien ja ammattilaisten, joilla on paikallisia yrityksiä, tulisi osallistua paikallisiin yritystapahtumiin. Esimerkiksi kaupunkisi kauppakamari voisi järjestää tilaisuuksia alallasi toimiville ihmisille. Lisäksi kannattaa käydä tapaamassa omaan alaan liittyviä ammattiyhdistyksiä ja yhdistyksiä.
valitse tavoite
verkostoitumispyrkimyksiltä on vaikea saada haluamaansa, jos et aloita selkeällä agendalla. Ennen kuin menet kokouksiin tai tapahtumiin, mieti, mitkä ovat tavoitteesi kokemukselle. Esimerkiksi, saatat haluta luoda uusia yhteyksiä, lahjoittaa aikaa yhteisölle, tai yksinkertaisesti oppia uusimmista kehityksestä oman liiketoiminnan tai teollisuuden.
Sosiaalistu vapaa-ajallasi
vaikka olet vapaalla, ei tarkoita, että olisi aika lopettaa verkostoituminen. Jos haluat laajentaa tavoittavuuttasi, yritä keskustella kuntoklubin tai pilateksen osallistujien kanssa. Voit jopa tehdä liikesuhteita lapsesi koulun toimintaan ja urheilutapahtumiin. Loppujen lopuksi vanhemmat tyypillisesti etsivät jotain keskustella lisäksi, mitä tapahtuu jalkapallokentällä!
tunne arvosi
ei riitä, että asiakkaasi saavat hyvän tuotteen tai palvelun. Jos et pysty ilmaisemaan, mitä teet, niin et voi toivoa välittää sitä tietoa verkostoitumistapahtumissa. Olipa tavoitteena on tuottaa lähetteet tai yksinkertaisesti rakentaa virtuaalinen rolodex tulevaisuutta varten, sinun pitäisi ottaa aikaa luoda Hissi Piki, joka välittää mitä teet, kenelle teet sen, ja miksi asiakkaiden pitäisi valita sinut yli oman kilpailun.
tunnista keskusteleva jäänmurtaja
jos haluat päästä alkuun kiusallisuudesta ja tehdä hyvän ensivaikutelman, harkitse avaamista kohteliaisuudella. Voisit esimerkiksi kertoa seminaarissa vieressäsi istuvalle, että pidät hänen kengistään tai solmioistaan. Samoin kysymyksen esittäminen antaa kontakteille mahdollisuuden puhua itsestään. Kysy, miten he pääsivät alalle tai mitä mieltä he ovat viimeaikaisesta kehityksestä, joka vaikuttaa alaasi.
tuo kaveri
joskus keskustelujen aloittaminen tuntemattomien kanssa on helpompaa, jos vierellä on tutut kasvot. Jos sinulla on ystävä tai työtoveri, joka haluaa myös laajentaa verkostoaan, harkitse ammattilaistapahtumiin osallistumista kaksijakoisena. Vain olla varma, että teet vaivaa yhteyden muiden osallistujien sijaan istuu nurkassa chattailuun koko ajan.
voita Introverttius
jos olet luonnostaan ujo, onnistuminen verkostoitumisessa voi olla haastavaa. Onneksi on olemassa joitakin strategioita, joilla voitetaan introverttiutta ja luodaan yhteyksiä. Mieti ensin jäänmurtajien ideointia ennen verkostoitumistilaisuutta, ettei ideoita tarvitse keksiä paikan päällä. Toiseksi, voit vapaasti pitää hengähdystauon, jos olet häkeltynyt. Käy vessassa, käy kävelyllä tai käy kahvilla. Voit palata huoneeseen virkeänä ja valmiina tapaamaan uusia ihmisiä.
etsi syy jatkoon
yhteyksien solmiminen on vain puolet taistelusta; on myös otettava askeleita suhteen jatkamiseksi. Vaikka et olisi tällä hetkellä työnhaussa, pyri tavoittamaan kontaktisi muutaman kerran vuodessa seurataksesi. Voit lähettää asiaankuuluvan artikkelin, kutsua heidät seminaariin tai konferenssiin tai jopa vain lähettää ystävällisen viestin lomien aikana.
verkostoitumisessa on tietysti kyse muustakin kuin siitä, mitä tekee. Kyse on myös siitä, mitä ei saa tehdä. Seuraavassa on joitakin taktiikoita välttää, jos haluat lisätä liiketoimintayhteyksiä.
älä ole negatiivinen
etsiessäsi keskustelun käynnistäjiä, vältä puhumasta kielteisesti entisistä yrityksistä tai työkavereista. Ethän halua potentiaalisten kontaktien ajattelevan, että sanoisit heistä pahaa tilaisuuden tullen.
älä ole itsekäs
juttelit sitten kauppakamarin tapahtumassa tai osallistuit informaatiokokoukseen, on tärkeää muistaa, että verkostoitumisessa on kyse antamisesta ja ottamisesta. Jos olet aina se, joka pyytää palveluksia, suhde ei todennäköisesti kestä. Saat parhaat tulokset etsimällä mahdollisuuksia auttaa verkostoitumiskontaktejasi menestymään omalla urallaan.
älä pelkää pyytää mitä haluat
me kaikki tarvitsemme apua silloin tällöin. Jos haluat verkostoitumisponnistelujesi onnistuvan, sinun on uskallettava pyytää apua. Ennen kuin osallistut että seuraava meetup tai seminaari, varmista, että voit artikuloida mitä se on, että etsit. Sitten kun joku kysyy, miten hän voi auttaa sinua, kerro hänelle totuus.
liittyvät:
- näppäriä tapoja onnistua verkostoitumisessa
- verkostoituminen: 10 helppoa askelta saada lisää asiakkaita