valmennusharjoittelun aloittaminen alusta asti ei ole helppoa. Sinulla täytyy olla ainutlaatuinen myyntilupaus, älykäs markkinointi ja myyntistrategiat, verkostoitumistaidot, sosiaalinen todiste ja paljon muuta.
ennen kaikkea pitää kuitenkin houkutella asiakaskuntaa. Mutta et halua hyväksyä mitä tahansa; haluat tyyppisiä asiakkaita, että olet parhaiten varustettu auttamaan ja ne, jotka hyötyvät eniten palveluistasi. Mitä voit tehdä houkutella heitä uuteen yritykseesi? Kysyimme alla 12 valmentajaa Forbesin Valmentajaneuvostosta. Näin he sanoivat:
vasemmalta oikealle: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Kaikki kuvat kohteliaisuus yksittäisten jäsenten.
1. Auta Ensin. Get Paid Second
Find ways to help as many people as you can in as many ways as you can. Puhu ryhmille. Toimita webinaareja. Anna kenelle tahansa 5-15 minuuttia aikaa vastata kysymyksiin. Mitä enemmän autat ihmisiä, sitä enemmän sinut tunnistetaan arvokkaaksi resurssiksi. Kun olet vakiinnuttanut itsesi arvokkaana resurssina, voit olla hyvin valikoiva sen suhteen, kenet todella otat maksavaksi asiakkaaksi. – Greg DeSimone, Katapultin Neuvoa-Antava Ryhmä
2. Kysy oikeanlaisia kysymyksiä
kun olet täysin selvillä siitä, millaisia tuloksia asiakkaasi saavat, on helppo kysyä oikeanlaisia kysymyksiä. Selkeä imuprosessi ja oikeiden kysymysten esittäminen varmistaa, että hallitset asiakkaidesi odotuksia. Valmennuskumppanuuden voima tulee noiden odotusten hallitsemisesta. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Menestysvalmentaja
3. Hyödynnä kokemuksesi
valmentajina, rakastamme palvella ja uskomme voivamme palvella ketä tahansa. Kunto on kuitenkin tärkeää valmennusmenestyksen kannalta. Yhteisyyden löytäminen kokemuksesta on ollut minulle tapa saada asiakkaita. Yritysjohtajat tuntuvat haluavan tehdä yhteistyötä myös yritysjohtajina toimineiden johtovalmentajien kanssa. Mitä yhteistä sinulla on niiden kanssa, joita haluat palvella? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Videon avulla houkutellaan asiakkaita
ei tarvitse olla fancy. Vain aito. Olemme screen-Fixed society, ja kun olet itse video, se voi antaa uskottavuutta teidän käytäntö. Lyhyt video, joka näyttää potentiaalisille asiakkaille, miten he voivat hyötyä valmennus resonoi muiden kanssa. Ne, jotka eivät reagoi sinuun tai tarjoukseesi, eivät vaivaudu vastaamaan. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Verkostoidu muiden valmentajien kanssa
kilpailijoidesi ei tarvitse olla vihollisiasi. Ota yhteyttä muihin valmentajiin ja mene jopa niin pitkälle, että voit liittyä paikalliseen verkostoitumisryhmään. Et kata valmentamisen jokaista osa-aluetta, eivätkä hekään. Jos teet oikeat yhteydet, voit alkaa ohjata asiakkaita toisiinsa. Vahvuuksiasi ovat heidän heikkoutensa, ja voit rakastaa sitä, mitä he inhoavat. Kaikki voittavat! – Jada Willis, Willis Professional Services
6. Tunnista kohteesi, piirrä ne sitten tekemällä
tunnista niche-katso, mitä ongelmia haluat ratkaista ja aikaisempia asiakkaita olet kunnostautunut. Nyt houkutella haluamasi asiakkaat tekemällä. Kirjoita heille merkityksellisistä aiheista, puhu tapahtumissa, tee esityksiä, tuo lisäarvoa heidän sekoittajilleen. Tämä antaa uskottavuutta aitouden kautta. Kun mahdolliset asiakkaat pitävät sinua osana maisemaansa, tunnet olosi luontevaksi sen sijaan, että olisit riskialtis. – Jay Rooke, Jay Rooke Valmennus
7. Spell out your Sweet Spot with Spot-On Branding
a kohdennettu branding statement that clearly delineates 1. kuka on ihanteellinen asiakas ja 2. mitä voit tehdä heille, ja vastauksia lukijalle ” So What?”ja” miksi sinä?”lausuu ääneen ja selvästi, kuka tarkalleen putoaa suloiseen paikkaasi. Sisällytä tämä viesti kaikkiin markkinointipaketteihisi sivustostasi LinkedIniin ja yhdistysprofiileihisi. – Virginia Franco, Virginia Franco Jatkaa
8. Käännä ihmiset pois
huomaan, että yksi parhaista käytäntöjen rakentajista kääntää väärän näkymän pois. Se vaikuttaa vaistonvaraiselta, mutta aina kun kerron prospektille, että he eivät sovi valmennukseeni, kolme oikeaa ihmistä ilmestyy paikalle. Justin Sachs, Motivation Press
9. Tunne brändisi ja välitä se
oikeiden asiakkaiden houkuttelemisessa on kyse brändisi tuntemisesta ja siitä, että osaat välittää sen oikealla tavalla. Jos kohdeasiakkaasi ovat suuritehoisia johtajia, brändilausuntosi on riippuvainen siitä, miten voit auttaa näitä johtajia ylittämään kilpailun. Tunnista ja erottele arvosi niin, että asiakkaasi tunnistavat sen helposti. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, The Writing Guru
10. Ryhdy sellaiseksi valmentajaksi, jonka Palkkaisit
paras tapa luoda asiakkaita on näyttäytyä voimallisesti maailmalla. Tämä merkitsee sitä, että noudatat sitä, mitä saarnaat, ja todella elät arvojesi mukaisesti nuhteettomuuden korkeimmalla tasolla. Valitettavasti nämä ominaisuudet ovat nykyään harvinaisia, ja ne, jotka ilmentävät niitä, todella erottuvat. Luodaksesi asiakkaita, joita todella haluat, sinun on tultava valmentajaksi, jonka haluaisit palkata. Rey Castellanos, Feed Your Wolf
11. Ole johdonmukainen vaalimalla yhteystietojasi
olen lähettänyt Kuukausiliitteen viiden vuoden ajan, vaikka Englanti olisi kolmas kieleni. Olen opetellut sitä vuodesta 2007 ja kirjoittaminen on haastavaa, mutta olen sitoutunut tarjoamaan arvokasta sisältöä joka kuukausi. Sen lisäksi, että se auttaa minua pitämään yhteyttä tapaamiini ihmisiin, se myös antaa minulle mahdollisuuden jakaa asiantuntemustani. Muutan säännöllisesti lukijoita asiakkaiksi ja saan siitä lähetteitä. – Belinda MJ Brown, Equanimity Executive, LLC
12. Vietä aikaa siellä, missä potentiaaliset asiakkaasi ovat
helpoin ja tehokkain tapa houkutella asiakkaita on viettää aikaa siellä, missä potentiaaliset asiakkaasi hengailevat, ja kertoa heille, miten valmennuksesi voi muuttaa heidän elämäänsä, terveyttään, painoaan, liiketoimintaansa tai mitä tahansa erikoisalaasi onkin. Sinun täytyy mennä ulos asiakkaiden joukossa ja näyttää heille, miksi he tarvitsevat sinua. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International