Oletko koskaan täysin sitoutunut tekemään tonneittain myyntivalintoja…vain huomataksesi, ettei se johda mihinkään?Jos olet, on todennäköistä, että tunnet olosi masentuneeksi ja lopetat.Ajattelit varmaan itseksesi: ”minun täytyy vain keksiä parempi tapa luoda tapaamisia.”Tämä on super-yhteinen skenaario näen yhä uudelleen myynti. Puhelimen väärin käyttämisen seurauksena myyjät jäävät hakkaamaan päätään seinään, kun heidän intensiiviset puhelinmyyntiponnistelunsa johtavat kirjaimellisesti nollatuloksiin.On aika muuttaa tapaa, jolla käytät puhelinta myydäksesi.Onneksi tiedot ovat olemassa kertomaan, mitkä puhelimen myyntivinkit oikeasti toimivat nykypäivän epävarmoissa market.In tämä video, aion näyttää sinulle 13 puhelimen myynti vinkkejä laskeutua kokouksen ihanteellinen näkymiä. Katso tätä.:
puhelin myynti vinkkejä laskeutua kokouksen #1: lämmetä puhelut.
jos olet yksi lukemattomista myyjistä, jotka kamppailevat liidien tuottamisesta kylmillä puheluilla, minulla on sinulle hyviä uutisia. : Elämme ennennäkemätöntä aikaa, kun se tulee määrä työkaluja soittaa puhelut warm.So on aika lopettaa soittelu.Sen sijaan, hyödyntää kaikkia resursseja käytettävissänne lämmetä puhelut, jotta ne ovat dramaattisesti onnistuneempia. Tämä tarkoittaa hyödyntämällä työkaluja, kuten LinkedIn yhteys pyyntöjä, kylmä sähköpostit, ja sosiaalisen median lämmittää yhteyden jokaisen näköpiirissä ennen vihdoin lyömällä puhelimen seurata oman etsivän.Jopa lähettämällä kirjeen prospects kautta us Mail ennen soittamista tekee sinusta paljon tehokkaampaa saada ne puhelimessa. Ei ole väliä mitä työkaluja päätät hyödyntää, käyttää erilaisia niitä päästä jokaisen näköpiirissä tutka ja lämmittää nämä puhelut ennen kuin aloitat soittaa. Tämä on yksi tehokkaimmista, muuntautumiskykyisiä puhelimen myyntivinkkejä, jotka voit toteuttaa juuri nyt.
puhelimen Myyntivinkki #2:Muokkaa jokainen puhelu.
nyt, tämä on jotain, että mielestäni hyvin harva reps oikeastaan pärjää. Ja se on valitettavaa, koska joitakin hyvin perustutkimusta ja hyödyntämällä työkaluja, kuten LinkedIn Navigator, voit helposti muokata puhelut tavalla, joka saa näköpiirissä sanoa, ”Wow, tämä henkilö todella tietää kuka olen.”Kun se tulee puhelimen myynti vinkkejä, tämä on joitakin kaikkein valtava vaikutus tuloksiin pienin vaivaa. Sanotaan esimerkiksi, että soitat Fortune 500-yhtiön myyntipäällikölle. Pienellä vaivalla, voit nopeasti selvittää, kuinka monta myyjät ovat Prospektin organisaatio, ja jopa mitä niiden myynti ja tulot olivat viimeisellä neljänneksellä. Sitten, jos voit yksinkertaisesti sisällyttää nämä kaksi datapistettä puhelun alkuun, mahdollisuus välittömästi ajatella, ” tämä henkilö selvästi tietää paljon enemmän organisaatiostani kuin useimmat myyjät, jotka soittavat minulle. Minun pitäisi kuunnella, mitä heillä on sanottavana.”Ota aikaa muokata jokaisen puhelun niin paljon kuin voit – menemättä liian alkuun. Ponnistelusi maksaa pois paremmin sitoutumista mahdollisuuksiisi ja lisääntynyt todennäköisyys, että he haluavat olla todellinen keskustelu kanssasi.
vinkki #3: pudota myyntiääni.
on mahdollista, että puheluissa käytetään myyntiääntä. Paras tapa kertoa, jos teet tämän, on nauhoittaa puhelut. Vain käyttää iPhonea tallentaa loppuun puhelun, pitää mielessä, että se voi olla laitonta tallentaa näköpiirissä ääni joissakin valtioissa. Keskity tallentamaan oma puolesi keskustelusta ja soita se sitten itse puhelun päätyttyä.Tulet huomaamaan, että käytät todennäköisesti myyntiääntäsi, joka ei kuulosta lainkaan normaalilta, arkiselta puhetyyliltäsi. Se on varmaan paljon innokkaampi, iloisempi, äänekkäämpi, nopea ja liian kirkas. Äänesi saattaa jopa nousta oktaavin tai pari.Kaikki nämä ominaisuudet tyypillinen myynti ääni välittömästi lähettää signaalin mahdollisuus, että he ovat myyntipuhelun-ja ne vaisto automaattisesti saada pois puhelimesta mahdollisimman pian.Myynnin äänen pudottaminen on yksi nopeimmista, helpoimmista puhelimen myyntivinkeistä, joita voit soveltaa strategiaasi tänään. Äänitä itsesi seuraavalla myyntipuhelullasi, kuuntele se ja ala tehdä tarvittavia muutoksia äänensävyysi.
puhelimen Myyntivinkit kokouksen laskeutumiseen #4:on käsikirjoitus.
tämä on yksi kiistellyimmistä puhelinmyyntivinkeistä, ja myös yksi tärkeimmistä erottajista huippuesiintyjien ja muun myyntijoukon välillä.Myyjät tönivät aina takaisin, kun sanon, että heillä täytyy olla käsikirjoitus. He sanovat: ”en käytä käsikirjoitusta, koska se saa minut tuntemaan ja kuulostamaan käsikirjoitetulta puheluissani.”Jos tämä kuulostaa sinulta, niin minulla on joitakin kovia uutisia jakaa: syy tuntuu ja ääni skriptattu, kun käytät script on yksinkertaisesti koska olet huono käyttää script.Jokaisella hyvällä myyjällä pitäisi olla käsikirjoitus, kun he tekevät etsintäjaksoa. Sinulla täytyy olla käsikirjoitus. Ehdoton minimi, tarvitset peruspuhelurakenne seurata. Mutta ihannetapauksessa, sinun pitäisi olla täydellinen käsikirjoitus mitä sanoa, ja milloin.Jotta voit parantaa skriptin käyttöä, sinun täytyy harjoitella sitä tarpeeksi monta kertaa, että voit tehdä sen silmät kiinni. Silloin se alkaa kuulostaa hyvältä.Ajattele asiaa näin. Jos sanoisit ryhmälle näyttelijöitä kuvauspaikalla: ”meillä ei tule olemaan minkäänlaista käsikirjoitusta tähän, koska emme halua sinun kuulostavan käsikirjoitetulta”, miten he vastaisivat? He varmaan sanoisivat: ”häh? Mistä sitten tiedämme, mitä meidän pitäisi sanoa? Meitä pidetään loistavina näyttelijöinä, koska voimme käyttää käsikirjoitusta ja saada sen kuulostamaan aidolta, luonnolliselta ja aidolta. Se on tarkoituskin!”Sama pätee myyntiin. Käytännössä käsikirjoituksen tarpeeksi ja voit hallita oman käsikirjoituksen siihen pisteeseen, jossa se kuulostaa täysin luonnollista, ja puhelut tulee paljon jäsennelty, johdonmukainen ja tehokas.
Puhelinmyyntivinkki #5:tunne varasi.
varasuunnitelma on periaatteessa pieni keino voittaa ne monet vastaväitteet, joita kullanetsintäpuhelujen aikana väistämättä tulee. Useimmat vastaväitteet ovat melko ennustettavissa, joten varasuunnitelma on vain tapa suunnitella etukäteen, miten voit voittaa ne tyypilliset vastaväitteet.Esimerkiksi, varasuunnitelma voi olla tarpeen, kun ensin saada puhelimeen ja näkymät todennäköisesti sanoa heti, ”minulla ei ole aikaa puhua juuri nyt. Voitko soittaa myöhemmin?”Useimmat myyjät saattavat vastata tähän,” OK, Toki. Milloin on hyvä aika soittaa takaisin?”Mutta se on tylsää. Se on vain myöntymistä siihen, mitä Prospekti on sanonut. Käytä sen sijaan vahvaa varasuunnitelmaa, kuten: ”se kuulostaa täysin reilulta. Sopiiko, jos kerron 30 sekuntia, miksi soitin, ja jos siinä ei ole järkeä, voimme lopettaa puhelun? Reilua?”Prospekti sanoo:” reilua.”Se on vahva varasuunnitelma, koska se pitää puhelun käynnissä vielä 30 sekuntia, ja se mahdollistaa keskustelun mennä vain hieman pidemmälle kuin se olisi, jos olisit vain myöntynyt ja lopetti heti.Keksi luettelo ennakoimattomista yhteisistä vastaväitteistä ja vastalauseista, joita kuulet kullanetsintäpuheluistasi. Tämä on yksi hyödyllisiä, hyödyllisiä puhelimen myynti vinkkejä voit helposti sisällyttää myyntiprosessiin.
kärki # 6: Odottakaa vastarintaa.
tämä puhelinmyyntivinkki kertoo ajatusmaailmasta ja valmistautumisesta. Vaikka olemme jo keskustelleet siitä, että sinun pitäisi lämmitellä kullanetsintäpuhelujasi, tulet silti saamaan vastustusta soittaessasi ihmisille, jotka eivät tunne sinua. Se on vain puhelimen luonne. sales.In joissakin tapauksissa, näkymät voivat olla hyvin vastustuskykyisiä, antaa sinulle ton pushback, ja jopa on töykeä.Ei se mitään. Älä pelkää vastarintaa—sen sijaan, vain odottaa sitä. Ei se ole iso juttu. Suuri myyjät odottavat vastarintaa. Heillä on omat varasuunnitelmansa, joten periaatteessa mitään ei voi tapahtua, mikä saisi heidät harhaan.Ei haittaa, vaikka kokelas hermostuisi. Jos aina odottaa vastusta, siihen on varauduttava.Joskus näkymät ovat todella helppoa ja ystävällinen, kun saat ne puhelimessa, mutta suurimman osan ajasta he aikovat vastustaa jollakin tavalla, koska olet saada heidät tekemään jotain he eivät välttämättä halua tehdä. Heillä on muutakin tekemistä kuin puhua myyjälle. Joten, jos vain odottaa, että vastus, olet menossa on paljon tehokkaampi etsinnän puhelut.
Puhelinmyyntivinkit kokouksen laskeutumiseen #7: tuo lisäarvoa.
aivan liian monet myyjät aloittavat myyntipuhelunsa sanomalla jotain, kuten ” haluaisin oppia lisää yrityksestäsi ”tai” haluaisin näyttää joitakin tapoja, joilla voimme auttaa organisaatiotasi olemaan tehokkaampia.”Nämä keskustelun Käynnistäjät eivät osoita mitään todellista arvoa etukäteen.Keskity sen sijaan tuomaan jotain arvoa mahdollisuuksillesi puheluiden alussa. Näytä heille vähän näkemystä. Todista, että tiedät mistä puhut. Anna heille ideoita tai tilastoja siitä, mitä tällä hetkellä tapahtuu heidän alallaan. Kerro, mitä kilpailijat tekevät juuri nyt tai millaisia haasteita heillä on edessään.Näin voit tuoda nopeaa, konkreettista arvoa puheluihisi, jotta ne olisivat dramaattisesti tehokkaampia. Tee tämä,ja puhelimen myyntitulos alkaa kiivetä.
Myyntivinkit kokouksen laskeutumiseen #8: on kickass CTA.
kickass CTA on kickass call to action. Haluat saada kutsun toimintaan, joka on paljon vakuuttavampi kuin tyypillinen ”sovitaan tapaaminen” tai jotain sellaista. Keksi jotain, jolla on todellista arvoa tulevaisuudennäkymälle.CTA on kuin porkkana, joka houkuttelee sinua jatkamaan keskustelua kanssasi. Suuri kutsu toimintaan saattaa tarjota jonkinlaista auditointia, raporttia tai arviointia tulevaisuudennäkymälle tai ehkä joitakin tapaustutkimuksia, jotka osoittavat todellisia tuloksia, joita he voivat saavuttaa.Jopa yksinkertaisesti tarjoaa jakaa joitakin parhaita käytäntöjä, mitä näet alalla voi olla pakottavia CTA monia näkymiä. Kaikki, mikä saa ehdokkaasi haluamaan kuulla, mitä sinulla on sanottavana, on loistavaa CTA: ta.
vinkki #9: Tee suositus.
olettaen, että olet saanut onnistuneen puhelun ja se alkaa olla keskustelun loppupuolella, kun aiot yrittää ajoittaa seuraavan askeleen, on tärkeää, että törmäät todellisena asiantuntijana. Laita konsulttihattu päähän ja tee suositus.Sano jotain, ” Voinko tehdä suosituksen?”(Prospekti: ”Toki.”) ”Mitä jos tiimini kokoaisi arvion, kuten keskustelimme, tarkastellakseni tarkemmin, mitä myyntitiimisi tekee juuri nyt? Sillä välin voimme järjestää puhelun, jossa voin kertoa, mitä olemme saaneet selville. Onko siinä järkeä?”(Prospekti: ”Ehdottomasti.”) Koska olet laittanut seuraavan tapaamisesi heidän hyväksymänsä suosituksen kehykseen, he ovat paljon todennäköisempiä saapumaan kokoukseen ja sitoutumaan siihen.
puhelimen Myyntivinkki #10: Hanki kalenterikutsu.
kun olet tehnyt suosituksen seuraavasta askeleesta ja näköpiirissä on sovittu, on aika varmistaa, että ajoitat seuraavan askeleen ennen kuin lopetat puhelun. Tämä on yksi ratkaisevimmista puhelinmyyntivinkeistä, jonka jaan tässä artikkelissa. Tee tämä joka ikinen kerta.Käytä kalenteri kutsuu varmista, että mahdollisuus on todella menossa näy että seuraava kokous. Laita se kalenteriin. Älä koskaan vain suullisesti suostu seuraavaan askeleeseen.Kun olet vielä puhelimessa, sano jotain, ” ok, mitä aion tehdä juuri nyt, on lähettää Sinulle kalenterikutsu siihen kokoukseen. Kun olet puhelimessa, varmistetaan, että kutsu menee läpi.”Odota sitten, että he hyväksyvät kalenterikutsun, kun olet vielä puhelussa.Tämän lähestymistavan avulla voit asettaa vahvoja seuraavia vaiheita, joilla on paljon suurempi todennäköisyys toteutua, mikä upping mahdollisuuksiasi sulkea myynti puhelimessa.
puhelimen Myyntivinkit laskeutua kokoukseen #11: ole hyvin itsevarma.
useimmissa myyntilajeissa liian itsevarmuus voi olla ongelmallista. Mutta kun se tulee malminetsintä puhelut, sinun todella täytyy olla itsevarmempi kuin tavallisesti.Prospects puhelimessa ovat vain jatkuvasti yrittää luikerrella pois keskustelun, joten sinun täytyy olla super-vakuuttava Oman etsinnän puhelut pitääkseen puhelut raiteillaan.Menevätkö kaikki puhelut siis hyvin? Ei tietenkään. Mutta paljon enemmän puheluita menee hyvin, jos olet itsevarma ja pysyt prosessi.
Vihje #12: olet ikätoveri.
tämä on sellainen kriittinen ajattelutapa, että jokaisen huippumyyjän pitää onnistua puhelinmyynnissä. Olet ikätoveri tulevaisuudennäkymällesi. Et ole kynnysmatto, et ole joku, joka ei ole tulevaisuudennäkymiesi alapuolella, vaan pikemminkin olet heidän tasollaan ja katsot heidän kanssaan silmästä silmään.Älkää nostako tulevaisuudennäkymiänne jalustalle kuin ihmeellisiä, upeita, erityisiä ihmisiä. He ovat ikätovereitasi, joten puhu heille kuin tuntisit heidät.Se ei tarkoita, että aiot käyttää super-rento kieltä, kuten ”kaveri” tai ”jätkä”, kun puhut prospects. Puhu heille kuin normaaleille ihmisille. Ajattele heitä vertaisinasi.Tämä ajattelutapa muutos avulla voit törmännyt niin paljon aito, luonnollinen, ja sympaattinen puhelimessa, perustamalla sinut paremmin sitoutumista Oman etsinnän puhelut.
puhelimen Myyntivinkit kokouksen laskeutumiseen #13: SW3N.
tämä on viimeinen puhelimen myyntivinkki, jonka jaan kanssasi, ja se on niin tärkeä. SW3N on osa tahtoa, osa ei, mitä sitten? Seuraava.Toistan tämän. Jotkut tulevat, jotkut eivät, mitä sitten? Seuraava.Puhelinmyynti on lopulta numeropeliä. Käytät strategioita, jotka tekevät sinusta tehokkaamman noissa puheluissa, mutta lopulta kyse on numeroista. Sinun täytyy tehdä paljon valitsee, ja tehdä paljon toimintaa, jotta luoda tapaamisia puhelimessa.
jos puhelu ei mene niin kuin halusit, tai saat Prospektin, joka on kiukkuinen ja vähän ilkeä, sinun täytyy karistaa se tavara pois. Loppujen lopuksi kaikkea ei voi hallita.Muista aina, SW3N.So siinä se on. Nyt tiedät 13 puhelinmyyntivinkkiä, joilla saat tapaamisen päivän epävarmoille markkinoille. Mikä näistä strategioista oli mielestäsi hyödyllisintä oman puhelimen myynnin lähestymistavalle? Muista jakaa ajatuksesi kommenttiosiossa liittyäksesi keskusteluun.