20 kysymystä ennen yrityksen aloittamista

kyllästynyt 9-5-työhön? Oletko kyllästynyt nalkuttavaan pomoosi? Ärsyyntynyt mitättömistä vuosikorotuksista? Huolestuttaako se, ettei varallisuutta saada koskaan kasaan? Jos olet joskus tuntenut nämä, ajatus perustaa oman yrityksen tai venture on varmasti käynyt mielessä. Sinulla saattaa olla loistava ajatus tuotteesta mielessäsi, mutta saatat tuntea epävarma kaikista pikkuseikoista aloittaa oman yrityksen tai jopa siitä mahdollisuudesta, onko jättää mukavasti turvallinen ja vakaa työpaikka järkevää nykypäivän epävarmassa maailmassa.

omana Pomona oleminen voi olla riemastuttavaa ja palkitsevaa, mutta se ei sovi kaikille. Tilastollisesti useimmat uudet hankkeet epäonnistuvat ja vain pieni osa onnistuu. Mutta tuskailla ei, riippumatta siitä, mitä saatat tuntea, tämä on suurin aika olla elossa yrittäjälle. Sijoittajat eivät ole vain valmiita kuulemaan ihmisiä ja hyväksymään ehdotettuja hulluja ideoita, vaan he ovat myös valmiita pulittamaan valtavia rahasummia nähdäkseen heidän (ainakin joidenkin) menestyvän.

mutta ennen yrittäjämatkalle lähtemistä sinun on kysyttävä itseltäsi nämä 20 kysymystä:

miksi haluan perustaa yrityksen?

jos teet sitä siksi, että vihaat työtäsi tai koska kaikki muut läheisesi tekevät sitä ja se on viimeisin villitys, hankkeesi ei kestä kauan. Pitää rakastaa ja suhtautua intohimoisesti siihen, mitä tekee.

mitä ongelmaa etsin ratkaistavaksi/mitä markkinarakoja ei ole tarjottu/mitä aukkoja markkinoilla on?

ideasi kannattaa nollata, jos kuvaat pimeässä. Yritä ymmärtää, mitä ongelmaa markkinoilla yrität puuttua tai jos on aukkoja tai markkinaraon, joita ei palvella kukaan muu. Jos nämä alueet leikkaavat mitä haluat, niin olet osunut makea kohta.

mikä on yritykseni kohdemarkkina?

jokainen tuote ei ole tarkoitettu kaikille, eikä yrityksillä ole aikaa ja resursseja tavoittaa kaikkia. Kohdemarkkinoiden nollaaminen ei ainoastaan auta sinua asettamaan markkinointi-ja kehitysstrategioitasi, vaan se voi myös johtaa korkeampiin sijoitustuottoihin pitkällä aikavälillä.

mitä varoja yritykseni perustamiseen tarvitaan? Miten saada ne varat?

jokainen yritys tarvitsee varoja, mutta on olemassa tiettyjä rahastoja, joita ilman ei missään nimessä voi yrityksessä pärjätä. Jokaisen yrityksen on selvitettävä, mitkä rahastot ovat olennaisimpia, jotta kustannuksia voidaan leikata, varsinkin sen alkuaikoina. Rahoitus pääomasijoittajat tekee kaikki uutisotsikot startup mutta on olemassa muita tapoja kerätä varoja liian kuten saada pankkilainan, joukkorahoitus, factoring jne. Tietenkin bootstrapping (Oman säästön rahoitus) on edelleen ilmeisin vaihtoehto. Pitkällä aikavälillä yrityksen on käännyttävä voitolliseksi, eikä se voi olla riippuvainen kerätyistä varoista ylläpitääkseen itseään. Yhtiön ansaintamalli määrittää, miten yritys hoitaa menojaan ja tuottaa voittoa.

onko minulla ystävien ja perheen henkilökohtainen ja taloudellinen tuki?

on hyviä päiviä ja sitten on huonoja päiviä. Yrittäjyydessä huonot päivät voivat olla äärimmäisen huonoja. Näinä haastavina aikoina ystävien ja perheen tuki voi auttaa sinua pysymään virkeänä ja tervejärkisenä.

onko liikeidea skaalautuva? Jos ei, miten teen siitä skaalautuvan?

yrityksen skaalautuvuus tarkoittaa sitä, että olet valmis käsittelemään kasvavaa asiakasmäärää ja myyjiä. Yritysten on kasvettava menestyäkseen. Jos et näe kasvua yrityksesi tulevaisuudessa, sinun täytyy kysyä itseltäsi, mitä muutoksia sen liiketoimintamalli tekee skaalautuva ja auttaa sitä kasvamaan.

ketkä ovat kilpailijoita / kuka muu tekee jo sitä, mitä minä haluan?

ensimmäisen liikkujan etu on aina ihana saada. Mutta joskus toisena liikkujana olemisessa on myös etunsa. Kun kyseessä on täysin uusi ala, kuluttajien tottumusten on sopeuduttava ja sitä varten tarvitaan paljon investointeja alennusten ja kampanjoiden muodossa. Kuvittele, että joku tekee kaiken kovan työn-ja sinä syöksyt suoraan sisään ja viet piirakan. Riippumatta siitä, olet ensimmäinen tai toinen tai Nth mover, se on aina yksi ensimmäisistä tehtävistä arvioida kilpailua ja kuka tekee mitä ja miten niin, että voit muotoilla strategioita vastaavasti.

mikä tekee tuotteestani tai ratkaisustani erityisen tai kilpailusta poikkeavan?

jos joku tekee jo sitä samaa, mitä suunnittelet tekeväsi ja tekee sen paremmin kuin mihin ikinä pystyt, on turha mennä eteenpäin. Ratkaisusi tai tuotteesi saattaa toimia samassa tilassa kilpailijoidensa kanssa, mutta sen on tarjottava kuluttajille ainutlaatuista arvoa, jota muut eivät voi, jotta se voi ylläpitää itseään pitkällä aikavälillä.

miten testaan ja validoin tuoteidean?

kuvitelkaa, kuinka paljon vaivaa, aikaa ja voimavaroja tarvitsisitte suuren ideanne toteuttamiseen ja sitten sen lanseeraamiseen markkinoille vain huomataksenne, että idea ei sittenkään ollutkaan ”mahtava”. Kukaan ei halua sitä, ja siitä tulee suutari. Siinä ideatestaus ja markkinatutkimus tulevat kuvaan mukaan. Suhteellisen uudemmat tuotekehitysmallit, kuten Lean ja Sprint, mahdollistavat ideoiden testaamisen jo viikossa. Jos se toimii kohdeyleisön, voit mennä eteenpäin muuten se ei ole vielä liian myöhäistä palata piirustuspöydälle.

Olenko valmis antamaan tarvittavan ajan, resurssit ja pääoman onnistumiseen? Mitä uhrauksia ja riskejä olen valmis ottamaan bisneksen eteen?

aloittaminen vaatii paljon aikaa, uhrauksia ja riskejä. Jos luulit, että Pomona oleminen tarkoittaa kylmettymistä sydämesi kyllyydestä, sinua odottaa yllätys. Jos työsi vaatisi 8 tuntia päivästäsi, oma yrityksesi saattaisi tarvita tuplasti enemmän plus töitä myös viikonloppuisin. Firman alkuvaihe saattaa vaatia säästöjen upottamista ja vakaan palkan menettämistä. Tämä on vain jäävuoren huippu. Joten sinun pitäisi olla valmis kaikkeen tähän ennen kuin päätät käynnistää.

onko minulla tarvittavat taidot ja kyvyt yrityksen päivittäisen toiminnan aloittamiseen ja johtamiseen?

sinun on kysyttävä itseltäsi, näetkö itsesi kykeneväksi johtamaan yrityksen toimintaa. 80 prosenttia yrityksen pyörittämisestä on toimintaa. Onko sinulla tarvittavat yrittäjyystaidot, ja jos ei, miten voit hankkia ne? On tonnia kursseja, seminaareja jne. saada sinut ajan tasalla näistä asioista.

mitkä ovat lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet sekä itselleni että yritykselleni henkilökohtaisesti ja taloudellisesti? Voinko nähdä itseni tekemässä tätä 5-10 vuotta myöhemmin?

taloudellinen ja toiminnallinen strategiasi itsellesi ja yrityksellesi riippuu tavoitteistasi. Miten hankit varoja, millainen tuotesuunnitelma tulee olemaan, kuinka monta tiimiä tarvitset, kuinka monta työntekijää tarvitset,mitä kustannuksia leikataan jne. riippuu näistä tavoitteista. Kysy itseltäsi, Missä yrityksesi on 5-10 vuoden päästä ja oletko tarpeeksi intohimoinen jatkamaan tätä työtä silloinkin.

onko minulla riittävästi tietoa ja ymmärrystä alasta, jolle olen lähdössä? Miten aiempi kokemukseni ja koulutukseni voivat auttaa minua?

on ehdottoman tärkeää saada perusteellinen käsitys toimialasta, jolla yrityksesi toimisi. Jos haluat aloittaa vaatteet yritys, tuntemus vaateteollisuuden on oltava. Sama koskee autoja, kemikaaleja, lääkkeitä tai muuta teollisuutta. Jos ei ymmärrä sitä alaa, ei kannata lähteä sille alalle. Kannattaa aina miettiä, miten oma koulutus ja kokemus voivat auttaa ymmärtämään alaa paremmin.

tarvitaanko yritykseen perustajia? Jos vastaus on kyllä, mitä täydentäviä taitoja yrityksen perustajilla(perustajilla) on oltava yrityksen sujuvan ja menestyksekkään toiminnan varmistamiseksi?

kaikki eivät ole hyviä kaikessa. Saatat olla erinomainen tuote ja Engineering henkilö, mutta saatat silti puuttuu markkinoinnin taitoja tai rahoitusosaamista. Startup-perustajatiimillä pitäisi olla kaikki tarvittavat taidot ja siksi oikean perustajan löytäminen on kaikkein tärkeintä. Perustajajäsenten ei pitäisi vain täydentää taitojasi omillaan, vaan heidän tulisi myös jakaa näkemyksesi äärimmäisen innokkaasti ja intohimoisesti. Oikeiden perustajien valinta on yksi vaikeimmista ja ratkaisevimmista vaiheista yrityksen perustamisessa.

millaista organisaatiorakennetta tarvitsisin yritykseeni lyhyellä ja pitkällä aikavälillä?

tyypillisellä B-koulun Organisaatiosuunnittelukurssilla opetetaan lukuisia organisaatiorakenteita. Vaikka se voi näyttää hyödyttömältä, niillä kaikilla on tarkoitus. Pieni yritys voi toimia tasaisella rakenteella paremmin, ja kun se kasvaa isommaksi, rakenne muuttuu koko ajan hierarkkisemmaksi. On olemassa erilaisia rakenteita, kuten funktionaalinen, divisional, matriisi jne. ja sinun täytyy ymmärtää ja selvittää, mikä rakenne sopii yrityksellesi parhaiten missäkin vaiheessa sen optimaalisen toiminnan kannalta.

montako työntekijää tarvitsen?

mieti kustannuksia ja paljonko sinulla on varaa. Pidä mielessä, mitä arvoa odotat jokaiselta työntekijältä. Aloitettaessa laatu merkitsee enemmän kuin määrä. Yksi suuri työntekijä voi olla yhtä suuri kuin kymmeniä keskivertotyöntekijöitä. Rekrytointi on etusijalla. Yrityksen alkutiimi on vaikein muodostaa.

miten yhtiölleni luodaan oikeudellinen rakenne?

se on yksi tärkeimmistä päätöksistä uutta yritystä perustettaessa. Valintasi riippuu veroseuraamuksista ja siitä, kuinka suuren riskin olet valmis ottamaan. Riippuen siitä, että voit valita oikeudellisen rakenteen kohti vaatimukset, olipa se yksinyrittäjä, kumppanuus, LLC tai corporation.

millaisia veroja joutuisin maksamaan liiketoiminnasta? Mitä muita kuluja, vakuutukset mukaan lukien, pitää ottaa huomioon?

startup-perustajana sinun pitäisi osata navigoida veromaisemassa. Verot ja velat vaihtelevat paljon yrityksen juridisesta rakenteesta riippuen. Esimerkiksi Intiassa startupit on vapautettu myyntivoittoverosta, eivätkä ne myöskään joudu maksamaan voitoistaan tuloveroa kolmelta ensimmäiseltä vuodelta. Riskit ovat suuret, startups pitäisi ehdottomasti vakuuttaa itsensä, jos asiat menevät pieleen, koska ennakoimattomat olosuhteet. Sijoittajat pitävät myös siitä, että riskejä karsitaan yhtälöstä mahdollisimman paljon.

Olenko valmis hellittämättä tapaamaan ja verkostoitumaan monien ihmisten kanssa sijoitusten, kampanjoiden, mainosten yms.?

uuden yrityksen perustaminen tarkoittaa sitä, että käydään monissa kokouksissa, seminaareissa, työpajoissa jne. ja verkostoitua mahdollisimman monen kanssa. Joskus rekrytoida ihmisiä, joskus syöttää ideoita potentiaalisille sijoittajille, joskus vain kuunnella ideoita muilta yrittäjiltä. On varmaan mukava verkostoitua satojen ihmisten kanssa joinakin päivinä. Jos luulet olevasi liian ujo ja ajatus kaikista näistä saa sinut epämukavaksi, ehkä se ei ole oikea polku sinulle.

miten irtaudun yrityksestäni muutaman vuoden päästä, jos haluan ja miten vastuut siirretään tällaisessa tapauksessa?

kannattaa ehkä myydä startup isommalle yritykselle muutaman vuoden päästä tai irtautua yrityksestä itse. Arvioi kaikki ehdot huolellisesti ja kirjoita muistiin kaikki vaihtoehdot päässäsi. Listautumisanti voi olla jopa irtautumisstrategia. Painopiste pitäisi olla jättää yrityksen lisäämisen jälkeen merkittävää arvoa holding pää pidetään korkealla ja taskut raskas voittoja. Vastuunsiirto tulee hoitaa huolellisesti asiallisella liiketoimintasuunnitelmalla, jotta yritys pärjää hyvin myös poissa ollessasi. Seuraajan valinnassa pitäisi miettiä paljon.

Startup-prosessi

tiedämme, kuinka tärkeää unelmaliiketoimintasi on sinulle. Siksi olemme keksineet all in one guide: the Startup Process-oppaan, joka auttaa sinua toteuttamaan visiosi.