ensimmäisten asiakkaiden selvittäminen on yksi pelottavimmista puolista itsenäiseen ammatinharjoittamiseen. Visiot kylmästä kutsumisesta ja toistuvasta hylkäämisestä voivat nopeasti sumentaa ajatukset, ja huoli siitä, löytyykö yhtään asiakasta, voi tuntua lamauttavalta. Nämä pelot voivat joskus pelottaa mahdollisesti menestyviä riippumattomia konsultteja pois uskaltautumasta ulos omasta.
onneksi asiakkaiden löytöprosessin ei tarvitse olla luotaantyöntävä. Tässä on neljä saavutettavissa vaiheet voit ottaa saada uusia asiakkaita.
etsi itsellesi toimiva tapa verkostoitua
ei ole mitään keinoa kiertää sitä tosiasiaa, että verkostoituminen on välttämätön osa ensimmäisten asiakkaiden saamista itsenäisenä ammattilaisena. Mutta hyvä uutinen on, sinun ei tarvitse osallistua aikaisin aamulla verkkoaamiaisilla jakaa käyntikortteja, jos et halua.
verkostoituminen voi tarkoittaa monia eri asioita. Vaikka osallistuminen tapahtumiin suunniteltu erityisesti tavata muita liikemiehiä on yksi avenue, myös yrittää liittyä ammatillinen yhdistys ja osallistua näihin kokouksiin, tai vapaaehtoistyötä hyvän asian ja tavata uusia ihmisiä matkan varrella. Verkostoituminen tarkoittaa yksinkertaisesti tutustumista muihin, jotka voisivat olla potentiaalisia asiakkaita-sillä ei ole väliä, miten teet sen.
Kasvata Online-läsnäoloasi
toinen tapa saada asiakkaita on rakentaa online-läsnäoloasi. Tämä tarkoittaa ammattimaisen näköisen verkkosivuston luomista, joka löytyy helposti hakukoneista. Sivustosi pitäisi antaa tietoa yrityksesi että mahdollisille asiakkaille täytyy tietää. Voit myös käyttää sivustoasi paikkana, jossa voit esitellä osaamistasi ja tietämystäsi henkilökohtaisen blogin kautta.
sosiaalisen median läsnäolon aloittaminen nettiyleisön tavoittamiseksi on myös tärkeää. On vain niin monta tuntia päivässä verkottumiseen ja vain niin monta ihmistä voit tavata henkilökohtaisesti; online läsnäolo on hyödyllistä, koska se jatkuvasti toimii sinulle, yötä päivää.
verkkomarkkinoille liittyminen on myös hyvä tapa kertoa potentiaalisille asiakkaille, että olet käytettävissä työhön. Markkinapaikat, kuten MBO: n avulla voit löytää ja sovittaa hankkeita omalla alueella asiantuntemusta, mutta myös antaa palkkaamalla johtajat löytää sinut perustuu taitojasi.
Partner with Other Independents
When you are first starting out as a independent contractor, you may not yet have your own audience to market to. Asiakkaita saadakseen voi kuitenkin lainata joltain muulta. Etsi vaikuttaja, joka ei ole suora kilpailija, mutta jonka yleisöllä on intressejä, jotka risteävät ihanneyleisösi etujen kanssa. Kysy vaikuttajalta, voitko kirjoittaa vierasblogia heidän sivuilleen tai pystytkö näyttämään heidän liikkeessään.
se, että vakiintunut yritys arvostaa sinua tarpeeksi kumppaniksi, antaa asiakkaille tunteen siitä, että he voivat luottaa sinuun, ja kumppanuus auttaa lisäämään malminetsintäpyrkimyksiäsi. Tekemällä yhteistyötä vaikuttajan kanssa voit myös antaa arvokkaita neuvoja, tukea moraalisesti, ja opit todennäköisesti paljon joltakulta, jolla on jo vakiintunut liiketoiminta.
ole kärsivällinen ja jatka yrittämistä
yksi pahimmista—mutta myös yleisimmistä—virheistä, joita uudet itsenäiset konsultit tekevät, on luovuttaa liian aikaisin. Ensimmäisten asiakkaiden löytäminen vie aikaa. Malminetsintäprosessiin kuuluu kärsivällisyys ja ponnistelujesi hedelmien odottaminen.
ajattele jokaista tuntia, jonka käytät verkostoitumiseen, online-läsnäolosi rakentamiseen ja vaikuttajien kumppanuuteen sijoituksena yritykseesi. Aivan kuten jokainen ” ei ”tuo sinut lähemmäksi ensimmäistä ”Kyllä”, Jokainen unssi, jonka panet markkinointiin itse, lopulta kannattaa. Ole kärsivällinen.
Kiinnostaako ensimmäisen asiakkaan laskeutuminen? Lue, Miten saan ensimmäisen Konsultointiasiakkaani