Posted 7th November 2019
uudet yritykset käynnistyvät ennennäkemätöntä vauhtia, The Telegraphin mukaan Britanniassa rekisteröidään vuosittain noin 660 000 uutta startup-yritystä.
kuitenkin sama artikkeli paljastaa epäonnistuneiden yritysten suuren määrän: 20 prosenttia ei selviä ensimmäisestä vuodestaan ja huimat 60 prosenttia menee konkurssiin kolmen ensimmäisen vuoden aikana.
eikä tämä ole niin yllättävää, kun asiaa katsoo tarkemmin.
olet oikealla tiellä menestyessäsi yrityksessäsi ymmärtämällä syyt siihen, miksi useimmat aloittavat yritykset epäonnistuvat kolmen ensimmäisen vuoden aikana.
ei ole mitään liiketoimintasuunnitelmaa
, jolla on suuri uusi idea ja innostus pyörittää sitä on vain alku menestyvälle liiketoiminnalle. On tärkeää paitsi olla hyvä tuote tai palvelu ottaa markkinoille, mutta myös on ajateltu liiketoimintasuunnitelma, joka kartoittaa yrityksesi tavoitteet, miten voit saavuttaa ne ja kuinka kauan ne kestää.
liiketoimintasuunnitelma sisältää usein yksityiskohtia tavoitteista, myynnistä ja muusta taloudesta, markkinoinnista ym. Ilman tätä useimmat yritykset horjuvat.
ajattele sitä kirjaimellisena tiekarttana-jos et tiedä minne olet menossa, miten pääset sinne?
liiketoimintasuunnitelman vähimmäispituuden tulisi olla 12 kuukautta, ja on suositeltavaa, että tarkistat suunnitelmasi säännöllisesti sopeutuaksesi ja innovoidaksesi markkinoiden muutoksiin.
on kassavirtaongelmia
Yrittäjäpolulle lähteminen on taloudellinen riski, emmekä tarkoita vain mahdollista palkkatyöstä luopumista.
sinulla on usein mittavat setup kustannukset, ja kassavirta – nopeus, että rahaa tulee vastaan, kuinka nopeasti se menee ulos – on poikkeuksellisen vaikea saada oikein, varsinkin niille, joilla ei ole vankka käsitys rahoituksen. Seuraa vinkkejä siitä, miten onnistuneesti hallita tätä täällä.
parhaallakin suunnittelulla voi tulla säännöllisiä kaarrepalloja, jos on vaikkapa myöhässä maksavia asiakkaita. Tämä ei voi vain vaikuttaa menoja olit suunnitellut, mutta jopa heittää tulevaisuuden yrityksesi kyseenalaiseksi.
he eivät ymmärrä liiketoimintakonsepteja
olemme jo maininneet kaksi osa – aluetta – suunnittelun ja talouden-mutta yritysjohtajan täytyy ymmärtää ja jongleerata menestyäkseen.
olemme jo kirjoittaneet kuudesta olennaisesta taidosta, jotka jokaisen yrittäjän on hallittava. Lista on pitkä ja aika usein kaikki kaatuu yhteen henkilöön, mikä on hirveän paljon tasapainotettavaa kerralla.
sellaisinaan monet uudet yritysjohtajat, joilla ei ole pääsyä omiemme kaltaisiin yrityshautomoohjelmiin, eivät vain pysty siihen ja joko lähtevät tai joutuvat sulkemaan ovensa.
he eivät arvosta tietoa
tietoja on kaikkialla, emmekä tarkoita vain numeroita laskentataulukossa. Sudenkuoppa uusien yritysten on, että ne eivät ymmärrä arvoa tietojen, vaikka se on puhtaasti tarkistaa niiden verkkosivuilla analytiikka.
sivuuttamalla liiketoimintaasi liittyvät tiedot et ainoastaan menetä potentiaalisesti kasvavaa myyntiä, vaan myös huomaat, milloin jokin ei toimi niin kuin sen pitäisi toimia. Tietojen tulisi olla keskeinen osa liiketoimintasuunnitelmaasi, jotta ymmärrät liiketoimintasi ja miten viedä sitä eteenpäin.
onneksi on runsaasti dataan liittyviä kursseja ja alustoja, jotka tekevät tästä näkökohdasta paljon vähemmän pelottavan kuin miltä se aluksi näyttää.
he eivät ymmärrä markkinapaikkaansa
monet nuorena epäonnistuneet yritykset eivät yksinkertaisesti ymmärrä markkinapaikkaansa ja sitä, mihin ne sopivat.
markkinointi on keskeinen osa mitä tahansa liiketoimintasuunnitelmaa, mutta johtajien on paitsi tunnettava oma arvolupauksensa ja ainutlaatuiset myyntipisteensä, myös ymmärrettävä ja sopeuduttava kilpailijoihinsa. Heidän on myös seurattava tarkasti asiakaskäyttäytymisen tai-käsitysten muutoksia ja sitä, miten maailmantalous toimii laajemmin.
jo pelkkä SWOT-analyysi, kuten tämä CIPD: n esimerkki, auttaa johtajia ymmärtämään paremmin asemansa markkinoilla.
ei ole katastrofisuunnitelmaa
saatat pitää katastrofia epätodennäköisenä, mutta todellisuudessa sinulla ei ole valtaa moniin asioihin, jotka voisivat vaikuttaa liiketoimintaasi. Entä jos markkinat romahtavat ja ajaudumme uuteen taantumaan?
on siis ehdottoman tärkeää, että käytössä on suunnitelma, jonka avulla voi jatkaa kaupankäyntiä tai ainakin olla menettämättä kaikkea, minkä eteen on tehnyt töitä pahimmassa tapauksessa.
katastrofi – tai jatkuvuussuunnitelma on perusteellinen asiakirja, jonka yksityiskohdat vaihtelevat dramaattisesti sen mukaan, mihin toimialaan yrityksesi kuuluu. Tämä kaavio Tech Target osoittaa eri kerrokset sinun täytyy harkita, kun luot oman katastrofisuunnitelman.
kun kaikki tämä pidetään mielessä, onko mikään ihme, että useimmat uudet yritykset kamppailevat?
onneksi siinä voi auttaa. DCI on täysin rahoitettu yrityshautomo ohjelma start-ups perustuu County Durham, joka on suunniteltu opettamaan sinulle, miten voittaa jokainen esteitä, että useimmat uudet yritykset kuuluvat, antaa sinulle parhaat mahdolliset menestymismahdollisuudet.
Kiinnostaako? Voit hakea mukaan seuraavaan DCI-ohjelmaan täällä.