rakentaminen on yksi alkuun teollisuuden startup, mutta se on myös yksi korkeimmista epäonnistumisprosentit. Rakennusyrityksistä 63,6% sulkee ovensa viiden ensimmäisen vuoden aikana, johtuipa se liiketoimintaosaamisen ja-kokemuksen puutteesta, talouden puutteesta tai suunnittelun puutteesta.1 Sinun ei tarvitse olla yksi heistä.
markkinoidesi tutkiminen, konkreettisen suunnitelman laatiminen siitä, miten hoidat yritystäsi, ja avun saaminen voivat varmistaa, että sinulla on vahva perusta liiketoiminnan kasvattamiselle. Se voi myös auttaa sinua välttämään sudenkuopat, joihin niin monet uudet Rakennusliikkeet törmäävät. Mistä aloitat?
1. Tutki Lähimarkkinasi
ensimmäinen kysymyksesi on, onko rakennusyhtiö edes varteenotettava vaihtoehto alueellasi. Loppujen lopuksi, jos rakennusmarkkinat ovat jo ylikyllästyneet ja asiakkaat ovat tyytyväisiä nykyisiin paikallisiin yrityksiin, saattaa olla vaikea saada jalansijaa alalla, saati luoda menestyvää liiketoimintaa.
aloita siis markkinatutkimuksella. Haluat tietää, kuinka monta paikallista rakennusalan yritystä alueellasi jo toimii, mihin ne ovat erikoistuneet, paljonko ne veloittavat ja mikä niiden maine on. Tämän lisäksi sinulla pitäisi olla myös samanlainen käsitys potentiaalisesta asiakaskunnastasi — kuinka monta heitä on, heidän mediaanikautensa ja-asemansa, kiinnostuksensa jne. Näiden asioiden tunteminen voi auttaa sinua kehittämään paremman liiketoimintasuunnitelman ja antaa sinulle kilpailuetua, kun vihdoin astut pelikentälle.
mistä löytää rakentamisen markkinatutkimus
yksi ensimmäisistä ja luultavasti helpoimmista paikoista markkinatutkimuksen aloittamiseen on US Small Business Administration (SBA). Ne tarjoavat laajan valikoiman ilmaisia resursseja, jotka tarjoavat kovaa tietoa asiakkaista ja yritysmarkkinoista. Esimerkiksi SBA: n avulla voit etsiä yleisösi väestötiedot (ikä, sukupuoli), heidän työllisyystilastonsa, heidän kulutustottumuksensa ja paljon muuta. Voit myös tarkastella oman markkinasi tuotanto-ja myyntitilastoja.
vaikka se on hyvä lähtökohta, SBA tarjoaa enemmän yleiskuvan, ja saatat haluta tarkempaa tietoa. Tässä paikalliset alan julkaisut voivat auttaa sinua täydentämään tutkimustasi.
löydät useimmat paikallisjulkaisut kirjoittamalla Googleen kaupungin nimen + ”rakennusteollisuuden julkaisut”. Tästä pitäisi löytyä luettelo julkaisuista tai suora linkki joihinkin alueesi rakennuslehtiin. Sieltä, voit joko sivu läpi digitaalisia kysymyksiä tai, jos ne eivät ole käytettävissä, perustaa tilauksen. Nämä lehdet ovat täynnä mainoksia ja artikkeleita paikallisista yrityksistä ja rakennusalan tilasta ympärilläsi.
Oman rakentamisen markkinatutkimuksen tekeminen
lopuksi yksi parhaista tavoista arvioida potentiaalista kuluttajakantaa on puhua suoraan heidän kanssaan. Saadaksesi suoraa asiakaspalautetta kokeile kyselyjä tai kyselyjä, kohderyhmiä tai yksittäisiä haastatteluja. Riippuen lähestymistavasta ja yhteystiedot, tämä voi olla sekä aikaa vievää ja mahdollisesti kallista. Olitpa tavoittaa oman verkon tai tekee maksettu markkinatutkimus, haluat varmistaa, että sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä haluat kysyä ennen kuin aloitat. Harkitse yleisiä kysymyksiä, kuten:
- kuinka usein he palkkaavat alihankkijoita
- heidän suurimmat ongelmansa urakoitsijoiden kanssa
- mikä on heille tärkeintä urakoitsijaa palkatessa
nämä vastaukset antavat sinulle hyvän käsityksen siitä, miten sinun tulisi laatia liiketoimintasuunnitelma.
2. Kirjoita liiketoimintasuunnitelma
kun tunnet ymmärtäväsi hyvin paikalliset markkinasi, voit aloittaa liiketoimintasuunnitelman laatimisen. Tämä on yksi tärkeimmistä asiakirjoista voit luoda, kun aloitat, koska se voi auttaa sinua pitämään yrityksesi raiteillaan ja lisätä onnistumisen todennäköisyyttä. Tämä suunnitelma on myös mitä annat lainanantajille auttaa lähde rahoitusta, mikä tarkoittaa, että on uskomattoman tärkeää olla yksityiskohtainen ja laittaa kaikki markkinatutkimus hyvään käyttöön.
Rakennusliiketoimintasuunnitelman laatiminen
Vakioliiketoimintasuunnitelmat sisältävät seuraavat:
- miten organisoit ja hoidat liiketoimintaa
- millaisia palveluja tarjoat
- minkälaisia töitä tarjoat
- kuka kohdemarkkinasi on
- aloittavien työntekijöiden määrä
- miten aiot markkinoida itseäsi
- alustavat arvioidut kustannukset liiketoiminnan aloittamisesta ja ylläpidosta
- kuinka paljon odotat tienaavasi ensimmäisenä Vuotenasi ja muut tärkeät suoritusindikaattorit
kuitenkin urakoitsijana haluat ottaa huomioon myös rakennuslaskentaprosessisi liiketoimintasuunnitelmassasi. Miten hoidat esimerkiksi laskutuksen? Jotkut asiakkaat saattavat haluta kiinteän kertasumman hinnan, kun taas toiset saattavat haluta ajan ja materiaalin erittelyä. Net 30 laskutusehdot voivat olla tavanomaisia, mutta aiotteko tarjota alennuksia kannustamaan nopeampia maksuja?
kannattaa myös miettiä, aikooko toimia raha-vai suoritebisneksenä ja tulouttaako valmis sopimus vai valmistumisprosentti. Jos et ole varma, mikä toimisi parhaiten sinulle, yhteyden rakentaminen CPA. He voivat puhua kanssasi joistakin näistä tärkeistä liiketoiminnallisista näkökohdista.
Avun saaminen liiketoimintasuunnitelmaan
älä anna liiketoimintasuunnitelman idean pelotella sinua — olet yrityksesi asiantuntija, ja apua on aina saatavilla. Jos kenelläkään yrityksessäsi ei ole muodollista kirjoituskokemusta ja tunnet olosi mukavammaksi asiakirjan laatimisen ammattilaisen kanssa, voit palkata jonkun auttamaan.
valtakunnallisesti ja paikallisesti on myös useita ohjelmia, joihin voi ottaa yhteyttä opastusta varten. SCORE on voittoa tavoittelematon mentorointiohjelma, joka on yhteistyössä SBA: n kanssa. Niiden avulla voit työskennellä yhden tai useamman mentorin kanssa sekä verkossa että henkilökohtaisesti. Kautta SBA voit myös käyttää Small Business Development Center (SBDC) luettelo, joka sisältää kaikki sbdcs oman valtion. Ne tarjoavat erilaisia maksuttomia yrityskonsultointipalveluja ja edullista koulutusta.
on myös erityisiä järjestöjä, joiden tarkoituksena on auttaa naisia, vähemmistöjä ja veteraaneja saamaan uudet yrityksensä liikkeelle.
3. Rekisteröi yrityksesi
kun sinulla on liiketoimintasuunnitelma kasassa, on tärkeää rekisteröidä yrityksesi tehdäksesi siitä oikeushenkilön, joka voi tarjota henkilökohtaisen vastuusuojan, oikeudellisia etuja ja veroetuja. Yrityksen rekisteröinti on yleensä yhtä helppoa kuin yrityksen nimen rekisteröinti valtion ja paikallishallinnon kanssa. Kuitenkin, koska kaikki valtiot eivät voi tarjota niitä automaattisesti, sinun pitäisi myös ottaa ylimääräinen askel rekisteröidä yrityksesi liittovaltion tasolla saada liittovaltion verotunnus tai työnantajan tunnistenumero (ein). Näin voit myös tavaramerkki yrityksesi nimi ja logo Yhdysvaltain patentti-ja tavaramerkkivirasto.
4. Etsi oikeat lisenssit & luvat
kun olet rekisteröinyt yrityksesi, on aika saada luvat ja luvat kuntoon. Riippuen oman valtion, sijainti yrityksesi, koko yrityksesi, ja jopa tyyppi rakentamisen aiot tehdä, olet todennäköisesti menossa tarvitaan jonkinlainen lisenssi tai lupa toimia laillisesti — sekä liittovaltion ja valtion tasolla.
liittovaltion laki edellyttää lupia tietyille liiketoimille kuljetuksista porauksiin ja kaivostoimintaan. Esimerkiksi ylisuurille / ylipainoisille ajoneuvoille on erityislupia. Se tarkoittaa, että jos kuljetat rakennusmateriaaleja, elementtiseiniä tai laitteita, tarvitset luvan. Liittovaltion luvat ja lisenssit voit valita liiketoiminnan liittovaltion lisenssit ja luvat sivulla SBA verkkosivuilla.
valtiotasolla lisenssi-ja lupavaatimuksiin vaikuttaa eniten sijaintisi. Sinun on kuitenkin ensin tarkistettava paikalliset kaavoitusmääräykset. SBA: n mukaan kaavoitusmääräykset ”voivat rajoittaa tai kokonaan kieltää tietyntyyppisiä yrityksiä toimimasta alueella”, ja vaikka ”sinulla saattaa olla vähemmän kaavoitusrajoituksia, jos perustat yrityksesi ulos kodistasi. . . kaavoitusmääräykset voivat edelleen koskea myös kotipohjaisia yrityksiä.”3 varmista siis, että valitsemasi sijainti on elinkelpoinen ennen kuin alat tarkistaa, mitkä luvat ja lisenssit maakunta ja kaupunki vaativat.
kun olet saanut OK: n sijaintiisi, voit tarkistaa, mitä lupia ja lupia tarvitset osavaltiosi verkkosivuilta tai piirikunnan oikeustalolta.
ilman oikeanlaista lupaa tai lupia rakennusyhtiössäsi saattaa olla edessä muhkeiden maksujen ja veroseuraamusten lisäksi mahdollisuus hallituksen sulkemiseen.
5. Turvallinen vakuutus & velat
kun harkitset lisenssejä ja lupia, sinun kannattaa myös alkaa miettiä vakuutuksia itsellesi ja työntekijöillesi. Koska monet rakennustyöt ovat vaarallisia, on tärkeää varmistaa, että olet vakuutettu loukkaantumisen varalta. Onnettomuuksia tapahtuu,ja on tärkeää, että jokainen rakennusalan yrittäjä varmistaa, että he ymmärtävät täysin kaikki mahdolliset vastuut. Vaikka et olisi valmis sitoutumaan täydelliseen varautumissuunnitelmaan heti alussa, sinulla pitäisi ainakin olla realistinen käsitys siitä, miltä yrityksellesi näyttäisi, jos jotain tapahtuisi.
ainakin useimmissa osavaltioissa ja rakennussopimuksissa edellytetään, että sinulla on voimassa oleva työntekijöiden korvausvakuutus. Mutta saatat löytää tarvitset yleinen vastuuvakuutus, ammatillinen vastuuvakuutus, autovakuutuksia, ja rakentajan riski vakuutus samoin. Joten mitä nopeammin aloitat suunnittelun, sitä parempi se on sinulle.
6. Hanki tarvittava rahoitus
lopuksi haluat varmistaa, että sinulla on rahaa uuden yrityksesi rahoittamiseen. Jos omia säästöjä ei pysty käyttämään, rahoitusta voi turvata muuallakin monin eri tavoin. Näitä ovat yksityiset lainanantajat, pankkilainat, valtionlainat, luottoliitot tai valtion rahoitusohjelmat. Yhdysvallat.gov sivusto tarjoaa täydellisen listan sivustoja, joista voit löytää lainoja ja avustuksia, jotka toimivat sinulle.
perusrahoituksen päälle kannattaa miettiä myös, miten varmistaa hankkeiden rahoitus. Muista, että rakentamisen voittomarginaalit ovat tunnetusti pienet. Epäsäännöllisyys rakentamisen laskutus syklit tarkoittaa, että rahavirrat ovat uskomattoman tärkeitä yrityksesi. Monet hankkeet vaativat kohtuuttoman paljon kustannuksia hankkeen alussa. Kassakuitteja ei välttämättä tule hetkeen. Joten vaikka voit maksaa itse rahat materiaali-ja laitekustannuksiin, Saatat törmätä ongelmaan, kun asiakas on myöhässä maksamisesta tai suoranaisesti kieltäytyy. Sen sijaan voi olla parempi käyttää arvontaprosessia, jossa pyydetään rahaa mihin tahansa projektiin etukäteen ja laskutetaan johdonmukaisesti ja ennakoivasti työn edetessä.
varmuuden vuoksi sinulla voi olla hätärahasto, josta voit nostaa rahaa, jos kohtaat ongelmia.
7. Kasvata yritystäsi
yksi suurimmista pitkäikäisyyteen vaikuttavista tekijöistä alalla on asiakasuskollisuus ja maine. Tavoitteesi on luopua jokaisesta projektista ja asiakkaasta hyvissä väleissä. Paras tapa tehdä tämä on olla rehellinen ja kommunikatiivinen. Mahdollisimman paljon, olla etukäteen asiakkaillesi alusta alkaen siitä, kuinka kauan projekti tulee kestämään. Päivitä ne kauttaaltaan, jotta he ymmärtävät, kun ongelmia ilmenee.
sopimuksissa tulisi olla myös selkeä projektiaikataulu — mukaan lukien varautumisaika sään, laitteiden jne. aiheuttamiin odottamattomiin viivästyksiin. Mukaan kannattaa liittää myös maksuehdot, lisätyön vaatimuslauseke ja arvio työn laajuudesta. Kaikki, mistä keskustelette asiakkaanne kanssa, pitää olla kirjallista, ei vain suullisia sopimuksia. Tämä on paras tapa suojella sinua ja yritystäsi, mutta myös asiakastasi.
mitä vastuullisempi ja avoimempi olet asiakkaiden kanssa, sitä todennäköisemmin he käyttävät sinua uudelleen. Ja sitä todennäköisemmin he suosittelevat sinua toisille. Se voi asettaa sinut lumipallo-vaikutus menestys.
johtopäätös: Don ’ t Go It Alone
rakennusalan yrityksen perustaminen ei ole yksinkertaisin prosessi, mutta lukemattomat urakoitsijoiden sukupolvet tietävät, miten palkitsevaa se voi olla. Urakoitsijat ovat luonnollisesti kekseliäitä ja ahkeria ja löytävät jatkuvasti tapoja saada yrityksensä toimimaan. Samaan aikaan rakentaminen on yritysten suurimpia sulkemisprosentteja niiden viiden ensimmäisen vuoden aikana. Suurin haaste on siis lähteä liikkeelle vahvalta pohjalta ja pysyä menestyneenä.