yksi private members-alueemme suurimmista kysymyksistä on tämä: mikä on paras tapa realisoida inventaario?
kun on myynyt vähänkin aikaa, törmää suutarivarastoon, josta pitää päästä eroon. Joko hintakilpailu tekee tuotteesta ei enää toteuttamiskelpoisen, sen voi enää asettaa paremmuusjärjestykseen tai sitten pitää vain vapauttaa kassavirtaa.
tässä viestissä pohdin kärkikeinoja, joilla inventaarion voi realisoida.
inventaarion hävittäminen on usein paras vaihtoehto
ennen kuin keskustellaan, mikä on paras tapa realisoida inventaario on, täytyy vähän tarkistaa.
varastosi hävittäminen on usein paras valinta. Jep, heittää pois kaikki se inventaario, että olet maksanut tuhansia dollareita (tai enemmän).
jos käryää pitkäaikaissäilytysmaksuista, hävittäminen on lähes aina paras vaihtoehto. Jos olet vielä maksaa säännöllisesti ei-pitkäaikainen varastointi maksuja sitten kaikin keinoin yrittää saada niin paljon arvoa oman varaston kuin voit. Mutta kun pääset lähemmäksi pitkäaikaisen varastoinnin pistettä, sinun on kohdattava todellisuus, että saatat joutua hävittämään varastosi.
maksat yleensä $0.50 + $0.20/lbs joko poistaa tai hävittää varaston. Kuitenkin, kun käynnissä merkittäviä hinnanalennuksia, maksamalla myyntipalkkiot ja / tai täyttäminen palkkiot, tallennusmaksut ja, mikä tärkeintä, factoring aikaa, voit helposti maksaa paljon enemmän kuin tämä vain päästä eroon varaston. Myös, siellä on usein joitakin veroetuja kirjallisesti pois inventaario samoin.
pysähtyneen inventaarion henkisestä painosta eroon pääseminen vapauttaa mielen keskittymään muihin asioihin ja sillä on aina positiivinen ROI. Yrittäjät voivat kuitenkin olla järjettömiä otuksia, ja joskus myymme mieluummin hitaasti kasan varastoa syöden samalla pienen omaisuuden varastomaksuina kuin napsauttamalla hävitä-painiketta.
Amazonin Likvidointiohjelma
keväällä 2021 Amazon otti käyttöön uuden Likvidointiohjelman, jossa Amazon myy varastosi kolmansille selvittäjille ja saat keskimäärin 5-10 prosenttia keskimääräisestä myyntihinnasta.
tämä on vapaaehtoinen ohjelma, jota voit käyttää täyttämättömän tai täyttymättömän inventaarion hävittämisen tai poistamisen sijasta. Amazon jo myy varaston selvitysmiehille kadonnut ja vaurioitunut varaston, että he korvasivat sinulle (ja myöhemmin löydetty), paitsi Amazon pitää tuotot ja korvaa sinulle lähes täyden arvon varaston. KS.esimerkki kolmannesta osapuolesta, joka myy uudelleen likvidoitua Amazonin varastoa alla olevassa kuvassa.
esimerkki selvitysmiehestä, joka ostaa Amazonilta ja myy Kuormalavoja selvitettyä Amazon-kauppatavaraa.Amazon veloittaa sinulta painoon perustuvan maksun ja lähetemaksun (joka on sama kuin kyseisen tuotteen luokan tavanomaiset lähetemaksut eli yleensä 15%) mistä tahansa tuotosta, jonka saat varastostasi (5-10% keskimääräisestä myyntihinnasta).
Amazon veloittaa painoon perustuva maksu plus normaali asian maksu likvidoitu kauppatavaraa he myyvät sinun.
joten esimerkiksi, jos myyt 1,5-lbs kohteen, joka normaalisti myy $10, mahdolliset ansiot olisivat seuraavat (käytän mediaani 7.5% etenee hinta, mutta se voi vaihdella 5% 10%):
selvitystilan tuotto: 7,5% x $10 = $0,75
Painoperusteinen maksu: $0,35
Lähetemaksu: $0,11
nettotulot: $0,29
joten 10 dollarin erästä, sen realisoiminen Amazonin kautta saisi noin $0,29 eli 2,9% keskimääräisestä vähittäismyyntihinnasta.
tämä saattaa kuulostaa kamalalta, mutta se ei ole epätyypillistä sille, mitä yleensä saat voittoa useimmilta selvittäjiltä, jotka yleensä antavat sinulle 1-10% tavaran vähittäismyyntiarvosta (ja usein olet vastuussa rahdista heille). Myös, jos vaihtoehto on hävittää kohde, jossa Amazon yleensä veloittaa $0.25+, voit todella olla edellä.
on tärkeää huomata, että osa ostajan sopimusta, joka ostaa inventaariosi, on, että heitä on kielletty myymästä sitä Amazon. He voivat kuitenkin myydä sitä muiden verkkokauppakanavien, kuten eBayn, kautta tai muilla keinoin.
likvidaatiomääräyksen luomiseksi voit valita Likvidaatiomenetelmäksi Amazonin.
tehdäksesi selvitystilamääräyksen, luot vain poistomääräyksen ja valitset Poistotavaksi likvidaatiot.
pitäisikö sinun käyttää Amazonin Selvitystilaohjelmaa?
jos olet käyttänyt kaikki muut keinot yrittää realisoida varaston omin keinoin (KS.kohta alla) ja sinulla on mahdollisuus hävittää varaston, sitten käyttämällä Amazon liquidations on hyvä veto. Prosenttiosuus varaston, että saat Amazon on lähes varmasti enemmän kuin saisit, jos yrität myydä suoraan selvitysmies.
vaikka yhtiö ei kieltää ostajia likvidoidun varaston jälleenmyynnistä alustalla, se ei ole mahdotonta, että lopulta, osa tästä varaston voi tehdä tiensä Amazon. Lisäksi, vaikka se ei tee sitä Amazon, jos asiakkaat voivat löytää kunnostettu/käytetyt versiot kohteen eBay tai muita sivustoja, se voi olla jonkin verran vaikutusta myyntiin Amazon, vaikka se on todennäköisesti melko minimaalinen.
muut tavat realisoida inventaario
nyt on toinen gut check: Viime kädessä olet varaston paras selvittäjä. Suurimman osan ajasta kukaan muu maailmassa ei pysty myymään pysähtynyttä varastoasi niin paljon kuin voit. Sinulle maksetaan tästä.
tämä mielessä, tässä muutamia tapoja harkita, kun likvidoidaan varaston:
- tee Uusi kauppias täytetty SKU. Tee uusi kauppias täyttää ASIN Amazon irtotavarana määrä nippu ja halvemmalla. Jos se myy, tee MCF-tilaus (eli sinun ei tarvitse merkitä tai lähettää kohteita).
- myydään irtonumeroina eBayssa. Kuten edellä, tehdä listalle useita kohteita ja myydä irtotavarana. Voit lähettää monikanavainen täyttäminen suoraan Amazon.
- Amazon outlet Tarjoukset. Amazon käyttää outlet-osiota verkkosivuillaan erityisesti syistä, kuten inventaarion selvitystilaan. On joukko saaliita on tukikelpoisia (kuten ottaa viime myyntihistorian), mutta jos kohde on oikeutettu, se voi olla samanlainen vaikutus kuin salama käsitellä.
- Suorita sosiaalisen median promo koodi. Tämä on saatavilla sisällä tarjouksia myyjä Central. Tee 50% alennus ja valitse ” Jaa kanssa: Amazonin vaikuttajat ja kumppanit.”On pieni mahdollisuus Amazon jakaa sen heidän suuri verkosto vaikuttajia ja saat joitakin viraalisuus kuponki.
- rekisteröi se Amazon VINE-lehteen. Tämä antaa sinulle jonkin verran ”ilmaista” myyntinopeutta ja mahdollisesti antaa tuotteelle uuden mahdollisuuden elämään. Varastosi annetaan kuitenkin pois, ja sinun on maksettava sovellettavat FBA-maksut.
- Likvidaatiohuutokauppa. On olemassa useita huutokauppapalveluja, jotka ovat erikoistuneet inventaarion selvittämiseen. Suosituin on bstock.com. Odota saada pennejä dollarin Oman tuottoa ja maksaa huomattavia maksuja huutokauppakamarit itse.
- Cold call other businesses. Cold call tai sähköpostitse muutamia liittyviä yrityksiä nähdä, jos he ostavat varaston merkittävä alennus.
- Lahjoita hyväntekeväisyyteen. Tämän menetelmän veroedut vaihtelevat suuresti oikeudenkäyttöalueittain. Monilla lainkäyttöalueilla kuitenkin, saatat itse saada mitään verotettavaa hyötyä lahjoittamalla inventaario. Saat kuitenkin karma-pisteitä riippumatta siitä, millä lainkäyttöalueella olet.
vedä laastari nopeasti pois
nyt sana viisaalta (tai ainakin henkilöltä, joka on tehnyt seuraavan virheen aivan liian usein).
monet ihmiset pitkittävät tuskaansa ja varastoivat tavaransa 3PL: aan ja keräävät 25 dollarin / lavan kuukausittaiset varastomaksut (tai enemmän) ja lopulta hävittävät varaston (tai pahempaa, myyvät varaston hitaasti tappiolla). 3PLs ovat täynnä näitä asiakkaita. Älä ole yksi näistä ihmisistä. Jossain vaiheessa sinun on siirryttävä varastostasi.
johtopäätös
inventaarion realisointi on yksi kauppiaana olemisen karuimmista realiteeteista, ja useimmilla meistä on muutama surullinen sydänsurulaulu rahojen menettämisestä kuolleisiin varastoihin. Minulla on hieno tarina (OK, ei niin suuri) noin vahingossa tilata $10,000 marine tuotteita Yhdysvaltain veneitä, jotka olivat yhteensopivia vain eurooppalaisten veneiden. (Mutta yli 3 vuoden jälkeen, luulen löytäneeni jokaisen amerikkalaisen, jolla on yksi näistä eurooppalaisista veneistä!)