I believe a huge part of every business ’ growth can be attributed to a excellent marketing strategy, I may be a little puolueellinen. Tämän blogin tavoitteena on hahmotella joitakin keskeisiä markkinointitrendejä yritysmarkkinointiin vuonna 2020, joka on elintärkeää menestyksesi kannalta. Jokainen lukeminen tämä on vivahteita perustuu niiden teollisuuden, mutta toivottavasti, nämä 7 trendit toimivat hyppäämällä pois pistettä työntämiseen yrityksesi eteenpäin tänä vuonna! Voit vapaasti tarkistaa nämä lyhyet, helppo katsella video vinkkejä. Teen myös yhteenvedon jokaisesta suuntauksesta alla olevissa kohdissa, mukaan lukien muutamia ylimääräisiä ajatuksia, joita saatat pitää hyödyllisinä.
Yleisömukavuus
nykykuluttaja on erilaisempi kuin koskaan! Heillä on enemmän vaihtoehtoja löytää ratkaisuja kuin luulimme mahdolliseksi. Markkinoijina ja yritysjohtajina meidän tehtävämme on palvella ratkaisuamme siten kuin yleisö sitä eniten haluaa. Jos sinä et, joku muu tekee sen! On olemassa pari yksinkertaista tapaa tehdä tämä.
ensimmäinen on se, että otat sisällön, jonka aiot jakaa yhdelle kanavalle, ja muokkaat sen sopimaan oikein kaikille muille brändisi kannalta merkityksellisille kanaville. Organisaatiosi esimerkiksi bloggaa, jakaa viestejä LinkedInissä ja lähettää säännöllisesti uutiskirjeen. Saman viestin kopioiminen ja liittäminen ja sen jakaminen täsmälleen samalla tavalla jokaisella kanavalla on nopea tapa saada vähemmän sitoutumista.
Blogit ovat sanahelinän ja yksityiskohtien paikka. LinkedIn on paikka jakaa resursseja ja tietoa, joita verkostosi pitää hyödyllisinä. Uutiskirjeet palvelevat antaa säännöllisesti liiketoiminnan päivitykset ja jakaa sulavia bittiä tietoa yleisölle (lisää tästä myöhemmin). Kaikki nämä kanavat voidaan jakaa samanlainen viesti, mutta jokainen tarvitsee eri yhteydessä ja tyyli tehdä piste kiinni yleisön.
tämä ei tarkoita, että sinun tarvitsee valita yksi ainoa kanava, jolla voit jakaa sisältöä! Järjestöjen kannalta paras ratkaisu on olla siellä, missä niiden yleisö on. Jos se tarkoittaa yhtä kanavaa, hienoa. Jos se tarkoittaa viittä kanavaa, hienoa. Pidä yleisösi mielessäsi ja tarjoa heille merkityksellistä sisältöä heidän ehdoillaan missä tahansa haluat.
toinen on meedioiden yhdistäminen, joka antaa useita tapoja kuluttaa informaatiota samassa paikassa. Esimerkiksi blogissa organisaatio voisi sisällyttää videon mukaillen eri kohtia, joita teoksessa tehdään. Tämä antaa yleisölle mahdollisuuden joko lukea blogia tai yksinkertaisesti katsoa video ja saada tietoa heidän ehdoillaan.
toinen esimerkki olisi podcastin kautta käytyjen keskustelujen litterointi, jotta joku voisi lukea tiedot sen sijaan, että sitä tarvitsisi kuunnella ääneen. Aina ei ole kyse siitä, miten joku haluaa kuluttaa sisältöä. Suurimman osan ajasta se tulee alas, missä henkilö on tällä hetkellä he kuluttavat tietoa. Ehkä yleisö on toimistossa ja heillä ei ole kykyä toistaa videoita ääneen noin kaikki muut toimistossa, joten he haluavat lukea tietoja kohteliaisuudesta muille heidän ympärillään.
kasvavia mainoskuluja
saatat ihmetellä ”why do my ad costs keep going going up?”No, kilpailu digitaalisessa mainostilassa kiihtyy. Yhä useammat organisaatiot näkevät mahdollisuuden tehdä rahaa digitaalisilla mainoksilla, joten ne investoivat niihin yhä enemmän. Ongelma tässä on se, että mitä enemmän mainostilaa ihmiset ostavat, sitä vähemmän on kaikille muille kiertämistä. Useimpien toimialojen digitaalinen mainostila on käynyt ahtaaksi. Tämän vuoksi kilpailemisen kustannukset jatkavat nousuaan. Useimmissa tapauksissa digitaaliset mainokset toimivat tilapäisenä piristysruiskeena liikenteessä, joka auttaa rakentamaan verkkosivuston verkkotunnuksen auktoriteettia. Kuten sivuston verkkotunnus viranomainen kiipeää, niin tekee sen kyky sijoittaa orgaanisesti avainsanoja, että se aiemmin joutui maksamaan. Mainosten maksamisessa lyhyellä aikavälillä ei ole mitään vikaa, mutta tavoitteena tulisi aina olla parantaa sivuston kykyä sijoittua omalle paikalleen ilman, että sen tarvitsee maksaa kyseisistä avainsanoista jonakin päivänä.
itsesääntely yrityksenä
ei ole mikään salaisuus, että tietosuoja on päällimmäisenä mielessä kuluttajille, teknologiajäteille ja hallitukselle. On parempi olla tämmöisissä asioissa edellä kuin pelata kiinni. Hallitus ja teknologiajätit tulevat mukaan, se on vain ajan kysymys, joten valmistautuminen nyt tekee siirtymästä sääntöjen noudattamiseen paljon sujuvampaa, kun se lopulta tulee pakolliseksi. GDPR ja CCPA ovat vain kaksi esimerkkiä toimenpiteistä, joita viranomaiset tällä hetkellä toteuttavat. Google, Facebook ja muut jatkavat omien sääntöjensä laatimista osoittaakseen, että ne voivat olla vastuussa ilman hallituksen väliintuloa, mutta mielestäni hallituksen väliintulo on väistämätöntä.
tarinan kertominen Yleisöllenne
brändillänne on ainutlaatuinen tarina kerrottavana…ja se on voimakas. Organisaatioilla, jotka ymmärtävät, miten heidän tarinaansa voidaan käyttää erottautumiseen, on epäreilu etulyöntiasema kilpailijaansa nähden. Maailmassa, joka on täynnä brändejä, jotka kertovat meille tuotteidensa erilaisista ominaisuuksista ja siitä, miksi heidän gizmonsa on parempi kuin kaikkien muiden, voittajabrändit ovat niitä, jotka käyttävät tarinaansa piirtääkseen selkeän yhteyden tuotteensa tai palvelunsa ja kuluttajan etsimän ratkaisun välille. Jos brändit pystyvät luomaan mielekkään yhteyden yleisöönsä, niistä tulee markkinointimaailmassa ”tahmeita”. Heidän yleisönsä ei voi unohtaa heitä, he ovat ainoa brändi, joka tulee mieleen, kun heidän ongelmansa syntyy!
Kokemuskampanjoiden luominen
kyky olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa useissa eri yhteyksissä asettaa sinut ja tiimisi luomaan pitkäaikaisia ja mielekkäitä yhteyksiä. Hyödyntämällä sitä arvoa, joka nykyisillä kuluttajilla on kokemuksille, on loistava tapa saavuttaa tämä. Paras tapa pienyrityksille tämän saavuttamiseksi on luoda henkilökohtaisesti tapahtuma, jota ne voivat sitten mainostaa digitaalisesti kampanjan kautta paikalliselle yleisölle. Usein kuluttajat hyppäävät mahdollisuus mennä oppia, verkostoitua, ja osallistua kokemus tuotemerkin. Tämä mahdollistaa tiimin tavata kasvotusten kohdeyleisönsä, joka antaa heille mahdollisuuden kuulla omakohtaisesti kipupisteet he kokevat sekä mitä saa heidät innoissaan. Tämä asetus ei ainoastaan toimi paikkana luoda yhteyksiä, vaan markkinatutkimusmahdollisuutena brändillesi.
innovatiivinen sähköpostimarkkinointi
on paljon ihmisiä, jotka haluavat vähätellä sähköpostimarkkinointia, mutta totuus on, että se on tullut jäädäkseen! Jos sähköposti ei ole toiminut sinulle aiemmin se on todennäköisesti ei, koska alusta yksinkertaisesti ei sovi yrityksesi-suurimman osan ajasta strategia tarvitsee säätö. Ei ole epäilystäkään siitä, että Saapuneet meidän Kohdeyleisöt on täynnä huonoja sähköposteja, jotka eivät ole arvoinen penniäkään!
nyt, enemmän kuin koskaan, yritykset pumppaavat ulos tehottomia sähköposteja, joten on tärkeää rakentaa hyvin harkittu, yleisökeskeinen strategia sähköpostilistalle. Sähköpostitilassa voittajia ovat ne, jotka pysyvät ketterinä. He testaavat ja testaavat, kunnes löytävät jotain, mikä parantaa heidän tuloksiaan, ja sitten he siirtyvät testaamaan jotain muuta! Listan pitäminen mukana ei ole pieni tehtävä, koska se on liikkuva kohde. Mikä toimi 2 kuukautta sitten ei ehkä toimi nyt ja jos et ole testaus, yleisö voi sokeutua tuotemerkin (tai vielä pahempaa…Peru tilaus!). Tänä vuonna on tärkeää toteuttaa ainakin nämä kolme testiparametria.
- Aihelistan testaus
- Yleisölistan segmentointi
- lähettäjän testaus
aihelistojen testaus antaa sinulle tietoa siitä, mikä saa listojesi huomion, joten tiedät miten saada ihmiset klikkaamaan sähköpostiasi tulevaisuudessa
sähköpostilistan segmentointi antaa brändillesi mahdollisuuden puhua heille suoremmin. Tarkempi voit olla vaiheessa ostajan matkan (linkki ladata meidän uusi välilehti) he ovat, sitä enemmän voit lisätä sitoutumista.
uusien lähettäjien testaaminen sen selvittämiseksi, kuka saa yleisösi parhaiten läpi, on loistava tapa parantaa avoimia hintoja ja resonoida paremmin yleisösi kanssa.
keskustelupohjainen markkinointi
joka vuosi kuluttajat ovat päässeet lähemmäksi sitä, että haluavat keskustella rakastamiensa brändien kanssa. On selvää, että tämän laajuus useimmille yrityksille olisi ylivoimaista puhua suoraan niille kaikille. Ajan edetessä myös markkinointiteknologian saatavuus kasvaa. Tämä on antanut yritysten omistajille mahdollisuuden toteuttaa työkaluja, kuten chatbotteja, heidän säännölliseen markkinointirytmiinsä. Chatbotit toimivat 24/7 tukipalveluna, etsivänä työkaluna ja mahdollisuutena puhua suoraan yleisösi kanssa laajuudessa. Kyky antaa yleisöllesi heidän kaipaamansa välitön tyydytys voi tehdä eron myynnin tai johtolangan ja menetetyn tilaisuuden välillä. Keskusteleva markkinointitaktiikka on hyvä tapa antaa brändillesi persoonallisuus, joka nousee väkijoukon yläpuolelle. Harkitse joidenkin keskustelevien markkinointitekniikoiden toteuttamista brändisi kasvattamiseksi tänä vuonna!
2020 markkinointi, tiivistettynä
joka vuosi tulee uusia mahdollisuuksia ja 2020 on vuosi mennä rohkeasti sinne, missä muut eivät ole! Ratkaisu ylikyllästettyyn sisältömaailmaan ei ole luovuttaa! Ratkaisu on löytää keinoja olla muita parempi. Sisältömaailmassa voittaja on yritys, joka määrittelee kohdeyleisönsä ongelmat parhaiten selkeimmällä ratkaisulla. Tästä vuodesta tulee brändillesi menestys, jos voit välttää lankeamasta siihen ansaan, että luot melua vain melun luomisen vuoksi. Aseta tärkeysjärjestykseen mielekkäät sitoumukset tarkan kohdeyleisösi kanssa sen sijaan, että jakaisit liian yleisiä tietoja yrityksestäsi. Rakastu kohdeyleisöön, niin tunnet heidät tarpeeksi hyvin puhuaksesi heidän kieltään selvästi! Tiedä, mikä heitä satuttaa, mistä he pitävät ja mikä pitää heidät valveilla öisin.