Some things are just mean to be together. Maapähkinävoita ja hilloa. Ross ja Rachel. Alkoholi ja huonot päätökset. Usko tai älä, myynti ja markkinointi toimivat paljon paremmin tiiviissä yhteistyössä kuin itsenäisesti. Yksi tarvitsee toista onnistuakseen ja kaiken kaikkiaan yrityksesi hyötyy suuresti, kun molemmat joukkueet ovat linjassa ja työskentelevät samalla sivulla.
-
pätevämpiä johtolankoja
-
parempaa sitoutumista ja vahvempia suhteita
-
tarkat Ostajapersoonat
-
parempaa ja selkeämpää palautetta
-
pysy kilpailun edellä
-
liikevaihdon kasvu
-
parempia markkinointimateriaaleja
Better Qualified liidit
markkinointi-ja myyntitiimisi tuhlaavat energiaansa, aikaansa ja johtolankojaan varaamattomiin johtolankoihin, eivät koskaan pääty hyvin. Markkinointi syyttää myyntiä ei käytä oikeita materiaaleja tai lähestyy huono johtaa liian nopeasti, kun taas myynti väittää, että markkinoinnin sisältö ei ole tarpeeksi hyvä ensinnäkin.
kun myynti-ja markkinointitiimit ovat linjassa ja säännöllisessä viestinnässä, tietoa voi lennättää vapaasti osastolta toiselle. Myyntitiimisi voi kertoa markkinointitiimille, mikä on ja ei toimi, jotta markkinoijat voivat säätää strategioita sen perusteella, mitä heille on kerrottu.
jos molemmat joukkueet ottavat käyttöön myös lyijylaskutavan – ohjelmistolla, joka mahdollistaa sen – se tarkoittaa, että molemmat voivat keskittyä vain parhaiten päteviin johtajiin eikä tuhlata aikaa huonoihin.
parempi sitoutuminen ja vahvemmat suhteet
mitä enemmän molemmat tiimit kommunikoivat, sitä vahvemmiksi heidän työ-ja ihmissuhteensa tulevat, joten he oppivat lopulta luottamaan toisiinsa. Erillisiin toimintoihin keskittymisen sijaan yhden yhteisen vision ja tavoitteen toteuttaminen tarkoittaa sitä, että ne voivat luottaa toisiinsa saavuttaakseen tavoitteensa.
yhteistyö tarkoittaa, että kampanjat voivat olla vaikuttavampia, liidit voidaan käsitellä paljon paremmin ja mahdolliset ostajat ovat vaikuttuneempia. Se osoittaa, että myynti ja markkinointi todella toimivat paljon paremmin, kun he ovat yhdessä eivätkä keskity täysin omiin konkreettisiin tavoitteisiinsa.
tarkat Ostajapersoonat
myynti-ja markkinointitiimin tehtävänä on houkutella, vaalia, herkutella ja tehdä kauppoja inbound-markkinoinnissa. Se tarkoittaa, että molempien joukkueiden on oltava samalla sivulla lisätäkseen menestystä. Joukkueet, jotka eivät ole samalla sivulla eivätkä kommunikoi tehokkaasti, huomaavat, että ostajapersoonat eivät vastaa kohderyhmäänsä.
myynnin ja markkinoinnin yhteistyön valtava hyöty tarkoittaa sitä, että markkinointi voi auttaa luomaan sisältöä, joka vangitsee myyntitiimin jahtaaman yleisön. Ymmärtämällä asiakkaita paremmin ja ottamalla tarkkoja ostajapersoonia sekä myynnillä että markkinoinnilla on yhteinen omistus ja se voi auttaa tarjoamaan paremman ja sujuvamman ostokokemuksen.
parempi ja selkeämpi palaute
jatkuva yhteydenpito myynnin ja markkinoinnin välillä, niiden yhtenäistäminen, luo vahvan suhteen. Tämä voi johtaa avoimiin viestintäkanaviin,mikä antaa paremmat mahdollisuudet tehostaa strategioita.
tuon kommunikaation ja luottamuksen ansiosta molempien keinojen välillä molemmat ovat mukavampia, kun pyytävät toista tiimiä tekemään muutoksia. Se voisi olla esimerkiksi myyntitiimi, joka pyytää markkinointitiimiä mukauttamaan laatuliidien kriteerejä.
kun myynnin ja markkinoinnin välillä on selkeät ja paremmat palautekanavat, molemmat tiimit tulevat vastaanottavaisemmiksi, he keskittyvät yhteisiin tavoitteisiinsa. Ja mikä tärkeintä, ne pikkujoulut eivät ole kiusallisia, koska ne alkavat oikeasti pitää toisistaan.
pysy kilpailun edellä
monet markkinointitiimit ottavat aikalisän analysoidakseen, mitä kilpailu tekee, verkkosivujen muutoksista blogikirjoituksiin, jotta he tietävät, mitkä trendit ovat ja missä ne ovat vertailussa.
yhteistyöllä markkinointitiimisi voi pitää myyntitiimisi ajan tasalla käytetystä taktiikasta ja kilpailun sijoittumisesta. Näin myyntitiimisi voi kunnolla käsitellä, miksi tuotteesi tai palvelusi ovat paljon parempia kuin kilpailijat, kun ne puhuvat näkymille.
Increased Revenue
HubSpot on kertonut, että sekä myynti-että markkinointitiimien välinen epäsuhta maksaa huikeat biljoona dollaria vuodessa. Se on ensisijaisesti alas 79 prosenttia johtaa koskaan muuntaa myynti, koska puute vaaliminen. Johtolangoista, jotka menevät myyntitiimeille, 73 prosenttiin niistä ei kuitenkaan koskaan oteta yhteyttä.
samaan aikaan HubSpot on myös havainnut, että organisaatiot, joilla on erinomainen myynti-ja markkinointisuuntaus, tekevät 38 prosenttia enemmän kauppoja ja saavuttavat 27 prosenttia nopeamman kolmen vuoden tuloskasvun. Ne saavuttavat myös 208 prosenttia suuremmat tulot kuin organisaatiot, joilla on irrallinen markkinointi-ja myyntitiimejä.
parempi markkinointimateriaali
myyntitiimisi saa paljon samoja kysymyksiä yhä uudelleen prospectsista aina asiakkaille asti. Kun myyntitiimisi viestii tästä markkinointitiimillesi, se antaa heille mahdollisuuden luoda arvokasta sisältöä kohdeyleisölle tiedottamiseksi.
tämä voi olla mitä tahansa blogikirjoituksista e-kirjaan. Myyntitiimisi voi sitten käyttää näitä vaikuttavia markkinointimateriaaleja säästääkseen paljon aikaa, kun taas näkymät käyttävät niitä parempien päätösten tekemiseen.
Työkalut, prosessit ja ideat Asian toteuttamiseksi
myynnin ja markkinoinnin yhdenmukaistaminen on ensimmäinen askel kohti myynnin mahdollistamista. Kuitenkin, este saatat kohdata on, Miten todella päästä sinne. Tutustu vinkkejä alla, mikä voi auttaa saamaan prosessin käyntiin.
-
HubSpot myynti automaatio-ohjelmisto.
-
johtomaali.
-
ota myynti mukaan kampanjasuunnitteluun.
-
rakentaa yhteenkuuluvuuden tunnetta molempien joukkueiden välillä.
-
rohkaise viestintää.
-
Aseta yhteisesti sovitut tavoitteet.
-
sen on pantava täytäntöön palvelutasosopimus (Sla).
ensimmäinen askel on todella integroida myynti-ja markkinointiohjelmistoja. Myynnin mahdollistamisohjelmistojen integrointi Hubspotista ei hukuta tiimejäsi tai vahingoita tuottavuutta. Sen sijaan HubSpotin myynnin mahdollistamisohjelmisto auttaa myyntitiimejä hyödyntämään uusinta myyntiteknologiaa ja omaksumaan saapuvan myynnin.
kun olet toteuttanut yllä olevat taktiikat, työkalut ja prosessit, markkinointi-ja myyntitiimisi ovat matkalla menestykseen. Yrityksillä on taipumus kasvaa nopeammin, myyntitiimisi on tehokkaampi sopimusten tekemisessä, kun taas yritykset, joilla on yhtenäiset tiimit, nauttivat myös 36 prosentin kasvusta korkeammissa asiakaspalkkioissa.
myynnin ja markkinoinnin vinoutumisen haitat
olemme jo maininneet kustannukset, jotka HubSpot paljasti edellä kustannusorganisaatioille $1 biljoona, kun myynti – ja markkinointitiimit eivät toimi yhdessä, mutta se voi silti johtaa uusiin negatiiveihin.
-
ei löydy laadukkaita johtolankoja.
-
johtolankoja ei voitu muuntaa.
-
väärät tavoitteet ja visio.
-
sisällön laatu voi pudota.
-
lisäjännitystä molempien joukkueiden välillä.
-
ei näkyvyyttä siihen, mikä resonoi näkymien kanssa.
-
ei tiedä, onko vanhentunut tai off-tuotemerkin sisältöä jaetaan prospects.
-
on pakko käyttää yhden koon lähestymistapaa, joka voi johtaa tehottomuuteen.
-
ei tiedä, kuinka onnistunutta markkinointisisältö oikeasti on.
kun myynti – ja markkinointitiimisi ovat linjassa, näet, kuinka paljon tehokkaampi koko prosessi on-ja paljon sujuvampi. Vaikka nämä edut voivat tulla peliin vasta, kun myynti-ja markkinointitiimisi ovat linjassa sekä muut tekijät, jotka muodostavat myynnin mahdollistamisprosessin.
Lue lisää liidejä Myyntiopastamme
hienoa, nyt tiedät, mitä etuja voit nauttia, kun myynti-ja markkinointitiimisi ovat yhteneväiset. Jos kuitenkin haluat myynnin mahdollistavan prosessin sujuvan koko ajan, on paljon enemmän harkittavaa, kun on kyse työkaluista ja tekniikoista, jotka auttavat myyntitiimiäsi sulkemaan lisää johtoja ja sitouttamaan ostajat onnistuneesti.
olemme luoneet yksityiskohtaisen myynnin mahdollistavan e-kirjan, joka vastaa kaikkiin kysymyksiisi. Vuodesta actionable vinkkejä siitä, miten yhdenmukaistaa molemmat joukkueet, lisätä myynnin tuottavuutta, myynti laukaista tapahtumia ja niin paljon muuta-meillä on sinut katettu.
