a Beginner ’ s Guide to Email Marketing

se voi olla yksi vanhimmista digitaalisen viestinnän muodoista, mutta sähköposti on edelleen ylivertainen, kun se tulee käyttöön.

toki on muitakin uudempia tapoja kommunikoida yleisön ja asiakkaiden kanssa. Viestintämenetelmät, kuten sosiaalinen media, live chat ja monet muut. Yli 4 miljardin ihmisen käyttäjäkunnalla sähköposti on kuitenkin markkinointikanavien kuningas.

lisäksi sähköpostimarkkinoinnin ROI on 38 dollaria jokaista käytettyä dollaria kohden, eli se ansaitsee paikan jokaisen markkinoijan työkalupakissa.

Sähköpostimarkkinointi on edelleen rankattu tehokkain markkinointikanava, pelaajan pois sosiaalisen median, SEO, ja affiliate markkinointi.

miksi? Kun kaikki hype yli uusia kanavia, miksi vuosikymmeniä vanha tekniikka on edelleen yksi tehokkaimmista markkinoinnin strategioita?

sosiaalisen median noususta huolimatta ihmiset käyttävät sähköpostia muita alustoja enemmän. Mitä hyvää on markkinoida jollekulle, jos hän ei ole paikalla?

tietojen mukaan suurin osa ihmisistä käyttää sähköpostia—ja määrä kasvaa joka vuosi.

lisäksi sähköpostimarkkinoinnilla omistat yhteydet-sinun ei tarvitse huolehtia algoritmimuutoksista, jotka kaatavat ulottuvuutesi.

siksi onnistuneen sähköpostimarkkinointikampanjan rakentaminen on tärkeämpää kuin koskaan.

on ongelma-useimmat eivät osaa tehdä sitä oikein. (Itse asiassa, olet luultavasti nähnyt ne ihmiset sähköpostilaatikossa.)

tämä viesti opastaa vinkkejä ja strategioita tehokkaiden sähköpostimarkkinointikampanjoiden toteuttamiseksi.

mitä on sähköpostimarkkinointi?

Sähköpostimarkkinoinnilla tarkoitetaan mainossanomien lähettämistä ihmisille massoittain. Se on yleensä luoda myynti tai liidit ja se voi sisältää mainontaa.

muista: Olet vieras heidän postilaatikossaan

ihmiset ovat tulvillaan keskeytyksiä, varikoita ja mainoksia kaikkialla, minne he katsovat.

tosin saatat pitää sähköpostiasi erikoisena. Lukijalle sähköpostisi on yksi miljoonasta-eikä hyvällä tavalla.

siksi on tärkeää muistaa missä on ja käyttää hyviä tapoja.

jonkun postilaatikkoon pääseminen on kuin olisi kutsuttu kotiin illalliselle. Jos sinua pyydetään riisumaan kenkäsi, teet sen kunnioittavasti.

se on sama sähköpostimarkkinoinnin kanssa, joten ennen kuin aloitamme, haluaisin vain muistuttaa teitä olemaan parhaassa käytöksessänne kaikkina aikoina ja muistakaa … olette vieras heidän postilaatikossaan.

nyt puhutaan siitä, miten sähköpostimarkkinointistrategiaa voi rakentaa alusta asti.

Miten Sähköpostimarkkinointi Toimii?

Sähköpostimarkkinointi on yksi menestyneimmistä strategioista, ei vähäisessä määrin, koska se on melko intuitiivinen ja usein automatisoitu.

perusmuodossaan tehokas sähköpostimarkkinointikampanja vaatii kolme olennaista elementtiä:

sähköpostilista

onnistuneiden sähköpostikampanjoiden suorittamiseen tarvitaan aktiivinen sähköpostilista. Tämä on tietokanta sähköpostiyhteyksistä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa markkinointiviestinnän vastaanottamiseen brändiltäsi.

on monia tapoja rakentaa sähköpostilista. Yksi helpoimmista on luoda johtomagneetti (kutsutaan myös tarjous) kohdeyleisö on kiinnostunut, kuten kuponki, vastineeksi sähköpostiosoitteensa.

sähköpostipalvelun tarjoaja

sähköpostipalvelun tarjoaja (ESP), joka tunnetaan myös nimellä sähköpostimarkkinointiympäristö, on ohjelmisto, joka auttaa hallitsemaan sähköpostilistaa. Se auttaa myös suunnittelemaan ja toteuttamaan automatisoituja sähköpostimarkkinointikampanjoita.

ESP: n avulla voit automatisoida kohdeyleisösi käyttäytymisen laukaisemia toimia. Näiden avulla voit muokata jokaisen vuorovaikutuksen heidän kanssaan, mikä tarkoittaa sitoutumista ja muuntokurssit yleensä paranevat.

selkeästi määritellyt tavoitteet

sähköpostimarkkinoinnin avulla voi saavuttaa monia liiketoiminnallisia tavoitteita. Voit esimerkiksi käyttää sähköpostimarkkinointia:

• drive sales
• boost brand awareness
• luo ja hoivaa liidejä
• Pidä asiakkaat sitoutuneina
• lisää asiakasuskollisuutta ja elinikäistä arvoa

tehokkaan sähköpostimarkkinointikampanjan toteuttamiseksi sähköpostilistasi, ESP: stäsi ja tavoitteidesi on oltava linjassa. Sitten voit ryhtyä töihin.

ensimmäinen askel on segmentoida sähköpostilistasi tilaajien väestötietojen tai toimien mukaan.

luo seuraavaksi sähköposti tai sähköpostisarja, jonka tarkoituksena on saada kuluttajat tekemään jotain (tavoitteesi).

käytä lopuksi ESP: tä sähköpostien lähettämiseen ja kampanjan automaattiseen seurantaan.

sähköpostimarkkinoinnin edut ja haitat

aivan kuten muillakin markkinointikanavilla, sähköpostimarkkinoinnilla on hyvät ja huonot puolensa. Sukelletaanpa lyhyesti muutamiin merkittävimpiin:

sähköpostimarkkinoinnin edut

sähköposti on Lupaperusteinen

kun asiakas luottaa sähköpostiosoitteensa, se on virtuaalinen vastine sille, että hänelle annetaan kotiavaimet. Sisäänpääsyluvan saaminen sen sijaan, että saapuisi kutsumatta, lisää kihlauksen ja kääntymyksen mahdollisuuksia.

tarjoaa suoran pääsyn yleisölleen

voit kommunikoida suoraan tilaajien kanssa heidän aikatauluistaan. Lisäksi, koska ihmiset tarkistavat sähköpostinsa päivittäin, sähköpostisi on todennäköisesti katsottu.

antaa enemmän kontrollia

useimmilla muilla markkinointialustoilla et omista alustaa. Jos alusta lakkaa olemasta, kaikki kova työ uppoaa sen mukana.

sähköpostilla omistat solmimasi suhteet tilaajiisi.

lisää Personointivalmiuksia

voit käyttää demografista tai psykografista tietoa personoitujen ja hyper-kohdennettujen kampanjoiden luomiseen. Tutkimusten mukaan segmentoidut ja yksilöidyt kampanjat kasvattavat tuloja peräti 760 prosenttia.

mitattavissa

markkinointikampanjan tehokkuuden mittaaminen on ratkaisevaa, ja automatisoitu sähköpostimarkkinointi tekee kampanjasi mittaamisesta helppoa.

skaalautuva

sähköpostimarkkinointikampanjat voivat skaalautua rasittamatta resurssejasi tai tinkimättä laadusta.

sähköpostimarkkinoinnin haitat

kova kilpailu

sekaisessa postilaatikossa erottuminen voi olla melkoinen haaste. Sinun täytyy olla luova varmistaa sähköpostit saada huomannut ja avattu.

tarvitset sähköpostilistan

sähköpostimarkkinoinnilla sinulla täytyy olla jo sähköpostilista, jotta kampanjasi olisivat tehokkaita.

hankalia sääntöjä ja määräyksiä navigointiin

on olemassa paljon sääntöjä sähköpostin käytöstä kaupallisiin tarkoituksiin. Yleisiä esimerkkejä ovat GDPR, CAN-SPAM ja CCPA. Kaikissa näissä todetaan, että ei voi lähettää pyytämättä sähköposteja.

valitettavasti jotkut tilaajat ilmoittavat sähköpostisi olevan roskapostia myös sen jälkeen, kun he ovat liittyneet listalle. Tämän seurauksena lähettäjämaineesi kärsii.

toimitus-ja Toimituskysymykset

sähköpostin saaminen vastaanottimien postilaatikoihin ei ole taattua. Tehokkaiden sähköpostimarkkinointikampanjoiden suorittamiseksi sinun on kamppailtava toimitus-ja toimituskysymysten kanssa.

sähköpostimarkkinoinnin esimerkkejä

Katsotaanpa lyhyesti pari sähköpostimarkkinoinnin esimerkkiä hieman inspiraatiota.

Teaonic

Teaonic on luomutuotteisiin erikoistunut verkkokauppamerkki.

Asiarivi: Getting Low On Wellness?

mitä tämä sähköposti oikein saa?

• Suuri aiherivi: aiherivi keskittyy kohdeyleisön pääasialliseen kipupisteeseen eli heidän terveytensä parantamiseen.
• hyödyntää väripsykologiaa: kirkkaat, lämpimät värit herättävät terveyden ja onnellisuuden tunteita.
• hyvin ajoitettu: Sähköposti on suunnattu ihmisille, jotka ovat ostaneet tuotteen ja lähetetään, kun asiakkaan tarjonta on loppumassa.

Bluehost

hosting-palveluistaan tunnettu Bluehost päätti kokeilla verkkosivujen rakentajaa.

Asiarivi: Bluehostin Uusi verkkosivujen rakentaja tekee rakentamisesta yksinkertaista.

• myy etuja, ei ominaisuuksia: keskittyminen etuja tekee kopion houkuttelevampi.
• Puhdas rakenne: Yksinkertainen muotoilu tekee sähköpostin esteettisesti miellyttävä ja helppo lukea.
• erinomainen kohdentaminen: Bluehost tietää yleisönsä koostuvan lähinnä pienyrittäjistä, joilla ei ole teknistä osaamista. Sähköpostissa käytetään kieltä, joka on suunnattu tähän väestöryhmään.

kuinka automatisoida sähköpostimarkkinointi

vaikka automaatioprosessi vaihtelee ESP: stä toiseen, on olemassa joitakin yleisiä vaiheita sähköpostimarkkinoinnin automatisointiin.

Määritä segmentit

tehokkaat sähköpostimarkkinointikampanjat alkavat listasegmentoinnilla. Käytä tilaajiasi koskevia tietoja ryhmittelyyn. Näin voit luoda yksilöllisempiä kampanjoita.

Suunnittele tehokas työnkulku

sähköpostilistan segmentoinnin jälkeen on aika suunnitella työnkulku. Tämä on sarja sähköposteja täyttämään tavoitteen kampanjan.

Määritä oikeat käynnistimet

kun olet suunnitellut työnkulun, määritä käynnistimet, jotka käynnistävät seuraavan sähköpostin järjestyksessä. Esimerkkejä käynnistimistä voivat olla asiakkaat, jotka avaavat sähköpostisi, klikkaavat linkkiä tai eivät avaa sitä lainkaan ennalta määrätyssä ajassa.

parhaat Sähköpostimarkkinointistrategiat

onnistuakseen sähköpostimarkkinoinnissa täytyy olla strateginen kampanjoiden suunnittelussa. Tässä muutamia parhaista email markkinointi strategioita voit työllistää.

käytä oikeaa Listan Rakennusstrategiaa

sähköpostimarkkinointikampanjoiden onnistuminen riippuu sähköpostilistan laadusta. Rakentaa tällaisen luettelon, sinun täytyy käyttää list-building strategioita suunniteltu houkuttelemaan kohdeyleisölle. Esimerkiksi LinkedInissä mainostettu tapaustutkimus voi auttaa B2B-brändiä rakentamaan listan sitoutuneista tilaajista, mutta floppaa B2C-brändin käytössä.

Practice Good Email List Hygiene

Another essential email marketing strategy is practice good email list hygiene. Poistamalla toimimattomat tilaajat ja sähköpostiosoitteet, jotka eivät ole enää käytössä, varmistat, että sinulla on hyvä lähettäjän Maine.

pidä listasi lämpimänä

lähetä säännöllisesti sähköposteja listallesi pitääksesi tilaajasi mukana (lämpimänä). Kuitenkin, satunnainen sähköpostitse voi johtaa tilaajat unohtavat kuka olet ja johtaa alhaisiin muuntokurssit.

jos osa tilaajista kylmenee, voi käydä uusintakampanjan.

keskity yhteen tavoitteeseen

suunnittele jokainen kampanja ja sähköposti keskittyäksesi yhteen tavoitteeseen. Yrittää tappaa kaksi (tai useampia) lintuja yhdellä kivellä ei toimi sähköpostin markkinointi. Se vain hämmentää yleisöä ja alentaa muuntokursseja.

Määritä ja seuraa oikeat KPI: t

Sähköpostimarkkinointi on enemmän kuin lähettää tilaajille pari sähköpostia. Siihen kuuluu myös kampanjoidesi suorituskyvyn seuranta. Tätä varten sinun on määriteltävä ja seurattava oikeat suorituskykymittarit (KPI).

Top 7 Sähköpostimarkkinointityökalut jokaisen markkinoijan tulisi tietää

onnistuakseen kampanjassa sinun täytyy hyödyntää sähköpostimarkkinointityökaluja prosessien optimoimiseksi. Tässä on seitsemän parasta, jotka sinun tulisi tietää:

sähköpostipalveluntarjoajat (ESP)

yksi kriittisimmistä sähköpostimarkkinointityökaluista, joita tarvitset, on ESP. Jotkut top ESP: t ovat:

• jatkuva yhteydenpito: tämä on parasta sähköisen kaupankäynnin sähköpostimarkkinointikampanjoita, kiitos ominaisuuksia, kuten automatisoituja tuotesuosituksia ja shoppable sähköpostit. Suunnitelmat alkavat $20 / kk.
• Sendinblue: Sendinblue on paras pienille yrityksille, jotka käyttävät yksinkertaisia sähköpostikampanjoita. Se on rikas ominaisuus joukko CRM, live chat, ja SMS, muun muassa. Suunnitelmat alkavat $25 / kk.
• Pardot: B2B-sähköpostikampanjat vaativat alustan, joka on suunniteltu erityisesti B2B-ostajan matkaa varten. Pardot sopii täydellisesti. Kuitenkin, rakentaa korkean kasvun sähköpostikampanjoita Pardot, olla valmis osa vähintään $1,250 / kuukausi.

Deliverability Tools

Email deliverability viittaa ESP: n kykyyn sijoittaa sähköpostit vastaanottimien postilaatikoihin onnistuneesti. Wise email markkinoija on sähköpostin toimitettavuus testaaja niiden työkalupakki. Tässä muutamia huippuja:

• MailGenius: MailGenius tarkastaa sähköpostisi mahdollisten roskapostin laukaisijoiden varalta. Voit käyttää sitä suorittaakseen toimitettavuustestejä varmistaakseen, että sähköpostisi saavuttavat aiotun vastaanottajan postilaatikot. MailGenius on ilmainen työkalu.
• GlockApps: GlockApps näyttää toimitustuloksesi reaaliaikaisesti, mukaan lukien sen, päätyikö sähköpostisi postilaatikkoon, roskapostikansioon, Gmailin mainos-tai sosiaalilehtiin, vai onko sitä koskaan toimitettu. Henkilökohtaiset tilit ovat ilmaisia,ja hinnat nousevat sieltä.

testaus ja seuranta

kampanjan suorituskyvyn testaus ja seuranta auttavat sinua luomaan optimoituja iteraatioita kampanjoistasi. Mitkä sähköpostimarkkinointityökalut ovat parhaita testaukseen ja seurantaan?

• Litmus: voit käyttää Litmusta sähköpostiesi testaamiseen ja seurantaan perinteisissä verkkoasiakkaissa ja suosituissa mobiililaitteissa.

sähköpostin Personointityökalut

ota personointipelisi muulloinkin kuin vain käyttämällä vastaanottajan nimeä personointityökalulla.

• Hyperise: Kun se tulee Personointi email markkinointikampanjoita, mikään työkalu tekee sen paremmin kuin Hyperise. Sen avulla voit lisätä dynaamisia, yksilöllisiä kuvia kuhunkin sähköpostiisi, mukaan lukien profiilikuvat sosiaalisen median alustoilta.

miten kirjoittaa sähköpostimarkkinointi kopio, joka ajaa tuloksia

riippumatta sähköpostimarkkinoinnin tavoite on, se kaikki riippuu sähköpostimarkkinoinnin kopio.

siksi sinun täytyy kirjoittaa omasi hyvin. Tehdä niin:

tunne yleisösi

ensimmäinen askel kiehtovan sähköpostimarkkinoinnin kopiointiin on yleisösi tunteminen. Tämä auttaa sinua paremmin segmentti luettelon ja luoda hyper-kohdennettu Sähköposti kopio.

Craft vaikeasti sivuutettava aiherivi

aiherivi on yksi sähköpostikopion tärkeimmistä elementeistä, sillä se auttaa lukijoita päättämään, avataanko Sähköposti. Voit piirtää vaikeasti sivuutettavan aiherivin:

• käytä avainsanoja
• tee siitä hyötylähtöinen
• käytä aktiivista ääntä
• muokkaa mahdollisimman paljon

Hanki Esikatseluteksti oikein

sähköpostin esikatseluteksti näkyy heti aiherivin alapuolella tai vieressä. Rajoitettu enintään 140 merkkiä (sähköpostiohjelma riippuvainen), se toimii Hissi Piki vakuuttaa ihmiset avaamaan sähköpostisi. Optimoitu esikatseluteksti on aiherivin laajennus ja vahvistaa arvolupaustasi.

helppolukuinen

ihmiset ovat kiireisiä. Siksi sinun pitäisi kirjoittaa sähköpostisi kopio, jotta se on helppo lukea ja ymmärtää. Tee näin:

• käyttämällä lyhyitä lauseita ja kappaleita
• välttäen ammattikieltä ja monimutkaisia sanoja
• käyttämällä luotepisteitä

jos lukijasi pitävät sähköpostejasi helppolukuisina, he todennäköisesti sitoutuvat niihin enemmän.

Leverage Storytelling

Stories on tehokas tapa napata huomio ja saada viestinsä perille. Siksi sinun pitäisi hyödyntää tarinankerrontaa sähköpostiisi kopio.

käytä psykologiaa eduksesi

ihminen on viritetty reagoimaan tietyillä tavoilla. Käytä psykologisia laukaisimia ohjataksesi lukijoitasi kohti kampanjatavoitteidesi täyttämistä. Esimerkkejä tällaisista laukaisevista tekijöistä ovat:

• fear of missing out (FOMO)
• väripsykologia
• sosiaalinen todiste

käytetty hyvin, nämä laukaisimet voivat auttaa askartelemaan sähköpostin tehokkaan kopion.

sähköpostimarkkinointi Vaihe 1: Rakenna lista

ennen kuin voit aloittaa sähköpostien lähettämisen, tarvitset ihmisiä, joille lähettää sähköposteja. Miten pääset alkuun listan laatimisessa? Aloita lisäämällä banneri tai lomake sivustoosi yksinkertaisesti pyytää ihmisiä tilaamaan.

noudata sitten näitä vinkkejä.

tarjoa kannustin

ajattele sähköpostiosoitteita valuuttana: ethän antaisi rahaa ilmaiseksi? Kannustimen tarjoaminen on yksinkertaisin tapa kerätä sähköpostiosoitteita.

tämän voi tietysti tehdä monella tavalla. Jotkut haluavat antaa jotain ilmaiseksi, kun taas toiset tarjoavat yksinkertaisesti uutiskirjeen tai tuotepäivityksiä.

esimerkiksi yritystiedote Morning Brew tarjoaa lukijoille yksinkertaisen edun: heidän hauskat, mielenkiintoiset päivityksensä joka aamu.

Search Engine Journal käyttää oikeassa sivupalkissaan pientä lomaketta, joka tarjoaa päivittäisiä uutisia-he kysyvät myös, mistä aiheista käyttäjä on kiinnostunut, mikä auttaa häntä lähettämään arvokkaampaa sisältöä.

Voit myös tarjota tarkistuslista, ebook, white paper, tai muita ladattavia voimavara. Kilpailut ja kylkiäiset ovat toinen hyvä tapa vakuuttaa ihmiset jakamaan sähköpostiosoitteensa.

En osaa sanoa, mikä on oikea tai väärä polku yrityksellesi, mutta voin kertoa, että osoitetta kysyttäessä on tärkeää olla selkeä tarkoitus.

tässä tulee vahva toimintakutsu, ja copywriting on supertärkeä.

Vahvista uskottavuutesi, selitä, mitä varten sähköpostit ovat, ja saa ihmiset kiinnostumaan niiden vastaanottamisesta.

pelkkä postaus ”enter your email for updates” ei saa ketään innostumaan. Sen sijaan, jakaa yksityiskohtia.

jakamalla tietyn kutsun toimia tai hyötyä antaa sähköpostiosoitteensa, voit saada enemmän ihmisiä tilata.

joitakin yleisiä tapoja houkutella ihmisiä rekisteröitymään ovat:

• sähköpostisarja
• Ilmaiset lataukset
• ilmaiset valkoiset kirjat tai E-kirjat
• päivityslistat, kuten uudet julkaisut ja tuotepäivitykset

mitä se kannustin onkaan, tee se selväksi ja houkuttelevaksi, äläkä pelkää edistää sitä.

Follow Email Marketing Laws and Regulations

haluat myös varmistaa, että sähköpostisi noudattavat paikallisia sääntöjä ja määräyksiä, mukaan lukien CAN-SPAM ja GDPR.

älä anna kaikkien lakialoitteiden pelotella—Varmista vain, ettet koskaan osta sähköpostilistoja ja harkitse kaksinkertaisten opt-in-vaihtoehtojen käyttämistä, jotta ihmiset tietävät, mihin ovat ryhtymässä. Lopuksi, tee helpoksi ihmisille peruuttaa tilaus.

sähköpostimarkkinointi Vaihe 2: tarjoa suuri sisältö

sähköpostimarkkinoinnissa on kyse odotuksista, ja se on sinusta kiinni asettaa ne.

jos kutsu toimintaan on vahva ja seuranta johdonmukaista, voit luottaa onnistuneeseen sähköpostikampanjaan.

kuitenkin, jos lupaat lähettää yhden sähköpostin viikossa ja sen sijaan lähettää niitä päivittäin, asetat itsesi epäonnistumaan.

päinvastoin, jos joku odottaa päivittäisiä päivityksiä tai kriittisiä tuotepäivityksiä ja sinä et toimita, niin he ovat todennäköisesti yhtä järkyttyneitä siinäkin tapauksessa.

tämän vuoksi ensimmäinen seurantasähköposti on niin tärkeä sähköpostimarkkinointiponnistelujesi onnistumisen kannalta.

lähetä Esittelysähköposti

esimerkiksi tässä perusterve tervetulosähköposti Airbnb: stä uudelle isännälle. Siinä kerrotaan prosessin perusasiat ja se, mitä Airbnb: ltä voi odottaa saavansa.

Spotify lähettää samanlaisen sähköpostin, joka vahvistaa tilauksen ja kertoo, mitä he voivat odottaa.

lähes kaikki sähköpostipalveluntarjoajat antavat sinulle mahdollisuuden luoda automaattisen tervetuliaisjärjestyksen, joten hyödynnä sitä.

ensimmäinen seurantasähköposti tulee lähettää välittömästi, jotta voit esitellä itsesi ja kertoa, mitä aiot tehdä uuden tilaajasi sähköpostiosoitteella.

on parempi olla pitkäveteinen ja yksityiskohtainen kuin nopea ja huomaamaton, mutta jos pystyy vetämään nopeasti ja ytimekkäästi, niin tehoja on enemmän.

täältä on vain elettävä heidän odotustensa mukaan.

Don ’t Pitch Away

you’ re not run an email list just for the fun of it—you ’ re there to engaging customers and make sales.

siirtyminen sähköpostilistasta, joka tarjoaa tonneittain ilmaista arvoa, luetteloon, joka tarjoaa tuotteen rahan vuoksi, voi olla hankala vaihtaa.

jotta se onnistuisi, on hyvä miettiä etukäteen syöttöjään. Et halua yllättää kaikkia myyntipuheella.

kampanja on paljon onnistuneempi, jos ihmiset odottavat myyntipaikkoja aina silloin tällöin.

jos aiot saada tavan myydä usein, yritä asettua lukijan saappaisiin.

kysy itseltäsi, vastaako viestisi asettamiasi odotuksia. Jos mahdollista, ymmärrä, mistä asiakas on osoittanut kiinnostusta aiemmin, ja lähetä vastaavia tarjouksia pitkin linjaa.

ne, jotka lähettävät sokkotarjouksia, menettävät paljon todennäköisemmin luvan jatkaa.

taas jokaisella yrityksellä on erilaiset tarpeet, eikä ole mitään kovia ja nopeita sääntöjä siitä, kuinka usein voit syöttää tai tarjota sisältöä.

kannattaa vain muistaa, että sähköpostilista on lupavaltti ja on parempi erehtyä varovaisuuden puolelle kuin pelata sitä löysästi ja holtittomasti.

miten kirjoittaa suuri Sähköpostiuutislehti

puhutaan hyvän ja huonon uutiskirjeen erosta.

ensimmäinen merkki siitä, että olet saanut huonon uutiskirjeen, on se, ettet muista koskaan pyytäneesi saada sitä.

tyypillisesti tämä tapahtuu, kun yritys joko ei pidä yllä säännöllistä sähköpostirutiinia tai lisää manuaalisesti jonkun listalleen saatuaan käyntikortin tai henkilökohtaisen sähköpostin.

varmista, että kaikki muistavat sinut—paras tapa tehdä tämä on olla antamatta sähköpostiesi raueta liian pitkäksi aikaa. Yritä lähettää sähköpostia vähintään kerran kuukaudessa tai kerran viikossa, jos voit.

mielestäni vakuuttavimpia uutiskirjeitä ovat ne, jotka tekevät hyvää työtä viestien ja päivitysten sekoittamisessa.

vaikka sähköposti saattaa sisältää listan tuotepäivityksistä ja kuvista, sitä tasapainottaa henkilökohtainen viesti tai ystävällinen muistio.

käytä uutiskirjettäsi keinona edistää suhdettasi lukijaan/asiakkaaseen sen sijaan, että esittelisit niitä.

Tallenna sävelkorkeus ainutlaatuisiin päivityksiin, tarjouksiin ja ilmoituksiin.

käytä Sähköpostiautomaatiota huolellisesti

jos olet vasta aloittamassa sähköpostilistaa, on helppo kuvitella, että sinulla on aikaa vastata henkilökohtaisesti jokaiselle uudelle tilaajalle.

kun alkaa saada enemmän kuin kourallinen tilaajia, on lähes mahdotonta pysyä perässä.

alatte saada yhä monimutkaisempia kampanjoita, ja kaikkien kanssa läpi käyminen koko ajan on mahdotonta.

Huippumarkkinoijat näyttävät tekevän juuri näin. Miten?

niiden salaisuus on sähköpostiautomaatio.

se lähettää automaattisesti sähköposteja, jotka ajoittaa etukäteen.

ajoittamalla etukäteen lähetettävät sähköpostiviestit voit estää ”pimenemisen” pitkäksi aikaa.

usein yritykset suunnittelevat joukon sähköposteja-vaihdellen muutamasta päivästä muutamaan kuukauteen-jotka automaattisesti toimittavat, lämmittäen jokaista, joka ilmoittautuu listallesi.

näin, kun pitää ilmoittaa uudesta tuotteesta tai myynnistä, voi luottaa siihen, että he kiinnittävät huomiota.

koska olet rakentanut parisuhdetta useiden viikkojen tai kuukausien ajan, olet paljon epätodennäköisempi ärsyttämään lukijoitasi.

sähköpostimarkkinointi Vaihe 3: analytiikka ja segmentointi

nyt kun ymmärrät tehokkaan sähköpostikampanjan perusasiat, puhutaan siitä, miten asiat viedään seuraavalle tasolle.

erityisesti segmentoinnin ja analytiikan avulla lähetyksiäsi voidaan jalostaa ja tuottaa jopa parempia tuloksia kuin peruskampanja.

miten ymmärtää Sähköpostianalytiikkaa

olemme puhuneet aiemmin analytiikan merkityksestä web-kopioinnissa, eikä sähköpostilla ole eroa.

jokainen sähköpostipalveluntarjoaja, jonka kanssa olen työskennellyt, tarjoaa ilmaisen analytiikan.

vaikka ne kaikki ovat tärkeitä, kolme tärkeintä ovat open rate, click-through rate ja unsubscribes. Puretaan jokainen ja katsotaan, mitä siitä voi oppia.

ensin avoin korko kertoo, kuinka moni avaa sähköpostisi. Se perustuu yhteen näkymättömään seurantapikseliin, joka latautuu, kun joku napsauttaa viestiäsi.

kun katsoo avoimia hintoja, se yleensä kertoo, kuinka hyvin olet rakentanut suhteesi lukijoihin. Ihannetapauksessa ihmiset ovat innoissaan lukea sähköposteja ja avata ne nopeasti.

jos avoin korko on alhainen, se tarkoittaa yleensä sitä, että sinulla on paljon sitoutumattomia tilaajia. Sinun täytyy työskennellä kovemmin tarjota arvoa ja hallita odotuksia. Tässä muutama vinkki avoimen hinnan nostamiseen.

seuraavaksi klikkausnopeutesi eli CTR näyttää, kuinka moni ihminen klikasi linkkiä (jos sellaista on) sähköpostissasi.

jos TTR on alhainen, se tarkoittaa, että viestisi ei ole riittävän kohdennettu tai se ei yksinkertaisesti mene perille. Tässä tapauksessa keskity kopiosi parantamiseen.

lopuksi tilauksen peruuttamisnopeus kertoo, kuinka moni on klikannut sähköpostisi alareunassa olevaa” Peruuta tilaus ” – painiketta.

jos tilauksen peruuttamisnopeus on korkea suhteessa opt-in-tahtiisi, olet ohittanut arvon rakentamisen ja hyvän kopion kirjoittamisen pisteen… sinulla on vakavaa työtä tehtävänä.

käytännössä on rakennettu seula ja ilmoittautuneet ihmiset lopulta lähtevät. Jos se olet sinä, yritä tutkia, milloin ihmiset lähtevät ja ryhtyä toimiin noiden vuotojen perusteella.

jos he lähtevät tietyn automatisoidun sähköpostin jälkeen, niin tee se uudelleen. Jos he ovat lähdössä markkinointiviestien jälkeen, niin korjaa tapaa, jolla esität tarjouksia.

jos he lähtevät aikaisin sähköpostiviivassasi, sinun täytyy korjata alkuperäinen soittosi toimintaan niin, että se on sopusoinnussa sen kanssa, mitä lähetät.

Sähköpostianalyysit ovat kriittisiä, koska jos olet tarkkana, ne antavat sinulle hyvin tarkkoja vihjeitä siitä, mitä teet väärin.

avain tässä on tietysti ” huomion kiinnittäminen.”

miten segmentoida Sähköpostimarkkinointilista

jos et tunne termiä, sähköpostin segmentointi on käytäntö jakaa sähköpostilista kohderyhmiin.

tässä muutama tapa segmentoida suurempi lista:

• asiakaslista (verrattuna liideihin, jotka eivät ole ostaneet)
• uutiskirjeen tilaajat
• päivittäinen sähköpostilista (verrattuna viikottaisiin, kaksiviikkoisiin, kuukausittaisiin jne.)
• väestötiedot, kuten ikä, sijainti tai työnimike
• kiinnostuksen kohteet, kuten markkinointi-tai myyntiasiat

aivan kuten kohdentaminen maksetuissa mainoksissa, jakamalla listasi antaa sinulle mahdollisuuden lähettää kohdennetumpaa viestintää.

esimerkiksi jotkut asiakkaat haluavat sekä tuote-että myyntipäivityksiä, kun taas toiset saattavat haluta kuulla vain uusista versioista. Myyntitiimin johtohenkilöt haluavat ehkä kuulla uudesta myyntiominaisuudesta, mutta eivät uudesta markkinointityökalusta.

Plus, voit lähettää tiettyjä sähköposteja ostajille, jotka kiittävät heitä ostoksesta, kuten tämä Sähköposti Chrome Industriesilta, jossa kiitetään ihmisiä ostoksen tekemisestä.

segmentointi, voit lähettää lähetyksen vain niille, jotka eivät avaa Viimeinen viesti (kysy heiltä miksi), tai niille, jotka osoittivat kiinnostusta (toinen piki).

voit myös jakaa koeviestit eri ryhmiin A / B-testin nimikkeisiin, sisältöön tai parhaisiin käytäntöihin.

kuten näette, segmentointi ei ole rakettitiedettä, mutta se on työtä, minkä vuoksi useimmat eivät vie aikaa tehdäkseen sen oikein.

jos teet niin, erottaudut heti laumasta.

Minkä Arvoinen On Sähköpostilistasi?

sähköpostilistasi on yksi arvokkaimmista resursseistasi, ja jos opit kohtelemaan sitä oikein, se maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin.

ajan mittaan voit alkaa seurata, kuinka paljon listallasi olevat ihmiset keskimäärin käyttävät rahaa. Tämä kertoo, minkä arvoinen listasi on.

jos 10 000 ihmisen lista käyttää kampanjaan yleensä 50 000 dollaria, ja näitä kampanjoita on kaksi vuosittain, voisi sen keskiarvona sanoa, että jokainen tilaaja on 10 dollarin arvoinen vuodessa.

kun lasket noin, on helppo nähdä, miten useiden satojen tilaajien menettäminen voi olla vaarallista pohjanoteerauksellesi.

mitä hyötyä sähköpostimarkkinoinnista on?

miten rakennan sähköpostilistan?

mitä sähköpostimarkkinointia koskevia säännöksiä on olemassa?

mikä on sähköpostiautomaatio?

miten segmentti minun sähköpostilista?

Email Marketing Conclusion

If you ’ve been ignoring email marketing, it’ s time to reevaluate your strategy.

sähköpostimarkkinointi tuottaa valtavia tuottoja markkinoijille, jotka haluavat oppia tekemään sen oikein. Sen ei tarvitse olla liian monimutkaista.

ensin muista, että olet vieraana tilaajiesi postilaatikoissa. Sähköpostit ovat aina vain yhden klikkauksen päässä menettää kiinnostuksensa ikuisesti. Ole kohtelias, kunnioittava ja anna arvoa.

kun pääset alkuun, sinun täytyy kysyä lupa. Totta kai se on oikein. Uuden tietosuojan aikakaudella, kuten EU: n tietosuoja-asetus, se on myös lakisääteinen vaatimus.

haluat toteuttaa antamasi lupaukset. Tarjota ihmisille, mitä he ovat pyytäneet ja sähköpostia säännöllisesti riviin heidän odotuksensa.

sähköpostiautomaation tehostamiseen ei ole kaavaa. Kyse on siitä, mikä toimii parhaiten sinulle ja yrityksesi äänelle ja tyylille.

vihdoin voit siirtyä sähköpostin segmentointiin ja analytiikkaan, kun olet oppinut perusteet. Aloita lähettämällä eri tyyppisiä sähköposteja eri ihmisryhmille, jotta voit toimittaa enemmän hyödyllisiä sähköposteja.

mitkä sähköpostimarkkinointikäytännöt pitävät lukijat mukana?