Buy Here Pay Here-markkinat jatkavat kasvuaan. Experianin tekemien tutkimusten mukaan 9,18% kaikista ajoneuvorahoituksista vuonna 2010 ja 14,38% käytetyistä ajoneuvorahoituksista oli BHPH-jälleenmyyjien tekemiä. Viime vuonna määrä kasvoi 9,8 prosenttiin kaikista ajoneuvoista ja 16,62 prosenttiin rahoitetuista käytetyistä ajoneuvoista. Kun talous jatkaa kamppailuaan, näyttää siltä, että tämä kasvutrendi jatkuu vuonna 2012 ja sen jälkeenkin.
näiden markkinoiden kasvu on lisännyt niiden jälleenmyyjien määrää, jotka ovat kiinnostuneita saamaan lisätietoa osta Here maksa Here-liiketoiminnasta. Yhä useammat näistä jälleenmyyjistä ovat franchise-jälleenmyyjiä, jotka haluavat lisätä BHPH-toiminnon olemassaolevaan liiketoimintaansa, mutta kiinnostuneiden jälleenmyyjien luettelossa on myös itsenäisiä vähittäiskauppiaita, jotka haluavat laajentaa myös asiakkailleen tarjoamiaan rahoitusvaihtoehtoja.
tässä on 5 osa-aluetta, jotka sinun on otettava huomioon, kun selvität, sopiiko Buy Here Pay Here-liiketoiminta sinulle:
1. Sitoutuminen
sitoutuminen on ratkaisevan tärkeää Buy Here Pay Here-jälleenmyyntisopimuksen onnistumiselle. Operaation perustaminen on päätös, jota ei pidä tehdä kevyin perustein. BHPH-bisnes ei ole autobisnestä vaan rahoitusbisnestä. Perinteisessä vähittäiskaupassa ajoneuvon rahoittaminen on jonkun muun vastuulla. Nyt se on teidän tehtävänne ja tehokkaat kokoelmat ovat avain menestykseen BHPH: ssa.
sinun on varattava aikaa ja resursseja BHPH-liiketoiminnan oppimiseen. Käytettävissä on lukuisia resursseja, kuten oma DCF Consulting Group. Sitoudu oppimaan kaikki mitä voit, kouluttamaan työntekijöitäsi oikeisiin toimintatapoihin ja parhaisiin käytäntöihin sekä palkkaamaan tarvittaessa oikeat ihmiset auttamaan sinua.
2. Pääoma
erilaiset Buy Here Pay Here-liiketoiminnan mallit, joissa käytetään ajoneuvoja, joiden ajoneuvokustannukset vaihtelevat 1 000 dollarista 15 000 dollariin, ovat menestyneet tässä liiketoiminnassa. Liiketoimintamalli päätät hyväksyä niin pitkälle kuin ajoneuvon kustannukset määrittää pääoman määrän tarvitset.
muista, että laitat rahaa myymiesi ajoneuvojen korvaamiseen kerättyäsi vain käsirahan kyseisestä myynnistä. Kestää jonkin aikaa, ennen kuin keräät tarpeeksi maksuja varastosi täydentämiseksi ja kulujesi kattamiseksi. Myymällä 12 autoa kuukaudessa, että omistat $3000 kunnostamisen jälkeen ja myydä $6995 klo 12.95% Huhtikuu kestää hieman yli 1 miljoonaa dollaria ennen kuin kääntää käteistä positiivinen.
voit saada luottolimiittejä, myydä velkakirjoja matkan varrella tai käyttää useita muita keinoja pääoman hankkimiseksi, mutta ellei sinulla ole miljoonaa dollaria pankissa, sinun on määritettävä tämä prosessi ennen kuin avaat ovesi.
3. Asiakkaat
DCF-markkinat koostuvat ihmisistä, jotka ovat valmiita ja halukkaita ostamaan, mutta eivät ole oikeutettuja perinteiseen rahoitukseen eli pankkeihin, rahoitusyhtiöihin jne. Se koostuu ihmisistä, joilta on evätty tavanomainen rahoitus, sekä asiakkaista, jotka muut jälleenmyyjät hylkäävät jättämättä täytettyä hakemusta. Markkinoilla on myös asiakkaita, jotka eivät yritä ostaa ajoneuvoa jälleenmyyjältä, koska he tietävät, että heillä on huono luotto ja eivät halua nolostua, kun heidät torjutaan rahoituksesta.
DCF-asiakkaan keski-ikä on 35 vuotta ja he kuuluvat yleensä alempaan keskiluokkaan tai työssäkäyvään köyhään paikallistalouteen. Ne vaihtelevat kiinteätuloisista eläkeläisistä pikaruokaravintoloissa työskenteleviin nuorempiin. Vaihtelevasta tulotasosta huolimatta he käyvät tyypillisesti töissä joka päivä, mutta heillä ei ole säästöjä. Useimmista käytetään yleisesti nimitystä” työläiset”.
on todennäköistä, että riippumatta siitä, missä kaupungissa asut, on ihmisiä, jotka tarvitsevat BHPH-rahoitusta. Markkinatutkimuksesi on määritettävä, ovatko nämä markkinat riittävän suuret ylläpitämään toimintaasi. Sinun täytyy myös harkita, kuinka helppoa se on näiden potentiaalisten asiakkaiden päästä jälleenmyyntisopimuksen.
4. Henkilöstö
yksi DCF-jälleenmyyntisopimuksen menestyksen avaimista perustuu siihen, että jälleenmyyntisopimuksen henkilökunta pystyy luomaan ystävälliset suhteet asiakkaisiin. Se riippuu paljolti siitä, miten he suhtautuvat asiakkaisiin. Jos sinä ja henkilökuntasi pidätte asiakkaitanne huonompina tai huonoina, teillä on vaikeaa sekä myynnissä että mallistoissa.
autoliikkeen henkilökunnan on sitouduttava siihen uskoon, että yli 90 prosenttia kaupan asiakkaista on rehellisiä ja hyviä ihmisiä. Valtaosa mahdollisille asiakkaille on huono taloudellinen tilanne syistä, että he eivät tai eivät voineet hallita. Olemme kaikki kuulleet sanonnan ”pahoja asioita tapahtuu hyville ihmisille”. Perhepahoinvointi, avioero, lomautukset, ”helpon luoton” aiheuttama liikakulutus, suuret tappiot tai täydellinen taloudellisen itsehillinnän puute ovat ehtoja, jotka kaikkien autokaupan työntekijöiden pitäisi ja täytyy ymmärtää.
lisätietoja BHPH-jälleenmyyntisopimuksen palkkaamisesta löytyy blogikirjoituksestamme ”Hiring for Your Buy Here Pay Here Dealership”
5. Inventaario
Jälleenmyyjäohjatun Rahoituskaupan tavoitteena on tarjota peruskuljetus, jotta asiakkaat voivat ajaa edestakaisin töihin ansaitakseen palkkansa ja tyypillisissä perheasioissa. Kalliimmat ajoneuvot tarkoittavat pidempiä maksuaikoja, jolloin suurempi osa autoliikkeen rahoista on vaarassa pitempään. Pidemmät takaisinmaksuajat lisäävät myös riskiä siitä, että ajoneuvolle tai asiakkaiden elämässä tapahtuu jotain, joka vaikuttaa heidän kykyynsä maksaa velkansa takaisin. Riippumatta hintapisteen päätät on järkevintä oman toiminnan, sinun täytyy määrittää, miten ja missä aiot löytää tasainen virta näitä ajoneuvoja.