this post is part one of a kolmiosainen series:
Part two-Your recruit agency ’s operations and financial plan
Part three-a list of everything you’ ll need, or almost everything you ’ ll need, to consider for your agency
…
ehkä sinua on purrut yritteliäisyys. Ehkä haluat muuttaa maailmaa. Tai ehkä, kuten liian moni viime vuoden aikana, sinut juuri irtisanottiin.
” tosi jännää!”näin sanoin äskettäin hyvälle ystävälleni, rekrytoijalle, joka oli äskettäin” irtisanottu ” toimistotyönantajastaan.
itse yrittäjänä näin tämän mahdollisuutena ja vauhdittajana hänen uralleen. Ja hän suostui! Älykkäänä ja hellittämättömän ahkerana myyjänä ja rekrytoijana ystäväni oli hyvissä asemissa siihen, mitä niin monet muut tekevät sen jälkeen, kun hänet on irtisanottu henkilöstö-ja rekrytointitoimistoistaan… perustamalla oman!
vaikka vuosi 2020 oli monelle vaikea, osa rekrytointi-ja henkilöstöalasta kukoistaa. Sietokyky on tärkeämpää kuin koskaan. Viime kuukausina olemme nähneet palkkaamisessa nousua ja – kesästä 2020 lähtien-todellisen harppauksen uusien henkilöstö-ja rekrytointiliikkeiden aloittamisessa.
sarjayrittäjänä voin kertoa, että pienyrittäjänä oleminen on hauskaa, haastavaa ja palkitsevaa.
se on myös kova. Todella kovaa.
Why A Lot of Startup Recruiting & staff Agencies Fail
Despite all the feel – good mainosten and speeches from many large corporations and politicians about the importance of this essential engine of prosperity, just Get a small business’ s ovia open and keeping them is not small feat. Ja monet perustajat aliarvioivat, kuinka vaikeaa ovien avaaminen-oikealla tavalla-todella on.
olet luultavasti nähnyt tämän kaavion aiemminkin, ja totuus on, että laakso voi olla paljon syvempi ja leveämpi kuin monet olettavat. Vihje: Se kestää keskimäärin noin 7 kuukautta tehdä ensimmäinen sijoitus.
tilannetta pahentaa vielä se, että poliitikkojen ja suuryritysten hyvistä aikomuksista huolimatta todellisuudessa pienyritykset ovat selviytymispeliä. Ei vain sinun täytyy löytää markkinarako, luoda tuotteen, myydä, toimittaa, huuhtele ja toista; mutta sinun täytyy noudattaa litania säännöksiä, tarkista kaikki laatikot, tehdä oman markkinoinnin, Omistatko myynti, Omistatko tuottaa, saada sopimukset, löytää ehdokkaat, ja maksaa verot. Norsunluutornien ulkopuolella ei ole aina ruusuja.
kaikesta tästä huolimatta en keksi parempaa tietä taloudelliseen vapauteen ja henkilökohtaiseen hyvinvointiin kuin oman yrityksen perustaminen.
henkilöstö – ja rekrytointitoimistot ovat hyväksi havaittu malli, ja oikein tehtynä ne toimivat. Silti monet epäonnistuvat. Joku kertoi minulle kerran rekrytointialasta, että ” ei ole helpompaa tapaa tienata todella hyvin, eikä myöskään vaikeampaa tapaa tienata hyvin vähän rahaa ollenkaan.”
jos ei osaa suunnitella, suunnittelee epäonnistuvansa
jos on päässyt näin pitkälle, se on hienoa, mutta otetaan ensin oppia muiden epäonnistumisista. Epäonnistumiseen voi olla muitakin syitä, ja epäonnistuminen itsessään on subjektiivista. On hyvin epätodennäköistä, ettet pysty tekemään ainakin yhtä työharjoittelua, mutta se tuskin on elinkeino-etenkään suhteutettuna siihen, kuinka paljon vaivaa siihen liittyy ja mitä voisit tehdä, jos vain saisit työpaikan jostain.
yritykset epäonnistuvat monestakin syystä. Yleisiä syitä epäonnistumiseen ovat:
- Perustajavirhe (loppuunpalaminen, parisuhteen hajoaminen, pitkäjänteisyyden puute)
- suunnitelman laiminlyönti / ei riitä kiitorata (tarvitset 12 kuukautta kiitorataa)
- ajan ja resurssien väärä kohdentaminen
viimeiseksi haluan korostaa säästäväisyyden, ylimielisyyden ja kasvuun keskittymisen tasapainottamisen arvoa. Alkaen, resurssit ovat kiinteitä: aikaa ja rahaa. Jos alisijoitat tai ylisijoitat jommankumman näistä ja et saa tuottoa näille sijoituksille, teet elämästä paljon vaikeampaa kuin sen tarvitsisi olla.
esimerkki: ”Tarvitsen parasta markkinointia, parasta uutta työpöytää, parasta uutta logoa’ aloittaakseni yritykseni oikein ’ ja jokaista mahdollista kiiltävää uutta hankintatyökalua ja vekotinta siellä.”Tällainen ajattelu on varma tapa tuhlata aikaa ja aarteita eikä osu tavoitteeseesi.
toinen esimerkki: ”aikani on niin arvokasta, että aion ulkoistaa myyntini, ja tämä, tuo ja se toinen asia ovat” beneath me.'”Pro tip-perustajana mikään ei ole alempiarvoista. Sinä olet vastuussa kaikesta. Aikasi on kuitenkin arvokasta, joten varmista, että se on keskittynyt asioihin, joita vain sinä voit tehdä ja vievät sinua kohti tulotavoitteitasi, eli – myyntiä ja rekrytointia.
näiden riskien pienentämiseksi ja menestymismahdollisuuksien lisäämiseksi kannattaa varata aikaa liiketoimintasuunnitelman laatimiseen ja – tämä osa on kriittinen – yrittää saada joku muu sijoittamaan siihen.
viimeinen osa on avainasemassa, vaikka ulkopuolista pääomaa ei varsinaisesti tarvitsisikaan. Rima, joka sinun on täytettävä, jotta voit hankkia ulkopuolista pääomaa – jopa henkilökohtaista lainaa – on paljon korkeampi kuin se, jonka asetat itsellesi. Tämän korkeamman riman täyttäminen pakottaa sinut tutkimaan oletuksiasi ja toimimaan suunnitelmasi merkittävänä validaattorina.
pidä agenttiliikesuunnitelmasi yksinkertaisena
haet leveyttä ja vain ripauksen syvyyttä. Jos menet liian syvälle, menetät vauhtia ja saavutat nopeasti heikkenevän tuoton pisteen.
(Huom: Tämä on esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta sinulle, ystäville, perheelle ja ehkä potentiaalisille liikekumppaneille. Se ei ole sijoittaja tai Pikipakka, joka on paljon suurempi aihe.
1. Tutkimus & ymmärrä markkinasi ja mahdollisuutesi
vaikka agentuurimalli on todistettu strategia ja lahjakkuuksien markkinat ovat massiiviset, uuden toimiston perustaminen ei ole helppoa. Ota aikaa määritellä, mikä tekee sinusta erityisen suhteessa kilpailijoihin markkinoilla.
vastaa seuraavasti:
mikä on lajityyppisi / toimialasi / painopisteesi?
kuinka suuria markkinat ovat? Kuinka moni asiakas arvostaisi palveluasi? Ja kuinka moni niistä on sijainnissasi tai pystysuunnassa ja ostaa yrityksiltä kuten sinun? (Tämä tunnetaan nimellä TAM tai yhteensä osoitettavissa markkinoilla. Painotus ” osoitteellinen.”)
kuvaile asiakkaille ratkaisemaasi ongelmaa ja myymääsi ratkaisua.
kuinka monta kilpailijaa sinulla on? Miksi voit paremmin?
Vihje: Jos et usko, että lajityypissäsi on kilpailijoita, et luultavasti ole katsonut tarpeeksi tarkkaan.
Bonusvinkki: jos kilpailijoita ei vieläkään löydy, se voi johtua siitä, että lajityyppi on liian pieni kannattavan liiketoiminnan ylläpitämiseen.
2. Rekrytointitoimistojen myynti – ja markkinointisuunnitelma
Sääntö #1-Outbound is your Friend
as a new agency, you are just that: new. Tietenkin, tarvitset online läsnäolo. Mutta muista pitää se yksinkertainen, Kun pääset alkuun. Inbound markkinointiponnistelut, kuten SEO, AdWords ja sivustosi, ovat kaikki osa vankkaa markkinointisuunnitelmaa; mutta ne ovat lähtevien soittojen, sähköpostien ja LinkedIn Inmailingin pihvin ja perunoiden kastike.
uutena rekrytointitoimiston perustajana sinun täytyy olla valmis luomaan oma kysyntäsi. Muista budjetoida aikaa ja käteistä vastaavasti.
Sääntö #2 – sivustosi ei ole markkinointisuunnitelmasi
”laitoin nettisivun pystyyn” – sananlaskun päreen ripustaminen – ei ole markkinointisuunnitelma. Kukaan ei välitä. Tarvitset suunnitelman todella luoda kysyntää yrityksesi; se ei tapahdu itsestään. Tämän suunnitelman pitäisi sisältää kaiken hakukoneoptimoinnista (SEO), AdWords, sisältö, Tilipohjainen markkinointi (ABM). (Jos et tiedä, mitä nuo sanat tarkoittavat, sinun pitäisi sisällyttää ulkopuolista apua suunnitelmaasi.) Muista, että voit muuttaa kaiken tämän myöhemmin, kun olet oppinut lisää markkinoista, viestistä ja sinulla on monia sijoituksia vyön alla.
Sääntö #3-logosi ei myöskään ole markkinointisuunnitelmasi
yrityksesi nimellä ja logolla ei ole väliä. Niin kauan kuin he ovat tarpeeksi ammattimaisia, eivät hyökkääviä, ja ei jo otettu, älä tuhlaa paljon aikaa ja rahaa tähän. Olen nähnyt aivan liian monien ihmisten tuhlaavan aivan liikaa aikaa tähän, kun se aika olisi ollut parempi käyttää lähtevään markkinointiin, myyntiin ja laadukkaaseen toimitukseen. Voit taas muuttaa paljon tätä myöhemmin, kun olet tehnyt miljoonasi sijoituksissa.
sääntö #4 – asiakkaan linjaus on kaikki kaikessa
muista ajatella asiakkaidesi arvoja määrittäessäsi tuotetarjontaasi sen sijaan, että keskittyisit itseesi. Teeskentele olevasi ostaja, ja joku tuli kertomaan myyntipuheesi. Mitä arvostaisit tarpeeksi, ja minkä täytyisi olla totta, jotta voisit sanoa ”kyllä”?
mitä seuraavaksi?
tämän kolmiosaisen sarjan toisessa osassa sukelletaan muun muassa toiminta-ja toimitussuunnitelman ja taloussuunnittelun tarkentamiseen.
jos haluat olla varma, ettet jää siitä paitsi, Rekisteröidy Crelaten sähköpostiuutiseen.
tässä on muutamia resursseja, joita kannattaa harkita, kun alat markkinoida uutta toimistoasi (tämä lista ei ole suinkaan täydellinen, ja resurssit ovat vain ehdotuksia!):
verkkosivu –
ammattimaisesti rakennettu, kustomoitu sivusto on käytännössä ison toimiston pakko saada. Mutta on olemassa paljon helppoja DIY-ratkaisuja virastoille, jotka ovat juuri aloittamassa. Muutamia yleisesti käytettyjä työkaluja ovat:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Candidate portal/job widget–
- kuulin, että Crelaten ehdokasportaali ja työpaikkaportaali ovat hyvä vaihtoehto … *
SEO optimointi / AdWords –
sen varmistaminen, että ihmiset voivat löytää rekrytointitoimistosi verkossa, on tärkeää, joten on myös tärkeää varmistaa, että sivustosi ja kaikki siinä julkaisemasi sisältö on optimoitu hakukoneille (kuten Google tai Bing). Tärkeä osa sivustosi hakukoneystävällisyyden tekemistä on erittäin haettujen avainsanojen käyttäminen sisällössäsi. On olemassa useita työkaluja, joiden avulla voit tunnistaa avainsanoja, joilla on korkein hakuarvo:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
LinkedIn – profiili on nykyään lähes välttämätön kenelle tahansa ammattilaiselle, ja tämä pätee erityisesti rekrytoijiin… ja rekrytointitoimistoihin. Lue lisää LinkedInin täyden tehon valjastamisesta rekrytoijille Crelate-blogista.
Logo –
kuten sanoin, tähän ei tarvitse sijoittaa paljon aikaa tai rahaa. Mutta tarvitset jotain kirjelomaketta, sähköpostin allekirjoitukset, jne. Jos sinulla ei ole henkilökohtaisia yhteyksiä taiteilijoihin tai graafisiin suunnittelijoihin, on paljon paikkoja, joissa voit muodostaa yhteyden yhteen verkossa, mukaan lukien:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Stay tuned for the second part of this series on the Crelate blog!