Tiedätkö kuinka monta kaveria keskimääräisellä Facebook-käyttäjällä on?
lukumäärä näyttää olevan välillä 155-200.
tämä näyttää tukevan Dunbarin lukua. Hän on brittiläinen antropologi, joka tajusi korrelaation kädellisten aivojen koon ja keskimääräisen sosiaalisen ryhmän koon välillä.
”käyttämällä ihmisen aivojen keskikokoa ja ekstrapoloimalla kädellisten tuloksista hän ehdotti, että ihmiset voivat mukavasti ylläpitää vain 150 vakaata ihmissuhdetta.”
miksi tämä on tärkeää?
sinulle se tarkoittaa, että kaikki tietävät vähintään 150 ihmistä, jotka voivat olla potentiaalisia asiakkaita.
Videofirmasi asiakkaat
hypoteettisessa tilanteessa, jos tapaat Saaran baarissa, niin hänellä on todennäköisesti pomo, joka etsii videofirmaa, tai serkku/veli/täti/isä, joka saattaa tarvita myös videoita.
tämä tarkoittaa, että mistä tahansa kontaktista voi tulla hyvä voimavara asiakkaille.
muista tämä: verkostoituminen kenen tahansa kanssa on verkostoitumista mahdollisesti tuhansien ihmisten kanssa valtakirjalla.
saatat pitää tätä ilmeisenä havaintona, mutta minulta kesti kauan tajuta tämä, ja tajusin sen vasta sen jälkeen, kun aloimme järjestää kuukausittaisia juhlia.
jos sinulla on häävideobisnes, niin kerro kaikille, siis kaikille, että sinulla on se Bisnes.
kerrot miehelle, joka omistaa nakkikioskin, donitsikaupan, naiselle AUTOREKISTERIKESKUKSESSA.
sinun täytyy kertoa kaikille ja kaikille, antaa heille korttisi, vaikka kuinka” hyödytöntä ”tai” turhaa ” luulet sen olevan.
todennäköisyys on puolellasi, että löydät jonkun, joka tarvitsee sitä tiettyä videota.
mutta entä jos haluat tuottaa videoita vain tietylle lajityypille? Häät videot on hyvin yleinen, mutta mitä jos haluat tuottaa ohjeellisia lääketieteellisiä videoita, tai vain käynnistyksen explainer videoita, tai vain Kickstarter videoita, jne.
sinulla on tiettyjä asiakkaita, jotka haluat tavoittaa, mitä sitten teet?
sinun täytyy sitten ryhtyä joko asiakkaaksi kaivosmieheksi tai maanviljelijäksi.
Err, mitä?
kuulit Kyllä. Jompikumpi riippuu täysin persoonallisuudestasi. Tajusin olevani maanviljelijä vasta uuvutettuani itseni kaivosmiesten strategioilla.
selitän alla olevat eri strategiat, mutta ensin on selitettävä Zig Ziglarin sääntö.
Zig Ziglarin sääntö
sääntö on, että et ole myyjä, joka yrittää myydä itseäsi asiakkaalle, olet palveluntarjoaja, joka yrittää vain auttaa / neuvoa potentiaalista asiakasta. Palveluiden myyminen on sivutuote.
tämä on tärkein takeaway, jonka sain lukemalla Ziglarin kirjoja.
olin hyvin epäröivä ja suhtauduin kielteisesti mahdollisuuteen myydä palvelujani, mutta näkökulmani muuttui, kun tajusin, että ainoa tehtäväni on auttaa potentiaalista asiakasta mahdollisimman hyvin.
on heidän asiansa, haluavatko he palkata minut palveluksiini.
suosittelen lämpimästi Zig Ziglarin kirjoja:
- myynnin lopettamisen salaisuudet
- myyminen 101
joten vain muistaa et myy, autat asiakasta päättää paras video strategia auttaa markkinoimaan liiketoimintaansa.
jos video ei ole paras vaihtoehto, niin kerron sen asiakkaalle. Saatan menettää potentiaalisia rahoja, mutta ansaitsen heidän luottamuksensa, mikä voi olla arvokkaampaa pitkällä aikavälillä.
pidä siis tämä sääntö mielessä.
Okei, takaisin pääohjelmaan.
Client Miner Strategies
yksinkertainen mineral miner kaivaa hakulla syvältä erityisessä kalliokaivoksessaan. Hän etsii kultaa kivellä, kivellä ja mullalla.
jos olet asiakas kaivosmies, niin käytät brute-force-taktiikkaa hankkiaksesi asiakkaita.
seuraavat ovat asiakkaan miner-strategioita:
Lämmin ja kylmä soitto
kylmä soitto on sitä, kun avaa digitaalisen puhelinluettelon ja alkaa soittaa satunnaisia tai hyvin erityisiä yrityksiä A: sta Z: ään.
en ole tätä taktiikkaa vastaan, mutta täytyy olla todella hyvä puhumaan puhelimessa, että pystyy tuollaiseen.
pitää olla Bill Clintonin karisma, jotta portinvartijoiden ohi pääsee joku, joka pystyy tekemään videonvuokrauspäätöksiä.
suosimani menetelmä on lämmin kutsuminen. Tässä Dunbarin numero astuu kuvaan.
sanotaan, että tapaat melissan Pokemon Go-pysäkillä. Puhuessasi hänelle Pikachuksen nappaamisesta kerrot hänelle, mitä teet työksesi, ja hän kertoo, että hänen serkkunsa työskentelee lääkäriyhtiössä ja he etsivät elokuvantekijää.
pyydät serkun numeroa, ja hän ilmoittaa serkulleen lähestyvästä puhelustasi. Tämä on nyt lämmin puhelu, koska soitat eräälle suoraan lähteestä.
jotkut teistä saattavat sanoa: mutta tuo on räikeästi jonkun käyttämistä!
Jep! Tavallaan on, mutta muista, että olet palveluntarjoaja ja tarjoat apuasi lääkäriyritykselle serkun kautta.
useimmat ihmiset kuten Melissa auttavat mielellään tällä tavalla, eikä se maksa heille mitään. Jos pidät tätä strategiaa kielteisenä, sinun täytyy tarkistaa Zig Ziglarin kirjat saadaksesi näkökulman muuttumaan.
vaihtoehtona on ”odottaa”, että jotain tapahtuu, kuten Melissa antaa auliisti serkkunsa numeron kysymättä.
noin 99% ajasta, näin ei koskaan tapahdu, joten sinun täytyy tehdä niin oma-aloitteisesti.
Networking Events
Networking at certain events really sucked for me. Useimmat ihmiset ovat vain haluavat allekirjoittaa sinut jotain vakuutus, vakuutus, tai vakuutus.
jos tapahtumassa on sana ”verkostoituminen”, juoksisin karkuun.
se vetää puoleensa vääriä ihmisiä.
eräässä tilaisuudessa joku nainen vain työnsi käyntikorttinsa käteeni ennen kuin esitteli itsensä, jatkoi sitten matkaansa kuin olisi robotti.
sitten törmäsimme toisiimme uudestaan ja tarjosimme hänen korttejaan uudestaan ennen kuin hän tajusi jo antaneensa ne minulle.
se oli kamalaa.
myös siellä puhuvien ihmisten kanssa saa kuulla ” onko tämä henkilö minulle hyödyllinen vai tuhlaanko aikaani?” tunnelma.
se oli hyvin vastenmielistä ja sai minut olemaan lähtemättä enää itse leimattuihin verkostoitumistapahtumiin.
on parempi mennä tiettyihin konventioihin, kuten lääketieteellisiin konventioihin, jos videosi lajityyppi on lääketieteellinen. Kokoukset, Konferenssit, tapaamiset, puheet jne.
mikä tahansa, joka kerää ihmisiä tietylle lajityypille, tulisi olla prioriteettilistallasi tapahtumista kaatua.
pitäkää käyntikorttinne valmiina ja tavoitteenanne on esimerkiksi: ”annan käyntikorttini vähintään 50 ihmiselle.”
jos et, niin olet täydellinen epäonnistuja ja sinun pitäisi voida huonosti. Tämä motivoi sinua yrittämään kovemmin ensi kerralla tai saa sinut itkemään, joko on hyvä.
minä vain vitsailen, mutta on hyvä, että on vankat verkostoitumistavoitteet.
voit kokeilla myös paikallisia meetup-ryhmiä etsimällä niitä Meetup.com Ilmoittaudu ryhmään ja mene heidän seuraavaan kokoontumiseensa.
jos niche on videoita iPhone startups, niin meetups, jossa työntekijät kokoontuvat, ovat hyviä.
esimerkiksi Applen uudesta ohjelmointikielestä Swiftistä opittava meetup sopii hyvin nykyisten ja tulevien iPhone-sovellusten tekijöiden tapaamiseen.
vaikka Swiftistä oppiminen ei välttämättä kiinnostakaan, tapaat ihmisiä, jotka saattavat olla suora lähde päättäjälle.
ystävystymällä työntekijän kanssa voi päätyä tuottamaan videon hänen yritykselleen.
kuten ehkä jo tajuat, tämä voi olla uuvuttava hanke. Ainakin minulle.
sinun täytyy jatkuvasti kaivella mahdollisia tulevaisuudennäkymiä, koska et tiedä, mistä seuraava keikkasi tulee.
se sanoi, että muutaman kuukauden tai jopa muutaman viikon jatkuvan asiakkaan louhinnan jälkeen saat maistaa työsi hedelmiä. Kuten sanoin, onnistumisen todennäköisyys on sinun puolellasi.
tajusin kuitenkin menestyneeni maanviljelijänä paremmin kuin kaivosmiehenä.
asiakkaan Viljelijästrategiat
viljelijä istuttaa siemeniä maahan ja odottaa satonsa kasvavan. Elonkorjuuaikana hän niittää sitä, mitä on kylvänyt.
kuten kasvinviljelijä istuttaa siemeniä, niin myös asiakasviljelijän pitäisi.
miten nämä sananlaskun siemenet istutetaan?
tiedolla.
blogit ja YouTube
potentiaaliset asiakkaat tietävät hyvin vähän videoiden tekemisestä. He eivät tiedä, mitä f-pysäkit ovat, miten videota muokataan tai mitä Jälkiefektit voivat tehdä.
tämän takia sinut palkataan, koska sinun pitäisi tietää, mitä teet.
mutta miten he tietävät, mitä sinä tiedät?
pitää tehdä videoita, joissa potentiaalisille asiakkaille näytetään mitä osataan.
strategiassa luodaan niche-videoita, jotka opettavat potentiaalisia asiakkaita tekemään tiettyjä videoita omalla alallaan.
esimerkiksi:
- 10 Tapoja tehdä paras häät Video.
- 5 asiaa, joita kannattaa etsiä Häävideota valitessa.
- parhaat strategiat Kickstarter-videon tekemiseen.
- parhaat tekniikat iPhonen Sovellusvideon kuvaamiseen.
sinun on osoitettava tietynlaista tietoa ja auktoriteettia, joka kohdistuu potentiaaliseen asiakkaaseen.
et saa luoda ”how-to”-videota videomakereille, vaan teet ”how-to” – videon valitsemillesi asiakkaille.
saatat sanoa: ”Odota hetki! Mutta me kerromme heille, miten se tehdään!”
Kyllä ja ei.
Kyllä, neuvot asiakkaita valitsemaan muut häävideot, tms. Mutta pelkästään tuottamalla aiheesta videon teet itsestäsi auktoriteetin.
taas asiakkaat eivät osaa tehdä videoita, joten kenet luulet heidän mieluummin palkkaavan? Joku tuntematon tyyppi Craigslististä, tai viranomainen aiheesta?
jos olet paikkakuntalainen ja edullinen, niin asiakas todennäköisesti palkkaa sinut.
mutta entä jos en ole paikallinen tai edullinen? Kerron vain kilpailijoilleni, miten minut voitetaan!
Oletko kuullut sanonnasta ”nousuvesi nostaa kaikki veneet”? Se tarkoittaa, että: kyllä, videosi hyödyttää muita, mutta vain ottamalla toiset katsomaan videota, olet nousussa SEO ranking YouTubessa ja muualla.
kohonneesta SEO-rankingistasi tulee palautesilmukka, joka pitää sinut auktoriteettina. Kun joku katsoo videoasi tai linkittää siihen, niin videosi sijoitus kasvaa.
kun joku etsii ”miten tehdään paras Kickstarter-video”, videosi näkyy ensimmäisenä.
tätä sinä haluat.
kirjoita artikkeleita houkuttelemaan asiakkaita Videoyhtiöllesi
tämän vuoksi suosittelen myös kirjoittamaan aiheesta blogiartikkelin.
se on juuri sitä, mitä videolla on, mutta vain kirjoitettu ulos.
blogiartikkeli auttaa myös sivustosi SEO-rankingin nostamisessa.
tiedän, että yhä harvemmat ihmiset lukevat nykyään (erityisesti potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat yleensä hyvin kiireisiä), joten siksi suosittelen videoiden luomista sen sijaan.
niitä on helpompi sulattaa ja ne auttavat itse asiassa myymään elokuvantekotaitojasi, jos videoillasi on suuri tuotantoarvo.
haluat kuitenkin sivustosi ja videosi paremmuusjärjestykseen mahdollisimman paljon. Jos et tiedä, mitä SEO on, niin tässä on hyvä yhteenveto.
mutta entä jos teen videot, eikä kukaan katso niitä?
näiden videoiden tuottamisella on myös se lisäetu, että ne lähetetään suoraan potentiaaliselle asiakkaalle. Esimerkiksi tämä on esimerkkisähköposti melissan serkulle:
Hyvä herra tai rouva,
olen melissan tuttava ja hän ilmoitti, että te etsitte videopalveluita.
minulla on yli 5 vuoden kokemus korkealaatuisten videoiden tekemisestä monille niche-yrityksille. Neuvoisin mielelläni, miten voit luoda parhaan elokuvan omalle lajityypillesi.
kun on kaksi minuuttia aikaa, käy vilkaisemassa meidän kiekkoa:
www.ourreel.com
olemme myös tuottaneet videon just the niche you need help-kappaleesta.
10 Ways To make the Awesome Niche Video
Thank you for your time and please take care,
Open Grave Studios
This email is short, sweet, and to the point. Olen sijoittanut itseni auktoriteettina luoda videoita heidän alalla ja olen jättänyt sen jopa heille katsella 3 minuutin video.
en suosittelisi tekemään kapeaa videota, joka olisi pidempi kuin 5 minuuttia. Jos se on pidempi kuin 5 minuuttia, ihmiset luultavasti virittää tai vaihtaa toiseen tehtävään, joten on parempi vain tehdä siitä lyhyempi.
näiden viranomaisvideoiden ja-artikkelien luominen on kuin siementen kylvämistä. Et näe välittömiä vaikutuksia heti, mutta sinun täytyy antaa heille aikaa rakentaa vauhtia.
kuukausittaiset / neljännesvuosittaiset Bileet
suosittelen lämpimästi kuukausittaisten bileiden järjestämistä.
Anchorboltin studioilla kaikki muuttui heti, kun aloimme pitää juhlia. Näin pystyimme laskeutumaan kuvausvideoita Disneylle.
kirjoitan myöhemmin artikkelin pelkistä juhlista, koska opin niiden heittämisestä paljon, mutta peruslähtökohta on järjestää illanviettoja, vaikka ne olisivat kuinka paskamaisia tahansa.
kun ensimmäistä kertaa järjestimme viralliset juhlat, paikalle tuli vain 7 ihmistä. Kun pidimme viimeiset Bileet, paikalle tuli noin 70 ihmistä.
ainoa tavoite omissa bileissä on pitää hauskaa. Käytimme aina vähintään 200 dollaria per puolue vuokrataksemme pöytiä ja tarjotaksemme riittävästi ruokaa noin 20 ensimmäiselle ihmiselle.
kannusta ehdottomasti osallistujia tuomaan omat ruokansa ja juomansa sekä kutsumaan lisää ystäviä. Varmista vain, että vuokraat tai löydät sopivan alueen siltä varalta, että juhlasi räjähtää.
pidettyämme ensimmäiset 5 kuukautta kuukausittaisia juhlia (kuten teimme) aloimme tajuta, että samat ihmiset tulisivat paikalle yhä uudelleen.
jos näin käy, niin yrittäkää joko kutsua lisää uusia ihmisiä tai levittäkää puolueet 3 kuukauden välein, jotta niistä tulisi neljännesvuosittaisia juhlia.
oli todella hieno tunne tavata uusia ihmisiä arjessa ja kutsua heidät virallisesti yksiin kuukausittaisiin bileisiimme.
edellisen esimerkin perusteella kutsuisin melissan ja hänen serkkunsa kuukausittaisiin juhliimme luomaan helpon ilmapiirin, jossa tutustutaan.
se oli täydellinen tekosyy kasvattaa suhdetta edelleen jonkun uuden kanssa.
joka tapauksessa tämä luo helpon ja hauskan tavan tavata uusia ihmisiä, verkostoitua tuttujen ihmisten kanssa ja istuttaa siemenet saadakseen lisää potentiaalisia asiakasjohtajia.
Puhetilaisuudet
jos on paikallinen yrityskokous tai kauppakamari, kannattaa pitää puhe suorana. Sen pitäisi olla lähinnä ” liiketoiminnan kasvattamista ja markkinointia Videoilla!”
useimmilla liikemiehillä ja omistajilla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka paljon videot maksavat, kuinka kauan ne kestävät tai kuinka monimutkaista tai helppoa niiden tekeminen voi olla.
videolähettilääksi voi ryhtyä paikkaamaan näiden bisnesmiesten tietämyksen aukkoja.
suosittelen puhujaksi ryhtymistä vähintään kerran kuussa johonkin tilaisuuteen. Sinun täytyy tehdä se ilmaiseksi, ja älä odota mitään heti, koska jälleen olet vain kylvää siemeniä.
liikemieshenkilö saattaa ottaa sinuun yhteyttä useita kuukausia matkan varrella, koska hän muistaa pitämäsi puheen kauan sitten.
ota vain yhteyttä järjestäjään paikallista tapaamista varten, tarjoudu puhumaan noin 20 minuutiksi ja varmista, että sinulla on riittävästi käyntikortteja ja lentolehtisiä valmiina tapahtumapäivänä.
kaivos vai Maatalous, jotta saisit asiakkaita Videofirmallesi?
kun aloitat, saatat joutua tekemään enemmän kaivostoimintaa kuin maanviljelyä saadaksesi tuloksia ja se on hyvä.
sinun on kuitenkin ymmärrettävä, että maanviljely on parempi pitkän aikavälin selviytymisstrategia ja se tuo sinulle asiakkaita videofirmallesi.
istutat siemeniä, jotka jatkavat kasvuaan.
niche-videosi tulevat olemaan YouTubessa hyvin pitkään, ja lupaan, että se tuo sinulle kontakteja aika ajoin ja satunnaisin väliajoin.
louhintaa voi tehdä vain sinä tai kumppanisi valveillaoloaikana. Maanviljely on 24/7 kasvava voimavara.
jos tulee kiire ja lopettaa kaivostoiminnan noin kuukaudeksi, niin se siitä, uusien asiakkaiden virta kuivuu.
Jos kuitenkin jatkat siementen kylvämistä, saatat lopulta lopettaa kaivostoiminnan kokonaan, ja se kuulostaa minusta todella hyvältä.
olen Giordany. Kirjoitan kirjaa oman videobisneksen aloittamisesta. Joka viikko julkaisen uusia kappaleita Mattin sivuilla, Film Making Lifestyle.