Early in 2016, a Super Bowl ad about a group of määrätietoinen Viikingit soutu avomerellä tarttui huomiota monet pienet yritykset ympäri maata. Death Wish Coffee Company—jolla on 11 työntekijää listattu niiden verkkosivuilla, mukaan lukien omistaja ja perustaja, Mike Brown-oli ainoa pienyritys, joka tuulettaa kaupallinen kansallisesti Super Bowl 50. Tämä miljoonien dollarien mainos rahoitettiin QuickBooksin kampanjalla nimeltä ” Small Business, Big Game.”Ja kun se oli näytetty, Death Wish Coffee oli tulvillaan puheluita ja online-tilauksia.
vaikka Super Bowl-mainokset jännittävät, pitää olla rehellinen. Death Wish Coffee osui jättipottiin. Sellainen lähetysaika ei ole halpaa tai helppoa saada. Ilman mainosta kahvifirmasta olisi tullut nettisensaatio. Ja tämä on saanut monet pienyrittäjät sanomaan ” no se on kaikki hyvin ja hyvä, mutta entä minun yritykseni? Minulla ei ole varaa Super Bowl-mainokseen, eikä minulla ole mahdollisuuksia voittaa sellaista.”
hyvä uutinen on, että menestyäkseen ei tarvitse Super Bowl-mainosta. Jotkut pienet yritykset palkkaavat mainostoimistoja saadakseen ne käyntiin. Toiset menevät PR-reittiä tai palkkaavat paikallisen tuotantotiimin tekemään videon, jonka he toivovat leviävän viraaliksi.
mutta tarvitaan vain hyvin luovia, kekseliäitä ja rohkeita ideoita läpimurtoon. Ja oli sitten Kukkakauppa, autotalli tai kirjanpito, perusasiat ovat aina samat. Ole omaperäinen. Ole erilainen. Ole Violetti lehmä (Lue Seth Godinin suuri kirja on sama nimi enemmän tietoa siitä).
tässä 7 nopeaa ja helppoa tapaa, joilla saat pienyrittäjäsi huomatuksi. Ota ne ja juokse niiden kanssa. Muokkaa niitä sopimaan liiketoimintamalliisi. Tai, kirjoittaa ja pyytää apua kääntämällä yksi näistä ideoista jotain yrityksesi voi todella käyttää.
siksak kun muut sakkaavat
yksi suurimmista virheistä, joita voi tehdä mainostaessaan pienyritystään, on kilpailun kopioiminen. Näet, mitä he tekevät, ja he menestyvät, joten teet samoin. Kuluttaja ei juokse luoksesi, koska matkit menestyvää yritystä-he menevät vain menestyvään yritykseen.
sinun täytyy siksauttaa, kun ne sakkaavat. Miten teet sen? Kaikki riippuu siitä, millaista bisnestä pyörität. Sanotaan esimerkiksi, että olet kukkakauppias. Jokainen kukkakauppias nostaa hintojaan Ystävänpäivänä. Voisit pudottaa omasi. Ei vain se saa sinut huomannut ja luoda tulva uusia tapoja, mutta se myös maalata sinut ainoa kukkakauppias, joka todella välittää perinne. Siitä voisi helposti tulla Kukkakauppa valinta satoja uusia asiakkaita loppuvuoden aikana.
luo haaste
jos olet joskus nähnyt ohjelmia kuten Man Vs. Food, tai Bizarre Foods, tiedät syömishaasteista. Ne voivat olla fantastinen tapa tuoda liiketoimintaa ruokapaikka, ja riippuen sääntöjä luot, ne voivat tehdä sinulle paljon ylimääräistä rahaa.
esimerkiksi aterian voisi tarjota ilmaiseksi, jos joku siivoaa lautasensa. Ateria on kuitenkin niin iso, että vain joka sadas tekee sen. Muut maksavat, ja he maksavat valtavasta määrästä ruokaa. He tietävät tämän etukäteen, mutta haluavat ottaa riskin, koska heillä on jotain todistettavaa. Jos he voittavat, he saavat kuvansa wall of Fameen ja T-paidan. Lisäksi 25% alennusta kaikesta loppuelämäksi. Muista, että hyvin harvat onnistuvat. Ne, jotka tekevät, levittävät sanaa ja mainostavat puolestasi. Erityisesti korkeakouluopiskelijat hyppäävät mahdollisuuteen kokeilla sitä.
mutta entä jos ei omista ravintolaa tai baaria? Eipä kestä. Vain luoda haaste perustuu yrityksesi. Jos kyseessä on urheiluvälinekauppa, osuvatko he golfpalloon 500 metriä simulaattorissa? Jos se on kirjakauppa, haasta joku tietokilpailu perustuu bestseller. Jos valitset, asiakkaat tulvivat sisään.
do the Unthinkable
you may have seen a show called Nathan for You on Comedy Central. Se on parodia-ohjelma, joka perustuu niihin ohjelmiin, jotka auttavat epäonnistuneita yrityksiä (ajattele keittiön painajaisia tai voittoa). Yleensä Nathanin neuvot ovat äärimmäisiä, mistä komedia kumpuaa. Mutta joskus hän keksii voittajan. Tyhmä Starbucks oli uskomaton. Kakalla maustettu jäätelö ei niinkään.
mitä ääriajatuksia voisit kuitenkin toteuttaa herättääksesi kohua? Heart Attack Grill-niminen ravintola todella koettelee rajoja tarjoten massiivisia nelinkertaisia ohitusburgereita, piiskaavia asiakkaita, jotka eivät syö kaikkea, ja yli 350-kiloiset syövät ilmaiseksi! Sinun on jopa allekirjoitettava vapautus. Savukemerkki kutsui itseään kuolemaksi ja ne myytiin loppuun. Se voi tuntua oudolta, mutta ajattele jotain tyypillistä ja käännä se päälaelleen. Sinusta voi tulla hetkessä sensaatio.
luo Neuvontavideoita
oli yrityksesi mikä tahansa, olet sen asiantuntija. Sinä todella olet. Joten miksi ei jakaa asiantuntemusta ilmaiseksi kanavilla, kuten YouTube ja Vimeo. Sinun ei tarvitse paljastaa jokaista oppimaasi onnistunutta salaisuutta, se olisi tyhmänrohkeaa. Mutta, voit luoda teemalla sisältöä, joka sopii täydellisesti yrityksesi, ja myös vahvistaa rooliasi asiantuntijana. Putkimiehet ja sähkömiehet, voit luoda miten-videoita, jotka näyttävät ihmisille, miten tehdä joitakin pienempiä, helpompia tehtäviä ympäri kotia. Jos omistat ravintolan, anna viikoittain kokkausvinkkejä ja reseptejä. Jos olet kirjanpitäjä, puhua yksinkertainen elämä hakata verovalmistelu ja budjetointi. Rakentaa aitoa sisältöä, ja siemen se sosiaalinen. Luo seuraaja. Kun on aika soittaa asiantuntijalle, olet päällimmäisenä mielessäsi. Muista myös, että videot voidaan geotarkistaa tiettyihin paikkoihin.
maksakoot ihmiset mitä haluavat
OK, joten tällä idealla on usein monta pienyrittäjää juoksemassa kukkuloille, mutta se voi toimia hyvin. Kaikki riippuu siitä, millaista liiketoimintaa pyörität, ja se toimii erityisen hyvin ravintoloissa, kampaamoissa, hierojissa ja muissa vastaavissa palvelualoilla. Peruslähtökohta on, että maksa mitä haluat tai mihin sinulla on varaa.
käy vilkaisemassa samaa kahvilaa. Se on kukoistava Bisnes, eikä sillä ole määrättyjä hintoja ruokalistalla. Maksat sen, minkä uskot aterian arvoiseksi. Luulisi, että moni olisi hyvin halpa, mutta asia on oikeastaan päinvastoin. Asiakkaat eivät halua vaikuttaa ahneilta tai säästäväisiltä, ja maksavat usein enemmän kuin mitä kahvila oikeasti aikoi veloittaa. Jotkut ihmiset varmasti alipalkkaa, mutta ne ovat yleensä ihmisiä alas niiden onnea, ja ateriakustannukset on tasapainotettu yli maksajat. Voisitko tehdä saman yrityksellesi? Jos haluat luoda ”ehdotetut hinnat” – listan, voit tehdä sen alussa, mutta pidä kiinni periaatteesta. Maksa mitä haluat tai mihin sinulla on varaa.
riko ennätys (tai yksinkertaisesti yrittää)
ihmiset rakastavat nähdä ihmisten rikkovan ennätyksiä. He rakastavat sitä vielä enemmän, kun ovat mukana. Voit tappaa kaksi kärpästä yhdellä iskulla luomalla Maailmanennätysyrityksen, johon yrityksesi ja potentiaaliset (ja/tai nykyiset) asiakkaat osallistuvat. Jos mainostat sitä tavallisilla niin sosiaalisilla kanavilla ja tavoittelet paikallisia uutiskanavia, saat suuren yleisön.
joten, millaisia ennätyksiä rikot? Muista pitää se asiallisena ja hauskana. Jos omistat ruokaan tai juomiin liittyvän yrityksen, Guinnessin kirjassa on satoja ennätyksiä. Itse asiassa, lähes jokainen luokka ennätys voit ajatella on siellä, ja jotkut varmasti sovelletaan yrityksesi.
tee jotain hyväntekeväisyyteen
tämä on win-win-tilanne. Valitsemasi hyväntekeväisyys saa kaivattua rahoitusta ja julkisuutta, ja rakennat hyvää tahtoa asiakkaiden kanssa. Lisäksi siitä voi saada myös julkisuutta.
hyväntekeväisyystapahtumaa tai lahjoitusta ei myöskään tarvitse sitoa suoraan yritykseen. St. Baldrick ’ s pyytää ihmisiä ajelemaan päänsä syövän lievittämiseksi. Kuvitelkaa, jos kampaamon työntekijät tekisivät niin kerätäkseen myös ylimääräistä rahaa. Se voi olla sponsoroitu kävely tai tavaroiden ja palvelujen lahjoitus. Ehkä autat jopa rakentamaan koteja pienituloisille perheille.
Wrap jotain
se voi olla ajoneuvo (oma, jos haluaa säästää rahaa), rakennus, maamerkki tai mikä tahansa muu, joka saa yleisön huomion. Helpoin ja turvallisin paikka aloittaa on auton tai kuorma-auton paketointi, sillä se on hyväksi havaittu tapa saada huomiota. On olemassa useita vaihtoehtoja avoinna sinulle, ja kustannukset on minimaalinen (niinkin alhainen kuin $2,000) kääri koko auton jotain, joka mainostaa yrityksesi. Voit pelata suoraan ja yksinkertaisesti laittaa logo ja puhelinnumero kaikkialla, tai voit tehdä jotain, joka todella saa ihmiset haluavat ottaa kuvan ja jakaa sen. Ehkä saat auton näyttämään siltä kuin jättimäinen kynsi olisi repinyt sen auki tai se olisi maaliroiskeiden peitossa. Ideana on herättää siihen huomiota ja saada ihmiset kirjoittamaan ylös numero ja verkko-osoite.
ajoneuvoista voi siirtyä isompiin aiheisiin. Voitko kumppani paikallisen yrityksen kääriä myymälän edessä yhteisiä messaging? Jos etsit kääriä paikallinen maamerkki, kuitenkin, sinun pitäisi tietää, että lähes varmasti ei saa lupaa ja täytyy ottaa se alas. Kyse on” pyydä anteeksiantoa, älä lupaa ” – strategiasta, jota ajavat pienyritykset usein käyttävät.
hyppää kelkkaan
mistä ihmiset puhuvat juuri nyt? Mitä he jakavat sosiaalisessa mediassa? Mitä uutisissa on? Mitä tulee uutisiin hyvin pian (sinulla saattaa olla joitakin paikallisia tietoja tästä)? Liittämällä yrityksesi jotain ajankohtaista ja trendit, sinulla on ”helppo” valtava yleisö. Tietenkin trendin tai aiheen pitäisi liittyä jollain tavalla siihen, mitä teet (Oreon ”you can always Donk in the dark” – twiitti Super Bowl-pimennyksen aikana oli valtava menestys), tai jos ei…laita se samaistumaan, jos pystyt.
Coloradossa paikallinen hammaslääkäri oli jakamassa fidget spinnereitä vuonna 2017 koulumessuilla. Heillä ei oikeastaan ole mitään tekemistä hammaslääketieteen kanssa, mutta heidän ideansa oli ”pidä lapset viihdytettyinä, kun istut tuolissa.”Neuloja sanoa, että fidget spinner villitys sen korkeimmillaan, jono hammaslääkärin näyttely oli valtava. Kymmeniä ihmisiä kerralla, jotka odottivat jopa 20 minuuttia, että saisivat ilmaisen spinnerin lapsille. Spinneriin oli tietysti merkitty hammaslääkärin yhteystiedot. Halpa ja tehokas tapa hyödyntää lyhytikäistä popkulttuuribuumia.