Hanki ensimmäiset 100 asiakasta näillä 17 strategialla

ensimmäisten asiakkaiden hankkiminen on enemmän taidetta kuin tiedettä. Sinulla ei ole taulukoita täynnä tietoja vetää, sinulla ei ole olemassa segmenttejä, ja et ole edes varma, kuka erityisesti ostaa tuotteen. Testaat vain erilaisia menetelmiä, joilla ”katsotaan, mikä tarttuu” ja mitä kannattaa tuplata.

taktiikka, jolla saa ensimmäiset 100 asiakasta, on sekoitus sekä markkinointia että asiakaskehitystä. Jokaisella taktiikalla pitäisi pyrkiä paitsi saamaan uusi asiakas, myös löytää tapoja kaivaa syvemmälle keitä he ovat ja mistä he ovat kiinnostuneita. Sinun täytyy todella tietää, keitä nämä ihmiset ovat, jotka ostavat sinulta enemmän kuin mitään muuta, ja sitten käyttää näitä tietoja lisätä ROI.

useimmat yrittäjät turvautuvat refleksinomaisesti maksulliseen mainontaan yrittäessään saada ensimmäisiä asiakkaitaan. Mutta todellisuudessa, on olemassa erilaisia tapoja saada alustava veto, mukaan lukien hyödyntämällä muiden ihmisten yleisöjä, käyttämällä online-yhteisöjä, kohdistamalla oikeat sosiaaliset verkostot, ja enemmän.

Tässä kattava lista taktiikoista, joilla saat ensimmäiset 100 asiakasta.

Kysy yleisöltä

nopea tapa tehdä asiakaskehitystä on ottaa yhteyttä olemassa olevaan verkostoosi ja kysyä heiltä erityiskysymyksiä tuotteesta ja markkinasta. Jos luot tuotteen tietyn markkinarako, sitten mahdollisuudet ovat tiedät ihmisiä, jotka ovat, että markkinarako jo.

voit myös käydä läpi olemassa olevia LinkedIn-yhteystietojasi, löytää alallasi toimivia ihmisiä ja lähettää heille tällaisen sähköpostin:

yllättyisit kuinka moni on valmis auttamaan.

yksi suurimmista syistä uusien yritysten kaatumiseen on se, että perustajat eivät puhu asiakkaille. On helppo uskoa, että tiedät jo kaiken kohdemarkkinoistasi ja vakuuttaa itsellesi, että he ehdottomasti tarvitsevat tuotettasi. Mutta parhaat markkinoijat ovat riittävän nöyriä puhumaan markkinoilleen ja vahvistamaan hypoteesejaan, vaikka he tietäisivät olevansa oikeassa.

esimerkiksi Hiten Shah teki monta tuntia asiakashaastatteluja projektiin, jonka parissa hän työskenteli auttaakseen startupeja keräämään rahaa. Piilaakson merkittävänä yrittäjänä, joka on kerännyt rahaa suurimmilta pääomasijoittajilta, hän on jo jutellut satojen ihmisten kanssa, jotka ovat kysyneet häneltä neuvoa aiheeseen liittyen—mutta hän teki silti asiakashaastatteluja.

vaikka et halua myydä mitään haastatteluissasi, voit kysyä ihmisiltä, joiden kanssa puhut, haluaisivatko he tulla lisättäväksi yksityiseen sähköpostilistaan, jonne lähetät aina silloin tällöin päivityksiä hankkeesi etenemisestä. Myöhemmin heistä voi tulla ensimmäisiä asiakkaitasi.

ota lisäksi yksi askel verkostosi ulkopuolelle ja astu näkymiesi yksilöllisiin verkkoihin. Varmista, että pyydät ihmisiltä, joiden puoleen käännyt, esittelyjä toisille, jotka saattavat olla kiinnostuneita siitä, mitä tarjoat. Vaikka joku ei ehkä sopisi hyvin tuotteeseesi, on hyvin mahdollista, että heillä on kollega, joka on.

yksi suurimmista syistä uusien yritysten epäonnistumiseen on se, että perustajat eivät puhu asiakkaille. Klikkaa Twiitataksesi

tee markkinatutkimusta Twitterissä

hyvä tapa löytää potentiaalisia asiakkaita, jotka kokevat haluamaasi tuskaa, on etsiä verkossa valituksia. Sosiaaliset verkostot kuten Twitter ovat helppo tapa tehdä tämä.

esimerkiksi, jos tuote, jota haluat luoda, kilpailee Salesforcen kanssa, voit etsiä Twitteristä jotain ”Salesforce is complicated”. Tässä pari kommenttia, jotka nousevat esiin:

voisit ottaa yhteyttä suoraan näihin käyttäjiin ja pyytää heitä keskustelemaan lisää siitä, miksi heidän mielestään Salesforce on monimutkainen, jotta ymmärtäisit, miten voit tehdä tuotteestasi paremman.

muutkin nettifoorumit voivat sopia tähän. Jos haet Googlesta ”Salesforce on liian monimutkainen”, löydät paljon foorumeita ja blogikirjoituksia, joissa käyttäjät keskustelevat siitä, miksi sitä on vaikea käyttää. Saat paremman käsityksen ongelmista, jotka tuotteesi on ratkaistava, ja ominaisuuksista, jotka tulevat sen mukana. Sinulla on selkeämpi käsitys sanoja, että markkinat käyttävät kuvaamaan ongelmiaan, joten voit kirjoittaa täydellinen high-converting myynti kopio, kun aika tulee.

kun teet tällaisia hakuja, voit myös joko vahvistaa tai kumota hypoteesisi. Jos ihmiset eivät esimerkiksi etsi ratkaisuja Salesforcen ongelmiin tai näet pienen määrän hakutuloksia Twitterissä tai Googlessa, ei välttämättä ole tarpeeksi suurta kipupistettä ratkaistavaksi.

kun pääset puhelimeen juttelemaan näiden potentiaalisten asiakkaiden kanssa, muista kysyä heiltä, sopisiko sinun pitää yhteyttä ja lähettää silloin tällöin päivityksiä tulevasta tuotteestasi. Näin voit sekä tehdä markkinatutkimusta että rakentaa listan mahdollisista beta-asiakkaista.

tee tutkimusta Quorasta

toinen kaikkien käytössä oleva asiakaskehitystyökalu on Quora. Quora on sivusto, jossa voit selata ja lähettää kysymyksiä lähes mistä tahansa aiheesta. Se voi olla hyvä tapa kerätä suuri määrä vastauksia ihmisiltä kohdeyleisö tietoja tuotteesta yrität myydä.

(toimittajan huomautus: teimme äskettäin Quoran Sarah Smithin haastattelun suositussa Social Pros-podcastissamme… tsekkaa!)

Quoran väestötiedot koostuvat pääosin korkeakouluopiskelijoista. Koska Quora sai ensimmäiset käyttäjänsä tech-uutissivustojen kuten TechCrunchin kautta, monet sen käyttäjistä työskentelevät teknologian parissa. Seuratuimpia aiheita ovat sijoittaminen, tietokoneohjelmointi, mobiili ja ohjelmistotekniikka. Voit lähettää kysymyksiä kipupisteistä, joita yrität ratkaista joillakin näistä alueista, ja katsoa, mitä vastauksia saat.

katso esimerkiksi tämä kysymys, jossa Quoran käyttäjä kysyy: ”mitkä ovat kiinteistömarkkinoiden merkittäviä kipupisteitä, jotka voitaisiin ratkaista ohjelmistolla?”Kysymykseen on yli 10 syvällistä vastausta kiinteistöalan ammattilaisilta ja muilta, joilla on kokemusta markkinoista. Jos Hadoopin ympärille yritettäisiin luoda tuote kipupisteiden ratkaisemiseksi, tällainen vastaus olisi korvaamaton. Löydät samanlaisia, perusteellisia vastauksia eri aiheista, kuten personal finance, CRM-järjestelmät, Myynti, markkinointi, ja paljon muuta.

voit mitata, kuinka paljon vastaus resonoi ihmisten kanssa sen saamien kommenttien ja äänien määrällä. Esimerkiksi yllä olevaan Hadoop-kysymykseen annettu vastaus sai yli 100 yleis-ääntä ja muutaman myönteisen kommentin. Tämä osoittaa, että muilla Hadoop-käyttäjillä on todennäköisesti samat ongelmat.

jos löydät oivaltavan vastauksen toimialasi relevanttiin kysymykseen, voit lähettää viestin kyseiselle käyttäjälle ja pyytää luomaan puhelun selvittääksesi lisää yksityiskohtia heidän ongelmistaan ja lisätä ne sitten beta-listaasi.

Ota käyttöön Asiakaskehitystyökalu

useimmat markkinoijat tietävät, että qualaroon ja SurveyMonkeyn kaltaiset työkalut voivat auttaa sinua ymmärtämään yleisöäsi paremmin. Mutta tiesitkö, että ne voivat myös auttaa sinua luomaan lisää johtolankoja ja asiakkaita?

jos tiedät jo, miltä ihanteellinen asiakasprofiilisi näyttää,niin sinun tarvitsee vain luoda lisää johtolankoja, jotta voit luoda kyselyn, joka oikeuttaa mahdollisuutesi. Esimerkiksi Hyväblogit käyttivät Qualaroota kasvattaakseen yhden asiakkaansa rekisteröintejä 300 prosentilla.

Hyväblogit auttavat yrityksiä luomaan käyttäjien luomaa sisältöä. Yksi heidän asiakkaistaan on Pohjois-Amerikan suurin karjankuljetusvaunujen valmistaja, joka lanseerasi hyväblogien kautta sivuston hevosharrastajille. Kun kävijät laskeutuivat sivustolleen, heille näytettiin Qualaroo-pop-up, jossa luki: ”Omistatko hevosen?”Jos he vastasivat ”kyllä”, heitä pyydettiin syöttämään sähköpostiosoitteensa saadakseen erikoistarjouksia.

saman voi tehdä omalle lajityypilleen. Esimerkiksi tässä on esimerkki siitä, miten Qualaroo käytti omaa palveluaan liidien tuottamiseen:

jotta tämä prosessi toimisi tehokkaasti, tarvitset vain yhden johtavan kysymyksen, joka oikeuttaa mahdollisuutesi. Se voisi olla niinkin yksinkertaista kuin kysyä heiltä: ”onko sinun pakko ?”Jos he vastaavat” kyllä, ” välittömästi kysyä heiltä yksityiskohtia, kuten heidän nimensä, sähköposti, ja/tai yrityksen nimi, ja kohdella heitä kuin lyijyä. Sinun täytyy järjestää tämä vain kerran. Sieltä, sinulla on tasainen virta päteviä johtolankoja tulossa sivustosi suoraan.

käytä sähköpostilistaa

yksi parhaista tavoista taata myynti, kun lanseeraat tuotteen, on lanseerata se sähköpostilistan kautta. On monia tapoja rakentaa sähköpostilista tyhjästä. Esimerkiksi, voit tavoittaa ihmisiä yksi-on-one kautta sosiaalisia verkostoja, kuten Quora tai Twitter tehdä asiakaskehityksen ja sitten lisätä ne käynnistää sähköpostilistaan. Me saada joitakin muita taktiikoita voit rakentaa sähköpostilistan alla. Nyt, nyt kaivaa miten veneen käynnistää sekvenssi saada niin monta myyntiä kuin mahdollista.

kannattava käynnistysjärjestys koostuu yleensä lisäarvon tuottamisesta tilaajille muutamassa ensimmäisessä sähköpostissa, sitten suostuttelemalla heidät ostamaan tuotteesi viimeisessä tai kahdessa sähköpostissa. Nathan Barry käytti seuraavaa laukaisusekvenssikaavaa saadakseen 16 000 dollarin myynnin vain 1 200 tilaajalta:

• Valista yleisöäsi. Nathanin kaksi ensimmäistä sähköpostia olivat pitkänmuotoisia, opettavaisia sähköposteja, joiden tarkoituksena on vahvistaa yleisön auktoriteettia ja osoittaa heille, miksi heidän pitäisi kuunnella sinua. Voit puhua taustastasi, siitä, miten aloitit sen, mitä teet nyt, ja niin edelleen. Voit myös käyttää näitä sähköposteja rakentaa uteliaisuutta ja saada ihmiset innoissaan lukea loput sähköpostit sarjassa.
• kuvaile tuotettasi. Kun olet rakentanut auktoriteettia kohteeseesi ja rakentanut juonittelua suppilon alkuun, sinun pitäisi alkaa kuvata tuotettasi. Tämän sähköpostin tarkoituksena on kertoa lukijoille tuotteesta ja toiveita ja unelmia, että se auttaa heitä saavuttamaan, sekä pelkoja, että se auttaa lievittämään.
• laukaisu. Seuraavaksi on aika todella käynnistää tuote. Pidä tämä lyhyt ja pisteeseen, kertoa lukijoille, että olet avannut tuotteen yleisölle.
• lopullinen opetussähköposti. Kun avaat tuotteen yleisölle, haluat vahvistaa luottamusta tuotteeseen ja lopettaa sen vahva kutsu toimia ostaa. Haluat näyttää yleisöllesi, että tuotteesi auttaa heitä tekemään jotain tai saavuttamaan jotain, mikä ei ole mahdollista heidän olemassa olevilla tuotteillaan. Yksi tapa tehdä tämä on dokumentoimalla tapaustutkimuksia ja suosittelut.
• kova myynti. Lopullinen sähköposti pitäisi olla vaikea myydä, joka suostuttelee lukijat ostaa, ja on elementtejä kiireellisyys leivotaan siihen. Voit esimerkiksi rajoittaa rekisteröinnin vain 10 beta-käyttäjään tai sulkea rekisteröinnin tiettyyn aikaan.

tämä luonnos kattaa kaikki kannattavan lanseeraussekvenssin peruselementit: ennakoinnin, lisäarvon lisäämisen opetusmateriaalin avulla ja myyntiviestin, jossa lukijoita pyydetään ostamaan tuotteesi.

Pay for a Spot on Betalist

you ’ re probably knows of sites like Product Hunt or Reddit that features products or posts that get a lot of upvotes from the community. Mutta on myös sivustoja, kuten Betalist, jossa voit maksaa esillä edessä suuri teknologia yleisö.

monet startupit ovat käyttäneet betalistin kaltaisia sivustoja luodakseen nopeasti listan varhaisista bird-rekisteröitymisistä. Otetaan esimerkiksi frontapp, tuote, joka auttaa tiimejä toimimaan tehokkaammin. He käyttivät Betalist luoda 400 laadukkaita rekisteröitymistä vain pari päivää.

FrontApp halusi saada tuotteelleen beta-käyttäjiä, joten he päättivät mennä suoraan lähteelle testaamaan joitain ”beta-käyttäjä” – yhteisöjä. Sivustoja Erlibird ja Startupli.st help startupit saavat ensimmäiset kirjautumiset esittelemällä ne kohderyhmän käyttäjien edessä, joten FrontApp toimitti tuotteensa näille sivustoille.

Frontapp sai Betalistilta parhaat tulokset: he maksoivat 49 dollaria saadakseen tuotteensa etusivulle ja saivat noin 400 ilmoittautumista (yhteensä 832 suorasta vierailusta). Ja koska monet Betalistin käyttäjät ovat varhaisia omaksujia startup-maailmassa, useat heistä kirjoittivat artikkeleita Frontappista nähtyään sen Betalist-sivustolla, mikä johti vielä useampiin saapuviin linkkeihin.

nämä sivustot toimivat yleensä parhaiten kuluttajatuotteiden yleisölle. Mutta jos tuotteesi resonoi yhteisön kanssa, voit saada satoja päteviä rekisteröitymisiä muutamassa päivässä.

päästä jonkun toisen yleisön eteen

yksi nopeimmista tavoista rakentaa oma yleisö on löytää muita brändejä, joilla on samanlainen yleisö kuin mitä yrität rakentaa, ja tuoda ne omalle alustalle. Luottamus on iso tekijä, kun suostutella ihmisiä ostamaan, ja jos hyödyntää jonkun toisen alustan rakentaa oman yleisön, voit ”lainata” luottamus he ovat rakentaneet että yleisö samoin.

Pipedrive on myynnin johtamisen työkalu, joka auttaa myyntitiimejä tekemään lisää kauppoja.

he käyttivät näitä kahta taktiikkaa saadakseen kymmeniätuhansia maksavia asiakkaita:

• ne sovellettiin hautomakoneisiin. Putkirikko kasvoi aluksi noin 10-20 prosentin vauhtia kuukaudessa neljänteen kuukauteen mennessä. He kasvattivat kasvuaan huimasti hakeutumalla startup-yrityshautomoihin ja kiihdyttimiin kuten AngelPad, YCombinator ja Seedcamp. Tällä tavoin he pystyivät tapaamaan ihmisiä, jotka johtivat näitä organisaatioita ja saavat kutsun tapahtumiin, mikä auttoi heitä vuorovaikutuksessa monien muiden yrittäjien kanssa. Lopulta Pipedrive pääsi Angelpadiin, jossa he pystyivät kolmen kuukauden aikana pitchaamaan ja puhumaan monille ihmisille. Yksi suurimmista eduista päästä hyväksytty tunnettu yrityshautomo on uskottavuus, joka tulee sen mukana. Sijoittajat eivät ota sinua vakavammin, vaan yrityshautomoverkoston kautta pääset käsiksi satoihin muihin yrittäjiin-ja monet heistä voivat muuttua maksaviksi asiakkaiksi.
• he tekivät affiliate-sopimuksia. Pipedrive tiesi, että heidän yleisönsä koostui hintaherkistä markkinoijista ja yrittäjistä, joten he päättivät mainostaa alennettua diiliä AppSumo-yhtiössä, joka mainostaa muita teknologiaan liittyviä tuotteita massiiviselle yleisölle. AppSumo on markkinoinut useita teknologiatuotteita, kuten KISSinsights, Shopify ja ToutApp.

uskottavuuden ja luottamuksen rakentaminen yleisön kanssa vaatii paljon työtä, joten yksi tehokkaimmista tavoista saada myyntiä on hyödyntää muiden yleisöä ja lainata heidän uskottavuuttaan. Voit tehdä tämän menemällä konferensseihin ja teollisuuden meetups kuten Pipedrive teki tai hyödyntämällä olemassa olevia verkkoyhteisöjä (josta puhumme myöhemmin tässä artikkelissa).

toinen hyvä tapa tasoittaa tätä menetelmää on löytää vaikuttaja, jolla on ongelma, jonka tuotteesi tai palvelusi voi korjata, ja sitten korjata sen heille. Ei vain voit hyödyntää niiden Alustan tulevaisuudessa, mutta olet saanut korvaamaton varhainen omaksuja levittää sanaa yrityksesi, edistää uskottavuuttasi omassa markkinarako.

Start Guest Posting

sen ytimessä, vieras lähettämistä on toinen tapa hyödyntää muiden yleisön rakentaa oman. Se on kokeiltu ja todellinen lähestymistapa, joka on toiminut monissa yrityksissä. Esimerkiksi sosiaalisen median automaatiotyökalu Buffer käytti vierasblogistrategiaa saadakseen yli 100 000 asiakasta yhdeksässä kuukaudessa.

Tässä muutamia avainkohtia, jotka kannattaa pitää mielessä, jotta vierasbloggaus onnistuu parhaiten:

• ole kärsivällinen. Mukaan Leo Widrich, co-perustaja Buffer, hän kirjoitti noin 150 vieras virkaa span yhdeksän kuukautta. Hänen varhaiset viestit tuskin ajoi liikennettä takaisin hänen sivuston, ja se kesti hieman aikaa, kunnes ne alkoivat saada pitoa.
• mittaa oikeat mittarit. Kysyttäessä liikenteen määrästä hänen vieras blogikirjoituksia olivat tuottaa, Widrich sanoi, että hän keskittyi enemmän rekisteröitymistä kuin liikennettä, koska se oli metriikka, joka oli lähempänä bottom line. On helppo jäädä kiinni mittaamaan asioita, kuten sivunäkymiä, tykkäyksiä ja jakoja, mutta sisällön todellinen ROI määräytyy sen mukaan, kuinka monta maksavaa asiakasta se auttaa sinua luomaan ajan myötä.
• viesti oikeilla paikoilla. Kun olet vieras lähettämistä, on tärkeää löytää sivustoja, jotka palvelevat kohdeyleisölle ja lähettää näitä sivustoja. Sivustot, joista Buffer löysi vierasblogimahdollisuuksia, olivat BloggerLinkUp ja MyBlogGuest. Voit myös käyttää sivustoja Medium tai Quora, jossa voit julkaista sisältöä suoraan sijaan pitching joku.

tässä esimerkki sähköpostista, jota Widrich käytti pitchatessaan toimittajia isoilta sivustoilta:

Hi guys,

kaverina, joka vasta aloitti muutaman websuunnittelun peruskurssin, löysin onextrapixelin erittäin hyödylliseksi, joten vain nopea kiitos tuosta lapusta.

halusin kysyä, oletko kiinnostunut laatimastani vierasviestistä, jonka otsikoin ”10 Tools to Make the Most of Twitter.”Se kattaa uusimmat Twitter työkalut, jotka auttavat minua paljon pysyä tuottava.

toivon, että voit kertoa minulle, jos arvelet, että postaus voisi kiinnostaa sinua.

viitteenä kirjoitustyylistäni julkaisin äskettäin:

paras,

Leo

ensimmäinen rivi on henkilökohtainen kiitos toimittajalle äskettäin julkaistusta artikkelista. Seuraava, sen sijaan, että lähetät koko vieras postitse päätoimittaja välittömästi (ja ylivoimainen niitä), sinun pitäisi kysyä heiltä, ovatko he kiinnostuneita tarkistaa luonnos. Viimeinen rivi auttaa päätoimittajaa saamaan käsityksen siitä, millainen kirjoitustyylisi on, jotta näkisi, sopisiko se julkaisuun.

• älä hukuta itseäsi. Yksi suurimmista virheistä, että uudet bloggaajat tekevät on suostua valtava bloggaaminen sitoumuksia välittömästi. Esimerkiksi, saatat päättää, että haluat lähettää yhdestä kahteen kertaa päivässä, mutta se on huono idea, jos olet vasta aloittamassa. Widrichin mukaan hän asetti tavoitteekseen kirjoittaa aluksi yhden postauksen viikossa. Sitten hän lisäsi sen kahteen viikossa, sitten hän kirjoitti kolme viikossa ja niin edelleen. Lopulta hän pystyi kirjoittamaan kahdesta kolmeen viestiä päivässä, mutta tämä vie aikaa työskennellä jopa.
• huomaa vierasblogin muut hyödyt. Hyödyt bloggaaminen eivät rajoitu vain liikennettä tai johtaa sukupolven. Jos annat muille yrityksille kirjallisesti, sitten olet todella tehdä heille palveluksen-ja se auttaa rakentamaan suhteita. Esimerkiksi, Widrich pystyi rakentamaan suhteita sivustoja Treehouse, Social Media Examiner, ja SocialMouths ajan tarjoamalla heille ilmaista sisältöä. Kun kehität suhteita ihmisiin suurilla alustoilla, kuten tämä, se voi muuttua muita mahdollisuuksia linjan: voit mahdollisesti tehdä affiliate käsitellä heidän yleisönsä, yhteisyrityksen kumppanuus, tai jotain muuta, joka on molempia osapuolia hyödyttävää ja kannattavaa. Muista, että yksi tapa luoda ensimmäinen maksavia asiakkaita on hyödyntämällä muiden ihmisten alustoja; suosittuja blogeja omassa markkinarako että jo veto ovat hyviä esimerkkejä yleisöille tämä. Kun kehität suhde blogin omistaja tai toimittaja, pyydä heitä mainostaa sisältöä heidän sähköpostilistaan tai jos voit suorittaa webinars yleisölle opt-in linkki, jne.

jos otat sisältömarkkinoinnin etusijalle, se voi olla uskomattoman kannattavaa liiketoiminnallesi. Buffer kasvoi lähes kokonaan sisältömarkkinoinnin kautta, kuten myös KISSmetrics, HubSpot ja muut vastaavat yritykset.

Focus on SEO

hakukoneliikenne voi olla myös hyvä, luotettava maksavien asiakkaiden lähde. Ongelma on, että monilla toimialoilla, se on yhä vaikeampaa sijoitus korkea kilpailukykyinen hakutermejä, koska siellä on kasvava kilpailu. Jos kohdistat markkinoijat tai yrittäjiä, sinulla on edessään kova kilpailu hakutermejä omassa markkinarako. Itse asiassa Neil Patelin, Noah Kaganin ja HubSpotin ja Kissmetricsin kaltaiset vaikuttajat omistavat jo nyt kärkipaikkoja monille alan avainsanoille.

Joten miten voit vielä luoda liikennettä ja johtaa haun kautta kaikista näistä kilpailijoista huolimatta? Tämä onnistuu muun muassa keskittymällä pitkähäntäisiin avainsanoihin. Sen sijaan yrittää sijoitus ” SEO työkalut, ”yritä sijoitus jotain erityistä, kuten” paras SEO työkalut B2B startups.”Jos julkaiset jatkuvasti laadukasta, pitkän hännän sisältöä ajan mittaan, luot merkittävän määrän liikennettä.

yksinkertainen tapa luoda pitkän hännän sisältöideoita on tarkastella Quoran katsotuimpia kysymyksiä omalle lajityypillesi. Sanotaan, että myyt tuotetta markkinarakossa. Voit aloittaa menemällä Quora ja kirjoittamalla ”markkinointi” hakukenttään.

klikkaa seuraavaksi aihetta ”markkinointi” ja valitse sitten ”aihe FAQ” – välilehti.

tästä osiosta löydät listan useimmin katsotuista vastauksista aiheeseen liittyen. Esimerkiksi tässä on pari kysymystä ”aihe FAQ” – osiossa markkinointiin:

tämä antaa sinulle hieman tietoa siitä, mitä potentiaaliset asiakkaat etsivät. Haluat ehkä luoda sisältöä siitä, miten yrittäjät tietyissä markkinaraon (esim. perheterapia, lääketiede, laki, jne.) voivat optimoida markkinointiaan tai kirjoittaa sisältöä siitä, miten suuryritykset jäsentävät markkinointitoimiaan.

Pitkähäntäisten hakusanojen avulla voi luoda suuren määrän kuukausittaista liikennettä, joka voi muuntua liideiksi. Esimerkiksi Tamal Anwar paransi hakurankingiaan ja liikennettä kirjoittamalla sisältöä olemassa olevien avainsanojen pidempien variaatioiden ympärille.

kokeile kylmää sähköpostia

yksi yksinkertaisimmista tavoista saada ensimmäiset asiakkaat on kylmä Sähköposti. Se on suhteellisen helppo löytää sähköpostiosoitteet prospects, ja se on helppo tavoittaa suuri määrä ihmisiä suhteellisen nopeasti. Tässä on esimerkki kylmä Sähköposti malli, joka sai yhden B2B yritys yli 16 uutta asiakasta.

HubSpot-sivuston mukaan tämä sähköpostimalli tuotti 57 prosentin avoimuuden, 21 prosentin vastausprosentin ja 16 uutta asiakasta. On muutamia syitä, miksi tämä sähköposti toimi niin hyvin:

• houkutteleva aiherivi. Tämän sähköpostin aiherivi oli ”10x traction 10 minuutissa.”Tämä on melko houkutteleva aihe rivi, koska se näyttää millaisia tuloksia mahdollisuus voi odottaa ja kuinka paljon aikaa se vie saada nämä tulokset. Se kasvattaa uteliaisuutta ja juonittelua.
• houkutteleva tarjous. Huomaa, miten tämä sähköposti kuvaa tarjouksen heti ensimmäisellä rivillä: ”minulla on idea, jonka voin selittää 10 minuutissa, joka voi saada seuraavat 100 parasta asiakasta.”Se kertoo mahdollisuudelle, että puhelu kestää vain 10 minuuttia kiireisestä päivästä ja antaa jännittävän tarjouksen (auttaa yritystä saamaan seuraavat 100 parasta asiakasta).
• sosiaalinen todiste. Sosiaalinen näyttö on vahva uskottavuuden muoto. Koska sinulla on rajoitetusti aikaa ja tilaa kaapata mahdollisuutesi huomiota kautta kylmä sähköposti, voit käyttää sosiaalisia todisteita auttaa lisäämään vastausnopeuksia. Tässä esimerkissä, sosiaalinen todiste välitettiin linjan kautta, ” olen äskettäin käyttänyt tätä ajatusta auttaa asiakkaamme lähes kolminkertaistaa kuukausittainen juoksutahti.”Ihmiset haluavat tietää, että voit auttaa heitä heidän erityistilanteessaan, joten jos olet auttanut heidän kilpailijaansa tai jotain muuta yritystä heidän tilassaan, he uskovat todennäköisemmin, että voit myös auttaa heitä.
• vahva toimintakutsu. Sähköposti sulkeutuu CTA ajoittaa nopean puhelun jakaa idea. Täällä, mahdollisuus on vakuuttunut, että puhelu kestää vain 10 minuuttia—ja markkinoija kertoo heille tarkalleen, mitä odottaa, että puhelu (jakaa idea).

artikkelin mukaan kylmien sähköpostien kautta pitäisi saada 10 prosentin vastausprosentti. Jos olet alle, että numero, mahdollisuudet ovat sähköpostit tarvitsevat parannusta.

kun osaat askarrella kylmän sähköpostisi, sinun täytyy löytää lista prospekteista ja niiden sähköpostiosoitteista. Jos olet perehtynyt markkinarako, se ei yleensä ole liian vaikea löytää listan näkymiä. Esimerkiksi, jos olet tech tilaa, voit käyttää sivustoja AngelList ja Crunchbase löytää luettelon yrityksistä ja suodattaa niitä kriteerien, kuten työntekijöiden määrä, sijainti, ja enemmän.

ongelmana on tyypillisesti heidän varsinaisten sähköpostiosoitteidensa löytäminen. Onneksi, on olemassa paljon työkaluja, joiden avulla voit tehdä tämän. Email Hunter, esimerkiksi, voit löytää sähköpostiosoitteet yrityksen verkkotunnuksen. Sinun tarvitsee vain syöttää yrityksen verkkotunnus, ja kaikki julkisesti saatavilla sähköpostiosoitteet liittyvät siihen näytetään alla.

Email Hunter avulla voit etsiä 150 verkkotunnuksia ilmaiseksi joka kuukausi ja on suunnitelmia, jotka alkavat $49/kuukausi, jos haluat etsiä lisää.

toinen työkalu nimeltä EmailBreaker tarjoaa sähköpostimuodot eri yrityksille.

kaikki verkkotunnukset eivät ole niiden sähköpostiformaatteja luettelossa, ja jotkut sähköpostiformaatit saattavat olla virheellisiä, mutta EmailBreaker pystyy tunnistamaan sähköpostiformaatit oikein useimmille verkkotunnuksille.

aja maksullisia mainoksia

useimmat uudet yrittäjät turvautuvat maksulliseen mainontaan pääasiallisena lähteenään saadakseen ensimmäiset asiakkaansa. Kuitenkin, siellä on paljon ristiriitaista tietoa siellä käyttää maksettuja mainoksia kuin ensimmäinen kanava hankkia asiakkaita.

jotkut ihmiset kuten Kristian Tanninen sanovat, että maksullista mainontaa saisi käyttää vain yritykset, joilla on olemassa olevia tuotteita markkinoilla. Toiset yrittäjät uskovat, että maksullisia mainoksia pitäisi käyttää vain skaalaamaan myyntiprosessia, joka on jo todistettu muiden johtavien Genen lähteiden kautta. Mutta muut markkinoijat sanovat, että Maksettu liikenne on nopein tapa ajaa johtaa, kun olet ensin aloittamassa.

kun ajaa maksullista mainontaa, kannattaa pitää huolta siitä, että on huippumoderni aloitussivu, jolla voi ajaa prospektejään. Tässä ovat tärkeimmät elementit high-converting aloitussivu:

• ainutlaatuinen arvolupaus suppeassa otsikossa
• kuva tai video, joka osoittaa käyttöyhteyden
• Core benefit statement
• tietopyyntö vierailijalta (sähköposti, nimi)
• Strong call to action
• Trust elements (sosiaalinen todiste, suosittelut)
• Social sharing elements

maksullisia mainoksia voi ajaa useilla eri kanavilla aloittaessasi, mutta nämä ovat koetelluimmat ja aidoimmat kanavat:

• Google AdWords. Google AdWordsin avulla voit kohdistaa näkymiä, kun ne ovat ostajan matkan ”päätösvaiheessa”. Pardotin mukaan 72 prosenttia ostajista kääntyy Googlen puoleen oppiakseen lisää kipupisteistään, joten voit esitellä tuotteesi heille juuri silloin, kun he ovat tietoisia ongelmastaan ja haluavat korjata sen. Voit tarjota kohdennettuja avainsanoja omassa tilassa saada ensimmäiset asiakkaat. Jos myyt sisältömarkkinointipalveluja, saatat ajaa kohdennettuja mainoksia tiettyihin markkinarakoihin avainsanoilla, kuten ” sisältömarkkinointi terveydenhuollon teknologiayrityksille ”tai” sisältömarkkinointi FinTech-yrityksille.”Näin saat todennäköisesti suuremman klikkausnopeuden halvemmalla.
• Facebook-mainonta. Facebook-mainosten suurin hyöty on se, kuinka tarkasti mainoksilla saa tehtyä. Voit kohdistaa etuja, sijainnit, ja jopa käyttäytymistä (eli, siirtymässä uuteen paikkaan, ostaa talon, jne.). Adidas järjesti jalkapalloon liittyvän Facebook-mainoskampanjan, joka oli suunnattu erityisesti jalkapallosta kiinnostuneille käyttäjille. Tapaustutkimuksen mukaan heidän Facebook-sivunsa tavoitti yli miljoona ihmistä ja lisäsi brändin tunnettuutta kahdeksan ja 21 prosentin välillä.

Reach Out via LinkedIn

LinkedIn-viestit ovat vaihtoehto kylmälle sähköpostille, joka voi tuottaa yrityksellesi korkeamman muuntokurssin. On olemassa muutamia luonnostaan ongelmia, jotka voivat tehdä kylmä sähköpostit muuntaa alhaisella nopeudella, mutta iso osa siitä on, miten persoonaton väline on. Vaikka se voidaan tehdä, se on vaikeampi viestiä uskottavuutta, tarjouksesi, mitä yrityksesi tekee, ja silti kuulostaa inhimilliseltä. Jos otat yhteyttä ihmisiin LinkedInissä, viestissäsi voi olla” inhimillisempi ” kosketus, koska he näkevät koko profiilisi.

LinkedInissä voi tavoittaa ihmisiä kahdella tavalla:

LinkedIn Inmails: Inmailit ovat yksityisviestejä, joita voit lähettää LinkedInissä kenelle tahansa, joka ei ole yhteytesi, mutta sinulle annetaan vain tietty määrä joka kuukausi. Kun Pakokaasun että määrä, sinulla on mahdollisuus ostaa Inmails erikseen, tyypillisesti noin $10 kukin. Inmailit eroavat tavallisista viesteistä, joita voit lähettää LinkedIn—yhteyksillesi-säännölliset viestit ovat ilmaisia, mutta Inmailit voivat olla melko kalliita. Voisit käyttää näitä piki korkea arvo, potentiaalisia varhaisen omaksujia, jotka eivät ole verkon sisällä,mutta ne todennäköisesti on muita sosiaalisen median tilejä, että voit helposti tavoittaa heidät.

Sponsoroidut Sähköpostimailit: Sponsoroidut Sähköpostimailit eroavat tavallisista viesteistä siinä, että niiden avulla voit lähettää viestisi tuhansille ammattilaisille kerrallaan, kun taas tavalliset Sähköpostimailit voidaan kohdistaa vain yksilöllisesti. LinkedIn todella suosittelee tätä ominaisuutta lead generation erityisesti, ja suosittelee edistämään webinaareja, kirjoja, jne. muuntokurssien nostamiseksi. Katso esimerkiksi, miten LinkedIn käytti sponsoroituja Inmaileja markkinoijan oppaan mainostamiseen.

Duken yliopisto käytti myös sponsoroituja Inmaileja muuntokurssien nostamiseen. Tämän tapaustutkimuksen mukaan he eivät kyenneet viestimään Cross Continent MBA-ohjelmansa arvolupauksesta (ohjelma, jonka avulla ammattilaiset ympäri maailmaa saavat MBA: NSA poistumatta työpaikoiltaan). He käyttivät sponsoroitua Inmailia kohdentaakseen näkymiä senioriteettitason, koulutuksen ja sijainnin perusteella. He käyttivät LinkedInin kohdentamisominaisuuksia vain sellaisten ammattilaisten kohdentamiseen, jotka todennäköisesti olisivat päteviä ohjelmaan. Duke pystyi kertomaan prospects heidän Cross Continent MBA-ohjelma ja on call to action, joka rohkaisi lukijoita rekisteröityä lisätietoja niiden sähköpostiosoite.

niiden muuntokurssi nousi 400 prosenttia tietyillä maantieteellisillä alueilla. Lisäbonuksena niiden lyijykohtaiset kustannukset olivat 10 prosenttia pienemmät kuin muilla markkinointikanavilla. He pystyivät myös lyhentämään sulkemisnopeuttaan 18 kuukaudesta vain kuuteen kuukauteen, mikä oli 300 prosentin lisäys.

LinkedIn-viestit: toinen tapa johtaa sukupolvea, jonka voit ottaa, on viestittää yhteyksiäsi suoraan, mikä on TÄYSIN ILMAISTA. Voit käyttää LinkedInin tarkennettua hakutoimintoa löytääksesi listan kohdennetuista näkymistä, muodostaaksesi yhteyden niihin kaikkiin ja viestittääksesi niille, jotka hyväksyvät yhteyspyyntösi.

lisäämällä näkymiä yhteyksinä on yksi tapa ”lämmittää heitä” ennen kuin tavoittelet sävelkorkeuttasi, ja se voi lisätä vastausprosenttejasi.

vaikka olet todennäköisesti saada enemmän laadukkaita liidit LinkedIn, niiden kustannukset per lyijy on myös suhteellisen korkea verrattuna muihin sosiaalisiin verkostoihin, kuten Facebook.

vuorovaikutuksessa tilaajien kanssa kahdenkeskisesti

vaikka sinulla ei ehkä ole paljon rahaa, kun alat saada asiakkaita, sinulla on yksi suuri etu vakiintuneempiin yrityksiin nähden: sinulla on enemmän aikaa. Ja se tarkoittaa, että voit antaa tilaajille enemmän kahdenkeskistä huomiota kuin iso yritys voi.

paras tapa kehittää pitkäaikainen suhde tilaajaan ja rakentaa syvempää luottamusta on olla henkilökohtaisemmassa vuorovaikutuksessa tilaajan kanssa. Forbesin mukaan one-on-one-vuorovaikutuksen vastaanottajat jakavat todennäköisemmin positiivisen kokemuksensa sosiaalisessa mediassa ja pysyvät uskollisina yrityksellesi pitkällä aikavälillä.

itse asiassa Gary Vaynerchuk otti juuri tämän lähestymistavan yleisönsä rakentamiseen useiden vuosien ajan. Hän esimerkiksi kysyi kerran seuraajiltaan, tarvitsevatko he jotain, ja Daniel-niminen fani vastasi tarvitsevansa munia.

useimmat yrittäjät eivät olisi jatkaneet keskustelua, mutta Gary jatkoi kysymällä Danielin osoitetta. Tunti osoitteensa jakamisen jälkeen Daniel sai asunnolleen useita laatikollisia munia.

Daniel kirjoitti kokemuksistaan Mediumilla, ja hänestä tuli elinikäinen fani.

vaikka tilaajille ei tarvitse lähteä lähettämään ruokaostoksia, kannattaa heitä pyytää vastaamaan sähköposteihinsa ja yrittää vastata mahdollisimman moneen. Pitää että viestintäkanavan auki on tärkeää löytää mitä tilaajat todella haluavat sinun tarjota. Useimmat heistä oletuksena, että olet liian kiireinen lukea, mitä heillä on sanottavaa. Saa heidät tuntemaan itsensä tärkeiksi. Osoita heille, että ajattelet heidän parastaan.

käänny verkkoyhteisösi

verkkoyhteisöt voivat olla hyvä tapa saada ensimmäiset asiakkaat. Verkkoyhteisöt ovat pohjimmiltaan skaalautuvia versioita alan konferensseista-voit olla vuorovaikutuksessa samanhenkisten ihmisten kanssa, tarjota heille jotain arvokasta, pitää yhteyttä ja mahdollisesti saada uusia maksavia asiakkaita.

kun menee konferenssiin, ei halua mennä kovakouraisesti myymään kaikille, jotka ensimmäisellä vuorovaikutuksella tapaa. Jos teet niin, on todennäköistä, että suljet kaikki, joille puhut, ja suljet oven molempia hyödyttävälle suhteelle. Parempi lähestymistapa on tutustua heihin, ymmärtää heidän ongelmansa ja seurata niitä myöhemmin.

vastaavasti et halua roskapostittaa verkkoyhteisöä, jossa on kampanjoita ja linkkejä sivustoosi, ennen kuin he saavat mahdollisuuden tietää, kuka olet. Ensin on tuotava lisäarvoa sille yhteisölle, ja tapa tehdä se riippuu siitä, millaiseen yhteisöön yrität päästä mukaan. Tässä muutamia kohdennettuja verkkoyhteisöjä, joihin voisit liittyä:

• Hacker News: Hacker News on yksi suurimmista uutissivustoista teknologiateollisuudessa. Kohderyhmänä ovat web-kehittäjät ja ohjelmistoinsinöörit. Viestit sivuston puhua uusimmasta kehityksestä teknologian maailmassa,ja tuotteet ja blogikirjoituksia, jotka saavat etusivulla yleensä tuottaa merkittävää veto. Hacker News saa yli 1,6 miljoonaa katselukertaa ja 100 000 ainutlaatuista kävijää päivässä. Jos linkität suosittu viesti, joka saa veto yhteisössä, voit laskeutua etusivulle ja saada kymmeniä tuhansia kävijöitä sivustoosi.
• Product Hunt: Product Hunt on foorumi, jossa voi tutustua siisteihin teknologiatuotteisiin ympäri maailmaa. Sen ensimmäisiä käyttäjiä olivat pääomasijoittajat ja startup-perustajat Bay Arealta. Heillä on myös henkilökohtaisia meetups satoja osallistujia. Monet teknologiayritykset ovat käyttäneet Product Huntia laukaisualustana.
• Tropical MBA: TropicalMBA on paikkariippumattomien yrittäjien kohderyhmä (joista monet myyvät SaaS-tuotteita tai-palveluita). Jäsenet maksavat neljännesvuosittaisen liittymismaksun ollakseen osa ryhmää, jossa he auttavat toisiaan haasteissa, jotka tulevat liiketoiminnan kasvattamiseen. Maksamalla olla osa ryhmää, voit lisätä mahdollisuuksiasi saada laadukkaampia asiakkaita.
• Facebook-ryhmät: Voit myös liittyä ja lisäarvoa Facebook-ryhmiä omassa markkinarako. Jotkut ryhmät ovat arvokkaampia ja kohdennetumpia kuin toiset—tyypillisesti jonkin alan vaikuttajien perustamissa ja vaalimissa Facebook-ryhmissä käydään yleensä aika tasokkaita keskusteluja. Startup chatin Facebook-ryhmä on loistava paikka olla vuorovaikutuksessa yrittäjien ja markkinoijien kanssa, jotka kuuntelevat Startup Chat-podcastia.

paras tapa tuottaa lisäarvoa verkkoyhteisölle on saada ensin tuntuma siihen, millaiset aiheet resonoivat kyseisessä yhteisössä. Millaiset viestit saavat eniten sitoutumista? Mistä saa eniten ääniä tai tykkäyksiä?

yksi helppo tapa tuoda lisäarvoa lähes mille tahansa ryhmälle ja samalla luoda lista potentiaalisista asiakkaista on tarjota ilmaisia ”toimistotunteja”, jotka auttavat ihmisiä ratkaisemaan tuotteesi ratkaiseman kipupisteen. Esimerkiksi, jos sinulla on SaaS-tuote, joka auttaa ihmisiä parantamaan myyntiprosessiaan, saatat julkaista noin ”myyntiprosessi Q&a session”, jossa annat muiden ryhmään kuuluvien varata ajan kalenteriisi keskustellaksesi myyntiprosessinsa parantamisesta.

näin voit saada paremman käsityksen markkinoistasi ja niiden kipupisteistä puhelussa, ja myös kysyä heiltä ei-tönivästi, haluaisivatko he olla osa beta-käyttäjälistaa.

Katso, miten tämä Facebook-käyttäjä tarjoaa ilmaisia toimistotunteja auttaakseen ihmisiä purkamaan pelkojaan ja henkisiä esteitään julkisen puhumisen ympärillä:

jos tarjoudut antamaan aikasi ryhmän jäsenten auttamiseen, rakennat sekä syvemmän suhteen ryhmän jäseniin (mikä voi johtaa maksavampiin asiakkaisiin) että kehität uskottavuuttasi ryhmässä.

tarjoa yleisöllesi ilmainen kokeiluversio

tämä liittyy Betalistin käyttöön. Kun siirryt pois beta-vaiheesta, tarjoamalla ilmaisen kokeiluversion tai ilmaisen vaihtoehdon palvelullesi on hyvä tapa saada lisää asiakkaita. Näistä kahdesta hinnoittelutavasta on tullut standardi hyvästä syystä: käyttäjät eivät oikeastaan tiedä, sopiiko tuote heille ennen kuin he antavat sille koeajon.

Jos tuotteesi ei mielestäsi toimi hyvin tässä hinnoittelurakenteessa, tee aloituskustannuksistasi riittävän alhaiset, jotta asiakkaat tuntevat olonsa mukavaksi tehdäkseen alkuinvestoinnin, mutta kuitenkin riittävän korkeat, jotta he eivät kyseenalaista tarjoamasi tuotteen laatua.

Rakenna sosiaalinen todiste

vaikka suositumpien sivustojen hyödyntäminen voi olla vaikeaa jo varhaisessa vaiheessa, sosiaalisen todisteen saaminen on tavoite, johon sinun tulisi aina pyrkiä. Jos vieraiden lähettäminen ja Alustan hyödyntäminen on tapa laittaa kasvosi yleisön eteen, sosiaalinen todiste vahvistaa, että kasvosi ovat luotettavat.

tähän on monia tapoja. Voit:

• Etsi vaikuttajia, jotka haluaisivat tuotteesi ja saada heidät markkinoimaan sitä omalla tavallaan.
• Etsi Oman lajityyppisi painokone, joka luo pöhinää tulevia lanseerauksia varten.
• luo kuhinaa itse sosiaalisen median kautta.

ja toki kaikkien kolmen yhdistelmän voi tehdä muiden tämän listan menetelmien lisäksi.

yritys, joka on tehnyt tämän erittäin hyvin, on Stash Invest. Stash Investillä on sovellus (nimeltään Stash), joka auttaa käyttäjiään aloittamaan sijoittamisen vain viidellä dollarilla. Hyödyntämällä yleisön (kautta sähköposteja ja paikan päällä mainoksia) suosittu taloushallinnon sivusto Mint, Stash tarjoaa yleisölleen viisi dollaria investoida vain lataamista sovelluksen. He periaatteessa antavat käyttäjille rahaa! Poistamalla käytännössä maahantulon esteen ja työskentelemällä jo luotettujen brändien kanssa Stash kasvoi 50 tuhannesta 500 tuhanteen kätköön vain yhdessä vuodessa.

blogi omalla sivustolla

laitan tämän listan loppuun, koska vaikka se ei ole vaatimus, on tullut aika arkipäivää, että yrityksillä on blogiosio sivuillaan. Mutta ottaa blogi ei merkitse mitään, jos et toimittaa suurta, johdonmukaista sisältöä, että kohdeyleisö todella tarvitsee.

saatat kysyä itseltäsi: Jos olet jo ajo johtaa kautta vieras lähettämistä ja hyödyntämällä muita alustoja, miksi blogi jälleen sivustossasi? Ajattele pääblogisi keskuksena kaikille arvokkaille sisällöille, joita olet jo levittänyt verkkoyhteisöihin omalla kapealla—pinnoilla. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on muokata sivustosi sisältöä sopimaan brändisi tyyliin.

jos haluat tulevaisuudessa tehdä muutakin kuin tarjota palvelua—jos haluat tulla toimialasi luotettavaksi vaikuttajaksi—blogin perustaminen nyt on hyvä askel siihen suuntaan.

pidä mielessä, että strategiat, jotka vievät sinut nollasta sataan asiakkaaseen, eivät ole samoja strategioita, jotka vievät sinut 100: sta 1 000 asiakkaaseen. Alussa saatat käyttää paljon omaa aikaasi kylmien sähköpostien lähettämiseen, LinkedIn-viesteihin tai maksullisten mainoskampanjoiden askarteluun. Saatat olla vuorovaikutuksessa tilaajien kanssa one-on-one, kysymällä kysymyksiä ja vastaamalla jokaiseen sähköpostiin. Saatat olla menossa sivustoja Quora lähde pitkän hännän avainsanoja ja kirjallisesti sisältöä ympärille, että tuottaa liikennettä haku.

100 ensimmäistä asiakasta voi hankkia monella eri tavalla. Ja niihin kaikkiin liittyy yleensä jonkinlaista tekemistä, joka ei skaalaudu.