while researching the topic of advertising, I happened upon an infographic on How Advertising Makes Us Buy. Alla oleva infografiikka alkaa ajatuksella, että yritykset ovat rikkaita ja niillä on kasoittain rahaa ja he käyttävät sitä manipuloidakseen köyhää yleisöään. Minusta se on aika huolestuttava, valitettava ja epätodennäköinen ajatus.
ensimmäinen käsitys, että vain rikkaat yritykset mainostavat, on outo ajatus. Yrityksemme ei ole varakas, ja itse asiassa sillä oli pari vuotta tappiota – silti mainostimme edelleen. Mainonta, erityisesti digitaalisten kanavien kautta, on erittäin edullista. Voit tallettaa $100 mihin tahansa sosiaaliseen tai hakukoneeseen pay per click account ja työntää joitakin erittäin kohdennettuja mainoksia, jotta tietoisuus yrityksesi.
asenteet liike-elämässä eivät ole hyvin linjassa varsinaisten tilastojen kanssa somemaailmassa. Noin neljännes kaikista yrityksistä epäonnistuu kahden ensimmäisen vuoden aikana useiden tutkimusten mukaan. Vaikka ihmiset uskovat, että keskimääräinen yritys tekee 36% voittomarginaali, keskimääräinen voittomarginaali viimeisimmällä neljänneksellä oli 7,5% ja mediaani voittomarginaali oli 6,5%.
Angien lista esimerkiksi jatkoi toimintaansa tappiolla ja käytti 80 miljoonaa dollaria markkinointiin – ja siitä suuri osa meni televisiomainoksiin, joita toistuvasti näkee televisiossa. Vaikka julkinen yhtiö, joka kasvattaa liikevaihtoaan neljännesvuosittain, he eivät ole rikkaita. He eivät ole rikkaita, mutta he eivät myöskään mainosta saadakseen asiakkaansa tuntemaan itsensä rikkaiksi. Angien lista tarjoaa palvelun, jolla suojellaan kotipalveluiden asiakkaita tulemasta huijatuiksi lukuisten hämärien palveluntarjoajien kynsistä.
mainonta toimii eri tasoilla; se ei ole niin yksinkertaista kuin yrittää saada joku ostamaan jotain. Viime vuosikymmenen sisällön, haku, ja sosiaalisen markkinoinnin, uskon yritykset ovat yhä innokkaampia siihen, että mainonta on paljon syvempää kuin manipulointi kuluttajien epävarmuutta. Kohdentunut mainonta yleisösi kaltaisille kuluttajille lisää kannattavuutta hankkimalla ja pitämällä hyviä asiakkaita.
Miksi Käyttää Mainontaa?
kaiken mainonnan perustana on yksinkertaisesti tietoisuus. Tietoisuus on yrityksille suotavaa muutamasta syystä:
- Reach – rakentaaksesi kysyntää brändillesi, tuotteillesi tai palvelullesi, sinun on kyettävä tavoittamaan uusia yleisöjä. Näitä yleisöjä on jo verkkosivustoilla, Hauissa, sosiaalisessa mediassa, radiossa, televisiossa ja muissa medioissa. Tavoittaakseen nämä yleisöt, yritykset, jotka sijoittivat ja ostivat niitä tarjoutuvat mainostamaan.
- käsitys-ehkä ihmiset ovat jo tietoisia tuotteistasi ja palveluistasi, mutta heillä ei ole positiivista käsitystä brändistäsi. Virheellisten brändikäsitysten torjumiseksi brändien on joskus välttämätöntä (tai jopa kriittistä) panostaa mainontaan.
- myynninedistämismyynti mainonnan kautta voi olla tehokasta, mutta haastaisin sinut tarkkailemaan perinteistä ja digitaalista mainontaa viikon ajan ja katsomaan, kuinka suuri osa siitä painottuu diskonttaukseen ja myyntiin. Mielestäni se on laskussa. Useimmiten huomaamme, että vaikka myyntiä voidaan kasvattaa, yritykset, jotka luottavat siihen pitkällä aikavälillä, saattavat devalvoida brändiään.
Miten Mainonta Toimii?
sekä yritykset että kuluttajat haluavat parantaa elämänlaatuaan ja liiketoimintansa tehokkuutta. Vaikka pieni osa väestöstä voi olla epävarmuuksia, että mainonta hyödyntää, uskon, että se on minimaalinen. Mielestäni suurin osa verkostomarkkinoinnista ja monitasomarkkinointiyrityksistä toimii tällä areenalla. Onko sinua koskaan kutsuttu näihin tapahtumiin? Ne ovat massiivisia iloisten ihmisten juhlia, joita marssitettiin ympäri lavaa lupauksin suurista shekeistä, lomista ja jopa autoista, jotta vieraat saataisiin investoimaan ja myymään heille. Energiajuoma MLM Vemma suljettiin hiljattain väliaikaisesti pyramidihuijauksena.
vaikka se on äärimmäistä, se ei ole normi. Katso tyypillinen Apple mainos ja et näe diskonttaus ja rikastua nopeasti järjestelmiä. Sen sijaan voit katsella tarinoita ihmisistä, jotka vapauttavat sisäisen luovuutensa käyttämällä Applen laitteita ja ohjelmistoja työkaluina. Tarkkaile Coca-Colan mainontaa ja huomaat keskittyväsi tapahtumiin ja tapahtumapaikkoihin, joissa he mainostavat, yrittäen rakentaa bränditietoisuutta siellä, missä onnelliset muistot tapahtuvat. Viime aikoina he ovat joutuneet myös työstämään käsityksiä makeista juomista ja niistä aiheutuvista terveysriskeistä.
jotkut mainokset toimivat motivaationa säästää rahaa (alennukset), mutta on monia muitakin syitä, miksi mainonta toimii:
- läheisyys – joskus mainonta on yksinkertaisesti tarpeen tarjota alueelliselle yleisölle se, että sinulla on sijainti lähellä. Ehkä etsit NY style pizzaa läheltä, ja niin paikallinen pizzeria mainostaa sijaintiin perustuvia termejä haulla tai kohdistaa kiinnostuksensa pizzaan säteellä ravintolansa ympärillä.
- Vastuullisuus-yhä useammat kuluttajat kiinnittävät erityistä huomiota yrityksiin, jotka keskittyvät kestävään kehitykseen, monimuotoisuuteen ja yhteisön osallistumiseen. Mainonnalla voi olla merkittävä rooli kasvottoman, massiivisen yrityksen hahmottamisessa sellaiseksi, joka tarjoaa apurahoja ja stipendejä paikallisyhteisöjen auttamiseksi. Salesforce otti äskettäin käyttöön paikallisen koulun Indianapolisissa ja lahjoitti 50 000 dollaria laitteita heidän auttamisekseen.
- tutkimus-minne menet, kun tutkit seuraavaa lomaasi, seuraavaa autohankintaasi, vakuutustasi tai muita suuria kuluja? Mainonta informatiivinen sisältö auttaa valistaa kuluttajia ja yrityksiä on räjähtänyt viime vuosina. Vaikka tavoitteena on rakentaa luottamusta ja auktoriteettia tarjoamalla tarvittavat tutkimukset, se ei aina ole lopullinen tavoite ostaa. Monta kertaa se tarjoaa ensisijainen tai toissijainen tutkimus, joka on laajalti jaettu. Näen usein mainoksia sisällöstä, joka saattaa kiinnostaa ystäviäni, ja lähetän sen heille.
- Emotion-Storytelling on noussut monien mainosmenetelmien kärkeen, koska se ei ainoastaan yhdistä tunteita yleisöön, se on myös tuotettu johdattamaan katsoja tai lukija tarinan läpi. Jotkut saattavat ajatella tätä manipulaationa, mutta sitä ei voi erottaa tehokkaasta mainoksesta, joka herättää tunteita.
- Persuasion-tunnetta hyödyntävä mainonta on usein vakuuttavaa. Toht. Robert Cialdini kuvaa kuusi universaalia taivuttelun periaatetta, joiden on tieteellisesti todistettu vakuuttavan mainosyleisön: vastavuoroisuus, niukkuus, auktoriteetti, johdonmukaisuus, tykkääminen ja konsensus.
ja älkäämme unohtako
jos mainonnan pahana tavoitteena oli myynnin motivoiminen, valtaosa ei toimi lainkaan. Jos mainonta olisi noin synkkää ja manipuloivaa, me kaikki juoksisimme McDonaldsiin viettämään aikaa perheen ja laatikollisen Mcnugetteja kanssa! Mainonta on kallista, ja useimmiten sillä pyritään muuttamaan käsityksiä ja lisäämään tietoisuutta. Mainonta, kuten monet muutkin markkinointistrategiat, on pitkän aikavälin strategia, johon liittyy melko vähän riskejä.
Miten Mainonta Saa Meidät Ostamaan?
En kyseenalaista tässä infografiikassa dokumentoitua taktiikkaa, kyseenalaistan motivaation. Mainonta ei ole olemassa huijatakseen tai pelotellakseen jotakuta ostamaan. Mainonnassa on hyödynnettävä tunteita, jotta vaikutus olisi suurempi – mutta se ei tarkoita, että se olisi manipuloivaa, se tarkoittaa, että se on relevanttia. Ehkä tuntisin oloni mukavammaksi, jos otsikko olisi se, miten mainonta motivoi meitä ostamaan. En ole koskaan nähnyt mainosta, joka pakotti minut klikkaamaan, mutta olen nähnyt joitakin mainoksia, jotka naputtelivat suoraan tarpeisiini, joita klikkasin.
sen sijaan mainostajat ovat luoneet koetellun arsenaalin erilaisia tekniikoita, joilla kaikilla pyritään saamaan kuluttajien huomio. Ja vaikka emme tajua sitä koko ajan, nämä strategiat kaikki toimivat poikkeuksellisen hyvin.
tässä infograafi, jota kritisoin WebpageFX: stä.
