– myötävaikuttava kirjailija
seuraava on ote Bryce Sandersin kirjoittamasta kirjasta ”Captivating The upporikas Investor”.
ihmiset kysyvät, kun näkevät sinut.
edesmennyt New Yorkin pormestari Ed Koch oli kuuluisa siitä, että hän kysyi: ”How am I doing?”tervehtiessään Newyorkilaisia kadulla tai tapahtumissa. Jos olet rahoituspalvelualalla, ihmiset luultavasti kysyvät: ”miten markkinoilla?”aika paljon.
tärkein kysymys, jonka ihmiset kysyvät, riippumatta siitä, mikä sinun alasi on, on ” miten bisnes sujuu?”Kun joku kysyy sinulta, miten vastaat?
on epätodennäköistä, että sanot: ”surkea. En tiedä, miksi ryhdyin tähän alaan.”
sanot varmaan, että ”hieno”, ”suuri” tai ” voisi olla parempi.”
Oletetaan, että käytät tätä Usein kysyttyä kysymystä keinona kertoa tarinasi ja saada ihmiset puolellesi? Tässä on strategia:
Oletko huomannut, että kun jotkut poliitikot väittelevät (tai toimittaja esittää kysymyksen), he vastaavat joskus aivan eri kysymykseen? He puhuvat siitä, mitä he haluavat keskustella vs. aihe kysyit. Käytä tätä tekniikkaa eduksesi uudelleen kysymyksen mielessäsi ja sitten vastata siihen.
Oletetaan, että heidän kysymyksensä oli: ”Miksi minun pitäisi tehdä bisnestä kanssasi?”Vastaisit tuohon kysymykseen eri tavalla.
” How ’ s business?”Toistakaamme se vielä kerran: miten olet auttanut jotakuta tänään? On tilaisuus selittää, miksi olet hyvä.
Oletko auttanut jotakuta tänään voidaan vastata monella tavalla:
miten olet auttanut jotakuta ratkaisemaan ongelman
strategiasi on kuvata ongelma, joka sopii monille ihmisille, ehkä jopa kysymyksen esittäjälle, ja osoittaa, miten autoit häntä. Esimerkiksi:
” tänään autoin asiakasta, joka ei todellakaan pidä työstään ja sain juuri tietää yrityksen työntekijöille tarjoamasta varhaiseläketarjouksesta. Yhdessä tarkastelimme pakettia, hänen omaisuuttaan, elämäntyyliään, jota hän haluaa ylläpitää, ja päätimme, että jos hän eläisi tiettyjen parametrien mukaan, hän voisi ottaa paketin, jäädä eläkkeelle ja viettää loppuelämänsä tehden sitä, mikä teki hänet onnelliseksi. Hän oli iloinen ja minullakin oli hyvä olo.”
se on hieno tarina. Kuulija kuulee useita asioita, jotka voivat herättää kysymyksiä tai lähetteitä: ”asiakas, joka ei pidä työstään”, ”yrityksen varhaiseläke suunnitelma,””…viettää elämänsä tehden sitä, mikä teki hänet onnelliseksi.”
viesti tässä on, että autoit jotakuta. He saattavat haluta sellaista apua tai tuntea jonkun, joka sitä tarvitsee.
miten olet auttanut jotakuta välttämään ongelman
sinulla ei ole joka päivä dramaattisia menestystarinoita. Ota kuitenkin kunnia niistä ongelmista, joita autoit ihmisiä välttämään. Esimerkiksi:
” tänään eräs eläkkeellä oleva asiakas soitti ja sanoi haluavansa ostaa joitakin niistä verottomista Ginnie Maen (Government National Mortgage Association) velkakirjoista, koska hänen ystävänsä tienasivat enemmän korkoa kuin hän sai. Näytin hänelle, että vaikka valtion obligaatiot ovat vapaita valtion ja paikallisten veroista, Ginnie Maes ei ole. Hänen ystävänsä saattavat ajatella saavansa suuremman tuoton, koska he saavat kuukausittain sekä korko-että pääomamaksuja.He eivät välttämättä tajua, että omien rahojensa pääasialliset maksut tulevat takaisin heille.”
estit ihmistä tekemästä virhettä, joka saattoi uuvuttaa päämiehensä juuri silloin, kun he sitä eniten tarvitsivat. Estit heitä valitsemasta sijoitusta puutteellisten tai väärien tietojen perusteella. Autoit jotakuta.
ihmisten kuulema viesti on: ”tämä ihminen tietää heidän juttunsa!”ja” tämä henkilö huolehtii asiakkaan edusta.”