Everyone always asks me the same thing when I recommend business owners invest in PPC advertising:
kuinka paljon Google Ads maksaa?
vastaukseni on aina sama. Se riippuu.
totuus on, että Google-mainosten hinta voi vaihdella valtavasti toimialan ja strategian mukaan. Jotkut yritykset voivat olla kilpailukykyisiä niinkin pienellä budjetilla kuin parilla satasella kuukaudessa. Toiset tarvitsevat useita tuhansia dollareita nähdä tuloksia.
tarkoitukseni tässä artikkelissa ei ole antaa sinulle lopullista vastausta siihen, kuinka paljon Google-mainokset maksavat yrityksellesi, koska ei yksinkertaisesti ole yhtä vastausta. Sen sijaan tavoitteeni on selittää:
- Miten Google laskee mainosten kustannukset
- mainosten kustannuksiin vaikuttavat tekijät
- miten voit nopeasti selvittää, kuinka paljon avainsanat maksavat
- miten voit vähentää mainoskulujasi pysyessäsi kilpailukykyisenä
valmis selvittämään Google Adsin kustannukset ja oppimaan, miten voit hyödyntää budjettiasi? Aloitetaan sitten.
Miten Google Laskee Mainoskustannukset?
Google ei aseta hintaa jokaiselle mainokselle. Sen sijaan se käyttää huutokauppamallia, jossa yritykset tekevät tarjouksen jokaisella avainsanalla.
se tarkoittaa, että Googlessa järjestetään joka minuutti miljoonia huutokauppoja.
se tarkoittaa myös sitä, että hinnoittelu on joustavaa sen mukaan, kuinka paljon kilpailua on ja kuinka paljon kilpailijat ovat valmiita maksamaan. Hintojen heilahtelut eivät ole harvinaisia kysynnän noustessa ja laskiessa.
kilpailemiseen ei kuitenkaan tarvita suurta budjettia. Google tarjoaa kohtuullisen tasapuoliset toimintaedellytykset, joiden avulla tämän maailman Davidit voivat kilpailla Goljaattien kanssa. Alustan kaava mainosten näyttämiseen (Ad Rank) riippuu kahdesta tekijästä: mainoksen laatupisteistä ja maksimitarjouksestasi.
mitkä ovat mainoksen laatupisteesi ja maksimitarjouksesi?
suurin tarjous on korkein summa, jonka maksat jokaisesta mainoksen klikkauksesta. Asetat tämän, kun luot kampanjoita ja voit muokata sitä milloin tahansa. Suurin summa, jonka olet valmis tarjoamaan, voi suosia isoja brändejä, mutta laatupisteet antavat kenelle tahansa mahdollisuuden kilpailla.
Google käyttää useita tekijöitä laskiessaan mainoksen laatupisteitä, kuten sen merkitystä kyseessä olevalle avainsanalle, mainoksen klikkausnopeutta (click-through-rate, Ctr) ja sitä, kuinka hyvä Google pitää sivua.
Miten Ad Rank Toimii?
Google käyttää seuraavaa kaavaa ad: n rivien laskemiseen:
Ad rank = (suurin tarjous) x (ad QS)
jos maksimitarjouksesi on 5 dollaria ja laatupisteesi on 6, mainosarvosi on 30 (5×6). Ylimmällä mainosasteella oleva mainos vie ykköspaikan. Toiseksi korkeimmalle sijoittunut mainos vie kakkospaikan ja niin edelleen.
Google laskee ad Rankin avulla, paljonko maksat jokaisesta klikkauksesta:
Ad cost = (Ad sijoitus ad alla) / (QS) + $0.01
kuten näette, se kannattaa olla erittäin laadukkaita pisteet.
6 Google Adsin kustannuksiin vaikuttavaa tekijää
useat tekijät vaikuttavat siihen, miten laatupisteet ja mainosten pisteet lasketaan ja kuinka paljon maksat. Tässä ovat tärkeimmät niistä sinun tarvitsee tietää.
mainostyyppi
Google tarjoaa useita eri mainostyyppejä, joista jokaisella on erilainen keskimääräinen CPCs.
- hakumainokset: Suosituimmat Google-mainokset ja ne, joilla on korkein keskimääräinen CPC
- Ostosmainokset: nyt ilmainen useimmille mainostajille. Ne voivat olla kalliita riippuen siitä, mitä tuotteita myyt
- Näytä verkkomainokset: halvin ja vähiten tehokas Google advertising-muoto
aikataulu
ajanjaksot, joille ajoittat mainoksesi ajettaviksi, voivat vaikuttaa suuresti siihen, kuinka paljon mainoksesi maksavat.
jos kaikki alallasi haluavat mainostaa kuluttajille samana aikana, kilpailu on valtavaa ja mainoskustannukset nousevat huimasti.
suuren kysynnän tuntien mainonta voi venyttää budjettia entisestään, vaikka sinun pitäisi pitää silmällä tietoja siitä, milloin kuluttajat klikkaavat-ei ole mitään järkeä ajaa mainoksia, joita kukaan ei näe.
laitteen kohdentaminen
jotkut avainsanat maksavat enemmän, jos kohteena on yksi laite yli toisen. B2C avainsanat todennäköisesti maksaa enemmän, jos kohdistaa mobiililaitteisiin, ja B2B avainsanat todennäköisesti kalliimpia työpöydille.
tarjousstrategia
mainostajat voivat valita Googlen kahdeksasta automatisoidusta tai älykkäästä tarjousstrategiasta. Jokaisella on erilaiset tavoitteet ja ne voivat vaikuttaa mainosten kustannuksiin eri tavoin.
Smart Bidding
Google käyttää koneoppimista optimoidakseen tarjousprosessin, nostaen ja laskien tarjouksia automaattisesti saavuttaakseen yhden neljästä halutusta tuloksesta:
- parannettu CPC maksimoidakseen konversioarvon
- target CPA, jotta saavutetaan ennalta asetettu tavoitekustannus per toimi
- target ROAS, jotta saavutetaan ennalta asetettu tavoitetuotto ad-kulutusluvulle
- maksimoi muunnokset, jotta saadaan mahdollisimman monta konversiota
valinta konversioiden maksimoimiseksi on yleensä enemmän kalliimpi kuin CPA-tavoitteen tai parannetun CPC: n saavuttaminen.
Maksimoi klikkaukset
Google yrittää lähettää sivustollesi mahdollisimman paljon ihmisiä ja veloittaa sen seurauksena enemmän.
Enhanced Cost-Per-Click (ECPC)
Google säätää automaattisesti manuaalisia tarjouksia ajaakseen enemmän muunnoksia säilyttäen samalla cost-per-conversion. Voit maksaa enemmän per tarjous, mutta ROI pitäisi olla johdonmukainen.
maksimoi muunnokset
Google maksimoi niiden muunnosten määrän, jotka mainosbudjettisi voi tuottaa. Tämä voi johtaa korkeampaan CPC: hen.
tavoitekustannus per hankinta
valitse CPA, ja Google pyrkii ajamaan siitä mahdollisimman monta muunnosta. Tämä on erinomainen vaihtoehto valvoa mainosten menoja, mutta Google voi joskus tarjota enemmän kuin tavoite CPA.
Target Return on Ad Expendit
asetat tavoitetuoton, jonka haluat mainoksiesi tuottavan, ja Google säätää tarjoukset automaattisesti vastaamaan sitä. Tämä strategia antaa sinulle enemmän valtaa oman ROI.
Kohdehakusivun sijainti
Google säätää tarjouksiasi niin, että voit ilmestyä automaattisesti Googlen ensimmäiselle sivulle tai jollekin kärkipaikoista. Tämäkin maksaa enemmän.
Target Outranking Share
valitse toisen mainostajan sivusto, jonka haluat ylittää. Google muuttaa tarjouksiasi siten, että tämä on mahdollista.
toimialasi
jos on olemassa yksi tekijä, joka määrittää Google-mainosten hinnan muita kalliimmaksi, se on toimialasi. Mitä enemmän on kilpailua arvokkaista klikkauksista, sitä suuremmat ovat kustannukset.
laki, vakuutus, rahapelit ja rahoitus ovat surullisen kuuluisia esimerkiksi korkeasta CPC: stään. Jotkut avainsanat voivat maksaa yli $100 per Klikkaus. Mutta ne yleensä johtaa tonni tuloja yrityksille, jos ne muuntaa.
ei ole paljon voit tehdä alentaa näitä kustannuksia, jos olet yksi niistä suuren kysynnän yrityksille paitsi kohdistamalla vähemmän kysynnän avainsanoja, joten viime kädessä valinta PPC Google on sinun ja budjetti.
ROI
tähän mennessä olemme arvioineet mainosten kustannuksia katsomalla, mitä Google veloittaa jokaisesta klikkauksesta. Mutta on toinenkin tapa katsoa sitä.
sen sijaan, että keskittyisimme mainoksen kustannuksiin erikseen, voimme tarkastella sen tuottamia tuloja.
oletetaan, että mainoksesi ohjaavat käyttäjät aloitussivulle, jossa he voivat rekisteröityä kokeiluun tuotteestasi. Tietty määrä ihmisiä, jotka klikkaavat mainosta, ilmoittautuu kokeiluun, ja jotkut maksavat sitten tuotteesi kokeilun jälkeen.
jos tuotteestasi maksavien ihmisten tuottamien tulojen määrä on suurempi kuin Google-mainosten kokonaiskustannukset, olet saanut sijoituksellesi tuottoa. Google-mainokset eivät maksa sinulle mitään.
on olemassa useita asioita, joilla voit parantaa sijoitetun pääoman tuottoa, mukaan lukien:
- CPCS: n alentaminen
- Aloitussivun muuntokurssin nostaminen
- uusien tarjousten luominen
- myyntiprosessin parantaminen
mitä enemmän ihmisiä käännyt ja mitä vähemmän heidän hankkimiskustannuksensa ovat, sitä korkeampi sijoitetun pääoman tuotto on.
kustannusten ennustaminen on monimutkaista. Käytä Ubersuggest Sijaan.
kun huomioon otetaan niin monta tekijää, voi tuntua mahdottomalta saada edes karkeaa käsitystä siitä, mitä Googlen mainos tulee maksamaan.
Anna Ubersuggest.
Ubersuggestin avulla saat nopeasti käsityksen siitä, kuinka paljon Google-mainos maksaa avainsanasta.
leikitään, että luomme mainoksen hakusanan ”digitaalinen markkinointi.”Aloitamme syöttämällä sen hakupalkkiin.
kun olet napsauttanut hakupainiketta, seuraavalla sivulla näkyy hakusanan hakumäärä, sen rankingin vaikeus orgaanisesti, kuinka vaikeaa on saada maksettu mainos näkyviin ja arvioitu CPC.
löydät muiden asiaan liittyvien avainsanojen arvioidut CPCs: t klikkaamalla ”Keyword Ideas”-painiketta vasemmassa sivupalkissa.
tämä näyttää luettelon aiheeseen liittyvistä avainsanoista, jotka voit lajitella CPC: n mukaan.
voit myös ladata ilmaisen Chrome-laajennuksen nähdäksesi avainsanatiedot suoraan Google Serpsissä.
miten vähentää mainoskuluja
nyt kun ymmärrät, miten Google määrittää mainoskustannukset, niihin vaikuttavat tekijät ja miten voit arvioida avainsanan hinnan, on aika tarkastella, mitä voit tehdä pitääksesi mainoskulut alhaalla.
luo päiväbudjetti
yksi suurimmista syistä, joiden vuoksi yritykset pitävät Google-mainoksia kalliina, on se, että kuukausittainen budjetti on aivan liian helppo puhaltaa läpi muutamassa päivässä. Ratkaise tämä ongelma asettamalla päivittäinen budjetti rajoja. Näin budjetti jakautuu tasaisesti koko kuukaudelle.
Geotarget mainokset
varmista, että näytät mainoksia vain kohdeyleisöllesi. Vaikka verkkokauppojen on järkevää mainostaa kuluttajille koko maassa, samaa ei voi sanoa paikallisista yrityksistä. Geotavoittavat mainokset voivat varmistaa, että et tuhlaa mainosten menoja ihmisiin, jotka eivät koskaan tule asiakkaiksi.
lisää negatiiviset avainsanat
saatat tuhlata rahaa epäoleellisiin avainsanoihin. Siksi Google tarjoaa negatiivisia avainsanoja työkalu, jotta yritykset voivat poistaa avainsanoja he eivät halua niiden mainoksia liittyvät.
tämän työkalun hyödyntäminen voi auttaa vähentämään mainosten kokonaiskulutusta ja parantamaan aloitussivuille tulevan liikenteen laatua. Lue minun opas negatiivisia avainsanoja lisätietoja.
korota Laatupistettäsi
laatupisteelläsi on väliä. Jos pistemääräsi on korkea, on mahdollista, että kustannuksesi ovat pienemmät kuin kilpailijasi.
jos asetat asian oikeisiin mittasuhteisiin, kuvittele, että laatupisteesi on kuusi ja kilpailijasi mainossijoitus 42.
mainoskustannukset = (42/6) + $0.01 = $7.01
katsotaan, mikä on hinta, jos mainosarvo on kuitenkin 8.
mainoskustannukset = (42/8) + $0.01 = $5.26
se on lähes $2 tallennettu joka klikkauksella. Jos saat 100 klikkausta joka päivä, se tekee 200 dollaria päivässä.
työskentele viraston kanssa
voi tuntua vastahakoiselta käyttää rahaa digitaaliseen markkinointitoimistoon, kun yrität vähentää Google-mainoskulujasi,mutta kuuntele minua.
digitaalinen markkinointitoimisto voi käyttää kaikkia edellä kuvaamiani taktiikoita (ja monia muita) vähentääkseen kustannuksia ja parantaakseen mainoskampanjasi sijoitetun pääoman tuottoa merkittävästi vapauttaen sinut keskittymään isompiin asioihin.
johtopäätös
helpoin tapa selvittää, kuinka paljon Google ads maksaa, on käyttää Ubersuggestia, joka näyttää tietyn avainsanan keskimääräisen CPC: n.
pidä kustannukset alhaisina luomalla sopivimmat mainokset ja parhaat mahdolliset aloitussivut. Käytä seuraavia strategioita pitää korkki mainoksen viettää:
- luo päiväbudjetti
- toteuta geotavoitteet
- käytä negatiivisia avainsanoja
- paranna laatupistettäsi
Varmista vain, että mainoksesi tuottavat positiivista tuottoa riippumatta siitä, kuinka paljon käytät niihin.