tämän päivän tehokkaimmat B2B-sivustot eivät ole pelkästään räikeä Digitaalinen Esite. He työskentelevät kovasti sekä myynti-ja markkinointitiimit, auttaa luomaan johtaa, vaaliminen niitä pitkin ja sitten tukee myyntiä askel ja sulkea käsitellä.
oli verkkosivustosi muoto tai koko mikä tahansa, kun se on johtavan sukupolven strategian ytimessä, avain menestykseen on numerojesi tunteminen.
voidaksesi tarkistaa, että sivustosi saavuttaa täyden potentiaalinsa, sinun täytyy olla vahva käsittelemään sitä, mikä toimii ja mikä ei. Ei ole mitään järkeä heittää paljon aikaa, rahaa ja resursseja siihen, jos aiot vain käyttää sitä sokeasti, vetämättä mitään toimivaa tietoa siitä, miten se toimii.
ja siinä tulee verkkosivujen analytiikka mukaan.
perusasioiden läpikäyminen
useimmat analytiikan perusmittarit, joita voidaan käyttää verkkosivuston arvioimiseen, ovat ilmaisia Google Analyticsin kautta. Se on suosituin analytiikka-alusta, ja päästäksesi alkuun sinun tarvitsee vain luoda tili ja sitten käyttää annettua seurantakoodia.
Google Analyticsin avulla voit seurata keskeisiä trendejä sekä tietoa kävijöistä ja heidän käyttäytymisestään. Suosituimmat mittarit ovat:
- väestötiedot – yleistä tietoa kävijöistä, mukaan lukien ikä ja sukupuoli
- Maantieteellinen sijainti – missä he ovat maailmassa
- laite – laitteen tyyppi, jolla he käyttivät sivustoa (kuten mobiili – /pöytäkone)
- sisään – ja poistumispolku – sivu, jolle he saapuivat ensimmäisen kerran ja sivu, jolle he lähtivät sivustolta
- lähde – sivusto, josta vierailija tuli verkkosivustollesi (kuten Facebook/Google)
- vierailun pituus-kuinka kauan ihmiset viipyvät verkkosivustollasi
- sivunäkymät-kuinka monta ihmistä katselee kutakin sivu
- Pomppunopeus-työmaalle laskeutuvien ja sieltä heti poistuvien määrä
- Suosio-mitkä sivut ovat eniten ja vähiten suosittuja
ihmisten käyttämä laite on erityisen tärkeä mittari, johon kannattaa kiinnittää huomiota. Pidä silmällä työpöytäkäyntien ja mobiilikäyntien suhdetta. Yhä useammat ihmiset käyttävät nykyään mobiililaitetta surffatakseen verkossa. Tämä tarkoittaa, että sivustosi on tarjottava yhtä vahva mobiilikokemus.
yksi varma merkki asiasta tässä on pomppuprosentti. Jos se on korkea kävijöitä tulossa sinulle mobiililaitteista, sinun täytyy tehdä jotain-ja nopeasti!
maksullinen analytiikkaohjelmisto
sekä ilmainen analytiikka ovat saatavilla myös muita maksullisia ratkaisuja, joiden avulla voit maksimoida kaikki mahdollisuudet entisestään.
ohjelmistojen, kuten Lead Forensics, avulla voit todella tehostaa peliäsi ja mennä paljon pidemmälle kuin perusasiat, saada käsiinsä koko joukon arvokasta tietoa. Entä salaisuus? – IP-seuranta.
jokaisessa tietokoneessa on jokin niin sanottu IP-osoite, joka on kuin auton rekisterikilpi, joka sitoo siihen kiinni ja jättää jäljen, kun sitä käytetään verkossa.
lead Forensic software voi käyttää kattavaa tietokantaansa paljastaakseen, mille yritykselle IP-osoite kuuluu, ja auttaa sitten täyttämään aukot, kuten kyseisen organisaation avainhenkilöiden yhteystiedot. Tutustu infographic alla nähdä, miten johtaa rikostekninen voi auttaa tunnistamaan nimettömän sivuston kävijöitä ja kertoa, kuka vierailee sivustossasi.
saat lisätietoja IP-seurannasta, mitä se on, miten se toimii ja miten voit kertoa, kuka vierailee verkkosivustollasi. Tutustu tähän blogiin: IP Tracking usein kysytyt kysymykset-Mitä se on ja miksi tarvitset sitä?
hälytykset
yrityksen nimen ja keskeisten päättäjien yhteystietojen lisäksi voit luoda erityisiä hälytyksiä Lead Forensics-ja vähemmässä määrin Google Analyticsin kautta.
on monia syitä, joiden vuoksi kuulutuksen käyttö saattaa olla tarpeen. Esimerkiksi, voit asettaa yksi kertoa, jos siellä on ollut epätavallinen määrä kävijöitä tietyllä sivulla. Tai kertoa, milloin kävijöitä alkaa tulla tietystä kampanjasta, jota olet vetänyt.
vaihtoehdot ovat rajattomat, joten käytä aikaa miettiessäsi, mikä hyödyttäisi sinua eniten, ja tee joitakin kokeiluja.
Heatmaps
toinen työkalu, joka voi olla erittäin hyödyllinen lisätietojen saamiseksi verkkosivustosi tehokkuudesta, on hiirien seurantakartat. Nämä ovat työkaluja, joiden avulla voit seurata napsautuksia, hiiren liikettä, kääröjä, lomakkeita ja paljon muuta, tarjoamalla sinulle erittäin yksityiskohtaisen kuvan siitä, miten ihmiset tällä hetkellä käyttävät sitä.
ideana on seurata, mihin kävijän hiiri päätyy, jotta voit paremmin arvioida, miten sivustosi ja sen suunnittelu toimii.
IP-seurantaohjelmiston käytön edut
IP-seuranta on jokaisen B2B-markkinoijan salainen ase, mutta se on edelleen alikäytetty ja usein väärinymmärretty työkalu markkinoinnin asevarastossa.
jos olet liiketoiminnan myynti muille yrityksille, ja sinulla on sivusto istuu ytimessä lead sukupolven pyrkimyksiä, sitten työskentely IP seurantatyökalu kuten Lead Forensics voi auttaa sinua poimia tärkeitä tietoja.
kun voit ottaa yhteyttä ihmisiin, jotka ovat todella käyneet verkkosivustollasi, olet välittömässä etulyöntiasemassa ja sinulla on paljon korkeammat muuntokurssit.
yleensä, kun nettikävijät jaotellaan ryhmiin,” muu ” – luokka on aina täysillä. Mutta oikea IP seuranta paikallaan, ämpäri saa paljon pienempi.
saadaksesi täyden erittelyn kaikista tavoista, joilla IP-seuranta voisi hyödyttää sinua, tutustu: 11 lead Forensisen IP-seurantaohjelmiston edut
edut tilipohjaiseen markkinointiin (ABM)
et voi tehdä ABM: ää tehokkaasti tietämättä tarkalleen, kuka on vieraillut verkkosivustollasi. IP-seuranta voi auttaa sinua tässä, monin tavoin:
tiedä kuka on käynyt
kun taas päätavoitteesi voi olla houkutella potentiaalisia näkymiä sivustollesi ja saada heidät sitten jakamaan yhteystietonsa kanssasi vastineeksi latauksesta, IP-seurannan avulla sinun ei tarvitse luottaa siihen. Voit nähdä, kuka on käynyt sivustossasi, vaikka he eivät koskaan muuntaa ja täyttää lomakkeen yhteystietonsa. Hieno tapa laittaa itsensä pelin edelle.
tiedä kuinka monta kertaa he ovat käyneet
voit nähdä kuinka monta kertaa tietty yritys on vieraillut verkkosivuillasi, milloin, kuinka kauan ja mitä he ovat katsoneet. Näppärä tapa käyttää näitä tietoja voi olla asettaa hälytys, jotta sinulle kerrotaan automaattisesti tietystä toiminnasta,kuten siitä,kun kävijä on ollut ” x ”monta kertaa tai katsellut” x, y, z ” sivuja.
saman yrityksen Pisteklusterivierailut
toinen positiivinen merkki siitä, että johtolanka saattaa olla kuumottamassa, on se, kun saman yrityksen eri ihmiset alkavat vierailla verkkosivustollasi. Jos havaitset huomattavan määrän käyntejä tietyltä tililtä, johon olet kohdistamassa, mutta ne eivät aina onnistu muuntamaan verkkosivustolomaketta, niin katso sisällön säätämistä. Mieti, mitä voisit parantaa ja kokeilla, jos voit lyödä että makea kohta ja lopulta muuntaa ne.
Hanki tietoja, joiden avulla pääset ennakoivasti
bongaa sivustoltasi kiinnostavia kävijöitä? Sitten poimia puhelimen tai ampua poikki sähköpostin asianomaiselle päättäjälle (Lyijy rikosteknisten voit helposti napata yhteystiedot päättäjien kyseisissä yrityksissä).
kaikki myyjät tietävät, että ajoituksella on tärkeä rooli siinä, onnistuuko vai ei. Mitä pikemmin he pääsevät juttelemaan ostotunnelman johtajalle, sen parempi. Näin toimiminen auttaa sinua ennakoivasti käynnistämään kampanjoita ja myyntiprosesseja, jotka on suunniteltu nappaamaan liidit juuri oikeaan aikaan.
hyödyt sisältömarkkinoinnille
kun olet käyttänyt kaiken aikasi ja vaivannäkösi ostajapersoonien kehittämiseen, ostajan matkan kartoittamiseen ja sitten vaivalloisesti sisällön muokkaamiseen sopivaksi, seuraava vaihe on tietää, että se todella osuu kohdalleen.
houkutteletko oikeanlaista yleisöä? Mitä jos vain 2 jokaista 100 kävijää muuntaa tarjoustasi – mitä tapahtuu muille 98?
kun sinulla on käden ulottuvilla työkalu, joka voi näyttää, kuka on vieraillut verkkosivustollasi ja mitä he katsoivat, olet erinomaisessa asemassa pitämään putkesi täynnä virtaa lämpimiä (ja joskus kuumia) johtoja.
Näin voit käyttää IP-seurantaa maksimoidaksesi sisältömarkkinoinnin tehokkuuden:
tiedä, mitä näkymiä sivustossasi tehdään
tietämällä, kuka kävi sivustossasi, millä sivuilla he kävivät ja kuinka kauan, olet saanut arvokkaita oivalluksia, joiden avulla voit luoda parempaa sisältöä ja verkkosivustotarjouksia. Se auttaa myös havaitsemaan aukkoja ja alueita, jotka voisivat tehdä enemmän työtä tai uudistusta.
vahva ostajamatka
kävijöiden kulkeman polun analysointi antaa oivalluksia siitä, mikä heitä oikeasti kiinnostaa. Katso kuinka monta sivua he lukevat ennen lomakkeen täyttämistä ja johtolangaksi ryhtymistä. Kun kaikki tiedot voit saada siitä, kuka vierailee sivustossasi, jalostamalla ostajan matka on helppoa. Mitä haluat tarkastella on, käyttäytyvätkö vierailijat kuten oletit. Lukevatko he sivuja, joita luulit heidän lukevan? Onko trendejä, joita et ole ottanut huomioon?
tee tehokkaita sähköpostiräjäytyksiä
Jos lähetät sähköpostiräjähdyksen, et halua vain tietää, kuka sen avasi ja kuka klikkasi läpi, vaan myös mitä he tekivät kerran sivustossasi. Jotkut yritykset käyttävät näitä tietoja liidien saamiseksi. He lähettävät ketjun erityisesti muotoillun sähköposteja, jotka tarjoavat tiettyjä tietoja vastaanottajalle, mutta vain, jos he todella vieraili tiettyjä web-sivuja. Se on hienostunut tapa johtaa pisteytys, joka voi auttaa sinua pisteet enemmän liiketoimintaa.
myyntiprosessin hyödyt
yksityiskohtaisten tietojen saaminen web-kävijöistä voi myös olla erittäin arvokasta myyntiprosessin vahvistamisessa.
kun viimeksi muokkasit myyntiprosessiasi, ajattelitko sisällyttää siihen tietoa siitä, kuka käy verkkosivustollasi? Jos et ole tehnyt sitä viime aikoina (tai ei ole koskaan!), sitten on korkea aika tehdä.
Kuvittele sekunti, että olet nostamassa puhelinta näköalapaikalle. Miten hyödyllistä myyntipuheesi olisi tietää tarkalleen, mitä tietoja kyseinen henkilö on katsellut ja milloin? Varsinkin, jos toimit useilla liiketoiminta-alueilla, joissa on vähän päällekkäisyyksiä.
jotta tämä olisi mahdollista, sinun täytyy myös alun perin olla oikeassa sivustossasi. Pyydä markkinointi-ja myyntitiimejä jakamaan oivalluksiaan ja yhdistämään tietoja, jotka auttavat sinua hahmottamaan sisällön tyypin, josta on eniten hyötyä.
se voi auttaa sinua keskittymään kuumiin johtolankoihin
jos tiedät tarkalleen, kuka on vieraillut verkkosivustollasi, yhdistettynä yksityiskohtaisiin tietoihin heidän käyttäytymisestään, voit paremmin saada johtolankoja. Tämä tarkoittaa, että vaikka markkinointi työskentelee pois tuottaa liidit ja vaaliminen näkymiä pitkin, myyjät voivat keskittyä kaikki ponnistelunsa yhteyttä vain kuumin liidit. Tuloksena on, että myynti tekee sen, minkä parhaiten osaa: saa uusia asiakkaita.
Tarkista cold calling-tehokkuus
voit käyttää verkkosivustosi oivalluksia myös muilla nokkelilla tavoilla. Esimerkiksi, kun soitat yhteystietoluetteloon, pyydä heitä katsomaan pala sisältöä sivustossasi. Käytä URL, joka on erittäin helppo – kuten ’yourdomain.com/JanOffer”. sitten voit nähdä, kuinka monta ihmistä klikkaa läpi, ja johtaa rikosteknisen, myös kuka klikkasi.
Mainosmenestys
jos panostat B2B-mainontaan, on ensiarvoisen tärkeää seurata, mikä toimii ja mikä ei. houkutteleeko nykyinen kampanjasi oikeanlaisia verkkosivustokävijöitä? Voit selvittää Lead Forensics software, katsomalla, mitkä yritykset todella vieraili sivulla. Varmista, että käytät seurantalinkkejä kaikissa kampanjoissasi, jotta voit raportoida tuloksista.
seuraa tehokkaasti kilpailua
äläkä unohda kilpailua. Eikö olisi mielenkiintoista tietää, milloin kilpailijat vierailevat sivustossasi ja mitä he katsovat? IP-seurantatyökaluilla, jotka tarjoavat yrityksen tietoja, voit määrittää hälytyksen kertomaan juuri sen.
tämä kaikki tarkoittaa savvy B2Bs: lle, että yrityksen verkkosivusto voi mennä paljon pitemmälle kuin olla ylistetty esite. Se voi jopa ylittää johtavan sukupolven ja hoivaväline.
oikeiden analytiikka-ja IP-seurantatyökalujen ansiosta sivustosi voi nyt tarjota sinulle arvokasta tietoa, jota voidaan käyttää myyntiprosessin kaikissa vaiheissa ja joka tukee sekä markkinointi-että myyntitiimien ponnisteluja. Sen lisäksi, että käytät näitä tietoja varmistaaksesi, että sivustosi toimii optimaalisella tasollaan, voit myös käyttää niitä työntämään menestyksesi aivan uudelle tasolle – sisällön markkinoinnin tehokkuuden tarkistaminen, ABM-suunnitelmien vahvistaminen ja myyntipaikkojen räätälöinti. Ajattele siis perusanalytiikan ulkopuolella ja katso, mihin se voi viedä sinut.