Miksi kauppias ei osta suoraan valmistajilta?

tukkukauppiaat ovat linkki valmistajien ja vähittäismyyjien välillä. Jos vähittäismyyjät ostavat suoraan valmistajalta, ne voivat säästää tukkumyyjien perimää provisiota / voittoa. Sitten herää kysymys, että onko tukkukauppa välttämättömyys vai pakko?

tässä muutamia mainittuja syitä, jotka puoltavat tukkukauppiaiden olemusta missä tahansa jakelukanavassa:

(i) rajallinen infrastruktuuri:

suurin osa valmistajista kuuluu pieniin ja keskisuuriin yrityksiin. Epäilemättä, ne ovat asiantuntija ja on asiantuntemusta valmistus, mutta ei ole niin paljon infrastruktuuria, joka voi tavata tai myydä kaikille mahdollisille ostajille. Tukkumyyjien läsnäolo on tässä oleellista.

(ii) taito ja tehokkuus:

tukkukauppiaat ostavat tavaroita ja myyvät ne nopeasti eteenpäin, he ovat alansa asiantuntijoita. Tällainen osaaminen, asiantuntemus ja tehokkuus puuttuvat useimmilta valmistajilta ja jälleenmyyjiltä.

(iii) mittakaavaedut:

tukkukauppiaat pitävät alansa erikoistumisen vuoksi tavaroiden hinnat vakaina ja johtavat kustannusten alenemiseen jatkuvan tarjonnan ja mittakaavaetujen vuoksi.

(iv) vähittäiskauppiaiden koko:

kehitysmaissa, kuten Intiassa, Pakistanissa, Kiinassa jne. suurin osa vähittäismyyjistä on pieniä, eikä niillä ole riittävästi varoja ja tilaa ostaa irtotavarana valmistajilta. Pelkästään Intiassa on yli 12 miljoonaa vähittäiskauppiasta, jotka ansaitsevat ensisijaisesti oman toimeentulonsa. Heidän tarjoamansa työsuhteetkin ovat mitättömiä, koska perheenjäsenet auttavat heitä. Tässä tarvitaan jälleenmyyjiä.

(v) Transaktiotalous:

tämä on tosiasia, että tukkukauppiaiden läsnäolo missä tahansa liiketoiminnassa vähentää liiketoimien määrää. Kyse on vain mittakaavaeduista. Tämä käy ilmi myös alla olevasta kuvasta 17.4:

kuviossa 17.4 Ilman tukkumyyjiä ja kahden tuottajan (P1 & P2) ja kuuden asiakkaan (C1 – C6) läsnä ollessa liiketoimien kokonaismäärä on 12, mutta tukkumyyjien ollessa läsnä saman tuottajamäärän (P1 & P2) ja kuuden asiakkaan (C1 – C6) väliset liiketoimet vähenevät vain 8: aan.

näin ollen tukkukauppa tulee välttämättömäksi sujuvan myynnin kannalta. Jos tukkukauppiaita ei ole, vähittäismyyjien on tehtävä tukkukauppoja varmistaakseen varastojen saatavuuden ympäri vuoden tai tarpeen mukaan, mikä lisää niiden menoja. Lisäksi vähittäiskauppiaat ovat niin hajallaan, että valmistajien ei ole edes mahdollista tavoittaa jokaista jälleenmyyjää.

edellä mainittujen syiden lisäksi tukkukauppiaita käytetään laajalti, koska ne hoitavat tehokkaasti ja varovaisesti seuraavia tehtäviä:

(i) myynti ja myynninedistäminen:

tukkukauppiaat kurovat umpeen valmistajien ja vähittäismyyjien välisen kuilun myyntivoimallaan. Niiden avulla valmistajat voivat tavoittaa suuren määrän hajallaan olevia pieniä kauppiaita kohtuuhintaan. Tukkukauppiaat ovat hyviä suhdetoiminnassa, heillä on paljon kontakteja ja siksi he voivat tavoittaa vähittäismyyjät ja vakuuttaa sitten ostamaan tavaroita. Jopa vähittäiskauppiaat luottavat tukkumyyjiin kuin syrjäisillä seuduilla toimiviin valmistajiin.

(ii) luottojärjestely:

tukkukauppiaat myyvät tavaroita yleensä vähittäiskauppiaille luottoperusteisesti. Jos tukkukauppiaita ei ole, vähittäismyyjillä ei ole mahdollisuutta ostaa luotolla. Joskus tukkukauppiaat rahoittavat asiakkaita myöntämällä kauppaluottoja ja rahoituksen toimittajat tilaamalla ajoissa ja maksamalla maksut ajallaan.

(iii) varastointi:

tukkukauppiaat käyttävät yleensä runsaasti varastoja. Pitämällä varastoja varastossa koko ajan vähittäiskauppiaat säästävät ainakin varastoon liittyviä menoja ja riskejä toimittajille ja asiakkaille.

(iv) valikoiman rakentaminen:

tukkukauppiaat ostavat irtotavarana, valitsevat tuotteita ja rakentavat valikoimia asiakkailleen tarpeen mukaan, mikä säästää asiakkaiden arvokasta aikaa ja vaivaa.

(v) Nopea toimitus:

tukkukauppiaat valmistajiin verrattuna ovat lähellä vähittäismyyjiä. Siksi ne pystyvät tarjoamaan nopeita toimituksia lyhyelläkin varoitusajalla.

(vi) riskin absorptio:

tukkukauppiaat liiketoimintansa monimutkaisuuden vuoksi ottavat vain vähän riskejä ottamalla omistusoikeuden ja kantamalla tappiot vanhentumisesta, vahingoista, pilaantumisesta, varkaudesta ja huononemisesta.

(vii) tietolähde:

tukkukauppiaat opastavat asemansa ja markkina-asemansa vuoksi vähittäiskauppiaita kilpailijoiden liikkeistä, tuotteista ja kauppapolitiikasta. Tukkukauppiaat ovat helppo ja luotettava tietolähde vähittäiskauppiaille.

(viii) asiantuntijapalvelut:

tukkukauppiaat pitävät suuren altistuksen vuoksi vähittäiskauppiaita, auttavat heitä kouluttamalla työntekijöitään ja markkinoimalla & myyntihenkilöstöä, opastamalla kauppojen asettelua & suunnittelu, varastonvalvonta, tavaralajikkeiden suunnittelu ja niin edelleen.