kohdataan se, yrityksen perustaminen voi olla kallista. Harvalla yrittäjällä on rahaa käsissään, jotta pallo saataisiin pyörimään ilman ulkopuolista apua. Jos olet aloittamassa pienyritystä tai haluat kasvattaa yritystäsi, voit hakea rahoitusta perinteisellä lainalla, mikrolainalla tai käteisellä ystäviltäsi ja perheeltäsi. Voit myös hakea rahoitusta sijoittajilta, minkä vuoksi on tärkeää ymmärtää, mitä sijoittajat etsivät ennen sijoittamista.
muista, että sijoittajat ovat pohjimmiltaan erilaisia kuin lainanantajat, ja sinun on otettava se huomioon, kun päätät, millaista rahoitusta haluat. Lainanantajat antavat rahaa ja maksat sen takaisin korkoineen. Sijoittajat antavat sinulle rahaa vastineeksi omistuksesta osa yrityksesi. Heidän sijoituksiinsa voi liittyä rajoituksia–että sinun täytyy saada hyväksyntä esimerkiksi tietyn dollarin ylittäville liiketoimille tai että sinun täytyy perustaa riippumaton hallitus. Sijoittajillakin on tiettyjä oikeuksia, joista kannattaa keskustella juristin kanssa ennen kuin hyppää mukaan.
sijoittajat voivat olla hyvä asia yrityksellesi. Ensinnäkin, sijoittaja ei vaadi takaisinmaksua joka kuukausi, koska se ei ole lainaa. Sijoittaja voi myös olla luotettava yritysneuvonnan lähde, ja hänellä voi olla vahva yritysverkosto, johon voi ammentaa. Mutta tämä ei ole ilmaista rahaa-sijoittajilla on tiettyjä odotuksia.
jos päätät hakea rahoitusta sijoittajilta, miten houkuttelet heidät mukaan? Mikä saa heidät päättämään sijoittaa rahaa yritykseen?
tärkeintä
ennen kaikkea sijoittajat haluavat sijoitukselleen tuottoa. Sijoittajat laittavat rahaa kasvaviin yrityksiin, jotta he voivat tehdä rahaa. Jos voit osoittaa, että yrityksesi tekee heille rahaa, niin olet 90% siellä.
vaikka jokainen sijoittaja haluaa tehdä rahaa, vaikeinta on tietää, miten kosiskella jokaista mahdollista sijoittajaa heidän kiinnostustaan herättävällä tavalla. Muista, että loppujen lopuksi sijoittajat ovat vain ihmisiä-jokaisella sijoittajalla on erilaiset kipupisteet ja erilaiset aineettomat kriteerit sille, miten he päätyvät sijoituspäätöksiin. Osa sijoittajista tulee olemaan puhtaasti numeroperusteisia, kun taas toiset sijoittajat perustavat päätöksensä ”vaistomaiseen” tunteeseen.
näin lyöt kaikki pisteet potentiaalisille sijoittajille niin, että olet kattanut kaikki pohjat parhaasi mukaan. Me murtaa kymmenen kriteeriä monet sijoittajat käyttävät niin, että voit kehittää paras suunnitelma ja paras mahdollinen piki ansaita pääomaa pienyritysten rahoituksen tarpeisiin.
kovat tiedot: Crunch numerot
aloitetaan kovista tiedoista. Kuten äsken kerroimme, sijoittajat haluavat tehdä rahaa. Sinun tehtäväsi on näyttää heille, että yrityksesi tekee sen tavoitteen heille.
jos yrityksesi on ollut pystyssä jo jonkin aikaa, sinun on osoitettava, että sinulla on ollut tähän mennessä erinomainen taloudellinen tulos. Jos yritys ei ole vielä käynnistynyt, sinun täytyy näyttää, mitä voit odottaa tuovan, kun osut tavoite numerot, ja kun sijoittaja voi odottaa alkaa ansaita rahansa takaisin. Toisin sanoen, tarvitset todella vahva (ja hyvin varmuuskopioitu) liiketoimintasuunnitelma.
a Rock-Solid Solid Business Plan
a solid business plan demonstrate to investors that you ’re seriously about your business and that you’ ve given thought to your plans to make money. Vaikka liiketoimintasuunnitelma yksin ei riitä vakuuttamaan sijoittajia tukemaan sinua, ei sijoittaja laittaa rahaa ilman yksi.
liiketoimintasuunnitelmaasi tulisi sisältyä muun muassa:
- aiottu markkina-alue, josta käy ilmi, miksi kyseinen markkina on tavoitettasi
- datapohjaiset, kovat talousennusteet
- myyntikanavat, tiedot siitä, miksi nämä kanavat ovat tehokkaita
- markkinointisuunnitelmat ja-tavoitteet, tiedot siitä, miksi nämä suunnitelmat ovat tehokkaita
- tuotteen tai palvelun kilpailun analyysi
- ennustettu aikajana sille, milloin alat tehdä rahaa
- mahdolliset esteet ja suunnitelmasi niiden käsittelemiseksi
ainutlaatuinen idea
sekä sijoittajat että yleinen yleisö innostuu sanoista ” uusi ja innovatiivinen.”Tärkeintä on, että jos markkinat ovat täynnä satoja samanlaisia tuotteita, niin yrityksesi ei todennäköisesti ole valtava hitti.
välittäkää sijoittajille, mikä tuotteessanne tai palvelussanne on se, joka saa sen erottumaan. Onko ainutlaatuisella tuotteellasi markkinapotentiaalia? Ratkaiseeko se ainutlaatuisen ongelman? Onko se upouusi innovaatio vai keksintö?
sinun ei tarvitse keksiä aivan uutta keksintöä, mutta sinun täytyy osoittaa, miksi tuotteesi tai palvelusi on erilainen tai parempi kuin mitä kilpailijasi tarjoavat. Liiketoiminnan kannalta, tämä on ” kilpailuetu.”Se tekee sinusta menestyvän kilpailijoihisi nähden. Voit myös osoittaa, että yrityksesi aikoo täyttää täyttämättä tarve – kuten leipomo alueella, joka ei ole jo yksi.
vahva narratiivi
sijoittajat kuulevat paljon pitkospuita täynnä kovaa dataa – annettu kaksi yhtiötä, joilla on samanlaiset ennustetut tuotot, mikä saa sijoittajan valitsemaan yhden yli muiden? Tarina! Sijoittajat ovat ihmisiä, eivät robotteja, ja he voivat vaikuttaa suuri kerronta siitä, miksi tämä liiketoiminta on sinulle tärkeää, mistä idea tuli, ja minne aiot viedä sen. Mihin tarpeeseen yrityksesi aikoo vastata? Miten se muuttaa maailmaa? Mikä tekee siitä erityisen? Itse asiassa, avaaminen piki tarinasi on hyvä tapa asettaa sävy ja vetää potentiaalisia sijoittajia.
Liiketoimintavalmius
monilla ihmisillä on potentiaalisia liikeideoita, mutta monilla ei ole halua ja voimavaroja toteuttaa näitä ideoita ja muokata niistä toimiva, taloudellisesti kannattava liiketoiminta. Näytä sijoittajille, että et vain voi puhua puhua, mutta että olet valmis kävelemään kävellä.
onko yrityksenne valmis nousemaan ja lyömään vauhtiin? Jos voit osoittaa, että sinulla on kaikki keskeiset osat paikallaan, voit pique sijoittajien kiinnostusta, koska he tietävät, että he saavat tuottoa sijoituksensa ennemmin kuin myöhemmin.
showbisneksen valmiuteen tarvitaan kotiläksyt – esimerkiksi markkinatutkimus ja liiketoimintasuunnitelma. Sinun on osoitettava, että sinulla on selkeä suunnitelma (esimerkiksi, että olet jo varannut uuden sijainnin tai toimittajan).
mitä tarvitset, minne se menee, ja milloin he saavat sen takaisin
sijoittajat eivät vain anna sinulle haluamaasi käteistä ja kävele pois. He haluavat palata. Joten he haluavat tietää tarkalleen, miksi tarvitset rahaa ja mitä aiot tehdä sillä. He haluavat myös tietää, milloin he voivat odottaa tuottoa-sen pitäisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaasi.
sijoittajat etsivät myös irtautumisstrategiaa, ja sitä pitää miettiä etukäteen. Kun he haluavat myydä, ostatko heidät ulos? Voivatko ne myydä toiselle osapuolelle? Jos he eivät tiedä, että he saavat rahansa ulos, he eivät halua laittaa niitä sisään.
selkeä sijoitusrakenne
omistuksen ostamisella yrityksestä on oikeudellisia seuraamuksia ja sijoittajat haluavat tietää, että olet jo harkinnut näitä asioita. Sinulla on oltava liiketoimintarakenne, joka mahdollistaa muiden osapuolten ostaa. Sinulla on myös oltava selkeä suunnitelma, miten investointi toimii. Jos sijoittajat ovat osakkaita tai osakkeenomistajia, onko heillä äänioikeus liiketoimintapäätöksissä?
osa tästä edellyttää, että yrityksellä on selkeä arvonmääritys – tapa tukea pyyntöään saada tietty rahamäärä vastineeksi tietystä omistusmäärästä. Jos haluat $100,000 varten 10% osake, esimerkiksi, sinun täytyy pystyä osoittamaan, että yrityksesi on todella arvoinen $1 miljoona.
osa siitä tarkoittaa osakkeenomistajien sopimuksen (ja ehkä myös yhtiön perustuslain) laatimista, jossa määritellään selkeästi kaikkien omistajien oikeudet. Siihen pitäisi kuulua omistajien oikeudet ja velvollisuudet, mitä tapahtuu, jos omistaja haluaa myydä, mitä tapahtuu, jos johto vaihtuu, mitä tapahtuu, jos yritys suljetaan, ja muita asioita. Saavatko sijoittajat osinkoja vai vain osakkeidensa arvon nousun ajan myötä? Jos aikoo jakaa osinkoja, pitää olla suunnitelma siitä, kuinka paljon, kuinka usein ja mitä tapahtuu, jos jako ei onnistu.
huomaa, että tähän nimenomaiseen alaan liittyy todennäköisesti joitakin neuvotteluja. Sijoittajat voivat haluta suuremman osuuden alhaisempaan hintaan ja he voivat haluta oikaisuja tai lisäyksiä osakkeenomistajan sopimukseen. Juju on tulla sisään valmistautuneena, tietäen, että nämä asiat ovat tärkeitä ja että olet jo ajatellut niitä. Tämä on yksi niistä kerroista, jolloin sinun pitäisi todella kuulla asianajajasi – et halua kasvaa menestyvää liiketoimintaa vain huomataksesi, että olet menettänyt kontrollin sijoittajillesi.
Alarivi
sijoittajat ovat siinä tekemässä rahaa. Sinun tehtäväsi on näyttää heille, että teet juuri niin – ja että teet sen paremmin kuin heidän muut sijoitusmahdollisuutensa. Onnistuakseen syöttämisessä tärkeintä on olla valmistautunut. Liiketoimintasuunnitelman pitäisi olla niin vedenpitävä kuin pystyt. Tarinasi pitäisi olla vakuuttava ja harkittu. Sinun pitäisi tietää tarkalleen, mitä aiot tehdä rahaa ja miten investointi on tarkoitus jäsentää. Näytä mahdollisille sijoittajille, että ajattelet tulevaisuutta-koska se on heidän tärkein huolenaiheensa.