Affiliate-markkinointi on noussut huimasti suosioon viime vuosina. Yritykset suurista verkkokauppaliikkeistä SaaS-startupeihin ovat tehneet affiliate-markkinoinnista ratkaisevan osan markkinointistrategiaansa.
lähes mikä tahansa yritys voi perustaa ja ajaa affiliate-markkinointiohjelmaa talon sisällä. Budjettiystävällisten mainoskustannusten ja top affiliate-seurantaohjelmiston yhdistelmällä voit aloittaa nopeasti.
mutta affiliate-markkinointiohjelman perustaminen on vasta alkua. Seuraava askel affiliate markkinointi liittyy löytää top tytäryhtiöiden mainostaa tuotteita ja palveluja.
Affiliates voi olla kuka tahansa korkean profiilin vaikuttajat satoja seuraajia ja korkea sitoutuminen hinnat pieni niche teollisuuden sivustot. Voit jopa luoda tytäryhtiöitä olemassa olevista asiakkaista, jotka voivat viitata brändisi sisäpiiriin.
tässä artikkelissa opit löytämään parhaat mahdolliset yhteistyökumppanit brändisi mainostamiseen.
Aloita olemassa olevista asiakkaista
kun on kyse kumppanikumppaneiden löytämisestä ohjelmaasi, asiakaskuntasi on hyvä paikka aloittaa.
asiakkaat eivät tarvitse julkkisstatusta mainostaakseen brändiään. Suusanalliset suositukset sosiaalisen median kautta tai jopa suoraan ystäville ja perheelle voivat olla aivan yhtä vaikuttavia. 92 prosenttia kuluttajista uskoo enemmän ystävien ja perheen ehdotuksiin kuin mainontaan.
asiakaslähtöiset promootiot ovat itsessään voimakas sosiaalisen todisteen muoto. Loppujen lopuksi ihmiset eivät markkinoi jotain, johon he ovat tyytymättömiä. Mutta jos sinulla on hyvä tuote ja erinomainen asiakaspalvelu, tämä ei ole ongelma.
asiakkaat voivat jakaa henkilökohtaisia kokemuksiaan brändistäsi ja siitä, miten he ovat hyötyneet tuotteesi tai palvelusi käytöstä. Ne voivat tarjota tosielämän käyttötapauksia, selityksiä tai arvioita. Tämä pätee erityisesti Saasiin. Asiakkaat voivat yksinkertaistaa ohjelmistoja siten, että muut käyttäjät voivat selvästi ymmärtää ja samaistua niihin.
strategia: Kutsu asiakkaasi suoraan tytäryhtiöiksi
Tapfiliate ’ s Affiliate Recruitment-toiminnolla voit helposti kutsua asiakkaasi tytäryhtiöiksi. Uudet asiakkaasi saavat automaattisesti viittauslinkin, jonka avulla he voivat levittää sanaa yrityksestäsi. Tee tästä osa sähköpostimarkkinointistrategiaa uusien asiakkaiden kanssa.
kun asiakas lähettää jonkun, joka ostaa sivustossasi, mainostat häntä automaattisesti kumppaniksi. He saavat automaattisesti kutsun kirjautua sisään katsellakseen suoritustaan ja löytääkseen lisää ohjelmasi resursseja.
Seek out niche bloggers and websites
Recruiting affiliates from niche blogs and websites is a great way to reach Kohdeyleisöt.
näillä bloggaajilla ja verkkosivustoilla on sisäänrakennettuja yleisöjä, jotka ovat todennäköisesti päällekkäisiä brändisi kohdeyleisön kanssa. Tämä tarkoittaa enemmän kohdennettua liikennettä ja laadukkaita lähetteitä sinulle. He ovat myös kokeneita sisällöntuottajia, jotka voivat keksiä uusia, ainutlaatuisia kampanjoita tuotteesi ympärille. Ne ovat loistava markkinointiväline.
Plus, monet heistä panostavat laadukkaaseen sisältöön ja optimointiin SEO: lle.
strategia: Tee oma haku löytääksesi blogeja ja verkkosivustoja kumppaniksesi
aloita tutkimalla blogeja ja verkkosivustoja, joiden sisältö liittyy toimialaasi ja on linjassa brändisi kanssa. Käytä erilaisia hakukyselyjä ja avainsanoja parempien näkymien saamiseksi.
- Aloita yleisellä haulla jotain yksinkertaista, kuten ”vitamiinit” tai ”päivittäiset vitamiinit”
- Siirry kysymyksiin, kuten ”mitä vitamiineja tarvitsen päivittäin” tai ”mitkä vitamiinit ovat parasta terveydelleni”
- ole vielä tarkempi, ”vitamiinit terveelle iholle” tai ”C-vitamiinitabletit” jne.
- yritä löytää arvosteluja hauilla kuten ”parhaat vitamiinit nuorille naisille” tai ”parhaat vitamiinimerkit”
- sisällytä myös yleisempiä hakuja, kuten ”miten olla terve” tai ”ravitsemussuunnitelma” tai ”ravitsemusneuvonta”
- harkitse lisäämällä” blogi ”tai” asiantuntija ” lopussa näihin avainsanoihin
Täältä, voit löytää tonnia ja tonnia hakutuloksia blogeja ja sivustoja sisältöä. Käytä taulukkolaskenta seurata affiliate kumppani kohdelistan. Pidä esimerkiksi yhteystietoja, liikennettä ja sosiaalista mediaa seuraavat tiedot.
tämä antaa sinulle hyvän pohjan löytää potentiaalisia tytäryhtiöitä ja myynninedistämismahdollisuuksia oman kapealla.
sitten seuraava askel on ottaa yhteyttä suoraan blogiin tai verkkosivulle.
tässä mitä Affiliate Manager Taylor Barr suosittelee:
* harkitse eri lähestymistapaa ennen kuin harkitset kumppaniohjelmasi pitchaamista (provisioprosentit, loistavat myynninedistämistyökalut jne.) ensimmäinen Yhteydenotto sähköpostitse mahdolliselle kumppanille.
Aloita kysymällä, olisivatko he kiinnostuneita ottamaan tuotteesi tai palvelusi pyöräytykseen demotilin tai live-läpiajon kautta. Monet tytäryhtiöt haluavat testata ensin, ja se antaa paremman käsityksen tuotteen tai palvelun. Ja sinulle, tämä viestii heidän kiinnostuksensa taso ja jos he ovat valmiita edistämään ennen kuin esität ohjelman tarjontaa.
tällä askeleella muista tehdä siitä persoonallinen. Lähesty tätä yhteistyönä eikä epäsuorana, yleisenä myyntipuheena. Kerro heille, Miksi olet kiinnostunut, selittää, miten niiden sisältö sopii affiliate markkinoinnin tavoitteet ja miten se voi myös olla arvokasta heille.
*
kumppani vaikuttajien kanssa
sosiaalisen median ansiosta vaikuttajamarkkinointi on voimakkaampaa kuin koskaan aiemmin. Globaalin vaikuttajamarkkinan koko on 13,8 miljardia, ja se vain kasvaa. Vaikuttajamarkkinointimenojen on määrä ylittää 3 miljardia dollaria vuonna 2021. Ja vaikuttajat ovat sosiaalisen median markkinoinnin osaajia.
siksi kumppanuus kumppaniohjelmasi vaikuttajien kanssa auttaa tuomaan tuotteesi ja palvelusi suurten yleisöjen eteen.
vaikuttajat voivat olla somepersoonia, alan asiantuntijoita, ajatusjohtajia, suunnannäyttäjiä, niche-bloggaajia, joilla on yhteiskunnallista vaikutusvaltaa. Ne vaihtelevat laajamittaisista julkkisvaikuttajista niche mikrovaikuttajiin, joilla on jotain 1 000-100 000 seuraajaa.
vaikuttajia on useita erityyppisiä, joten brändiin sopivan henkilön löytämisen pitäisi olla helppoa.
Etsi brändiisi sopivia vaikuttajia, joilla on sama kohdeyleisö. Voit tehdä tämän etsimällä sosiaalisen median hashtagit liittyvät tuotemerkin. Esimerkiksi, etsi #travelgram tai #wanderlust jotain matkailuun liittyvää.
etsiessäsi harkitse seuraavia:
- mitä alustoja he käyttävät
- millaista sisältöä he lähettävät
- kuinka paljon seuraajia heillä on
- kuinka sitoutuneita heidän yleisönsä on
- kuinka usein he lähettävät
- how they fit with your niche
strategia: kumppani mikro-ja nanovaikuttajien kanssa
on helppo ajatella, että isompi on parempi-tai sosiaalisen median maailmassa useampi seuraaja on parempi. Aina näin ei kuitenkaan ole.
Impact havaitsi, että seuraajien lisääntyminen johtaa sitoutumisasteen laskuun. Impact puolestaan havaitsi, että vaikuttajilla, joilla oli 1 000 seuraajaa, oli sitoutumista jopa 85 prosenttia.
Korkea sitoutumisaste voi tarkoittaa korotettua muuntokurssia. Tämä tekee mikro-vaikuttajista ja nano-vaikuttajista ihanteellisia yhteistyökumppaneita vaikuttajamarkkinointiohjelmaasi. Lisäksi voit sisällyttää ne kaikkiin vaikuttajamarkkinointikampanjoihin, joita päätät tehdä.
Mikrovaikuttajilla on 10 000-100 000 seuraajaa. He keskittyvät yleensä enemmän johonkin markkinarakoon, toisin kuin julkkikset.
näillä vaikuttajilla on parempi näkemys lajityypistään ja he voivat kohdata yleisönsä henkilökohtaisemmin. Julkkiskannattaja ei pystyisi tähän. Vaikuttajakampanjoiden luominen oman tuotteen ympärille heidän kanssaan onnistuu paremmin.
Nanovaikuttajilla on mikrovaikuttajia pienempi seuraaja, noin 1 000 seuraajaa. Nanovaikuttajat ovat erityisen tehokkaita paikallisissa promootioissa, sillä he ovat yleensä yhteisöissään vaikutusvaltaisia ihmisiä.
nämä vaikuttajaryhmät ovat todennäköisemmin tyytyväisiä kumppaniohjelmasi provisiotarjouksiin. Megavaikuttajilla on tapana veloittaa etukäteen ja usein mojova hinta kampanjoistaan. Nämä vaikuttajat ovat todennäköisesti avoimempia kumppanikomissiolle keinona rahastaa niiden sisältöä.
strategia: Katso ”vaikuttajan” stereotyyppiä
kun ajattelemme vaikuttajia, ajattelemme usein maailman Kim Kardashianeita. Mutta vaikuttajat voivat olla paljon enemmän kuin tämä stereotypia.
on helppo ajatella, että Instagram-vaikuttajat ovat ainoa vaihtoehto oman brändin mainostamiseen. Vaikuttajia löytyy sosiaalisen median alustoilta. Siellä, missä potentiaaliset asiakkaasi viettävät aikaansa verkossa, on hyvä katsoa
vuonna 2020 tuli merkittävä muutos vaikuttajasisältöjen suhteen. Yleisö alkoi kääntyä pois erittäin kuratoiduista julkaisuista ja etsiä aidompaa sisältöä, joka tarjoaa arvoa ja asiantuntemusta.
he voivat olla akkreditoituja ammattilaisia, alan analyytikoita, brändityöntekijöitä ja niche-asiantuntijoita ja voivat kaikki olla erinomaisia vaikuttajia. Esimerkiksi Cerave teki yhteistyötä @makeupforwomenofcolorin kaltaisten huippuestetikkojen kanssa luodakseen opettavaista sisältöä ihonhoitotuotteidensa ympärille. Vaikuttajat keskustelevat siitä, miten tuotetta käytetään, millaisiin iho-olosuhteisiin he kohdistuvat ja miksi ainesosat toimivat.
vinkkejä tämän tyyppisen sisällön luomiseen affiliate-kampanjoihin ovat:
- keskittyen vähemmän seuraajien määrään, enemmän heidän asiantuntemuksensa tasoon
- tarjoamalla vaikuttajille ilmaisia näytteitä tai tuoteennäytteitä, joita he voivat tarkastella
- antaen vaikuttajille paremman kontrollin promootioihinsa
toimialaryhmät & foorumit
Verkkofoorumit ja sosiaalisen median ryhmät voivat olla toinen paikka löytää yhteistyökumppaneita.
voit rekrytoida yhteistyökumppaneita jakamalla brändiäsi ja esittelemällä kumppaniohjelmatarjontaasi ryhmän tai foorumin jäsenten kanssa.
Aloita alaasi keskittyvistä ryhmistä. Nämä ryhmät voivat auttaa sinua löytämään tytäryhtiöitä, jotka ovat jo tuttuja ja aktiivisia omalla kapealla. He voivat helposti jakaa toisten yhteisön jäsenten kanssa.
toisessa päässä voi kokeilla affiliate-foorumeita, jotka keskittyvät kaikkeen affiliate-markkinointiin. Tämä on mistä löytää affiliate markkinoijat, jotka etsivät aktiivisesti uusia tuotteita edistää. Jäsenet näiden foorumien todennäköisesti tuntevat affiliate markkinointi. Tämä tarkoittaa, että ne voidaan helposti kyytiin ja alkaa edistää heti.
suosittuja foorumeita ja sosiaalisen median ryhmiä ovat:
- Facebook-ryhmät
- LinkedIn-ryhmät
- Quora
löytää ammatillinen affiliate markkinoijat, suosittelemme tekemään tutkimusta etukäteen. Näitä ryhmiä & verkostoja esiintyy useilla verkkosivustoilla ja foorumeilla, joiden ehdot ja ehdot vaihtelevat..
alan ammattilaiset ja yritykset voivat tehokkaasti tuoda uusia johtolankoja B2B & B2C-markkinoille.
Tavoittakaa samankaltaiset brändit tuotteillaan tai palveluillaan, jotka täydentävät omaanne tai joita usein ostavat samanlaiset Kohdeyleisöt. Ajatelkaa tuotteita tai palveluita, joita käytätte yhdessä ja jotka voivat helposti edistää toinen toistanne.
esimerkiksi:
- Coffee bean brand and espresso machine makers
- meikkituotteet ja ihonhoitolinjat
- Matkatavaramyymälät ja matkavarausalustat
- Customer relationship management (CRM) systems and email marketing softwares
sitten, he voivat käyttää nykyisiä alustoja ja verkostoja jakaa tuotemerkin ja ohjata uusia asiakkaita.
Tässä muutamia tapoja, joilla muut ammattilaiset voivat edistää:
- Kirjoita blogikirjoitus tai tuotearvio sivuilleen affiliate-linkkien kanssa
- luo suositussivu sivuilleen, jossa on tuotteita, joita he käyttävät affiliate-linkkien kanssa
- lähetä asiakkaille suosituksia (hammaslääkäri, joka suosittelee hammasharjaa)
- Käytä kuponki ja promo koodit yksinomaan asiakkailleen
tämä on myös voitto heille. Ne voivat tuoda lisätuloja lausuntopalkkioista ja tarjota resursseja ja suosituksia asiakkailleen. Pidä tämä mielessä, kun teet markkinoinnin suunnittelua.
linkki kumppaniohjelmaasi verkkosivullasi
varmista, että mainostat kumppaniohjelmaasi vierailijoille, jotka tulevat verkkosivustollesi Aloitussivun avulla. Mitä useampi tietää siitä, sitä todennäköisemmin he liittyvät ohjelmaasi. Tiedot eduista, mukaan lukien komission rakenne tai provisio hinnat (riippuen setup). Haluat ehkä tarjota tytäryhtiöiden korkeampi provision houkutella niitä ohjelmaan muutaman ensimmäisen kuukauden.
Kiinnostaako lisää?
upeiden yhteistyökumppaneiden löytäminen on avain ohjelmasi menestykseen, ja olemme täällä auttamassa! Muista tarkistaa blogimme lisää tapoja edistää ja kasvattaa kumppaniohjelmaasi.