lisätäksesi pienyrityksesi tuloja sinun tulisi keskittyä asiakkaisiisi, tehostaa markkinointi-ja myyntiponnistelujasi, tarkistaa hinnoittelustrategiasi ja laajentaa markkinaasi.
budjetista riippumatta on olemassa useita strategioita, joita pienyrittäjät voivat käyttää voittojen kasvattamiseen ja pohjanoteerausten parantamiseen. Avain tulojen kasvuun ja menestykseen on tasapainon säilyttäminen lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteiden välillä.
mitä tämä artikkeli käsittelee:
- miten lisätä liikevaihtoa
- miten lisätä tulovirtoja
- miten lisätä tuloja nykyisiltä asiakkailta
miten lisätä tuloja yrityksessä
pitääkseen yrityksen toiminnassa, sinun on lisättävä tuloja. Tulojen kasvu on merkki yrityksen hyvästä taloudellisesta terveydestä. Alla oleva operatiivinen markkinointi-ja palvelutaktiikka voi auttaa pienyrittäjiä leikkaamaan kustannuksiaan ja lisäämään yritystulojaan.
määritä tavoitteesi
sinun on aloitettava selkeällä strategialla, joka on linjassa tulotavoitteidesi kanssa. Pitää tunnistaa, miltä menestys näyttää ja kehittää reittiä sinne pääsemiseksi. Tulotavoitteiden määrittely on tärkeää liiketoiminnan jokaisessa vaiheessa.
esimerkiksi käynnistysvaiheessa alkuperäinen tulotavoitteesi on kannattavuuden saavuttaminen. Kuitenkin, kun liiketoiminta selviytyy vaarallinen käynnistysvaiheessa, seuraava tavoite on kasvattaa tuloja pystyä rahoittamaan yhtiön strategista kasvua, ylittää brutto-ja nettotulotavoitteet ja rakentaa varauksia yrityksesi.
kun olet hahmotellut tavoitteesi ja tunnistanut, mikä todella ohjaa myyntiä ja liikevaihtoa, voit keskittyä toimintaan, joka auttaa sinua saavuttamaan ne.
keskity toistuviin asiakkaisiin
sen sijaan, että käyttäisit resursseja uusien asiakkaiden hankkimiseen, pienyritysten tulisi keskittyä nykyisten asiakkaiden ylösmyyntiin tai ristiinmyyntiin. Tämä on huomattavasti tehokkaampaa ja kustannustehokkaampaa, koska nykyiset asiakkaasi tuntevat jo tuotteesi ja palvelusi ja tekevät siksi todennäköisemmin kauppaa kanssasi.
asiakasarvostuksen ele, kuten erikoisalennukset ja ilmaisalennukset, johdattaa entiset asiakkaat ja asiakkaat seuraavaan ostokseen. Tämä antaa heille vaikutelman, että olet mennyt ylimääräistä mailia heille, koska he ovat tärkeitä sinulle.
yhteys olemassa oleviin asiakkaisiin voi myös olla erinomainen tapa hankkia uusia asiakkaita liiketoiminnan kasvun vauhdittamiseksi. Koska ihmiset ovat taipuvaisia yhteyden muiden kuin ne, antaa nykyisten asiakkaiden vahva lähete kannustin voi olla suuri voitto yrityksesi.
lisätkää maksuttomat palvelut tai tuotteet
maksuttomien tuotteiden ja palvelujen niputtaminen voi johtaa myynnin kasvuun ilman lisäkustannuksia. Niputtaminen liittyy yleensä säästöihin. Vaikka säästö on asiakkaalle nimellinen, se on silti sinulle paljon helpompi ja kustannustehokas myynti.
Hio Hinnoittelustrategiasi
hinta on tärkein tekijä ostopäätöksessä. Tuotteen ja palvelun hintojen mukauttamisen tulisi olla markkinatilanteen ja tuottotavoitteiden mukaista.
äkillinen hinnannousu tuo lisää tuloja ja kasvattaa liiketoiminnan voittoja vain silloin, kun se ei vaikuta negatiivisesti myyntiin. Sinun pitäisi yrittää ymmärtää, miten hinta kilpailijan tuotteiden ja miten tuote Pinot vastaan samankaltaisia tuotteita ostajan näkökulmasta tämä antaa sinulle mahdollisuuden parhaiten sijoittaa hinnat markkinoilla.
rajun hinnannousun sijaan kannattaa harkita hintojen säännöllistä nostamista. Vaikka pieni hintahyppy ei välttämättä tunnu tärkeältä kokonaishintaan verrattuna, sillä on suora vaikutus voittomarginaaleihin ja pohjalukemiin.
alennukset ja hyvitykset
kun Alennukset markkinoidaan asianmukaisesti, ne kannustavat kuluttajia aloittamaan ostot. Alennukset voivat olla rajoitettuja tuotteita, kuten määräalennukset tarjotaan kaksi tai useampia tuotteita, kausialennukset tai alennukset kaikista tuotteista myymälän laajuisessa myynnissä.
tuotteen oston jälkeen myönnetään hyvitys, joka tunnetaan myös lykkäyksenä, prosenttiosuutena hinnasta käteisenä. Julkisuutta saanut alennus tuottaa lisämyyntiä, kun taas alempi lunastusaste pienentää sen kustannuksia.
Käytä tehokkaita markkinointistrategioita
ilmeinen tapa parantaa myyntiä ja lisätä tuloja on markkinointi. Analysoi tietoja asiakkaiden ostoista ja tuotteiden mieltymyksistä. Strategisten suunnitelmien pohjalta kehitä sitten kohdennettuja kampanjoita, joilla isketään tiettyihin asiakkaisiin mainosviesteillä ja kampanjatarjouksilla.
on olemassa erilaisia markkinointistrategioita ja-kanavia, joiden avulla voit saada tuotteesi tai palvelusi huomatuksi. Näihin kuuluvat:
- Verkkosivusto
- Pay-Per-click mainonta
- Sosiaalinen media
- sähköpostimarkkinointi
- suhdetoiminta
- sisältömarkkinointi
- perinteinen markkinointi lehtisten ja mainostaulujen kautta
voi olla hyödyllistä tarkastella ja analysoida myös aikaisempien vuosien markkinointitietoja Katso, mitkä strategiat ja kanavat toimivat sinulle parhaiten.
virkistä Myyntikanavaasi
energisoidaksesi myyntikanavaasi, sinun täytyy herättää innostusta ja syytä ostaa. Tämä voidaan tehdä ottamalla käyttöön elinvoimaisia, kirkkaita myyntitakuita, jotka sisältävät kaikki tuotteesi ja palvelusi ja välittävät kiireellisyyden tunteen, kannustavat myyntikumppaneita ja lisäävät tilausmyyntiä.
tarkista Online-läsnäolosi
on tärkeää tarkistaa verkko-läsnäolosi määräajoin. Käy läpi verkkosivustosi ja katso, miten niitä tarkastellaan eri laitteilla. Analytiikan avulla voit tarkastella verkkosivustosi liikennettä ja kehittää suunnitelmia asiakkaan verkkokokemuksen parantamiseksi. Käytä orgaanisen ja maksullisen hakukonemarkkinoinnin yhdistelmää tavoittaaksesi asiakkaasi.
kuinka lisätä tulovirtoja
tulovirrat ovat lähteitä, joista yrityksesi ansaitsee rahaa. Joitakin esimerkkejä tulovirroista ovat yleensä kertaluonteisille asiakkaille myydyistä tavaroista saadut tulot, lyhyistä projekteista saadut tulot ja toistuvat tulot, kuten tilausmaksut tai välityspalkkiot.
- voit kasvattaa tulovirtaasi ja saada lisää asiakkaita, markkinoida liiketoimintaasi hyvin ja luetella sitä useammassa paikassa. Teknologian kehitys, et ole enää rajoitettu fyysinen listaus. Paikkasi listaaminen Online-markkinapaikalla, verkkosivustolla tai sosiaalisessa mediassa voi auttaa sinua tavoittamaan enemmän asiakkaita.
- tuotteiden yhdistäminen ja niputtaminen auttaa kasvattamaan keskimääräistä kauppakokoa tekemällä yhteistyötä ja pakkaamalla tuotteita.
- asiakkaiden uudelleenkohdentaminen auttaa lisäämään asiointitiheyttä. Tämä on helpompaa sähköpostimarkkinointityökaluilla, kuten MailChimp ja Campaign Monitor. Voit kohdentaa nykyiset asiakkaat uudelleen, seurata, ovatko he avanneet sähköpostisi ja klikanneet jotain uutiskirjeen linkkejä. Älä unohda tarjota jotain ilmaiseksi, kuten suuri vihje, että he saattavat olla kiinnostuneita. Jos esimerkiksi omistat catering-yrityksen, tarjoa ilmaisia reseptejä.
- paras tapa lisätä tulovirtoja on nostaa hintoja. Tämä voi kuitenkin olla ongelma, kun olet erittäin kilpailluilla markkinoilla. Harkitse liiketoimintatilannetta ja kilpailijahinnoittelua ennen kuin nostat tuotteidesi ja palvelujesi hintoja.
kuinka lisätä tuloja nykyisiltä asiakkailta
tehokas tapa mille tahansa yritykselle ajaa lyhyen aikavälin liikevaihdon kasvua on sijoittaa aikaa nykyisiin tai entisiin asiakkaisiinsa. Yritysten on helppo innostua etsimään uusia asiakkaita. Todellisuudessa se on meidän menneisyyden ja nykyiset asiakkaat, jotka voivat tarjota on eniten tuottoa sijoitukselle.
- Luo luettelo asiakkaistasi ja asiakkaistasi sekä luettelo tarjoamistasi palveluista ja tuotteista.
- analysoi tämä asiakaslista ristiinmyyntimahdollisuuksien osalta
- tunnista asiakkaat, jotka eivät käytä kaikkia palveluitasi tai tuotteitasi, ja tee lista niistä lisäpalveluista, joita voisit tarjota heille.
- kommunikoi näiden asiakkaiden kanssa ja tarjoa heille sopivista tuotteista/palveluista yksityiskohtaisia tietoja.
- pidä yhteyttä asiakkaisiisi lähettämällä heille uutiskirjeitä, lomakortteja tai muistutussähköposteja. Tee jokaisen käynnin jälkeen seuranta asiakkaidesi kanssa. Näin yrityksesi pysyy heidän mielessään.
- Päivitä asiakkaasi ja asiakkaasi uusista lanseerauksista ja erikoistarjouksista verkkosivuston päivitysten, erityisten sähköpostikampanjoiden ja postittajien
- käytä houkuttelevia suositteluohjelmia uusien asiakkaiden saamiseksi
sen sijaan, että keskittyisit uusien asiakkaiden lisäämiseen, etsit jatkuvasti mahdollisuuksia kasvattaa liikevaihtoasi ilman uusien asiakkaiden hankintaan liittyviä lisäkustannuksia.