Miten mainonta manipuloi valintoja ja kulutustottumuksia (ja mitä tehdä asialle)

mainokset eivät ole luonnostaan huonoja, mutta monet käyttävät manipuloivia taktiikoita, jotka vaikuttavat tavoilla, joita emme edes tajua. Huolimatta siitä, kuinka paljon luulet sivuuttavasi ne, ja kuinka vähän saatat uskoa niiden vaikuttavan sinuun, se ei välttämättä pidä paikkaansa. Tässä on katsaus siihen, miten manipuloivat mainokset toimivat, mitä ongelmia ne aiheuttavat ja mitä voit tehdä välttääksesi nämä kielteiset seuraukset.

mainoksia näkee joka päivä, oli se sitten verkkosivulla, ennen elokuvaa tai kesken TV-ohjelman, ja on helppo sanoa ”ne ovat vain mainoksia”, koska pahimmillaan ne tuntuvat kiusanteolta tai keskeytykseltä. Monien on vaikea hyväksyä ajatusta, että mainokset ovat manipuloivia, koska haluamme uskoa, että hallitsemme täysin valintojamme. Vaikka mainonnan käsite ei ole luonnostaan ongelmallinen, olemme siirtyneet ”Eat at Joe” – kyltistä paljon monimutkaisempiin ja joskus jopa liikkuviin, elokuvallisiin viesteihin, joiden tarkoituksena on luoda merkittäviä muistoja tuotteesta. Nämä muistot syntyvät siitä, että mainos onnistuu saamaan meidät tuntemaan jotain—oli se sitten hyvä tai huono—ja että tunnereaktiolla voi olla syvällinen vaikutus siihen, miten ajattelemme ja mitä valintoja teemme. Kaikki mainonta ei ole huono, mutta aiomme tarkastella, mikä on ongelmallista, mikä ei, ja tapoja, joilla voit välttää kielteisiä vaikutuksia liittyy niin paljon siitä, mitä passiivisesti kokea.

ongelma: mainonta on rikkaille, Ei sinulle

G / O Media voi saada provision

Ecoflow Kannettavien voimaloiden avulla voit tehdä missä tahansa olosi kotoisaksi tänä jouluna

Power up your holiday
EcoFlow tarjoaa tarjouksia kannettavista voimalaitoksistaan: helpottaa kotoisaa oloa. Varsinkin, jos olet ylikuormittanut omasi hyvällä mielellä ja vahingossa katkaissut sähköt.

Kuva: Andrew Magill

mainonta on olemassa, koska on olemassa tuote, jonka yritys haluaa myydä ja he haluavat ihmisten tietävän siitä, jotta he voivat ostaa sen. Tämä on päivänselvää. Joskus tuo tuote on puhdistussuihke tai mikroaaltouuni, mutta usein se on vielä yksi vaatekappale, vempain, toinen ateria ulkona tai jotain muuta, mitä et välttämättä tarvitse. Nämä mainokset eivät ole keskivertoihmiselle, jolla on pieni määrä rahaa, vaan ne ovat rikkaille.

rikkaat eivät muodosta suurta osaa väestöstä, mutta heillä on rahaa tuhlattavaksi. He voivat nähdä mainoksen, päättää haluavansa tuotteen, mennä ostamaan sen, ja sillä on hyvin vähän vaikutusta heidän lompakkoonsa. Ongelma on se, että me kaikki näemme saman mainonnan, mutta meillä ei ole välttämättä varaa ostoksiin. Me kaikki haluamme rikkaiden elämäntyylin sellaisena kuin sitä kuvataan televisiossa, elokuvissa ja mainoksissa.

viittaamme siihen, mitä haluamme

Emme ole niin sokeita, että uskoisimme yksiöidemme olevan palvelijoiden täyttämiä kartanoita, mutta näemme televisiossa vastaavissa tilanteissa ihmisiä, jotka elävät tavalla, johon meillä ei olisi varaa. Otetaan esimerkiksi ohjelma Frendit. Rachel ja Monica jakoivat jättimäisen asunnon Manhattanilla siitä huolimatta, että Rachel työskenteli jonkin aikaa tarjoilijana ja Monica kokkina. Yhdessä he nauttivat elämäntyylistä, johon heillä ei ollut varaa. Tämä on yksi esimerkki monista, joissa TV-hahmot elävät varojensa ulkopuolella ilman seurauksia. Viihde osoittaa, että me keskivertoihmiset elämme parempaa elämäntapaa kuin mihin heillä on varaa ilman monia rahahuolia. Sitten meille näytetään mainoksia, jotka pakottavat meidät ostamaan suosikkisarjoissamme kuvatun elämäntavan. Rahoitusanalyytikko ja master of applied positive psychology-ohjelmasta valmistuneen David M. Carterin mukaan tätä kutsutaan viittaukseksi:

alan asiantuntijat kutsuvat sitä ”viittaukseksi”. Viittaamme joko tahallisesti tai muuten meille (mediassa tai tosielämässä) edustettuihin elämäntapoihin, joita pidämme houkuttelevina. Luomme mielikuvan itsestämme elämällä tätä ihannoitua elämäntapaa, ja sitten käyttäydymme tavoilla, jotka auttavat meitä toteuttamaan vision. Ongelmana tässä prosessissa on se, että useimmiten kuvatut ja lopulta viitatut elämäntavat ovat selvästi yli kaikkien muiden paitsi hyvin pienen osan amerikkalaisista keinojen. Tavoittelemme jotain, mitä valtaosa meistä ei voi mitenkään saavuttaa. Ja tässä pyrkimyksissämme toteuttaa pyrkimyksemme, me lainaamme paljon, tunnemme itsemme huonoiksi, koska emme näytä pääsevän sinne, ja tulemme riippuvaisiksi elämäntavasta, joka vähitellen ja vääjäämättömästi erottaa meidät niistä asioista elämässä, jotka tuottavat meille eniten iloa.

tuloksena oleva velka

olemme lainanneet paljon. Amerikkalaisen Consumer Credit Counselingin mukaan meillä on yli 680 miljardia dollaria valmiusluottoa ja yli 1,7 biljoonaa dollaria kokonaisvelkaa. Se merkitsee noin 10700 dollaria kotitaloutta kohden, ja vain noin puolet yksittäisistä luottokortin haltijoista maksaa saldonsa kokonaisuudessaan joka kuukausi. Tämä on sinänsä huono asia, mutta korkeiden korkojen ja kyvyttömyyden huomioon ottaminen enemmän kuin kuukausimaksu—vaikka halu kuluttaa ei vähene lainkaan—tämä osoittautuu valtavaksi ongelmaksi. Velasta on erityisen vaikea päästä eroon, kun kulutushalu ei katoa. Se on aina olemassa, koska saamme jatkuvasti viestejä, että haluamme yhä enemmän asioita, joihin meillä ei ole varaa.

miten manipuloiva mainonta toimii (ja mitä asialle pitäisi tehdä)

on kaikenlaisia mainoksia, mutta yleensä ne kaikki pyrkivät pitämään sinut ajattelemasta ja sen sijaan tekemään ostovalintasi tunnereaktion perusteella. Tässä on tarkastella joitakin taktiikoita ja mitä voit tehdä niiden torjumiseksi.

älä unohda ajatella

Kuva: J. Skilling

mainonta on olemassa kertomaan tuotteesta, joka voi olla niinkin yksinkertainen kuin ”Brand X-saippua puhdistaa astiat ”tai” ravintola Y tarjoilee ruokaa.”Tietenkin, kun markkinoilla on kilpailua, mainosten täytyy olla hieman kuvailevampia, jotta tuotteet voidaan erottaa toisistaan. Esimerkiksi Ravintola saattaa tarjoilla kohtuullisen maukkaan, epäterveellisen hampurilaisen alle minuutissa, mutta miksi valitsisit heidän hampurilaisensa toisen sijaan? Koska he sanoivat niin.

Toht. Julie Sedivy, koska et voi todella erottaa vahvaa ja heikkoa argumenttia:

Ellen Langerin ja kollegoiden keskeinen tutkimus tarjoaa yhden varhaisimmista havainnoista . Tässä kokeessa erään yliopiston kirjaston opiskelijoita lähestyi eräs salakavala kokeilija, joka pyysi hyppäämään heidän edellään valokopiolinjaan ja tekemään muutamia kopioita. Joskus kokeilija perusteli pyyntöä sanomalla ” Saanko käyttää kopiokonetta, koska minulla on kiire?”Mutta muina aikoina selitystä ei tarjottu. Ei ihme, että opiskelijat olivat vastahakoisempia myöntymään suosioon, kun kokeilija ei vaivautunut perustelemaan pyyntöä. Mutta perustelun ei oikeastaan tarvinnut tarjota hyvää syytä-sen piti vain kuulostaa sellaiselta. Niinpä oppilaat suostuivat aivan yhtä auliisti, kun kokeilija antoi täysin sisällöttömän ”lumelääkkeen” selityksen: ”Voinko käyttää kopiokonetta, koska minun täytyy tehdä joitakin kopioita?”Ilmeisesti vain koristi lauseen sanalla, koska se riitti heiluttamaan oppilaita.

pohjimmiltaan, jos et ole valmis ajattelemaan-ja et usein ole, kun katsot televisiota tai luet lehteä—voit melko paljon hyväksyä minkä tahansa ehdotuksen, jos sitä tarjotaan sinulle. Koska olet niin passiivinen, et ehkä edes tajua, että se tapahtuu.

mitä voi tehdä? Ajatella. Kun vanhempasi sanoivat sinulle ”koska minä sanoin niin”, et luultavasti ollut valmis hyväksymään tuota vastausta. Älä tee sitä alitajuisesti katsoessasi mainosta. Mieti, mitä mainoksessa lukee. Pelaa paholaisen puolestapuhuja ja harkita kielteisiä näkökohtia tuotteita, jotka varmasti ei näytetä sinulle. Ei kestä kuin muutama sekunti, kun ajattelee, että näkemäsi chalupa saattaa sisältää tai olla sisältämättä oikeaa lihaa. Pidä aivosi aktiivisina, kun katsot mainoksia, niin pärjäät paremmin.

ole varovainen Tunnevasteistasi

mikään mainos ei ole tehokkaampi kuin sellainen, joka saa sinut tuntemaan jotain, koska tunteet ja muisti ovat tiukasti sidoksissa toisiinsa (lisää tästä tässä). Vasemmalla oleva video kuuluu Googlelle ja sitä pidetään yhtenä parhaista mainoksista, jotka esitettiin vuoden 2010 Super Bowlin aikana. Se kertoo hakusanojen avulla, kuinka nuori mies menee Pariisiin, tapaa naisen, rakastuu häneen ja menee naimisiin, ja he perustavat perheen. Mikä tekee tästä mainoksesta niin hyvän on, että se ei vain tehnyt monista ihmisistä tuntuu hyvältä, mutta se myös osoitti 1) Miten Google toimii, ja 2) että Google näyttää olevan tehokas tapa löytää kaikki tiedot, joita saatat tarvita koko elämäsi. Kertooko se, onko Google parempi kuin toinen hakukone? Ei. Tarjoaako se sinulle mitään potentiaalisia haittoja Googlen käytöstä, kuten sen, olivatko hakutulokset todella hyödyllisiä vai eivät? En tietenkään. Se osoittaa, että Google voi löytää paljon erilaisia tietoja ja se saa sinut tuntemaan jotain olla varma, että muistat sen. Saatat jopa muistaa, että mainoksessa kuvattu skenaario tapahtui sinulle.

jos olet koskaan ostanut Elokuvateatteri popcorn—joka on yksi epäterveellisin elintarvikkeita voit syödä (puhumattakaan ylihintainen)—tai valinnut jotain melko yli jotain toiminnallista, olet tehnyt emotionaalinen valinta perustuu halu eikä ajatella sitä loogisesti. Tämä ei tarkoita sitä, että tunteet olisivat huonoja, vaan sitä, että ilman tunteen ja logiikan tasapainoa ei välttämättä aina tee parhaita valintoja. Tunnemainokset yrittävät hyödyntää tuota ilmiötä. Tehokas mainos saa sinut ostamaan tuotteen, ei ostamaan tuotetta ja olemaan tyytyväinen siihen. Kun sinulla on tunnereaktio mainokseen, sinun täytyy olla varovainen päätöksistä, joita haluat tehdä koskien tuotetta, jota se myy.

tunteiden kiihottuminen kulkee ajan myötä, joten on olemassa pari hyvää asiaa, joita voit tehdä välttääksesi negatiiviset tulokset. Ensinnäkin, kun ajattelet ostaa jotain haluat tunnistaa, onko motivaatio on sisäinen tai ulkopuolinen. David Carter selittää:

sisäistä motivaatiota edustaa itsensä hyväksyminen, kuuluminen ja yhteisöllisyys. Ekstrinsistisesti motivoituneet ihmiset taas keskittyvät taloudelliseen hyötyyn, ulkonäköönsä ja sosiaaliseen suosioon. He yleensä hakevat hyväksyntää joltain tai joltakulta itsensä ulkopuolelta.

jos motivaatio on ulkopuolinen, mahdollisuudet ovat haluat välttää ostaa tämä asia uskot haluat. Halu voi olla voimakas asia ihmisille, ja kuluttajariippuvuus on ongelma, joten toinen taktiikka, joka voi auttaa, on valvoa pakollista holding malli menoja. Pohjimmiltaan ajatuksena on, että sinun täytyy odottaa 48 tuntia ennen kuin päätät tehdä ostoksen. Jos arvelet tarvitsevasi apua, Etsi ystävä, joka voi pitää kiinni luottokortistasi. Tee niistä portinvartija ostoksiisi. Jos sinulla todella on riippuvuus kuluttamisesta, se ei katoa heti. Hanki joku, johon luotat, auttamaan sinua.

varo tuotteita, jotka on välillisesti suunnattu sinulle

haluat koirasi olevan terve, mutta se ei ole kuin olet yksi syö koiranruokaa niin luulisi olet todennäköisesti tehdä looginen valinta valitessaan ruokaa. Näin ei välttämättä ole, sillä mainokset voivat osua sinuun hyvin, vaikka tekisit päätöksen jonkun muun puolesta.

tässä kuvassa (Katso lisää) on kaksi laihaa koiraa, jotka harjoittavat ihmismäistä yhdyntää lihavan koiran katsellessa. ”Elämä on kovaa, kun on lihava koira.””Tämä mainos on suunniteltu olemaan hauska, mutta se on myös suunniteltu ihmisiä ajattelemaan, miten ihmiset tuomitsevat lihavia ihmisiä ja pelata heidän halunsa laihtua. Mainos ei myy parempaa seksielämää koirallesi-koira, joka on todennäköisesti steriloitu tai steriloitu-mutta leikkii ihmisen käsitteitä sukupuoli ja kauneus. Toki lihava koira on todennäköisesti epäterveellinen koira, mutta mistä tässä mainoksessa oppii, miksi koiranruoka on terveellistä? Et, koska mainos ei kohdistu logiikkaan-se kohdistuu tunteisiisi. Et kysy, onko koiranruoka terveellistä, koska ilmoituksessa kysytään, välitätkö siitä, onko koirasi terve vai ei. Tämäntyyppiset mainokset eivät esitä todellisia väitteitä. He vain tunnistavat ongelman ja sinä yhdistät pisteet. Oletat, että yhteys on olemassa, kun sellaista ei välttämättä ole lainkaan.

mitä teet asialle? Tee tutkimustyösi. Kun katselet mainosta,on hyvä kysyä miksi. Miksi reagoin näin? Miksi tämä tuote ratkaisee tietyn ongelman? Jos tuote kiinnostaa sinua, vastauksen pitäisi myös. Etsi tuotearvioita (samalla kun olet tietoinen väärennöksistä) ja muita tietoja, jotka voivat auttaa sinua määrittämään, mitä haluat ostaa voi todella tehdä mitä luulet sen voivan tehdä. Älä osta sokkona-tee tutkimus ensin.

Vältä mainoksia kokonaan

mykistäminen tai mainosten ohittaminen millä tahansa välineellä voi tuntua tehokkaalta keinolta ratkaista ongelma, mutta tietämättömyys ei tarkoita, ettei mainos olisi vielä jätetty jonnekin muistiisi. Vaikka mainosten välttäminen kokonaan on melko mahdotonta, voit silti yrittää päästä mahdollisimman lähelle. Tämä merkitsee tietenkin uhrausten tekemistä.

jos haluat leikata mainokset pois televisiosta etkä koskaan, koskaan näe niitä, vaihtoehtosi eivät välttämättä ole suuria. Voit ostaa DVD-levyjä, kun ne tulevat ulos useita kuukausia televisiokauden päättymisen jälkeen, voit ostaa Sisältöä premium-hintaan (joko verkossa tai tilauksesta kaapelioperaattorisi kautta) tai voit ladata sisältöä Internetin kautta (mikä voi vaatia joustavaa etiikkaa). Et voi poistaa tai estää mainoksia lehdessä tai sanomalehdessä, joten sinun täytyy alkaa lukea verkossa ja käyttää mainosten esto. Vaikka kaikki, että, et silti voi välttää mainostaulujen mainoksia tai mainoksia näet ulkopuolella henkilökohtaisesti viljelty mainoksista vapaa alue. Et myöskään ole ilman vaikutusta viittaus elämäntavat (kuten aiemmin) ellet leikata viihdemediaa kokonaan. Et yksinkertaisesti voi elää ilman mainoksia, jos haluat olla osa modernia yhteiskuntaa, mutta merkittävä vähentäminen on mahdollista edellä mainituilla menetelmillä.

Kuva: Alfonso Contreras

Vaikka minä itse teen mitä juuri kuvasin—ja olen tehnyt sitä jo yli vuosikymmenen ajan-on monia syitä, miksi ei pitäisi. ensinnäkin, jos mainostuloilla on varaa tarjota viihdettä, mainosten estäminen tai poistaminen voi vahingoittaa niiden budjettia. Jos kaikki tekisivät niin, heillä ei olisi rahaa tuottaa haluamaasi sisältöä. Kun et näe mainoksia, huomaat joskus eksyväsi keskusteluun mainoksista ja tuotteista, joista et ole koskaan kuullutkaan. Jos tykkää katsoa televisioitua urheilua, ei saa katsoa niitä livenä (mikä voi pilata kokemuksen). Itse asiassa, et saa katsella mitään livenä ja se yleensä tarkoittaa katsella sitä seuraavana päivänä. Mainoksista luopuminen vaatii kärsivällisyyttä ja uhrauksia. Vaikka pidän noita kahta asiaa erittäin tärkeinä taitoina, se on vain mielipiteeni. Miten päätät lähestyä tätä ongelmaa on täysin sinun. Tärkeintä on muistaa ajatella, sillä riippumatta siitä, kuinka manipuloivia mainokset voivat olla, valintasi ovat silti sinun ja yksin sinun.

voit seurata Adam Dachis, kirjoittaja tämän viestin, Twitterissä, Google+, ja Facebook. Twitter on myös paras tapa ottaa häneen yhteyttä.