Miten myydä sivusto-7 askelta myydä nopeasti

jollain tavalla, sivuston myyminen voi olla aivan yhtä uuvuttavaa kuin talon myyminen. Jotkut saattavat olla helpompia myydä kuin toiset. Se sanoi, vaikka luulet, että sinulla on fantastinen sivusto, että monet ostajat saattavat olla kiinnostuneita, et ole se, joka kutsuu laukausta. Markkinat ovat. Markkinat päättävät, millainen sivusto aikoo rahastaa lompakot ja mikä ei. Monet ihmiset eivät tiedä, miten myydä verkkosivuilla, ja se tulee ongelma.

myös verkkomarkkinoinnin maailma käy yhä kilpailukykyisemmäksi. Jos kaikki luottaisivat samoihin, yksitoikkoisiin liiketoimintamalleihin verkkosivujensa myymisessä, he eivät pääsisi pitkälle.

Adam Audette esitti asian aivan oikein: ”se on taistelu tulla huomatuksi netissä metelin ja väkijoukon keskellä.”

jos mietit miten myydä sivusto optimaaliseen hintaan, alla on arvokkaimmat neuvot, joiden on todistettu auttavan verkkosivuston luojia ja / tai ylläpitäjiä tekemään niin.

Miten myydä sivusto 7 askelta

tässä ovat 7 parasta vinkkiä sivuston myymiseen ja kunnon voiton tuottamiseen.

ymmärrä yleisöäsi

aivan kuten’ tunne itsesi ’on tärkeä iskulause, jonka mukaan elää, niin on’ tunne kuulijasi. Paljon riippuu tästä 3-kirjaimisesta lauseesta. On syy, miksi näet tämän viisauden kimpun kirjoitettuna kaikkialla ─ self-help oppaissa, kirjoissa, artikkeleissa tai blogeissa, joita saatat lukea verkossa.

kuten Kim Garst sanoi, ” myy-myy – myyntimenetelmät eivät yksinkertaisesti toimi.”Myymällä verkkosivuilla tietämättä kuka saatat olla myymässä sitä tai kiinnostunut ostamaan se on kuin yrittää myydä silmät sidottuna.

kun olet tunnistanut kohdeyleisösi, voit parantaa, muokata tai uudistaa verkkosivustoasi mahdollisten ostajien etujen ja tavoitteiden mukaisesti. Voit myydä sivuston nopeasti, jos se houkuttelee suuri joukko yleisöä.

tämä ei kuitenkaan yksin riitä. Esimerkiksi markkinarako on varmasti sellainen, josta uskoo ihmisten olevan kiinnostuneita pitkään. Tämä auttaa myymään sivuston ja saada enemmän arvoa.

niin, mistä voi aluksi tietää yleisönsä? Tässä kohtaa tekninen SEO pelastaa päivän. Hakukoneiden avulla on yhä arkipäiväisempää tunnistaa, mistä ihmiset ovat kiinnostuneita ja mitä he etsivät eniten. Kun opettelet myymään verkkosivustoa, tämä on ratkaisevan tärkeää.

joten, ennen kuin päätät myydä sivustosi, varmista, että se on jotain, että yleisö rakastaa selata. Ei vain siksi, että he voivat, vaan koska heidän täytyy. Tällaiset sivustot ovat niitä ostajat ovat eniten kiinnostuneita.

kärki: Jos päädyt tunnistamaan useita yleisöjä sivustosi palvelee, voit edelleen rajata valintoja jakamalla tunnistetut ryhmät perustuu käyttäytymiseen, ja demografinen, maantieteellinen, ja jopa psychographic tekijät.

psykografisella segmentillä tarkoitetaan ihmisryhmiä, jotka perustuvat tiettyihin persoonallisuuden piirteisiin, kuten uskomuksiin, arvoihin, elämäntapoihin, kiinnostuksen kohteisiin jne. Voit myös rajata sivustosi kohdeyleisöä sosioekonomisten tekijöiden perusteella.

tiedä, minkä arvoinen sivustosi on

miksi kukaan haluaa ostaa sivustosi, kun vastaavia on niin paljon muitakin? Onko sivustollasi potentiaalia pitkäaikaiseen kasvuun ja liikevaihtoon? Onko markkinarako niin ainutlaatuinen, että ihmiset, jotka eivät osta sitä, jäävät siitä paitsi?

kriittisin tekijä harkittaessa sivustosi arvoa on tunnistaa sen potentiaali pitkäaikaiseen kasvuun ja liikevaihtoon. Otetaan esimerkiksi Facebook, jonka nykyinen arvo on 50 miljardia dollaria. Summa ei vastaa Facebookia nettoarvoltaan. Itse asiassa se on Alustan potentiaali, joka on naamioitu pitkällä aikavälillä kymmenennumeroiseksi tuloksi.

samaa periaatetta voi soveltaa verkkosivujensa myymiseen. Kuinka paljon voittoa se tuottaa pitkällä aikavälillä? Mitä arvoa se tarjoaa käyttäjille? Esimerkiksi, jos sivustosi on jatkuvasti kasvava sijoitusta Google, se houkuttelee edullisempia tarjoajia, koska sen pitkän aikavälin arvo potentiaali.

jos olet pitänyt verkkosivuston uudelleenkäynnistystä noin viimeisen vuoden aikana, varmista, että seuraat mittareita myös uudelleenkäynnistyksen jälkeen.

luo Lyijysuppilo

lyijysuppilo tai markkinointisuppilo on vaiheittainen prosessi, joka lisää ostajien tietoisuutta verkkosivustostasi (mistä verkkosivustossasi on kyse?) ja vakuuttaa heidät ostamaan sen (miksi heidän pitäisi ostaa sivustosi?). Jokaisen johtosuppilon neljä päävaihetta ovat samat: tietoisuus, kiinnostus, päätös ja toiminta.

tämä markkinointiprosessi etenee yleisellä, laajalla tavoitteella (tietoisuuden lisääminen). Se päättyy hyvin kapea, erityinen (kääntämällä potentiaalisia asiakkaita ostajia ja ehkä jopa promoottoreita sivustosi). Tämä antaa sinulle pyöristetty, tasapainoinen käsitys siitä, miten myydä verkkosivuilla.

seuraava kuvaus sisältää kaikki lyijysuppiloprosessin kriittiset vaiheet:

lähde: Martech Zone

johtosuppilon luominen verkkosivustosi myymiseksi auttaa sinua ideoimaan jokaisen askeleen myydäksesi sivustosi nopeasti ja tehokkaasti. Jos olet jo käyttänyt B2B johtaa sukupolven strategioita, tämän ei pitäisi olla ongelma sinulle. Kun opetella myymään verkkosivuilla, on tärkeää, että myös keskittyä lead sukupolven strategioita.

esimerkiksi lyijysuppiloprosessin viimeisessä vaiheessa voit ”upottaa” itsesi asiakkaidesi kanssa. Voit saavuttaa tämän luomalla uutiskirjeitä, uskollisuuspalkintoja ja vastaavaa sisältöä.

näin et vain lopeta suhdettasi ostajaan, kun sivustosi on myyty. Pysyä yhteydessä tällä tavalla auttaa tekemään sivuston ostajat sen promoottoreita.

tässä on yksinkertainen esimerkki lyijysuppilon luomisesta, pitäen mielessä edellä mainitut neljä vaihetta:

• tietoisuus: Luodaan taideaiheinen verkkosivusto, joka ”ohjaa” kohdeyleisön sitä kohti.
• kiinnostus: tarjoaa jotain-kuten tilauksen yrityksesi uutiskirjeen-sivustosi katsojille, kaappaamalla ”liidit ””näkymien” sijaan vastineeksi (molemmat viittaavat sivustosi katsojiin/asiakkaisiin). Tämä lisää mahdollisuuksiasi myydä sivustoja nopeasti.
• päätös: tiedottaminen katsojille ja asiakkaille verkkosivustosi markkinarakosta tilausten kautta, kuten pyytämällä heitä jakamaan lapsille tarkoitettuja sisätaideprojekteja, jakamalla vinkkejä taiteen hinnoitteluun jne.
• toiminta: Tarjoamalla asiakkaille ja katsojille kuponkeja he ovat kiinnostuneita, esimerkiksi, alennukset ostaa taidetta kauppatavaraa.

Tutkimusmarkkinat osto-ja Myyntisivustoille

tutkimus, tutkimus, tutkimus!

nykyisessä markkinoinnin ja kaupan kehittyvässä maailmassa on yhä enemmän kaikkea. Jokin uusi nostaa päätään joka sekunti ohjelmistoista ja hakukoneista blogeihin ja toreille. Sen sijaan, että luotat vain vaistosi valita näiden välillä, tutkimus, mitkä markkinapaikat kukoistavat ennen kuin myyt sivustosi.

• mikä tori on menestynein juuri nyt ja miksi?
• mitä he tekevät toisin?
• miten he pitävät kuulijansa ajan tasalla?
• mitä liike-ja myyntimalleja he käyttävät eniten verkkosivustojen myymiseen tai ostamiseen?
• mitä he pitävät ”heikkona” verkkosivustona, jota kukaan ei halua ostaa?

voit tehdä tarkistuslistan kaikista asioista, joita markkinapaikat pitävät käskyinä ja kieltoina ostaessaan ja myydessään verkkosivustoja. Käytä näitä taktiikoita omalle verkkosivustollesi ennen kuin myyt sen. Toisin sanoen, oppia paras olla paras!

vinkki: Tiesitkö: Flippa, Exchange (Shopify) ja Empire Flippers ovat trendimarkkinoita, joilla voi myydä verkkosivuja.

optimoi voittosi ennen listausta

kuten edellä mainittiin, SEO on tärkeä työkalu kohdeyleisön tuntemiseen. Se on kuitenkin myös hyvän verkkosivuston selkäranka. Ilman sitä verkkosivusto murenee ja putoaa tyhjyyteen.

hakukoneoptimoinnista on tullut ensimmäinen asia ostajien kielten kärjessä, kun he kysyvät verkkosivujen omistajilta ja johtajilta: ”onko sivustosi optimoitu?”Jos vastaus on ei, he eivät ajattele kahdesti ennen kuin siirtyvät seuraavaan suureen asiaan.

miksi sivustosi optimointi ennen sen myymistä on niin tärkeää? Optimointi auttaa:

• hakukoneet ymmärtää ja miksi sivustosi paremmin.
• sijoita sivustosi jokainen sivu korkeammalle Googlessa.
• tuo kohdeyleisö verkkosivustollesi enemmän avainsanojen kautta, mikä johtaa lopulta korkeampiin klikkausprosentteihin.
• muuta kävijöiden klikkaukset rahaksi sinulle tai verkkosivustosi ostajille.

lisäksi Google rankaisee optimoimattomia sivustoja. Sen algoritmit sijoittavat vain nopeimmin latautuvat, käyttäjäystävällisimmät ja arvovaltaisimmat verkkosivut. Optimoimatta sivustosi ennen sen myymistä, olet vaarassa alentaa sen SERPs tai hakukoneen tuloksia sivuja.

nykyään on käytössä useita käytäntöjä verkkosivujen optimoimiseksi. Laajassa merkityksessä, sinun pitäisi lisätä sivuston:

• conversion (saada sivustosi yleisö tekemään mitä haluat heidän tekevän, esim., tilaa yrityksesi uutiskirje)
• näkyvyys (saa sivustosi avautumaan nopeasti, kun käyttäjät hakevat sitä hakukoneilla)
• käytettävyys (saa sivustosi ja sen sivut latautumaan nopeasti, suoriutumaan paremmin) optimoinnin lisäämiseksi.

tarkemmin sanottuna voit optimoida verkkosivustosi käyttämällä työkaluja ja menetelmiä, kuten:

• content delivery network (CDN)
• käyttämällä parempaa isäntäpalvelinta-kuten virtuaalisia yksityisiä palvelimia (VPS) isäntä – nopeuttamaan verkkosivujen latausaikoja
• vähentämällä pluginien, CSS-ja JavaScript-tiedostojen määrää verkkosivustosi sivuilla
• tietokannan optimointi verkkosivustosi keskushallintajärjestelmän (CMS) avulla)

Bottom-line: Jos olet oppimassa, miten myydä verkkosivuilla, sinun täytyy oppia, miten optimoida sivuston. Niin yksinkertaista se on!

Opi lähestymään asianosaisia oikealla tavalla

potentiaalisten ostajien lähestyminen ei ole sama asia kuin kohdeyleisön tunteminen ja ymmärtäminen. Jälkimmäinen on tekemistä kuka sivustosi houkuttelee eniten, varsinkin jos haluat myydä sivustosi nopeasti.

kohdeyleisön kaventaminen auttaa kuitenkin kaventamaan kiinnostuneita ostajia. Se auttaa suuresti myydä sivustoja. Jos sinulla on kokemusta asiakkuudenhallinnasta, se voisi auttaa sinua selvittämään, miten toimia asiakkaiden kanssa.

esimerkiksi, jos olet tunnistanut kohdeyleisösi urheilun harrastajiksi, lähinnä taiteen verkkokauppaa hoitavan ostajan lähestyminen ei auta.

kun olet onnistuneesti tunnistanut oikeanlaiset ostajat verkkosivustollesi, sinun tulisi lähestyä heitä oikealla tavalla.

yleinen virhe, jonka jotkut verkkosivustojen myyjät tekevät, on huutokaupata verkkosivustonsa markkinapaikalla, joka on tarkoitettu suuremmalle yleisölle. Jos sivusto on määritelty markkinarako, yrittää myydä sitä markkinoilla, joka käsittelee ostaa saman niche sivustoja.

Hanki oikeat tilastot esittää ostajille

tilastot ovat kaikkialla. Lähinnä siksi, että ihmiset uskovat näkemäänsä ja koska numerot eivät valehtele. Kuka tahansa, jolle haluat myydä sivuston, pyytää tilastoja.

sellaisen väitteen tukeminen kuin ”sivustoni tuottaa pitkällä aikavälillä paljon tuloja” ei vakuuta sivustosi potentiaalisia ostajia, jos haluat myydä verkkosivuston nopeasti.

raportin tiivistelmän tai kohdan täydentäminen tilastoluvuilla-esimerkiksi tilastollisen infografiikan muodossa-saa heidät kuitenkin kääntämään päänsä ja kuuntelemaan, mitä teillä on sanottavana.

tarkastellaan esimerkiksi seuraavan verkkosivuston tilastojen yleiskatsausta hypoteettiselle verkkosivustolle:

lähde: Similarweb

tämä on huono esimerkki tilastojen esittämisestä mahdollisille verkkosivujen ostajille. Voit myös antaa samat tiedot, kuten:

lähde: Similarweb

tai infografisemmassa muodossa, kuten:

useimmat verkkosivustojen myyjät käyttävät Semrushia tai Ahrefsia verkkosivujensa tilastojen keräämiseen ja esittämiseen. Google Analytics tekee tehtävästä kuitenkin paljon helpommin lähestyttävän. Se tarjoaa kokonaisvaltaisesti verkkosivustotilastoja, jotka voidaan sitten tehdä paremmin edustuskelpoisiksi ostajille, kuten:

riippumatta siitä, miten päätät esittää verkkosivustosi tilastotiedot ostajalle, varmista, että se on:

• luotettava, pätevä ja aito.
• tukee väitteitä, joita teet verkkosivustosi vahvuuksista tai heikkouksista.
• ei ole liian ” tunkkainen.”
• ei ole yleis-tai swooping-lausumia.
• on niin tarkka kuin voi olla.
• maalaa kokonaiskuvan sivustosi mitä, miksi ja miten potentiaalisille ostajille. Jos sinulla on olemassa agentuurisopimuksia, muista mainita myös ne.

toisin sanoen, kun he katsovat verkkosivustosi tilastoja, he saavat heti hyvän käsityksen sivuston arvokkaasta ja lupaavasta hakuläsnäolosta. Jos mietit, miten myydä sivusto nopeasti ja tehokkaasti, varmista aina, että tiedot esitetään oikealla tavalla. Älä mainitse korkean lipun asiakkaita, erityisesti toistuvia ostajia.

Vihje: Jos et halua vaivalla luoda tilastokaaviota tyhjästä tai esitellä asiakkaallesi mitä tahansa Google Analytics näyttää verkkosivustollasi, on olemassa monia ilmaisia, ladattavia malleja verkkosivujen tilastojen esittämiseen.

5 merkittävällä voitolla myytyä verkkosivustoa

nyt tässä 5 vinkkiä ammattilaisilta, jotka ovat myyneet verkkosivujaan voitolla.

Jamie Hickey myy Kuntopaikkansa

”olen Kahvisemantiikan perustaja, suunnittelemme kahvisivustoja ja teemme tuotearvioita, opetamme panimotekniikoita ja arvostelemme kahvivälineitä. olemme olleet esillä Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman ’ s world magazine, Delish, ja Readers Digest.

kuntopaikkani tuotti 2 000 dollaria kuukaudessa, myin sen 3 vuoden edestä voittoa, joka osoittautui 72 000 dollariksi.

odotin sitä maaliskuun alussa, joka on alkuvuoden kuntoiluvillityksen loppu, jotta numerot näyttäisivät kohonneilta ja vaihdoin teeman niin, että se saa uuden ilmeen ennen myyntiä.

En tarjonnut mitään palveluita kaupan jälkeen.”

Ebony Chappell myy Flippalla

”on satoja huutokauppasivustoja, joissa voit myydä sivustosi, mutta vain kourallinen niistä kannattaa. Flippa on suosituin, ja huolimatta maineestaan, että se isännöi joskus häikäilemättömiä verkkosivustoja, se on todella hienoin saatavilla oleva valinta. Myin hiljattain flippassa kaksi verkkosivustoa nelinumeroisella summalla, joista toisen sijoitustuotto oli yli 400 prosenttia. Älä kuitenkaan erehdy luulemaan suurta yleisöä hyväksi yleisöksi.

jos pyörität esimerkiksi tietyn erikoisalan verkkosivustoa, on lähes aina parempi kohdistaa se suoraan muihin kyseisen alueen ihmisiin kuin käyttää flippan kaltaista yleisalustaa. Kuten sanoin vaiheessa kaksi, on tärkeää ymmärtää, millaisia yksilöitä myyt, ei vain määrä mahdollisia asiakkaita olet.”

John Frigo on myynyt useita verkkosivustoja

”olen usein setup sivustoja, saada ne kannattavaa ja sitten kääntää niitä, ja rahamäärä voit kääntää sivuston näinä päivinä on usein useita vuosia kerrannaisia kuukausittain voittoja. Olen nähnyt sivustoja menossa ylöspäin 5 vuoden kerrannaisina, mikä on järjetöntä tietäen niin paljon voi muuttua kannalta Googles algoritmeja ja serps sekä kumppaniohjelmiin tulossa ja menossa.

vaikka usein voisin edelleen parantaa ja kasvattaa sivustoa, jos voin saada 2 tai 3 vuoden moninkertaisen, mieluummin vain kääntää sen ja tehdä sen uudelleen.

viimeisin sivustoni, jonka rakensin ja myin, oli Googlen Blogspot-sivusto. Aloitin sen alun perin lähes vain hauska kokeilu nähdä, jos blogspot sivusto voisi silti sijoittui niin monet ihmiset sanovat he ovat kuolleet. Tyyppi sisältöä laitoin on melko vähän vaivaa, kirjoitan uusia tuotteita ja uusia lisäyksiä lyömällä markkinoille. Opin näistä tuotteista tuotemerkkejä Instagram sivu, tehdä lyhyen writeup ja se siitä, se vie minut alle 15 minuuttia päivässä ajaa.

noin vuoden sisällä tienasin noin $1,000 kuukaudessa sivustolta Google AdSensen, sponsoroitujen writeupsin ja affiliate-markkinoinnin yhdistelmällä. Myin sivuston hiljattain 23 000 dollarilla.

en ollut oikeastaan suunnitellut sivuston myymistä, enkä rehellisesti sanottuna olisi uskonut sen myyvän yli parilla satasella, mutta rehellisesti juuri nyt ihmiset maksavat hulluja arvostuksia passiivisten tulojen ollessa kuuma trendi ja kohusana.

päädyin siihen, että joku pyytää minua ostamaan sivuston, joka sai minut uteliaaksi, muuten en olisi edes vaivautunut tutkimaan sen myymistä, koska en olisi tajunnut kenenkään haluavan sitä. Saatuaan pyytämättä outreach päädyin alkaa mainostaa sitä Flippa sekä joitakin foorumeita ja markkinointiryhmiä ja lopulta löytyi ostaja $23,000.

jäin noin kuukaudeksi auttamaan siirtymisessä ja jatkamaan jonkin sisällön kirjoittamista ennen kuin annoin sen kokonaan uudelle ostajalle.”

Alex Smith Sells on Motion Invest

”myin ensimmäisen nettisivuni, affiliate-sivuston, Motion Investissä. Kaikki mitä tein oli täyttää heidän online-lomake ja ne vaativat todiste tuloista kautta näytön tallennus. Täytettyäni sen he ottivat yhteyttä ja sanoivat olevansa kiinnostuneita ostamaan sen.

he tekivät sitten tarjouksen 25-kertaisesta kuukausivoitosta, jonka hyväksyin. Maksimoin sen arvon luomalla suurta sisältöä ostajan aikomuksen avainsanojen ympärille ja suunnittelemalla sen, missä se muuntuisi, kun ihmiset pääsivät päälle.

kaiken kaikkiaan minulla oli noin 50 artikkelia kyseisellä affiliate-sivustolla. Kaikki sivustolla oli hyvin johdonmukaista, ja järjestelmät olivat olemassa niin, että kun joku etsii ostaa sen, he tiesivät, että se oli pienempi huolto.

tämä sivusto oli pesäpallon lajityypissä. Se tuotti $400 kuukaudessa yli 12 kuukauden aikana, ja myin sen $10K (25x kuukausittainen voitto).

valmistellakseni myyntiä, varmistin vain, että minulla oli kaikki tietoni taulukkolaskentaan, jotta kaiken kääntäminen olisi todella helppoa. Olen tehnyt tämän ennen, ja olen itse tehdä sitä enemmän nyt kuin teen affiliate markkinointi kokopäiväisesti, mutta arvostin sivustoni 20x kuukausittain voittoa, joten tunsin sain paljon. En tarjonnut mitään huoltopalvelua.”

Melan perustaja Steve Morrow myy Flippalla

”perustin sivuston loppuvuodesta 2017. Tämä oli ensimmäinen nettisivu, jonka olin rakentanut. Rehellisesti, olen tavallaan horjunut tämän sivuston hieman yli 2 vuotta. Tässä 2019 tein hupping (sarkasmi) $2,500 verkkosivuilla affiliate palkkiot.

sivusto oli terveysalalla, eikä minulla ollut vaadittavaa E-A-T. Googlen päivitykset vaikuttivat minuun jatkuvasti. Päätin alkuvuodesta 2020 myydä sivuston. Palkkioni olivat olleet missä tahansa $0 että $500 tiettynä kuukautena vuonna 2019.

käytin flippaa sivustoni myymiseen ja siellä olleet ihmiset auttoivat minua arvostamaan sivustoa. Päädyin listaamaan sen noin $12,000 ja myi sen hieman yli $8k. arvioni oli vaikea, koska sivusto ei tuottanut johdonmukaisia tuloja joka kuukausi. Jotkut sivustot jatkuvasti tuottaa $500 tai $1,000 kuukaudessa ja mielestäni ne ovat helpompi arvo.

en oikeastaan tehnyt mitään valmisteluja sivuston myymiseksi, enkä tarjonnut mitään huoltopalvelua. Luulen, että sivuston ostanut henkilö etsi ikääntynyttä verkkotunnusta, jossa oli kunnollista sisältöä.

myynnistä ansaitsemillani rahoilla perustin uuden sivustoni, paddleabout.com. tämä sivusto voi paljon paremmin vain yhden vuoden jälkeen kuin minun toinen sivusto koskaan tehnyt. Otin kokemukseni ja käytin sitä eteenpäin.”

Takeaways

verkkosivujen myymisen oppiminen on hankalaa tämän päivän superkilpailullisilla, alati kehittyvillä markkinapaikoilla. Siksi jokainen verkkosivuilla myyjä voi hyötyä joitakin aika-testattu vinkkejä myydä verkkosivuilla mahdollisille ostajille. Pähkinänkuoressa, sinun pitäisi:

• päätä sivustosi pitkän aikavälin arvo ja kasvupotentiaali.
• vaiheittaisen prosessin jälkeen etsitään ja myydään ostajille lyijysuppiloa käyttäen.
• tunnista kohdeyleisösi sekä ostajat.
• vertaile parhaat markkinapaikat myytäviksi.
• optimoi verkkosivustosi ja esitä luotettavaa tietoa.