miten saada sponsorointia yrityksesi, kirja tai Podcast

kun yrityksesi, kirja tai podcast tarvitsee lisätukea, sponsorointi voi tehdä valtavan eron. Ei vain yrityssponsorit tarjoavat pääomaa auttaa sinua eteenpäin, niiden tuki tuo uusia kontakteja ja altistuminen uusille yleisöille, jotka voivat viedä projektin seuraavalle tasolle.
mutta se ei ole niin yksinkertaista kuin ottaa yhteyttä yritykseen, jonka kanssa haluat tehdä yhteistyötä, ja laittaa heidän nimensä verkkosivuillesi rahaa vastaan. Toimiakseen sponsoroinnin on tuotettava Sponsorille sijoitukselle tuottoa ja arvoa faneillesi. Siinä mielessä asiaa pitää tarkastella kuin tuotteen myymistä.
tässä oppaassa näytämme, miten toimia sponsoroinnin saamiseksi. Opit luomaan sponsorointistrategian ja ottamaan yhteyttä mahdollisuuksiin. Näytämme myös, mitä tehdä, kun sopimukset päättyvät turvaamaan pitkäaikaiset kumppanuudet tukijoiden kanssa.

hahmottele tavoitteesi ja tarjoa sponsorointistrategialla

riippumatta siitä, haetko sponsorointia tuotteelle, tapahtumalle, kirjalle tai podcastille, yrityssponsorien houkuttelemisen yleinen tavoite pysyy samana: tarvitset sponsoreita, jotka sitouttavat yleisösi.

jos yleisösi ei ole kiinnostunut sponsorin tuotteesta tai palvelusta, heidän nimensä liittäminen tarjoukseesi ei tuota heidän etsimäänsä sijoitetun pääoman tuottoa, pilaten kaikki mahdollisuudet pitkäaikaiseen kumppanuuteen.

ota tämä viikko esimerkiksi startupeissa. Heidän podcastinsa käsittelee startup-uutisia, joilla on merkitystä. Joukossa sponsoreita, näet nimiä kuten LinkedIn, Fiverr, ja Notion. Kaikki yritykset, jotka tällä viikolla startup-yritysten yleisössä yrittäjiä, yrityksen perustajia ja markkinoijia kiinnostaisivat.

laita nämä samat nimet Pardon My taken kaltaiseen urheilupodcastiin, ja ne saattavat hyvinkin pudota lattialta.

hyvin harkittu strategia luo pohjan sponsorointiponnisteluillesi samalla tavalla kuin markkinointistrategia ohjaa markkinointikampanjoitasi. Se varmistaa, että kohdistat oikeaan yritykseen tarjouksen, joka on järkevä molemmille osapuolille.

tukistrategian tulisi kattaa viisi aluetta:

1. omaisuus
2. Yleisötiedot
3. omaisuuden arvostus
4. aktivoinnit
5. Markkinatunnistus

varat

omaisuutesi on sitä, mitä voit tarjota Sponsorille saadaksesi ne yleisön eteen.

ilmeisin valttisi on itse tuote. Mutta kannattaa ajatella pidemmälle. Katso jokainen kohtaamispaikka yleisösi potentiaalisena voimavarana, ja rakentaa inventaario, joka voidaan laittaa sponsoreille.

tämä saattaa sisältää asioita kuten:

• Verkkosivusto
• sosiaalisen median bannerit ja sisältö
• uutiskirjeet
• digitaalinen ja perinteinen mediamainonta
• rakennuksen nimeämisoikeudet
• Tapahtumaponsorointi
• Puhemahdollisuudet
• Näytteilleasettajamahdollisuudet
• Näytteilleasettajamahdollisuudet
• Näytteilleasettajamahdollisuudet
• pääsy vaikuttajien luo

sekä se, mitä sinulla jo on, mieti, millaista omaisuutta rakennat yritysten sponsorirahoituksella.

esimerkiksi kirjan julkaisija saattaa järjestää kirjakiertueen, jolla sponsorit pääsevät käsiksi fyysisiin yleisöihin. Tai saatat luoda tuotteeseen liittyvän tapahtuman tai kurssin, johon sponsorit voivat liittää nimensä.

kun kartoitat omaisuusluetteloasi, tee se yleisöäsi ajatellen. Jos tuotteesi resonoi kuluttajien kanssa, se vetoaa sponsoreihin.

Yleisötiedot

sponsoreilla on eri syitä tukea projektia: myynti, lead generation, bränditietoisuus, tuotelanseeraukset, Yritysten sosiaalinen vastuu jne.

joka tapauksessa he maksavat pääsystä yleisön luo.

osoittaaksesi yleisösi potentiaalin, sinun täytyy näyttää sponsoreille tarkalleen, kenet he tavoittavat.

Aloita väestötiedoista. Yksityiskohtaisesti yleisön ikä, sukupuoli, tulot, koulutus, ja ammatit. Tämä auttaa sponsoreita nopeasti tunnistaa, jos yleisö vastaa niiden kohdemarkkinoilla.

pelkät väestötiedot eivät kuitenkaan takaa sijoitetun pääoman tuottoa. Siksi on tärkeää kaivaa syvemmälle tarjota tietoa:

• kuinka yleisösi on vuorovaikutuksessa brändisi kanssa (Sosiaalinen media, uutiskirjeet, podcastit, YouTube-videot jne.)
• ongelmat, joita he tarvitsevat ratkaistakseen
• mikä motivoi heitä sitoutumaan tuotemerkkiisi, tuotteeseesi, palveluusi tai sisältöösi
• heidän etunsa

tämä antaa sponsoreille selkeän käsityksen, jos heidän tarjoamansa asiat vetoavat suoraan kuluttajiisi.

Vuorovaikutustiedot löytyvät social analytics dashboardsista ja Google Analyticsistä.

Näytä (älä kerro) mahdollisille sponsoreille, kuinka pitkälle ulottuvuutesi ulottuu lähettämällä heille kuvakaappauksia sosiaalisen analytiikan liittyvästä sisällöstä. Voit korostaa upotettuja median napsautuksia ja linkin napsautuksia näyttääksesi heille, kuinka moni käyttäjä ryhtyy toimiin samankaltaisessa viestissä.

tai tarjota sponsoreille todiste siitä, että liittyvät aloitussivut saavat klikkaukset he toivovat. Sponsorit mielellään tietää, että olet pystyy tuottamaan muuntaa sivuja, jotka voivat talon niiden sisältöä.

yleisöongelmien ja-motivaatioiden paljastamiseksi voit käyttää brändisi markkinatutkimusta tai asiakaspalvelutietoja.

vaihtoehtoisesti Kysy yleisöltä suoraan kyselyillä, puhelinsoitoilla tai kasvotusten tapahtumissa.

sivustoosi tai sähköpostiin upotetut avoimet kysymykset ovat kaksi tapaa kerätä laadullista tietoa, joka paljastaa yleisösi kipupisteet. Voit helposti tehdä tämän työkaluilla, kuten Hotjar ja Typeform.

mitä enemmän tiedät yleisöstäsi, sitä paremmin voit muokata tarjoustasi vetoamaan oikeanlaisiin sponsoreihin. Lisäksi se auttaa sinua rajaamaan, kuka kohdistaa tai hyväksyä.

omaisuuden arvostus

kun olet tunnistanut omaisuutesi ja yleisösi, voit aloittaa niiden arvostamisen.

paras tapa tähän perustuu yleisön valotukseen. Mitä enemmän näkemyksiä, kuuntelee, tai lukijat voimavara on, sitä suurempi palkkio voit veloittaa.

esimerkiksi lanseeratessaan kirjansa Creativity for Sale, Jason Zook päätti arvostaa sponsoria sijoituksella:

”kun olen crunched muutamia numeroita olen satunnaisesti yrittänyt tehdä viimeinen sivu $3 ja halusi nähdä, mitä olisin päätyä sivulla #1 jos lisäsin kunkin sivun arvo $3. En voi selittää, miksi valitsin 3 dollaria, mutta arvasin, että se päätyisi noin 600 dollaria sivulla #1 (200 * 3?).

” Sure enough, it did. Alkaen sivulla #1 $600 ja alentaa hintaa per sivu $3 ($597, $594, $591, etc)päätyi sivulle #200 hinnoiteltu $3. Jos kaikki sivut sponsoroitaisiin, tienaisin 60 000 dollaria.”

mainonnan mahdollisuuksia, tutkimus PPC, print, ja perinteisen median palkkiot perustuvat samanlaisiin yleisöihin ja arvostavat voimavara vastaavasti.

esimerkiksi tapahtumista, kursseista ja tuotteista katso, mitä kilpailu perii sponsoripaketeistaan:

• millainen yleisösi on?
• mitä voit tarjota, mitä he eivät tee omaisuutesi arvokkaammaksi?

myytpä sponsorointia per kohde (esim. sijoitus kirjaasi tai podcastin alussa) tai pakettina (esim.niputetut tarjoukset, joiden hinnoittelua korotetaan altistustason perusteella), jokaisen hinnan on perustuttava sponsoreille tarjottaviin etuihin.Esimerkiksi

Railsconf 2021 pilkkoo tarjouksensa tasoihin. Jokainen osoittaa arvoa bränditietoisuudelle, lead generationille, rekrytointimahdollisuuksille ja konferenssipasseille:

paketit vaihtelevat ” pronssi ”taso, joka sisältää kuusi etuja,” Platinum ” taso, joka sisältää kaikki varat. Tämä on hyvä tapa vedota useisiin sponsoreihin, koska se palvelee erilaisia budjetteja ja tavoitteita.

aktivoinnit

aktivoinnit on suunniteltu auttamaan sekä yleisöäsi että sponsoriasi saavuttamaan tavoitteensa. Ne toimivat siten, että sponsori voi tehdä vaikutuksen yleisöön suoraan esittämällä selkeän ROI: n.

Yleisötavoitteet x Sponsoritavoitteet = aktivointi

arvokkaiden aktivointien keksimiseksi on selvitettävä, mitä yleisö haluaa. Kuten yleisötietojen kerääminen, tämä tarkoittaa heiltä kysymistä:

• mistä he pitävät yrityksessäsi / kirjassasi / podcastissasi?
• mistä he eivät pidä?
• mitä he haluaisivat nähdä enemmän?

PR-viikko tekee näin Twitter-kyselyssä. Jos mielessäsi on jo neljä vaihtoehtoa ja yleisösi on aktiivinen Twitterissä, Tämä on yksi tapa saada kvantitatiivista palautetta, jota voit jakaa sponsoreiden kanssa.

kerro seuraavaksi esimerkkejä siitä, mitä voit tehdä sponsoreiden kanssa sitouttaaksesi yleisöä heidän tavoitteidensa perusteella. Tai chat sponsorit suoraan selvittää niiden tavoitteet ja suunnitella erityisiä aktivointeja.

esimerkiksi, jos yleisösi haluaa oppia lisää tietystä teemasta kirjassasi, voit työskennellä sponsorisi kanssa ja luoda kurssin, joka järjestetään sponsorin verkkosivuilla. Tämä tarkoittaa sitä, että sponsori tarjoaa aitoa arvoa ja lisää samalla brändin tunnettuutta ja johtavan sukupolven mahdollisuuksia.

Markkinatunnistus

kun tietää yleisönsä ja mistä he pitävät, saa hyvän käsityksen siitä, millaisista sponsoreista he ovat kiinnostuneita.

Aloita lista kohdesponsoreista näiden intressien ympärille. Mitkä brändit resonoivat yleisösi ja tarjoamasi sisällön kanssa?

esimerkiksi yksi Railsconfin sponsoreista on Zendesk. Zendesk ylläpitää Ruby On Rails API-asiakasohjelmaa, mikä tekee siitä konferenssin kannalta merkityksellisen yrityksen ja potentiaalisen työnantajan Ruby On Rails-kehittäjille.

katso seuraavaksi kaikkia yrityksiä tai tavarantoimittajia, joiden kanssa Olet jo kumppanina. Ovatko he potentiaalisia tukijoita?

nojaudu myös ammattiverkostoihisi. Kenen kanssa olet yhteydessä LinkedInissä tai ystävällinen verkostoitumistapahtumissa, jotka voisivat tehdä hyvän näkymän?

nämä ovat hyviä mahdollisuuksia synnyttää lämpimiä johtoja.

lopuksi tsekkaa kilpailu. Mitkä brändit sponsoroivat muita yrityksiä, kirjoja tai podcasteja? Jos sponsorointi toimii yrityksen ja kilpailijan välillä, on kaikki mahdollisuudet, että se toimii sinulle.

sponsorien saaminen mukaan

strategialla on tarjous ja tavoitenäkymät. Nyt on aika myydä sponsoripotentiaalisi.

luo pakottava sponsorointiehdotus

sponsoriehdotuksen asiakirja tai verkkosivu on sopimuksen tekijä tai sopimuksen katkaisija. Mukaan Bags to Riches kirjailija, Linda Hollander, joka on houkutellut yritysten sponsorointi tykkää Bank of America, IBM, ja FedEx, se on tärkein osa sponsoroinnin prosessi.

”sponsoriehdotus on tärkein, mutta vähiten ymmärretty asiakirja sponsorialalla. Jos haluat huipputason sponsoreita, tarvitset vakuuttavan sponsoriehdotuksen. Tämä on pohjimmiltaan liiketoimintasuunnitelma-ja tilannekuva hyödyistä omaisuutta . Se sisältää tarinan omaisuudestasi, mission statement, sponsoriedut, väestötiedot, markkinointisuunnitelma, tavoitteet, mediamahdollisuudet, neuvottelukunta ja sponsoripalkkiot.”

tietoja hyödykkeen hyödyt, väestötiedot, ja maksut voidaan vetää oman sponsorointi strategia. Näiden tukena pitäisi olla sosiaalinen todiste, jolla voit esitellä valtakirjasi.

RailsConf tekee tämän vuoden 2020 virtuaalitapahtumansa tilastojen avulla antaakseen näkymille käsityksen siitä, kuinka suuren yleisön ne voivat tavoittaa.

Web Summit käyttää kumppanien kokemuksia toimiakseen suositteluina aiemmilta sponsoreilta:

Ryan Holiday nojaa päivittäisen stoalaisen podcastinsa menestykseen ja sen vieraisiin osoittaakseen arvoa:

tee ehdotuksestasi helposti sulatettava käyttäen mahdollisuuksien mukaan grafiikkaa ja bullet-pisteitä huomion kiinnittämiseksi avaintietoihin.

johda tarjouksesi yleisillä eduilla.

seuraa näitä yleisön oivalluksia ja sosiaalinen todiste ennen asetat paketteja tai kohteita ja yksityiskohtaisesti, mitä kukin sisältää. RailsConf korosti myös tarkoitusperäisiä etuja vedotakseen CSR-henkisiin sponsoreihin.

päättäkää asiakirjanne kutsuun ja selkeisiin yhteystietoihin.

Informa Tech Automotive Group tekee tämän yhteydenottolomakkeella ja linkkien LinkedIn-profiileihin työntekijöiltä, jotka voivat auttaa:

jos osoitat sponsoreita sivustossasi, harkitse antaa heille mahdollisuuden rekisteröityä suoraan (eikä chattailuun jäsenen tiimisi ensimmäinen).

Camilita-Podcast on helpottanut sponsoreita sisällyttämällä pakettisivuilleen add to cart-ja Google Pay-painikkeet.

tämä on hyvä taktiikka, koska se toimii itsenäisenä tarjouksena. Ihmiset vierailevat Camilita Shop voi oppia lisää podcast sponsorointi ja päättää ostaa ilman myydään.

mutta nyt keskitytään sponsoreiden jahtaamiseen.

Rakenna kontaktilinja

ennen kuin alat herättää sponsoreiden huomiota, luo kontaktilinja, jolla kaikki pysyy järjestyksessä.

tämän ensimmäisen osan tulisi sisältää:

• yrityksen nimi
• yhteystiedot etunimi ja sukunimi
• yhteystiedot sähköpostiosoite

näitä tietoja käytät yhteydenottoon.

yhteystietojen ohella ovat:

• kokous
• toimitettu ehdotus
• tulos

nämä voi tarkistaa edetessäsi, tuloksesta riippuen.

tavoittele potentiaalisia sponsoreita

ellet ole jo yhteydessä mahdollisuuteen LinkedInin kautta, tai toimittajan tai kumppanin kautta, on todennäköistä, että joudut kylmäämään sähköpostin näkymiä.

tätä tehdessä on tärkeää, että odotukset ovat realistiset. Kampanjamonitorin mukaan jopa neljäsosaa kaikista lähetetyistä sähköposteista voidaan pitää onnistuneena.

”yleisesti hyväksytty prosenttiosuus sähköpostikampanjan onnistuminen avoin korko on 15% -25%.”

tätä tukee MailChimp research, joka asettaa keskimääräinen email avoin korko kaikilla toimialoilla on 21.33%.

eli jos 200 sähköpostista 50 tai useampi avaa, niin hyvin menee.

tällaisen tuoton saavuttamiseksi se voi auttaa seuraamaan tiedettä aiherivien ja personoinnin ympärillä.

Superofficen mukaan 33 prosenttia vastaanottajista avaa sähköposteja pelkän aiherivin perusteella. Vastaanottajan nimen sisällyttäminen kyseiseen aiheriviin voi nostaa avoimia hintoja 26%.

jälkimmäinen havainto ruokkii Woodpeckerin analyysia yli 20 miljoonasta myyntisähköpostista, jonka mukaan personoitujen sähköpostien keskimääräinen avoin osuus on 17% verrattuna 7% sähköposteihin ilman personointia.

lisätä tähän, yli 20% markkinoijat sanovat Personointi lisää sähköpostin sitoutumista.

mitä enemmän saat tietoa mahdollisuuksistasi lisätä persoonallista otetta, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on saada heidät mukaan. Mutta älä usko vain näiden yhtiöiden sanoja. Tee oma sähköpostitestaus.

kuten Shanelle Mullion huomauttaa CXL-postauksessaan sähköpostin aiheriveillä:

”ajattele sähköpostilistaasi elävänä, hengittävänä juttuna. Se muuttuu koko ajan. Ihmisiä tulee, ihmisiä menee,sisältösuuntasi muuttuu ja houkuttelee erilaisia ihmisiä jne. Sähköpostilista, joka sinulla oli puoli vuotta sitten, ei ole sama sähköpostilista kuin nyt.

joten sinun täytyy olla jatkuvasti testaamassa aiherivejä, koska jokaisella saamallasi oivalluksella on säilyvyysaika. Mikä oli kerran huippuluokan kaava voi olla hyödytön muutamassa viikossa, riippuen kasvua.”

kun nämä asiat ovat mielessä, miltä sähköpostisi pitäisi näyttää?

ensiksikin se tarvitsee huomiota:

• Hei, löysin sinut
• Hey, recommended I get in touch
• for through sponsoring (esim. Fancy growing your audience through sponsoring?)
• oli idea (esim., oli idea auttaa lisäämään brändin tunnettuutta)

sieltä runkokappaleen on oltava ytimekäs ja ytimekäs. Tässä vaiheessa, olet vain haluavat järjestää puhelun tai kokouksen mahdollisuus.

tässä esimerkki Sponsorikollektiivista:

Hei Dave,

huomasin LinkedInissä, että olet mukana yritys X: n sponsoriohjelmassa, joka keskittyy lähiöissä asuviin korkean nettovarallisuuden äiteihin.

teimme jonkin verran tutkimusta ja huomasimme, että noin 30% osallistujistamme sopii tähän demografiaan ja arvelimme, että olisit kiinnostunut keskustelusta.

are you around on tiistaina klo 15.00 for a 15 minute discovery call?

Best,

Chris

tämä esimerkki toimii, koska se lisää henkilökohtaisen elementin (”huomasin LinkedInissä”), myy edun (”30% osallistujistamme vastaa tätä demografista”) ja tarjoaa kutsun (”Are you around on Tuesday”).

niin hyvä kuin sähköpostisi onkin, se ei kuitenkaan takaa vastausta. Muista, että alle neljännes sähköposteista avautuu-vielä harvempi saa vastauksen.

siksi on tärkeää seurata. Ja voit nauttia menestyksestä, jos teet.

Woodpeckerin havaintojen mukaan 4-7 sähköpostin jaksoissa vastausprosentti on 27, kun taas 1-3 sähköpostin jaksoissa kampanjoiden vastausprosentti on 9.

mitä tulee siihen, kuinka kauan odottaa ennen vastaamista, yleinen sääntö on kaksi tai kolme päivää. Close.io ’ s steli Efti ehdottaa väli seurata sähköposteja seuraavasti:

päivä 1: ensimmäinen seuranta (+2)

3. päivä: seuranta (+4)

päivä 7: seuranta (+7)

päivä 14: seuranta (+14)

päivä 28: seuranta (+30)

päivä 58: Seuranta (+30)

… (siitä eteenpäin kerran kuussa)

seuraa sähköpostiaukkoja, näkymiä ja napsautuksia CRM: n avulla, jotta tiedät, kenen kanssa kannattaa seurata. CRM voit myös ajoittaa seuranta perustuu ennalta aikataulun, joten voit tavoittaa oikeaan aikaan.

kuten alkuperäinen sähköpostisi, pidä seuranta lyhyenä ja suloisena. Jokainen kirjeenvaihto jälkeen ensimmäinen pitäisi pyrkiä:

• lisää konteksti: viittaus edelliseen sähköpostiisi hölkätä Prospektin muistia (esim.halusin seurata lähettämääni sähköpostia sponsorointimahdollisuuksista.)
• Deliver value: jokainen vuorovaikutus lisää uuden syyn avata ja vastata. Esimerkiksi, jokaisen uuden sähköpostin, voit pudottaa suosittelun pique kiinnostusta, jakaa tilastoja potentiaalista yleisösi, tai liittää digitaalisen resurssin.
• selitä syyt sähköpostiin: Lisää muistutus tai mainitse uudelleen, miksi lähetät sähköpostia (esim.mielestäni sponsorointi voisi auttaa luomaan kohdennettuja johtolankoja. Olisi kiva jutella ja selvittää, olenko oikeassa.)
• kannusta toimintaan: Jos yrität ajoittaa kokouksen, lisää call-to-action ehdottamalla aika ja päivämäärä (esim., onko maanantai klo 1:30 pm toimii sinulle?)

Close the deal

olipa tapaaminen puhelimitse, videopuhelulla tai henkilökohtaisesti, tavoite on sama. Haluat vasaroida kotiin, miksi sponsorointi on järkevää näköpiirissä.

yritä olla ajattelematta tätä myyntikokouksena. Lähesty sitä pikemminkin kumppanuusmahdollisuutena. Kokouksessa olisi kuitenkin keskityttävä tulevaisuudennäkymiin.

kysy, mitä he tekevät ja mitä he tarvitsevat. Toimita sitten tarjouksesi ja selitä, miten se voi auttaa heitä saavuttamaan nimenomaiset tavoitteensa.

esimerkiksi, jos Prospekti on kiinnostunut sponsoroinnista bränditietoisuuden lisäämiseksi, keskittykää niihin voimavaroihin,jotka auttavat heitä tässä. Esimerkiksi bannerimainokset ja 150-sanainen mainoslause sivustossasi antavat Sponsorille hyvän näkyvyyden käyttäjillesi.

tarkentamalla kiinnostustaan.

sieltä, tiivisti puhelu sähköpostitse. Kiitä heitä heidän aikaa, ja liittää ehdotuksesi doc.

luo sponsorisopimus

jotta saat kirjallisen vahvistuksen, kannattaa prospektille lähettää sponsorisopimus.

Upcounselilla on vapaa sponsorointisopimus, joka sisältää seuraavat tiedot:

• sponsorin nimi ja osoite
• nimesi ja osoitteesi
• velvoitteesi (edut, jotka annat Sponsorille)
• sponsorin velvoitteet (sponsorointipalkkio ja maksun eräpäivä)
• sponsorin tavaramerkit ja materiaalit (materiaalit, joita sponsori on tarjoutunut tarjoamaan markkinointi-ja myynninedistämistarkoituksiin)
• korvaus
• vastuun rajoitus
• voimassaoloaika ja päättyminen (sponsoroinnin alkamis-ja päättymispäivä)

Huomautus: sponsorointisopimus on oikeudellisesti sitova asiakirja. Siksi sinun on neuvoteltava asianajajan kanssa ennen sopimista.

Anna täyttymisraportti pitkäaikaisen sponsoroinnin turvaamiseksi

sponsoroinnin jälkeinen täyttymisraportti on kriittinen osa sponsorisopimusta. Kuten sponsoreiden sijoitusyhtiön rehtori Kathy Emery huomauttaa:

”sinun ei pitäisi olla tällä alalla, jos et tee niitä. Ne ovat yhtä tärkeitä kuin sopimus tai itse tapahtuma.”

ajatuksena on kertoa kumppanuuden tuloksista. Enemmän, se mahdollistaa perustella sponsorin investointi, rakentaa suhdetta, ja kickstart sponsoroinnin uudistamista.

se tarjoaa myös oivalluksia, joiden avulla voidaan parantaa tulevia sponsorisopimuksia.

esimerkiksi, jos oivallukset paljastavat, että sponsoriviestit eivät tavoittaneet niin paljon ihmisiä kuin odotettiin, saatat joutua hiomaan tarjoustasi kumppaniksi vähemmillä tuotemerkeillä ja lisäämään yksinoikeutta.

kääntöpuolena, jos taktiikka, kuten sponsoreiden sisällyttäminen viiteen uutiskirjeeseen, tuotti odotettua enemmän klikkauksia, voit tuplata tarjouksen tulevissa sponsoroinneissa samalla markkinarakolla.

kuinka esittää täyttymysraportti

raportti on toimitettava ajoissa, mieluiten kahden viikon kuluessa sponsoroinnin päättymisestä, mutta viimeistään kuukauden kuluessa. Sen tulee myös olla tiivis, jaettuna neljään helposti sulavaan osaan:

1. Sinusta

2. Yleisön väestötiedot

3. Täyttyminen

4. Kiitos ja palaute

1. Tietoja sinusta

Sisällytä lyhyt kuvaus yrityksestäsi, kirjastasi tai podcastistasi, jossa on yksityiskohtia sen menestyksestä.

jos sinulla on suositteluja tai arvosteluja, lisää ne antaaksesi painoarvoa tarjouksellesi.

2. Yleisödemografiat

käytä kaavioita ja kaavioita visualisoidaksesi yleisötietoja ihmisistä, jotka käyttivät yritystäsi, ostivat kirjasi tai kuuntelivat podcastiasi sponsorointikauden aikana.

hajota nämä samalla tavalla kuin sponsorointistrategiasi:

• Ikä
• sukupuoli
• sijainti
• koulutustaso
• Tulot
• kiinnostuksen kohteet
• kuluttamisen motiivit

tämä osoittaa sponsoreille, onko heidän brändinsä sijoitettu heidän kohdeyleisönsä.

3. Täyttymys

käytä tätä osiota listataksesi sponsorin varat ja sen, toimititko ne. Sisällytä:

• luettelo vaikutelmia: sivuston liikennettä, mainos vaikutelmia, sosiaalisen median vaikutelmia, uutiskirjeen näkymät, tulostaa lukijakunta, jne. Tämä osoittaa bränditietoisuutta.

• luettelo mittareista:Click – through hinnat, uutiskirjeen tilaajat, lataukset, sosiaalinen sitoutuminen, tulot luvut, jne. Korosta alueita, joissa olet ylittänyt odotukset. Yhtä, jos jäi toimitettavissa, sisällytä muistiinpanoja osiossa selittää, miksi ideoita siitä, miten sitä voidaan parantaa.

• Grafiikka: Kuvat, videot, ja kuvakaappauksia (esim., varat, verkkosivusto screengrabs, ohjelmamainokset, tapahtumakuvat, tuotesijoittelu, kaiuttimet, toiminta laukausta sponsoreita tapahtumissa, jne.) Tarjota visuaalinen esitys hyödyt näyttää suoritteet aina kun mahdollista.

IGTLA jakoi sosiaalisen analytiikan livestriimatusta tapahtumasta sekä kuvia, joissa esitellään sponsorin logoa.

4. Kiitos ja palaute

käytä raporttisi viimeistä sivua esittääksesi aidon kiitoksen tukijalle. Selitä, miten arvokasta sponsorointi oli yleisöllesi ja auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

allekirjoita joitakin yleisiä ajatuksia siitä, miten tulevaa sponsorointia voidaan parantaa ja laajentaa.

kysy myös heiltä palautetta ja mahdollisia ideoita. Tämä auttaa sinua parantamaan tulevia kumppanuuksia (tämän sponsorin tai jonkun muun kanssa) sekä luomaan perustan uusimisille.

johtopäätös

onnistunut sponsorointi perustuu tutkimukseen ja arvoon. Varaa aikaa hienosäätää sponsorointistrategiasi niin, että se määrittelee selkeästi yleisösi, kohdemarkkinasi ja edut, jotka tuot pöytään.
keskity omaisuuseriin, jotka täyttävät prospektien tavoitteet, ja näkymiin, jotka täyttävät yleisötavoitteesi.

kun olet varmistanut sponsoroinnin, testaa, mittaa ja nipistä jatkuvasti varmistaaksesi, että toimitat tarjouksesi ja välität tulokset sponsoreille. Kaikki voimavarat eivät tuota haluamiasi tuloksia, mutta ymmärrys siitä, mikä toimii ja mikä ei, auttaa sinua parantamaan pitkäaikaisia kumppanuuksia ja räätälöimään tulevia paketteja parempaa sijoitetun pääoman tuottoa varten.