miten startup-kiihdyttimet toimivat?

startup-kiihdyttimen tarkoitus on juuri se-kiihdyttää startupin kasvua. Se on mentoripohjainen ohjelma, joka tarjoaa intensiivistä ohjausta, tukea ja rakennetta tietyn ajan, tyypillisesti kolme kuukautta.

kun haet startup accelerator — ohjelmaan, sinulla odotetaan olevan enemmän kuin idea-mieluiten prototyyppi tai varsinainen tuote. Saat altistua monenlaisille neuvonantajille ja kokeneille yrittäjille, jotka auttavat sinua kehittämään tuotettasi, hiomaan liiketoimintamalliasi ja — mikä tärkeintä — olemaan yhteydessä sijoittajiin. Tavoitteena on ”demopäivä”, jolloin esittelet ideasi mahdollisille sijoittajille ja muille kiinnostuneille tahoille, myös lehdistölle.

…sinulta odotetaan muutakin kuin ajatusta.

mikä on startup-kiihdyttämö?

Yhdysvalloissa on yli 200 kiihdytinohjelmaa-paljon enemmän globaalisti-ja ne eroavat toisistaan lähestymistavaltaan, painopistealueeltaan, kustannuksiltaan ja tehokkuudeltaan. Arvostettu Y Combinator ja SVB: n kumppani Techstars ovat sijoittajarahoitteisia ja työskentelevät ensisijaisesti teknologia-alan startup-yritysten kanssa. Toisia sponsoroivat yliopistot, Stanfordin yliopiston StartX tai yritykset-jälkimmäinen pätee erityisesti terveydenhuollon startup-yrityksiin.

Yksityiset startup-kiihdyttämöt tarjoavat rahoitusta ja rahoilla katetaan alkuvaiheen liiketoimintakulut sekä kolmen kuukauden oleskelukulut in-personnel startup-kiihdyttämöissä. Rahoilla ja ohjeistuksella on kuitenkin hintansa. Kuten mikä tahansa muukin osakerahoitus, kiihdyttämösopimuksen allekirjoittaminen tarkoittaa tyypillisesti luopumista siivusta yrityksestäsi. Startup-kiihdyttämöt ottavat yleensä 5-10 prosenttia pääomastasi vastineeksi koulutuksesta ja suhteellisen pienestä rahoituksesta.

ovatko startup-kiihdyttäjät sen arvoisia? Useimmille startupeille ylivoimainen vastaus on kyllä. Ensimmäistä kertaa perustajat tarvitsevat yleensä paljon tukea,ja kiihdyttämö voi auttaa sinua tarjoamalla playbook aiemmista startups, luoda yhteyksiä sijoittajille, selittää parhaita tapoja pitch ja näyttää, mitä varainhankinta sykli näyttää. Kiihdyttimet voivat myös yhdistää sinut aiheasiantuntijoihin, joiden avulla voit saavuttaa tuotteen / markkinakunnon tai jopa auttaa sinua kehittämään go-to-market-suunnitelman.

menestystarinoita on runsaasti. ”En ole varma, olisimmeko selvinneet ilman Techstarsia”, sanoo Evertruen perustaja ja toimitusjohtaja Brent Grinna. Startup-kiihdyttämöohjelmaan osallistumistaan seuranneina vuosina yhtiö keräsi noin 25 miljoonaa dollaria riskirahoitusta.

valinta on kuitenkin tehtävä huolella, jottei päädy antamaan aikaansa ja pääomaansa pois vastineeksi avusta. Vaikka top ohjelmat ylpeillä suuri roster tunnettuja valmistuneita, useita onnistuneita poistumisia ja nostetut määrät pudota nopeasti, mukaan raportit Forbes ja Seed-DB

mitä startup kiihdyttimet tarjoavat yrityksille?

rajallisen taloudellisen tuen lisäksi on neljä suurta aluetta, joilla teknologian startup-kiihdyttäjät voivat auttaa viemään yrityksen ideasta lanseeraukseen.

ensin startup-kiihdyttämön kanssa toimiminen tarjoaa kriittisiä yhteyksiä. Tunnetut kiihdyttäjät tekevät tiivistä yhteistyötä enkelisijoittajien ja pääomasijoittajien kanssa, jotka haluavat sijoittaa lupaaviin liikeideoihin. Lisäksi ”kiihdyttämö voi hyvin nopeasti esitellä tonnin ihmisiä”, sanoo sarjayrittäjä Michael Wolfe. Jos olet uusi alalla, tämä on erityisen hyödyllistä. ”Kun sinut yhdistetään moniin neuvonantajiin, sinusta tulee nopeasti osa kulttuuria ja kehität vuodessa verkoston, jonka luomiseen muuten menisi kymmenen vuotta”, hän sanoo ja lisää, että sisäpiiriverkoston jäsenenä oleminen antaa sinulle myös uskottavuutta, mikä auttaa sekä palkkaamisessa että varainhankinnassa.

toiseksi startup-kiihdyttämöohjelmat tarjoavat korvaamatonta liike-elämän ja johdon mentorointia. He voivat yhdistää kokemattomat perustajat oikeaan johtoryhmään, joka auttaa ideoiden toteuttamisessa.

tehtyään kaksi vuotta 16-tuntisia päiviä omin päin Zach Dixon ja hänen kaksi kumppaniaan osallistuivat Y Combinator-ohjelmaan. Samojen haasteiden läpi käyvän perustajakohortin kanssa oleminen oli uskomaton kokemus, Dixon sanoo. Se opetti heitä navigoimaan henkilöstö -, varainhankinta-ja skaalausasioissa. Ja se oli vähän kuin college: vaatimukset olivat minimaaliset, joten se oli jopa osallistujat ottamaan siitä kaiken irti.

”sinusta tulee osa tätä hämmästyttävän arvostettua kiihdyttämöohjelmaa, joka kouluttaa sinua monin eri tavoin, optimoi sinut varainhankintaan — optimoi, oikeastaan, varhaisen yrityksesi yhteenkuuluvuuden”, hän sanoo. Ohjelman päätyttyä he keräsivät 2,5 miljoonan dollarin siemenerän vaikuttavalta sijoittajajoukolta suotuisin ehdoin. Vuotta myöhemmin yritys oli yli kolminkertaistanut liikevaihtonsa ja henkilöstömääränsä. ”On ehdottomasti meidän elämämme ennen y Combinatoria ja elämän postiamme”, Dixon sanoo.

kolmanneksi startup — kiihdyttäjät luovat ympäristön — joko virtuaalisesti tai henkilökohtaisesti-joka antaa vapaamuotoista palautetta ja opastusta käyttämästäsi teknologiasta tai liiketoimintakonseptista. Nämä ”hackerspaces” ovat yhteistyötiloja, joissa insinöörit ja luovat ongelmanratkaisijat voivat auttaa sinua kääntymään uupuneesta ideasta tai murtamaan hyvän idean ja rakentamaan siitä jotain vielä parempaa. Monet startup-kiihdyttäjät keskittyvät tietyntyyppisiin yrityksiin-kuluttajapalveluihin, sosiaaliseen mediaan, terveydenhuollon teknologiaan jne. – ja kerää korkean tason asiantuntemusta kiihdyttämöönsä.

vihdoin pääsee käsiksi fyysiseen tilaan ja sen tarjoamaan toveruuteen. Vaikka tämä ei ollut mahdollista pandemian aikana, yhä useammat yrittäjät hyödyntävät nyt avoimia yhteistyötiloja, toimistoja, kokoustiloja, työpisteitä ja muita tiloja. Ei ole vain mukavaa, että on tilaa, mutta myös hyötyä emotionaalista tukea, joka tulee rinnalla muiden tiimin jäsenten eri projekteissa. Kaikilla on edessään hyvin samanlaisia haasteita, ja voitte auttaa toisianne pomppimalla ideoita ja osallistumalla toimitusjohtajien ja alumnien kanssa.

miten startup-kiihdyttämöön haetaan

johtavat kiihdyttämöohjelmat hyväksyvät vain 1-3 prosenttia niistä tuhansista yrittäjistä, jotka hakevat joka vuosi. Haasteena on saada hakemuksesi erottumaan olemalla poikkeuksellisen selkeä ja ytimekäs. Mitä tahansa sanotkin, puhu yrityksesi tarjoaman arvon mukaan. Älä listaa tuotteen ominaisuuksia, kuten: ”Google-haun avulla voit löytää verkkosivustoja ja asioita verkossa, Google Maps voi auttaa sinua saamaan paikkoja, Google videot voivat auttaa sinua löytämään videoita, Google Lennot auttaa sinua saamaan halpoja matkoja…ja niin edelleen.”Sen sijaan todeta enemmän pakottava etu,” Google järjestää maailman TIEDOT antaa sinulle instant pääsy mitä tietoa tarvitset.”

paras tapa voittaa heidän luottamuksensa
on yksinkertaisesti olla ytimekäs.

kun haet kiihdyttämöön, sinun tehtäväsi on ensin osoittaa ”perustaja-Market” sopiva. Kuvaile, miten tiimisi tausta ja taidot johtivat sinut ainutlaatuiseen markkinaymmärrykseen, jonka pohjalta voit rakentaa kestävää liiketoimintaa, ja miksi tiimisi on oikea kasvattamaan ja skaalaamaan liiketoimintaa.

toiseksi, sinun täytyy myydä visiosi tästä tulevaisuudesta. Jaa ajatuksesi siitä, miksi tämä on niin vakuuttava ja jännittävä tilaisuus, että päätit jatkaa startup-polkua, vaikka siihen liittyy riskejä. Kuten kaikki sijoittajat, startup-kiihdyttäjät haluavat uskoa sinuun, mutta he käyvät läpi useita satoja sovelluksia kerralla, joten sinun täytyy pitää heidät kiinnostuneina olemalla ytimekäs.

liian monisanaiset tai buzzword-täytteiset hakemukset menevät ohi epäselvyyksien vuoksi. Pidä sovellus keskittynyt ja helppo seurata. Näin voit siirtyä puhumaan accelerator investment board, joka antaa sinulle toisen mahdollisuuden osoittaa, että sinulla on elinkelpoinen tuote ja joukkue, joka voi tehdä pitch todellisuutta. Dropboxin vuoden 2007 kiihdytinsovellus Y Combinatorille on hyvä esimerkki seurattavaksi.

Choose your start up accelerator program

the key on Michael Wolfen mukaan pääsemässä laatukiihdyttimeen, johon jo mainittujen lisäksi kuuluvat Alfalab Pittsburghissa tai RevUP Rhode Islandilla. ”Jos mennään kiihdyttämöllä, joka ei ole yhtä tunnettu tai jota ei kunnioiteta, hyödyt eivät ole yhtä selkeitä”, hän sanoo.

…minun ehdotukseni on puhua perustajille, jotka ovat menneet läpi kiihdytin selvittää, jos se sopii sinulle…

muut kiihdyttimet tai hautomot voivat olla perustajatiimisi kannalta järkeviä, koska ne voivat erikoistua startupisi alaan. Johtavilla yhdysvaltalaisyliopistoilla on arvostettuja kiihdyttäjiä, kuten Stanfordin StartX ja MIT: n delta v. Yhtiöt sponsoroivat arvostettuja kiihdyttimiä, kuten Johnson & Johnsonin jlabs, joka on keskittynyt biotieteisiin. Ja on myös vahvoja alueellisia kiihdyttäjiä, kuten MuckerLab Los Angelesissa ja yrittäjät Roundtable New Yorkissa.

” kun kaikki nämä erilaiset ohjelmat ovat olemassa”, Pejman Nozad Pear Venturesista sanoo, ” minun ehdotukseni on puhua perustajille, jotka ovat käyneet läpi kiihdyttimen selvittääkseen, sopiiko se sinulle.”Katso tarkkaan sen mentoreita ja henkilökuntaa, ”ja katso, mitä arvoa voisit saada niistä suhteista”, hän lisää.

Hae kiihdytinohjelmaa

vaikka kaikki käynnistyskiihdyttimet vaihtelevat, useimmat etsivät samoja tietoja:

• vahva tiimi-kuka johtaa yrityksesi menestykseen? Startup-kiihdyttäjät eivät etsi vain vankkaa tuoteideaa, vaan myös vahvaa, osaavaa tiimiä, jolla on liiketoiminnan rakentamistaitoja ja yhtenäistä dynamiikkaa ja joka voi menestyä kiihdyttämön ohi. Mikä perustajatiiminne taustassa antaa heille ainutlaatuisen käsityksen, jota tarvitaan yrityksen perustamiseen? Ja miten heidän taustansa antaa heille taidot, joita tarvitaan menestyvän liiketoiminnan rakentamiseen tässä tilassa?

• arvokas konsepti-mitä arvoa yrityksesi aikoo luoda? Vaikka tuotteesi ei vielä tarvitse olla markkinakelpoinen, sinun täytyy osoittaa, miksi konsepti on jotain, mitä ihmiset haluavat. Jos ei, startup-kiihdyttäjät eivät juuri osoita kiinnostusta.

• kilpailuetu-Mikä erottaa yrityksesi muista? Mikä tekee sinusta ikimuistoisen? Ja yhtä tärkeää on, osaatko kuvailla ainutlaatuisia myynti-ja arvolupauksiasi yhdellä tai kahdella lauseella?

• Coachability – Seuraatko asiantuntijalausuntoja liiketoiminnastasi, tuotteestasi ja kasvustasi? Tämä on tärkeää, ja voit osoittaa sen sijoittajatapaamisissasi kysymällä neuvoja nykyisiin haasteisiisi ja keräämällä muuta rakentavaa palautetta. Myös nöyryys voi olla tärkeä voimavara, kun kirjoittaa onnistuneen hakemuksen.

• potentiaalinen markkinoiden koko-se on ok olla pieni yritys. Huomaa kuitenkin, että startup-kiihdyttäjät hakevat ylikasvua massiivisilta toimialoilta. Sinun täytyy näyttää sijoittajille, että yrityksesi on markkinoilla riittävän suuri venture mittakaavassa tuotto.

Focus, learn and grow

arvostettuun startup-kiihdyttämöön hakeminen voi olla vaikeaa, mutta varsinainen työ alkaa, kun sinut hyväksytään. Olitpa osallistuvat virtuaalisesti tai matkustaa osallistua henkilökohtaisesti, olla valmis perustamaan tiimisi ja aloittaa.

… varsinainen työ alkaa, kun sinut hyväksytään.

tässä mitä voit odottaa tyypillisiltä startup-kiihdyttäjiltä:

• Kovatempoisia päiviä

• koulutusseminaareja ja työpajoja aiheista kuten varainhankinta, HR, työskentely lakimiehen kanssa, pitching käytäntö ja tuotekehitys

• ryhmä-ja kahdenkeskinen mentorointi alan asiantuntijoilta, sijoittajilta ja menestyneiltä perustajilta

• accelerator leadership (esim. sijoittajat, alumnien perustajat jne.))

onko kiihdytinohjelma oikea käynnistyksellesi?

Lataa ja käytä tätä päätöksentekopuuta päättääksesi, pitäisikö startupisi pyrkiä kiihdyttämöön vai olisiko parempi varmistaa rahoitus suoraan sijoittajilta ja muista lähteistä.

mieti tarkkaan ja punnitse startup — kiihdyttämön etuja ajan ja tasapuolisuuden kustannuksilla.

startup-kiihdyttämö voi olla iso häiriötekijä. Tiedät, että yrityksen perustaminen millä tahansa alalla on ympärivuorokautinen pyrkimys. Kiihdyttämöön sitoutuminen voi viedä sinulta aikaa, joka voitaisiin käyttää tuotteen rakentamiseen, avainhenkilöiden palkkaamiseen ja myynnin lopettamiseen.

startup-kiihdyttämö voi olla iso häiriötekijä.

mieti, onko yrityksesi oikeassa vaiheessa hyötyäkseen. Voi olla liian aikaista kiihdytykselle. Sonciary Honnoll, Qualan toinen perustaja ja Asiakasstrategian johtaja ja Techstarsin mentori sanoo: ”yleensä on parempi olla tuote, joka on saanut ainakin jonkin verran vetoapua.”Vaihtoehtoisesti voi olla liian myöhäistä, jos on jo kerännyt riskirahaa. Ja ehkä perustajatiimillänne on jo niin syvää tietoa ja kokemusta, että kiihdytin olisi tarpeeton.

Robert Sweeney, ohjelmistoyrittäjä, haki Y Combinatoriin, mutta päätti sitten, ettei se ollut oikea tie. Hänen uusi yrityksensä oli jo kannattava ja kasvoi nopeasti. ”Totuus on, bootstrapping on parempi valinta useimmille ohjelmistoinsinööreille, varsinkin jos olet ensimmäinen perustaja”, Sweeney sanoi.

ohjelmistokehityksen suhteellisen edullisen kehityskustannuksen ja mittakaavan vuoksi sen käynnistäminen voi olla helpompaa — sen rahoittaminen varhaisilla tuotemyynneillä ja henkilökohtaisilla varoilla. Jos pystyt bootstrap, voit todennäköisesti löytää itsesi vahvempi asema, kun et harjoittaa ammattimaisia sijoittajia. Mikä tahansa määrä kasvavaa edistystä voit tehdä ennen rahoituksen hakemista todennäköisesti johtaa enemmän rahoitusta valintoja, parempia ehtoja ja säilyttää enemmän pääomaa. Mutta älä pidä kiinni bootstrapping jos käteisrajoitukset pitää sinut palkata lahjakkuuksia tai tarvitset validointi sijoittajilta.

vaihtoehtoja kiihdytinohjelmille

useimmat kiihdytintä hakevat saavat sähköpostin, jossa lukee ”Ei”. Mutta kieltäytyminen ei tarkoita suunnitelmiesi loppua. On monia syitä kiihdyttämö voi päättää et ole hyvä sovi, joilla ei ole mitään tekemistä pätevyyttä liiketoimintakonseptisi. Monet yritykset ovat menestyneet käyttämällä bootstrap-taktiikkaa ja kiihdyttämön ulkopuolisia rahoituslähteitä:

Early Seed Funding
tämä raha tulee henkilökohtaisista säästöistäsi, kotipääomastasi sekä perheestäsi ja ystävistäsi, jotka luottavat ideaasi ja kykyihisi.

riskipääoma
pääomasijoitusyhtiöt vaihtavat oman yrityksensä osakkeita pääomaksi. Oman pääoman prosenttiosuus on jälkimarkkinakelpoinen ja perustuu yleensä arvostukseesi. Jos pystyy osoittamaan suurta kasvupotentiaalia, VCs on innokas tulemaan mukaan, ja ne voivat olla vielä kiinnostuneempia, jos on ollut mukana Kiihdyttämössä.

Partner Financing
strateginen teollisuuskumppani voi olla kiinnostunut auttamaan kasvusi rahoittamisessa vastineeksi erityisestä pääsystä tuotteeseesi, henkilökuntaasi, jakeluoikeuksiisi tai johonkin näiden tuotteiden yhdistelmään. Tämä vaihtoehto toimii paljon kuin riskipääomasijoitus, koska yleensä prosenttiosuus oman pääoman siirrosta kumppanille, vaikka se voi olla myös rojaltiperusteinen-tapaus, jossa kumppani saa prosenttiosuuden jokaisesta tuotteen myynnistä.

enkelisijoittaja
nämä henkilöt sijoittavat startup-yrityksiin tai alkuvaiheen yrityksiin, joilla ei ehkä vielä ole sitä osoitettavaa kasvua, jota RISKIPÄÄOMASIJOITTAJA hakee. Yleensä ne tarjoavat myös apua ja opastusta, jotta yrityksesi — ja heidän sijoituksensa — menestyisivät parhaiten.

Apurahat
tuotteen luonteesta riippuen julkisia apurahoja voi olla saatavilla erityisesti biotieteiden alalla. Apurahojen hakeminen voi kuitenkin olla hankalaa, ja niiden saajien on täytettävä tutkimus-ja kehitystavoitteet ja niillä on oltava suuri kaupallistamispotentiaali.

kaikki yritykset tarvitsevat pääomaa selviytyäkseen, ja on muitakin keinoja turvata tarvitsemansa Rahoitus ilman kiihdytintä. Rahankeräys vaatii joka tapauksessa vakavaa aikasitoumusta. Mutta tarkka piki kannella ja strategia, joka kohdistuu sijoittajille todennäköisesti kiinnostunut hankkeesi, voit saavuttaa menestystä.

päätä, onko kiihdyttämö sopiva yrityksellesi

punnitse kaikki vaihtoehtosi, keskustele päätöksestäsi neuvonantajien, mentoreiden ja kumppaneiden kanssa ja varmista, että hyödyt ovat suuremmat kuin kustannukset — pääomassa, ajassa ja rahassa. Ei ole väliä mihin suuntaan valitset, pitää keskittyä viemällä yrityksesi seuraavalle tasolle ja sinulla on parhaat mahdollisuudet saavuttaa menestystä.

startissa juokseminen on vaikeaa. Vieraile Startup Insights-sivustollamme saadaksesi lisätietoa siitä, mitä sinun tulee tietää startup-yrityksesi alkuvaiheen eri vaiheissa.