miten voit myydä korusi kauppoihin & Putiikeihin

Business Saturday korusuunnittelija Mysti Gulsrud

K: milloin tiesit olevasi valmis myymään kaupoissa?

A: laitoin pari kotishow ’ ta pystyyn. Kun näin, että ihmiset todella pitivät koruistani ja ostivat ne, aloin luottaa siihen, että koruni ovat hintalapun arvoisia.

K: Mistä tiesit, mitä kauppoja kannattaa lähestyä?

A: Haluat myydä vain siellä, missä se sopii täydellisesti. Koska koruni ovat vintage-henkisiä, etsin nuhjuisen tyylikkäitä puutarhaliikkeitä, ranskalaisia antiikkiliikkeitä, muodikkaita vaatekauppoja ja hyväpalkkaisia salonkeja. Ennen kuin teet myyntipuhelun, muista käydä myymälässä henkilökohtaisesti saada tunne sen tunnelma, määrä koruja se jo myy (onko sinun on ainutlaatuinen lisäksi tai eksyä väkijoukkoon?), ja hintapisteitä. Muista, että kaupat tulevat ainakin kaksinkertaistamaan tukkuhintasi, joten haluat korusi jonnekin, missä asiakkaat eivät tule yllättymään maksaessaan vaikkapa 60 dollaria kaulakorusta, jonnekin, joka tukee kunnollisia hintoja käsintehdyille tuotteille.

K: Miten suunnittelija voi parhaiten valmistautua tekemään myyntipuhelun?

A: ensimmäinen, soita eteenpäin. Kysy liikkeen omistajalta tai isännöitsijältä, voitko tulla näyttämään heille korujasi. Huomasin, että on parempi olla yleinen siitä, mihin aikaan pistäydyt-aamulla tai

iltapäivällä-vs. täsmennetään tarkka aika. Kauppiaat ovat kiireisiä ja joskus haluttomia niputtamaan kokousaikoja. Kun vierailet, pukeudu kauniisti ja käytä korujasi. Ota mukaan hyvä valikoima kokoelmaasi. Yleensä tuon paristakymmenestä kolmeenkymmeneen kappaletta kivoissa korurullissa. Ota mukaan myös inventaariolomake ostajalle jätettyjen tavaroiden tallentamiseksi ja käyntikortti tai jotain yhteystietoineen jätettäväksi. Omistajat saavat valita, mitä nappuloita he haluavat kuljettaa. Jos he sanovat, että korusi ei ole heidän tyyliään, Kysy, tietävätkö he jossain muualla, missä se toimisi paremmin. Tämä on hyvä tapa saada ilmainen lähete. Mikä tärkeintä, mene valmiiksi hintapisteesi kanssa ja tiedä, haluatko myydä tukkumyyntiä vai lähetystä.

K: Mitä voit tehdä erottautuaksesi muista myyjistä?

A: korunäyttelyn pystyttämiseen voisi tarjoutua. Jotkut kaupat haluavat tehdä omia merchandising, mutta toiset ovat vähemmän luovia ja pitäisi muotoilu tarjous bonus. Ole valmis myymään koruja rekvisiitta. Väistämättä ihmiset haluavat ostaa niitä!

Mystin vinkit tukkukauppaan vs. lähetys:

lähetys tarkoittaa, että liikkeenharjoittajat maksavat suunnittelijoille vain siitä, mitä he myyvät, perustuen ennalta määrättyyn vähittäismyyntihintaan ja-hintaan, yleensä suunnittelijalle noin 60 prosenttia.

plussat:

• kaupoilla ei ole menetettävää kuin tilaa.
• suunnittelija määrää vähittäismyyntihinnan.
• ei valmistusaikoja.
• suunnittelijat voivat luoda kalliimpia ja ainutkertaisempia tuotteita.
• kaupat tekevät usein enemmän inventaariota kuin jos ne joutuisivat ostamaan kappaleet suoraan.
• kyky luoda läheiset suhteet ostajiin.

Cons:

• korusi, sen hoito ja sen mahdollisesti tuomat voitot ovat jonkun muun käsissä.
• kauppa saattoi sulkeutua maksamatta myytyjä koruja tai palauttamatta myymättömiä kappaleita.
• inventaario voitiin sitoa pitkiksi ajoiksi.
• sinun on etsittävä huolellisesti luotettavia, ammattimaisia ostajia, pidettävä kirjaa varastosta ja tehtävä älykkäitä kirjallisia sopimuksia tai sopimuksia.

tukkukauppa tarkoittaa sitä, että jokaiselle korulle asetetaan kiinteä hinta, ja ostaja ostaa

irtolastina, yleensä minimitilausvaatimuksella. Korusuunnittelijat asettavat tukkuhintansa tyypillisesti 4-5 – kertaisiksi materiaalikustannuksiin nähden.

plussat:

• sinulle maksetaan etukäteen.
• riskin ottaa ostaja.

Cons:

• palojen on yleensä oltava edullisia, sillä ostaja vähintään kaksinkertaistaa tukkuhinnan.
• sinulla on vähemmän vapautta myydä yksittäisiä kappaleita, koska irtotavaratilaukset vaativat helposti toistettavia kappaleita.

kuvat mysti Gulsrud

lisää mystistä ja koruja nauhalta katso nämä resurssit myymälästämme.